淺析企業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷

1、淺析企業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷內(nèi)容摘要：企業(yè)要想拉近與消費(fèi)者的間隔 ，就必須在營(yíng)銷傳播中融入娛樂(lè)元素，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞具有人性化。通過(guò)進(jìn)步產(chǎn)品或效勞的附加值，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。營(yíng)銷娛樂(lè)化是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的必然產(chǎn)物,將娛樂(lè)元素導(dǎo)入營(yíng)銷中，已成為營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)。我國(guó)企業(yè)也開(kāi)始運(yùn)用娛樂(lè)營(yíng)銷的手段，把產(chǎn)品和效勞傳遞給消費(fèi)者，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但娛樂(lè)營(yíng)銷只是一種手段，不是目的，廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)都是為產(chǎn)品和品牌效勞的。因此，企業(yè)要把對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷方式的認(rèn)識(shí)提升到理性的高度，才能更好地促進(jìn)營(yíng)銷的開(kāi)展。關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施在世界經(jīng)濟(jì)互相交融，競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，人們面臨宏大的工作壓力和劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，渴望通過(guò)娛

2、樂(lè)，找回人生的價(jià)值、尊嚴(yán)與樂(lè)趣；經(jīng)濟(jì)才能的獨(dú)立和強(qiáng)大使得人們?cè)诠ぷ髦嘤胁拍苋?shí)現(xiàn)這一天性即快樂(lè)消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)。在此所說(shuō)的“娛樂(lè)一詞，它所包含的因素是非常廣泛的，只要是可以讓人感到輕松有趣、跟休閑娛樂(lè)甚至是文化藝術(shù)有關(guān)的人、事、物，都將成為娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)不可或缺的資源。越來(lái)越多的產(chǎn)品和效勞，在這種“娛樂(lè)消費(fèi)導(dǎo)向的推動(dòng)下，將提供娛樂(lè)的功能或與娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合。美國(guó)最大媒體與娛樂(lè)業(yè)參謀機(jī)構(gòu)Bz-AlanHailtn企業(yè)管理參謀公司的創(chuàng)始人、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)大師邁克爾沃爾芙曾提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“在這個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間如此少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應(yīng)如何吸引消費(fèi)者的注意呢？一旦抓住消費(fèi)者的注意力，企業(yè)可以加進(jìn)些什么

3、來(lái)進(jìn)步產(chǎn)品的價(jià)值，使產(chǎn)品更具吸引力？答案只有四個(gè)字：“娛樂(lè)內(nèi)容或“娛樂(lè)要素，也就是娛樂(lè)的內(nèi)容和體驗(yàn)。當(dāng)今，娛樂(lè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊漫天蓋地，公司必須超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去取悅、撩撥和教育消費(fèi)者。換言之，公司需要提供消費(fèi)者可以參與的娛樂(lè)體驗(yàn)。他認(rèn)為，娛樂(lè)因素已經(jīng)成為產(chǎn)品與效勞的重要增值活動(dòng)及市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵。我國(guó)的娛樂(lè)業(yè)也正在快速開(kāi)展。娛樂(lè)已經(jīng)成為營(yíng)銷的載體，消費(fèi)和娛樂(lè)正在進(jìn)展前所未有的親密接觸。營(yíng)銷娛樂(lè)化這一全新的營(yíng)銷方式，正在對(duì)人們的消費(fèi)生活加速浸透。娛樂(lè)營(yíng)銷迅速開(kāi)展的原因商品大量過(guò)剩。目前，社會(huì)產(chǎn)品進(jìn)入“同質(zhì)化時(shí)代，商品生命周期縮短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。越來(lái)越白熱化的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使得各大企業(yè)開(kāi)始

4、透支自己的資源。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，人們只感興趣哪一個(gè)品牌能提供更多的精神價(jià)值，或者說(shuō)更可以取悅他們。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何讓自己的產(chǎn)品從眾多商品中脫穎而出呢？傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段顯然已難以奏效。營(yíng)銷研究專家指出“產(chǎn)品往往是同質(zhì)的，而沒(méi)有一種娛樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)都是一樣的，娛樂(lè)營(yíng)銷通過(guò)傳遞給消費(fèi)者不同的娛樂(lè)和快樂(lè)感受以進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品的好感，在產(chǎn)品或效勞中越來(lái)越多地參加了娛樂(lè)和時(shí)尚的新元素已成為企業(yè)成功營(yíng)銷的重要策略。在廣告的邊際效應(yīng)越來(lái)越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的當(dāng)下，娛樂(lè)營(yíng)銷給許多企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷思路：企業(yè)可以借助對(duì)時(shí)尚文化潮流的把握進(jìn)展

5、營(yíng)銷突圍，而娛樂(lè)營(yíng)銷就是其中最有效武器之一。人的社會(huì)屬性和對(duì)娛樂(lè)的需求。人的社會(huì)屬性是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的內(nèi)在因素，也是娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)得以迅速開(kāi)展的重要原因。人們生存的目的在于從事社會(huì)活動(dòng)，人類物質(zhì)需要得到一定程度滿足并維持正常的生存需要之后，更重視的是精神需要的滿足。娛樂(lè)營(yíng)銷符合人類的需求上升規(guī)律，這一規(guī)律所提示的是人類的需求在數(shù)量、質(zhì)量、層次上呈上升趨勢(shì)，在構(gòu)造、實(shí)現(xiàn)方式和方法上趨于復(fù)雜多樣化和先進(jìn)性方向。人們?cè)诟旧嫘枰玫綕M足后，必然追求享受和娛樂(lè)，以到達(dá)更高的精神境界。消費(fèi)者自身素質(zhì)的進(jìn)步。由于消費(fèi)者素質(zhì)的進(jìn)步，審美觀、價(jià)值觀、消費(fèi)觀也隨之日益更新，人們?cè)谙M(fèi)的內(nèi)容、方式、時(shí)間等選擇方面更

6、具有感性和自主性。消費(fèi)者有渴望變化、求美求新、自我表現(xiàn)等心理上和精神上的需要，于是開(kāi)始追求各種時(shí)尚潮流，迅速承受與嘗試新的事物與消費(fèi)方式，更加注重感官體驗(yàn)，以及在購(gòu)置、消費(fèi)過(guò)程中的精神享受。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和購(gòu)置力的進(jìn)步。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的不斷進(jìn)步，為娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展提供了購(gòu)置力條件。這是一個(gè)重要前提，因?yàn)?，?dāng)經(jīng)濟(jì)收入只能維持甚至不能維持其根本生活時(shí)，人們是不可能進(jìn)展享受消費(fèi)的。而只有當(dāng)收入程度越高時(shí)，才使得人們?cè)诠ぷ髦嘤胁拍苋?shí)現(xiàn)娛樂(lè)消費(fèi)、休閑消費(fèi)。企業(yè)在娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷是一種“高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的營(yíng)銷方式。當(dāng)然每個(gè)營(yíng)銷方案都存在風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的不確定因素特別高，因此參與其中的企業(yè)

7、風(fēng)險(xiǎn)也特別高。受眾難控制。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)投入大量資金與資源，以期到達(dá)預(yù)期的效果。但是有時(shí)娛樂(lè)營(yíng)銷就像電影的票房，不管口碑怎樣好，但票房就是不夠。同時(shí)，對(duì)于做代言的明星，也存在著人氣的問(wèn)題，人氣的漲落很難控制，或是出現(xiàn)如緋聞這樣的突發(fā)性事件，這就造成高風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境難控制。一些做現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷工程，如超女代言的發(fā)布會(huì)，環(huán)境并不一定可以控制好，比方天氣不好、場(chǎng)面混亂，突發(fā)事故等。歡迎度的永久保持。整個(gè)節(jié)目(工程)時(shí)間越長(zhǎng)就越難控制。比方一些選拔賽，它需要將近一年的時(shí)間分區(qū)域、分階段進(jìn)展，假設(shè)一開(kāi)始就打造不起來(lái)人氣和收視的話，那本來(lái)方案的一年，后半期主辦方和贊助商怎么延續(xù)下去呢？本錢的回報(bào)問(wèn)題。

8、一個(gè)企業(yè)要投那么多錢進(jìn)去，怎樣才能保證在各方面的回報(bào)，比方收視率、銷售額。雖然各種營(yíng)銷方式都有風(fēng)險(xiǎn)，但其中許多風(fēng)險(xiǎn)是可控的，可以預(yù)計(jì)最多虧多少。而對(duì)于參與娛樂(lè)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多投入是不可預(yù)測(cè)控制的。因?yàn)閵蕵?lè)營(yíng)銷本錢很難控制。企業(yè)施行娛樂(lè)營(yíng)銷的新思路在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，充分認(rèn)識(shí)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的趨勢(shì)和規(guī)律，高度重視娛樂(lè)營(yíng)銷在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用，自覺(jué)的運(yùn)用娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不斷創(chuàng)新娛樂(lè)營(yíng)銷，開(kāi)展有中國(guó)特色的娛樂(lè)營(yíng)銷，是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)界應(yīng)該重視的問(wèn)題。一娛樂(lè)營(yíng)銷要因地制宜我國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)國(guó)外娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)，只引進(jìn)了其外在表現(xiàn)形式。而對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷的內(nèi)涵、本質(zhì)及適用條件缺乏認(rèn)真細(xì)致的研究。其實(shí)我國(guó)的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)有自己的矛盾。由于我國(guó)企業(yè)實(shí)力的差距，娛樂(lè)營(yíng)銷往往是面對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，但所依托的文化卻往往是西方的、模擬的。這說(shuō)明我國(guó)的娛樂(lè)營(yíng)銷還處于較低層次。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.在娛樂(lè)營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程中，要防止“水土不服現(xiàn)象。娛樂(lè)營(yíng)銷的精華在于因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展自己的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)企業(yè)界很有必要對(duì)西方國(guó)家的娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)展研究和學(xué)習(xí)，取其精華，去其糟粕。娛樂(lè)這種文化內(nèi)涵較深的方式嫁接到營(yíng)銷本身就要求其籌劃、執(zhí)行、結(jié)果都要到達(dá)“雙贏才算是科學(xué)的、有效的、可以推廣的。企業(yè)要花功夫研究我國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)