樂山市嘉瑞財富廣場定位以及營銷推廣思路課件

1、樂山市嘉瑞財富廣場定位以及營銷推廣思路樂山市嘉瑞財富廣場定位以及營銷推廣思路PART 1 項目分析PART 2 項目定位PART 3 營銷戰(zhàn)略PART 4 戰(zhàn)略執(zhí)行PART 1 項目分析PART1 項目分析PART1 項目分析SWOT分析PART1 市場分析 項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會核心商業(yè)圈，交通便利區(qū)位優(yōu)越；百年商業(yè)中心，激發(fā)樂山市民濃烈的懷舊情結(jié) ；借項目規(guī)模產(chǎn)生馬太效應(yīng)； 迎合樂山現(xiàn)代都市化和政府改造老城區(qū)的需求；主力商家“沃爾瑪”和“重慶百貨”的品牌效應(yīng)增強(qiáng)客戶的信心 ；專業(yè)商業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊帶來的先進(jìn)經(jīng)驗； 金融政策抑制商業(yè)地產(chǎn)投資貸款；競爭商業(yè)盤分散購買客群， 對快速銷售造成較大的壓

2、力；臨近某商業(yè)樓盤的失敗讓本地投資者信心不足； 拆遷進(jìn)度影響市場形象；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的街鋪經(jīng)營投資心理；需快速回籠資金市場培育期短，從而難徹底實現(xiàn)先商業(yè)、后地產(chǎn)的營銷思路； SWOT分析PART1 市場分析 項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅SWOT分析之對策PART1 市場分析 項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅交通規(guī)劃融入核心商圈，并逐漸確立自身的地位；利用沃爾瑪?shù)绕放瀑Y源提升樓盤品質(zhì)強(qiáng)化項目整盤營銷推廣從政策上落實先商業(yè)、后地產(chǎn)（銷售政策、招商政策和商管政策 ）形象領(lǐng)跑，以sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶制定優(yōu)惠政策，縮短市場培育期，實現(xiàn)商

3、業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略根據(jù)客戶需求，制定精準(zhǔn)sp活動推廣充分借用政府資源獲取招商優(yōu)惠政策等企業(yè)形象包裝組建高端客戶俱樂部，利用實效的sp/pr活動截留、引導(dǎo)目標(biāo)客戶充分調(diào)動合作品牌資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手SWOT分析之對策PART1 市場分析 項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣PART2 項目定位PART2 項目定位目標(biāo)消費者需求歸納 購物集中、便利、有特色、環(huán)境好、價格合理、服務(wù)好、衛(wèi)生等如何滿足 口岸打造、業(yè)態(tài)組合、整體環(huán)境塑造、經(jīng)營者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等環(huán)節(jié) 內(nèi)容PART3 項目定位目標(biāo)消費者需求歸納內(nèi)容PART3 項目定位內(nèi)容PART3 項目定位目標(biāo)經(jīng)營者需求歸納： 經(jīng)營者要集中形成規(guī)模、各種業(yè)態(tài)集中，內(nèi)容豐富、停車方便、租金壓力低

4、、建筑符合行業(yè)要求、室內(nèi)外相結(jié)合、統(tǒng)一打造、物管費用低、能夠長期經(jīng)營等 。如何滿足： 合理規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理內(nèi)容PART3 項目定位目標(biāo)經(jīng)營者需求歸納：內(nèi)容PART3 項目定位目標(biāo)投資者需求歸納： 影響投資者投資商鋪的主要因素： 一、投資回報率 二、投資安全性 如何滿足： 高租金 低總價 增值有保證 變現(xiàn)能力強(qiáng) 內(nèi)容PART3 項目定位目標(biāo)投資者需求歸納： 項目定位支撐點PART3 項目定位口案營造核心商圈開發(fā)商讓利培育市場基金保證投資信心規(guī)劃設(shè)計共同繁榮強(qiáng)強(qiáng)品牌聯(lián)合經(jīng)營統(tǒng)一經(jīng)營基金管理招商政策項目定位支撐點PART3 項目定位口案營造核心商圈開發(fā)商讓項目定位：集購物、休閑、娛樂、文化、

5、餐飲等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)地產(chǎn)項目。內(nèi)容PART3 項目定位地產(chǎn)定位：由大型超市、百貨商廈和主題商業(yè)街組成的復(fù)合地產(chǎn)。 主題特色定位：立體購物 全方位滿足 情景式體驗消費項目定位：內(nèi)容PART3 項目定位地產(chǎn)定位：主題特色定位：PART3業(yè)態(tài)定位分析 消費者需求市場需求分析PART3業(yè)態(tài)定位分析 消費者需求市場需求分析市場需求分析PART3 業(yè)態(tài)定位分析 消費者需求市場需求分析PART3 業(yè)態(tài)定位分析 消費者需求業(yè)態(tài)設(shè)計原則 形成能發(fā)揮口岸優(yōu)勢、有足夠的市場競爭能力、經(jīng)營內(nèi)容齊全、消費服務(wù)鏈條完整、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的經(jīng)營格局。 內(nèi)容PART3 項目定位業(yè)態(tài)設(shè)計原則內(nèi)容PART3

6、項目定位PART3 項目定位業(yè)態(tài)布局1FPART3 項目定位業(yè)態(tài)布局1FPART3 項目定位業(yè)態(tài)布局2FPART3 項目定位業(yè)態(tài)布局2FPART3 項目定位業(yè)態(tài)布局3FPART3 項目定位業(yè)態(tài)布局3F“嘉瑞財富廣場”項目案名解釋PART3 項目定位 “財富廣場” 能夠體現(xiàn)本項目地段投資的賣點，同 時這四個字本身就具有匯聚財富的巨 大磁力，迎合了投資者?！凹稳鹭敻粡V場” 綜合了項目的關(guān)鍵賣點 核心商圈中心地帶 朗朗上口，易讀易記。 與市場上同類產(chǎn)品的案名進(jìn)行區(qū)分，通俗易懂。 寓意嘉州與瑞安兩地攜手共同打造樂山商業(yè)名片。 “嘉瑞財富廣場”項目案名解釋PART3 項目定位 “財富項目推廣主題語PAR

7、T3 形象定位 北京 成都 樂山 王府井 春熙路 嘉瑞財富廣場 找一個地方，度過一段快樂時光 嘉瑞財富廣場，原來生活可以更精彩 繁華春熙 ，時尚嘉瑞 目標(biāo)城南嘉瑞財富廣場項目推廣主題語PART3 形象定位 PART3 營銷戰(zhàn)略PART3 營銷戰(zhàn)略招商與銷售分別執(zhí)行營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 營銷原則先區(qū)域推廣后項目推廣先商業(yè)理念推廣后投資回報推廣開發(fā)商先 “舍”后 得招商與銷售分別執(zhí)行營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 營銷原則先區(qū)域迅速建立核心商圈的領(lǐng)袖形象利用區(qū)位優(yōu)勢和品牌，吸引市場關(guān)注和認(rèn)可營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源針對不同對象（消費者、投資者、投資者）舉行SP、PR活動引

8、導(dǎo)截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面“讓利”基金 招商先行 統(tǒng)一規(guī)劃管理經(jīng)營作為核心競爭力迅速建立核心商圈的領(lǐng)袖形象營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 營銷戰(zhàn)優(yōu)先訴求對象消費者訴求方式：軟文、沙龍、講座以及聲勢浩大的現(xiàn)場活動等引發(fā)關(guān)注。營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 推廣戰(zhàn)略用心訴求對象經(jīng)營者訴求核心：通過招商優(yōu)惠政策、統(tǒng)一規(guī)劃、聯(lián)營共榮等營造環(huán)境，筑巢引鳳。重點訴求對象投資者訴求思路：以高端俱樂部為平臺 投資回報體系為基礎(chǔ) 理念融合為目標(biāo)。優(yōu)先訴求對象消費者營銷推廣戰(zhàn)略總則PART2 推廣戰(zhàn)略用PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行推廣手段形象宣傳內(nèi)容PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳廣告包裝銷售資料活動

9、營銷企業(yè)經(jīng)營品牌商業(yè)經(jīng)營品牌推廣手段形象宣傳內(nèi)容PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳廣告包裝銷媒體宣傳PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略最大的困難：市場缺乏信心亮相前最重要的任務(wù)：扭轉(zhuǎn)樂山商業(yè)樓盤的負(fù)面形象傳播現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營先進(jìn)模式吸引關(guān)注、宣傳現(xiàn)代商業(yè)理念廣告表現(xiàn)：軟文 主題專訪（人物、論壇等） 戶外廣告（公車車身、高炮） 造成潛移默化的效果媒體選擇：樂山日報、樂山晚報、廣電報 主流樓市媒體宣傳PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略最大的困難：市場廣告包裝PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略媒體廣告戶外廣告銷售中心包裝施工現(xiàn)場包裝 在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的塑造占有較大的比重，通過對財富廣場實力與愿景的包裝，加

10、大對商業(yè)理念的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動他們前來了解是推廣中不可忽視的一步 。廣告包裝PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略媒體廣告戶外廣告活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略針對三檔客戶，開展不同訴求目的的活動針對投資客的活動 凸顯其尊貴地位針對經(jīng)營客的活動 展現(xiàn)美好商業(yè)愿景針對消費者的活動 以廣而告之為目的活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略針對三檔客戶，開活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略 開盤前，策劃三次大型活動，中間穿插系列主題小型活動針對消費者客戶針對經(jīng)營客戶針對投資客戶亮相活動項目推薦招商活動開盤活動活動營銷PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略 開盤前，銷售資料PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略項目樓書折頁、戶型單張宣傳海報模型、效果圖手袋置業(yè)投資手冊制作精美，風(fēng)格簡約、大氣，顯示項目現(xiàn)代形象表現(xiàn)上主要從符號、色彩、色塊和版式等方面體現(xiàn)。名片銷售資料PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 推廣攻略項目樓書折頁、戶 項目品牌： 名稱 LOGO 導(dǎo)示系統(tǒng) CI系統(tǒng)注重時代感，主要從材料、形狀、色彩、種類、身