三大電商平臺網絡營銷策劃方案課件

1、王潔平2015.3三大電商平臺網絡營銷策劃方案產品分類促銷計劃聯合推廣 打造明星產品客情維護 爭取頁面資源庫存管控一、產品分類3大平臺在過去的2014年中各種促銷活動此起彼伏，互不相讓，在各種打折促銷的活動中，我們必須對自己的產品有嚴格的分類，并對價格進行嚴格把控，才能不在虛高的銷量中亂了手腳，贏得利潤和拿到回款才是關鍵。促銷品成本較小又常銷的產品。數據上看，促銷品基本能占到年銷量的70%以上，而促銷品中的熱賣產品（3款）占比50%左右，也就意味著：我們的促銷品中打造出3-5款熱銷品，基本上我們全年銷量的一半就有了保障。推廣品成本較高，無法參加活動的產品。此類產品一般屬于公司的精品，是能代表公

2、司形象的產品，這種我們通常以長期推廣為主，如做輪播圖、專題、單品推廣等。常規(guī)品已經有固定銷售，且常銷的產品。此類產品不需要經常參加活動，在大促時跟進就可以。新品新品前3個月是最佳的推廣時期，在3大平臺都適用，每個平臺都有新品銷售排行榜。在新品到庫前一個月先報訂新品，申請預售，在上架3個月內，是最容易上榜的時期，此時任何活動都要參加，一個新品上市后能不能成為暢銷品，這3個月是關鍵，若沒有把握好，之后想再推就很難了。平臺大促我們先看看亞馬遜2014年的整體促銷黃色為全場大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促銷最多的一個月，此月為亞馬遜的店慶月，所以在活動之前我就要安排好庫存，選擇好產品，以免重復

3、參加。同理其他平臺也如此。秒殺秒殺是需長期跟進的活動，需要提前做好規(guī)劃。秒殺的返點和售價是可控的，所以這個是穩(wěn)賺不賠的活動，雖只能帶來一時的銷量，但所有加大曝光產品的機會都要抓住。三大平臺的秒殺產品一定要事先有個時間安排，不要沖突，同一款產品不要在一個月內出現2次以上的秒殺。四 客情維護 爭取頁面資源與各大平臺的客情關系是最基礎也是最關鍵的第一步，好的客情，爭取頁面資源與活動的開展都是在這個基礎上進行的，沒有哪個甲方采購員會拒絕給自己帶來業(yè)績的公司，所以前期多參與活動給他創(chuàng)業(yè)績，多溝通了解整個平臺點擊率最高的是哪個板塊，知己知彼。四 客情維護 爭取頁面資源網站上的專題固然重要，但是單品推薦比專題更為重要，又或者一個專題只推一個產品，這樣是最有效的，我們推產品不推品牌。舉例一個新品上市后的推廣流程：新品預售(1個月) 新品推薦 促銷活動/秒殺 熱銷品推薦/專題 庫存管控一個平臺的運營，退貨率在5%以下是優(yōu)質運營，一般我們給平臺預留出2周的庫存周轉，所以在發(fā)貨上就要嚴格管控。 嚴格控制錯誤發(fā)貨或殘書造成的退貨。對庫存充足的產品一定要及時處理，報活動，最快速見效的就是秒殺，總之不要造成退貨。結束語：