某地產(chǎn)項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃方案

1、“學(xué)府11+1”項(xiàng)目整整體發(fā)展展戰(zhàn)略暨暨營(yíng)銷策策劃方案案凌峻房地地產(chǎn)策劃劃推廣機(jī)機(jī)構(gòu)二零零四四年三月月目 錄前 言第一部分分 市場(chǎng)場(chǎng)綜述及及核心思思考第二部分分 項(xiàng)目目整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略第三部分分 項(xiàng)目目營(yíng)銷策策劃推廣廣階段劃劃分與計(jì)計(jì)劃結(jié) 束 語(yǔ)前 言我司按照照當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)市市場(chǎng)與項(xiàng)項(xiàng)目定位位、項(xiàng)目目核心概概念以及及市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)而制訂訂的項(xiàng)目目整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略暨營(yíng)銷銷推廣方方案。其其旨在為為“學(xué)府11+1”的營(yíng)銷銷推廣提提供一個(gè)個(gè)科學(xué)合合理的整整體操作作思路、指導(dǎo)營(yíng)營(yíng)銷推廣廣工作的的順利開開展。本本方案力力求緊密密結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目的特特質(zhì)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)，積積極地探探求營(yíng)銷銷推廣策策略以促促成良好好的銷

2、售售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)發(fā)展商的的預(yù)期目目標(biāo)?！皩W(xué)府11+1”發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略暨整整體營(yíng)銷銷推廣策策劃方案案主要包包括項(xiàng)目目定位、產(chǎn)品力力的提升升及項(xiàng)目目的各階階段銷售售策略等等方面內(nèi)內(nèi)容。并并就上述述主要內(nèi)內(nèi)容做出出初步判判斷，確確立未來(lái)來(lái)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷推廣廣方案，并在未未來(lái)的各各項(xiàng)營(yíng)銷銷推廣操操作中有有計(jì)劃地地執(zhí)行。第一部分分 市市場(chǎng)綜述述及核心心思考一、市場(chǎng)場(chǎng)綜述目前，大大連房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)正呈良良性發(fā)展展，價(jià)格格穩(wěn)中有有升。但但大連房房地產(chǎn)市市場(chǎng)一向向都處于于較高的的平臺(tái)上上操作，中低檔檔樓盤的的供應(yīng)不不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足足不了市市場(chǎng)多元元化的需需求。根根據(jù)前期期的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析報(bào)告告得出：1）本項(xiàng)項(xiàng)目周邊

3、邊樓盤的的總體銷銷售管理理較差，服務(wù)態(tài)態(tài)度較差差，銷售售人員的的綜合素素質(zhì)不高高，給項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售造成成一定的的難度。2）周邊邊樓盤的的整體包包裝缺乏乏特色，不夠突突出，影影響項(xiàng)目目的整體體形象，不能很很好地吸吸引客戶戶過(guò)來(lái)看看樓。3）周邊邊樓盤配配套設(shè)施施比較完完備，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。小結(jié)：本項(xiàng)目可可以以大大連的良好發(fā)展展背景及周周邊樓盤盤所存在在的問(wèn)題題，充分分地挖掘掘本樓盤盤有力的競(jìng)爭(zhēng)籌籌碼。比比如本項(xiàng)項(xiàng)目所具具有的不不可復(fù)制制的地段段優(yōu)勢(shì)、青春活活力的社社區(qū)氛圍圍、濃厚厚的學(xué)府府文化品味味等良好好的整體體形象；同時(shí)，可以針針對(duì)周邊邊樓盤存存在的不不足，全全面提升升本項(xiàng)目目的服務(wù)務(wù)

4、理念、整合周周邊的配套設(shè)設(shè)施為己己用、具有特色色的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝等等增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位分分析1、目標(biāo)標(biāo)區(qū)域：由于可以以盡快地地實(shí)現(xiàn)開開發(fā)商預(yù)預(yù)期的銷銷售目標(biāo)標(biāo)，本案案的銷售售應(yīng)用以以快打慢慢的推售售策略。雖然本本案的規(guī)規(guī)模體量量并不大大，但是是為了實(shí)實(shí)現(xiàn)快速速銷售，本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶區(qū)區(qū)域必須須涵蓋整整個(gè)大連連市的有有效客戶戶。同時(shí)，本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶不但但是大連連當(dāng)?shù)厝巳耍鈦?lái)來(lái)大連工工作的工工薪一族族也是本本項(xiàng)目的的一大主主流目標(biāo)標(biāo)客戶。2、群體體構(gòu)成/職業(yè)特特征：基于項(xiàng)目目的定位位是以小小戶型為為主，目目標(biāo)客戶戶群以年年青一代代為主，而且，本案處處于大連連高校

5、林林立的大大社區(qū)與與高新技技術(shù)區(qū)中中，目標(biāo)標(biāo)客戶群群的文化化品味較較濃、職職業(yè)自由由度較高高。因此此，本案案的目標(biāo)標(biāo)客戶的的構(gòu)成主主要是：大學(xué)教教師、法法律行業(yè)業(yè)、咨詢?cè)冃袠I(yè)、IT行行業(yè)、策策劃行業(yè)業(yè)、藝術(shù)術(shù)行業(yè)、中低收收入家庭庭等。3、年齡齡分布：基于項(xiàng)目目的整體體規(guī)劃以以及主打打中小戶戶型的配配比，項(xiàng)項(xiàng)目整體體總價(jià)不不高，因因此，本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶的年年齡主要要分布是是2535歲歲，真正正地符合合了本項(xiàng)項(xiàng)目所提提出的“給青春春安個(gè)家家”口號(hào)。4、家庭庭特征：本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶的家家庭特征征主要分分為未婚婚單身白白領(lǐng)、工工薪一族族、初婚婚的新婚婚夫婦、想與父父母分開開居住的的獨(dú)身子子女

6、、有有一定儲(chǔ)儲(chǔ)蓄但還還沒(méi)找到到合適房房子的租租房一族族等。5、需求求特征：本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶的心心理需求求是很明明顯的，他們所所追求的的是獨(dú)立立、自由由，渴望望擁有獨(dú)獨(dú)立的自自我空間間、自由由自在，渴望被被社會(huì)認(rèn)認(rèn)可他們們的能力力，同時(shí)時(shí)，希望望可以全全面展現(xiàn)現(xiàn)他們對(duì)對(duì)于浪漫漫生活的的熱衷。6、收入入水平：本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶必須須具有一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)支配配能力，主要的的是從大大學(xué)畢業(yè)業(yè)出來(lái)參參加工作作幾年的的大學(xué)生生，而且且，已經(jīng)經(jīng)是小有有積累；收入穩(wěn)穩(wěn)步上升升；同時(shí)時(shí)，父母母又可以以為其提提供部分分首期款款，減輕輕他們首首期款的的交付壓壓力。因?yàn)楸卷?xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格定位位是在330000元/平

7、平方米左左右，以以34mm2左右的的戶型為為例，總總價(jià)在11020000元元，首付付10%，900%的110年銀銀行按揭揭分期付付款，即即首期是是1.02萬(wàn)萬(wàn)元，每每月要供供7655元（不不包括利利息）。以收入入為20000元元/月的的目標(biāo)客客戶，每每月拿出出7655元進(jìn)行行繳付月月供款，相當(dāng)于于拿出他他們?cè)率帐杖氲?40%支支付月供供。因此此，本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶群的收收入水平平確定在在20000元/月60000元/月左右右的新生生代一族族。7、其它它：除了以上上的主流流目標(biāo)客客戶群，本項(xiàng)目目的價(jià)格格定位是是一個(gè)大大眾化的的價(jià)格，為了滿滿足多種種客戶的的需要，中低收收入家庭庭與部分分小企業(yè)

8、業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)者也是是本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶群群體。小結(jié)：通過(guò)對(duì)本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶群的的分析得得出，新新生代一一族是本本項(xiàng)目的的主打目目標(biāo)客戶戶群。而而且，這這群屬于于城市的的新生代代一族，都具有有一定的的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，工工資正呈呈穩(wěn)步上上升的態(tài)態(tài)勢(shì)。同同時(shí)，這這類人群群都有較較強(qiáng)的主主觀意志志，希望望擁有自自己獨(dú)立立的生活活空間，自由自自在，不不拘一格格。第二部分分 項(xiàng)項(xiàng)目整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略一、項(xiàng)目目整體發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)：1、銷售售目標(biāo)銷售量多多少是項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展成與敗敗的最有有力說(shuō)辭辭。銷售售量最大大化是本本案發(fā)展展的最主主要訴求求，因此此，在項(xiàng)項(xiàng)目的公公開發(fā)售售到今年年12月月份下旬旬完成項(xiàng)項(xiàng)目銷售

9、售的755%，爭(zhēng)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目銷銷售的885%。2、項(xiàng)目目目標(biāo)本項(xiàng)目從從產(chǎn)品的的定位、營(yíng)銷推推廣等多多方面的的銷售措措施都是是采用差差異化策策略，意意圖利用用市場(chǎng)的的空白在在短期內(nèi)內(nèi)形成熱熱銷場(chǎng)面面，贏取取市場(chǎng)最最大的認(rèn)認(rèn)知度與與接受度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目最最大的銷銷售量。項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展不但但是要以以銷售量量來(lái)說(shuō)話話，更要要以整個(gè)個(gè)社區(qū)的的發(fā)展建建立本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)形象象，將本本項(xiàng)目打打造成為為當(dāng)?shù)孛髅餍菢恰?、品牌牌目標(biāo)品牌是最最好的營(yíng)營(yíng)銷廣告告，本項(xiàng)項(xiàng)目是市市場(chǎng)的新新生兒。無(wú)論是是其市場(chǎng)場(chǎng)知名度度、市場(chǎng)場(chǎng)口碑，還是市市場(chǎng)形象象都有待待于通過(guò)過(guò)廣告和和產(chǎn)品力力來(lái)進(jìn)一一步提高高，樹立立一個(gè)良良好的市市

10、場(chǎng)品牌牌。通過(guò)過(guò)項(xiàng)目市市場(chǎng)的接接受度，短期內(nèi)內(nèi)將本項(xiàng)項(xiàng)目打造造成為當(dāng)當(dāng)?shù)胤康氐禺a(chǎn)項(xiàng)目目中強(qiáng)有有力的明明星樓盤盤，創(chuàng)造造當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)中中的一流流品牌，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目銷售售的最大大化。二、項(xiàng)目目命名學(xué)府1+1基于項(xiàng)目目周邊的的高校林林立，而而且，項(xiàng)項(xiàng)目的整整個(gè)定位位又是以以青春和和文化為為主題，以年青青一代的的愿景和和理想作作為出發(fā)發(fā)點(diǎn)。充充分考慮慮了年青青一代的的生活方方式，我我們將項(xiàng)項(xiàng)目的所所有理念念延續(xù)出出去，將將“1+11”這個(gè)數(shù)數(shù)學(xué)模式式充分地地運(yùn)用到到了項(xiàng)目目的發(fā)展展之中。項(xiàng)目命命名簡(jiǎn)單單、易記記，含義義豐富，富有想想象空間間，并具具有極大大的延伸伸空間，為項(xiàng)目目今后的的個(gè)性化化推廣提提供

11、了更更多的可可能。例例如：夢(mèng)夢(mèng)想+實(shí)實(shí)現(xiàn)、學(xué)學(xué)習(xí)+工工作、現(xiàn)現(xiàn)在+未未來(lái)、都都市+學(xué)學(xué)校、自自助+投投資、固固定+自自由、11房+11廳等系系列針對(duì)對(duì)新生代代一族的的生活元元素。命名闡述述：夢(mèng)想+實(shí)實(shí)現(xiàn)：城城市新生生代一族族有多少少人夢(mèng)想想在繁華華的大城城市里可可以擁有有自己的的落腳點(diǎn)點(diǎn)，在大大城市中中穩(wěn)中求求發(fā)展，可以充充分地展展示自己己的才華華，但又又基于自自身的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力不是很很強(qiáng)，不不敢有太太多的奢奢望。學(xué)學(xué)府1+1充分分地考慮慮了城市市新生代代是未來(lái)來(lái)發(fā)展的的增長(zhǎng)股股，降低低入住門門檻，完完美地實(shí)實(shí)現(xiàn)了這這一群人人的購(gòu)房房夢(mèng)想，充分地地體現(xiàn)了了“夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)”。學(xué)習(xí)+工工作：新新生代

12、一一族的整整體年齡齡不大，較為年年輕化。學(xué)習(xí)與與工作是是他們主主要的生生活元素素?；谟陧?xiàng)目處處于高校校林立的的學(xué)府區(qū)區(qū)內(nèi)，可可以利用用業(yè)余的的時(shí)間及及時(shí)到高高校里面面進(jìn)行充充電學(xué)習(xí)習(xí)；同時(shí)時(shí)，項(xiàng)目目位于高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)內(nèi)，且緊鄰大大連重要要的交通通大動(dòng)脈脈中山山路、旅旅順南路路，暢達(dá)達(dá)的交通通大大縮縮短了與與市內(nèi)中中心區(qū)的的心理距距離，為為業(yè)主們們充分地地提供了了上下班班的便利利。因此此，學(xué)府府1+11充分地地體現(xiàn)了了學(xué)習(xí)與與工作的的便利?，F(xiàn)在+未未來(lái)：在在學(xué)府11+1里里面，可可以充分分地體現(xiàn)現(xiàn)了新生生代一族族擁有比比較實(shí)際際的現(xiàn)在在。擁有有一個(gè)真真正屬于于自己的的自由空空間，一一直

13、都是是新生代代一族夢(mèng)夢(mèng)寐以求求的愿望望，這樣樣他們也也會(huì)可以以以一顆顆比較穩(wěn)穩(wěn)定的心心去追求求自己所所要拼搏搏的理想想，對(duì)他他們的未未來(lái)充滿滿美好的的憧憬。都市+學(xué)學(xué)校：因因?yàn)楸卷?xiàng)項(xiàng)目位于于高校林林立的學(xué)學(xué)府區(qū)內(nèi)內(nèi)，又處處于繁華華的都市市中，不不但可以以充分地地享受到到都市的的繁華，更可以以陶醉于于濃厚的的文化熏熏陶之中中。自助+投投資：新新生代一一族的自自主性普普遍比較較強(qiáng)，各各方面的的綜合素素質(zhì)普遍遍也較高高，具有有較強(qiáng)的的經(jīng)濟(jì)能能力，而而且，也也較有自自信。因因此，他他們希望望可以通通過(guò)自己己的能力力真正地地?fù)碛凶宰约旱姆糠孔?；同同時(shí)，本本項(xiàng)目所所處的地地理位置置較好，也利于于進(jìn)行投投資

14、者的的投資。固定+自自由：在在繁華的的大都市市里，沒(méi)沒(méi)有固定定住房的的飄一族族或新生生代一族族很希望望可以擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)真正屬屬于自己己的、固固定的而而又自由由的房子子。小戶戶型一般般都只為為新生代代一族提提供一個(gè)個(gè)過(guò)渡性性的居住住場(chǎng)所，面積小小、總價(jià)價(jià)低的房房子不會(huì)會(huì)讓他們們?nèi)蘸髶Q換大房子子受到很很大的壓壓力。既既有利于于他們以以后對(duì)房房子的出出租，也也有利于于讓他們們不受到到房子的的束縛，讓他們們充分地地享受了了家的溫溫馨和置置換房子子的自由由。1房+11廳：基基于本項(xiàng)項(xiàng)目的整整體定位位是小戶戶型，11房+11廳的總總體面積積較小，總價(jià)較較低，目目標(biāo)客戶戶的入住住門檻也也低，且且1房+1廳設(shè)

15、設(shè)計(jì)充分分滿足了了新生一一代在對(duì)居住私密密性的追追求。三、核心心推廣思思考通過(guò)對(duì)目目前新生生代一族族日常生生活的調(diào)調(diào)查分析析得到，一般的的年輕人人都會(huì)滿滿懷壯志志，想通通過(guò)自己己的雙手手為自己己創(chuàng)造一一個(gè)美好好的未來(lái)來(lái)，而且且，本案案的主要要目標(biāo)客客戶是以以城市新新生代一一族為主主，因此此，我司司經(jīng)過(guò)多多次的討討論得出出本項(xiàng)目目的核心心推廣思思路：專注大連連新生代代的物質(zhì)、精精神和文文化生活活質(zhì)量核心推廣廣思路的的闡述：因?yàn)樾律蛔遄宓乃枷胂胝幱谟谌松钭罨钴S的的時(shí)期，他們的的夢(mèng)想很很多，期期望很高高，對(duì)未未來(lái)生活活的追求求充滿憧憧憬。同時(shí)，年年輕人都都比較注注重自助助創(chuàng)業(yè)，希望通通過(guò)自

16、己己的雙手手為自己己描繪一一個(gè)美好好的未來(lái)來(lái)，所以以，城市市新生代代一族都都是無(wú)日日無(wú)夜地地為了自自己的生生活或理理想在拼拼搏，沒(méi)沒(méi)有注意意到很好好的勞逸逸結(jié)合，生活質(zhì)質(zhì)量較差差。針對(duì)新生生代一族族對(duì)生活活完美的的追求，而且，充分地地引起新新生代一一族和關(guān)關(guān)心子女女生活的的父母的的關(guān)注和和社會(huì)的的輿論。因此，本項(xiàng)目目提出了了具有轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)的核心心推廣思思路：以以“專注大大連新生生代一族族的生活活質(zhì)量”為主線線貫穿于于整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的整整體營(yíng)銷銷推廣之之中。必須指出出的是，本策劃劃提出的的青春并并不是指指未成年年人的一一種不成成熟狀態(tài)態(tài)，這里里更強(qiáng)調(diào)調(diào)的是人人的一種種心態(tài)。青春是是活力的的象征。四

17、、項(xiàng)目目開發(fā)理理念定位位：1、市場(chǎng)場(chǎng)定位：基于目前前大連房房地產(chǎn)的的產(chǎn)品都都是在一一個(gè)較高高的平臺(tái)臺(tái)建造，只是滿滿足社會(huì)會(huì)上流人人士或有有錢一族族的需求求，造成成了社會(huì)會(huì)主流生生力軍對(duì)對(duì)購(gòu)房只只能持有有觀望的的態(tài)勢(shì)，浪費(fèi)了了巨大的的客戶資資源。新新生代一一族是現(xiàn)現(xiàn)代生活活中的生生力軍，這群目目標(biāo)客戶戶群的工工資穩(wěn)步步上升、生活多多元化、活力充充足及理理想高大大等特點(diǎn)點(diǎn)。因此此，本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)定位位為：新生代文文化之城城市場(chǎng)定位位闡述：新生代：本項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)定位主主要采用用差異性性策略，與現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手錯(cuò)開開主流的的目標(biāo)客客戶，以以加快項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售速度度。新生生代是現(xiàn)現(xiàn)代生活活中一個(gè)個(gè)特

18、殊群群體的稱稱謂，是是城市中中最具有有活力，社交范范圍最廣廣的群體體。多元元化的生生活是新新生代一一族的生生活特色色，追求求激情、求異、求新、求上進(jìn)進(jìn)是他們們工作的的原則，自由與與獨(dú)立是是他們生生活的宗宗旨。新新生代他他們的年年齡較為為年輕，工作收收入穩(wěn)步步上升，購(gòu)買力力較強(qiáng)。文化之城城：由于于本項(xiàng)目目處于高高校林立立的學(xué)府府區(qū)內(nèi)，整個(gè)大大社區(qū)的的文化氣氣氛較濃濃。結(jié)合合本項(xiàng)目目的整體體定位，新生代代的學(xué)習(xí)習(xí)能力較較強(qiáng)，而而且，也也具有較較強(qiáng)的上上進(jìn)心，文化是是本社區(qū)區(qū)的發(fā)展展核心。2、功能能定位： 專注新生生代一族族的物質(zhì)質(zhì)、精神神和文化化需求主要的功功能定位位為了可可以多方方位滿足足新生代

19、代一族的的物質(zhì)、精神和和文化需需求，讓讓社區(qū)的的業(yè)主可可以在百百忙之中中享受到到全身的的放松。因此，無(wú)論從從社區(qū)的的園林規(guī)規(guī)劃、配配套設(shè)施施，還是是所提供供的社區(qū)區(qū)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，都都可以充充分地滿滿足業(yè)主主的多元元化需求求。3、核心心推廣語(yǔ)語(yǔ)： 為青春安安個(gè)家！將本案的的核心推推廣語(yǔ)設(shè)設(shè)定為“為青春春安個(gè)家家”，它不不但是為為了充分分結(jié)合本本案的整整體定位位，更是是為了緊緊緊抓住住主要訴訴求的目目標(biāo)客戶戶群。“為青春春安個(gè)家家”它不但但會(huì)令項(xiàng)項(xiàng)目的整整體營(yíng)銷銷推廣充充滿青春春活力的的氣息，更是要要在產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)節(jié)中中將青春春體現(xiàn)得得淋漓盡盡致，將將本案真真正地打打造成為為當(dāng)?shù)氐诘谝粋€(gè)以以青春

20、為為主題的的青春社社區(qū)，充充分地體體現(xiàn)項(xiàng)目目的青春春魅力、年輕誘誘惑。四、項(xiàng)目目整體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略考慮：目前，大大連的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)都處于于一個(gè)較較高的平平臺(tái)上開開發(fā)，中中低檔樓樓盤與小小戶型的的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目相相對(duì)較少少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不不了新生生代一族族的住房房需求。因此，有有空間就就有市場(chǎng)場(chǎng)。隨著當(dāng)?shù)氐厝藗兩钏狡降牟粩鄶嗵岣?，有?gòu)房房意向并并有一定定經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)的新新生代一一族也在在逐步增增多，這這群消費(fèi)費(fèi)群的主主要訴求求是以樓樓盤綜合合素質(zhì)較較高，戶戶型不大大、總價(jià)價(jià)低的住住房為主主。但目目前市場(chǎng)場(chǎng)上的房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目總價(jià)價(jià)都較高高，與本本項(xiàng)目的的主要訴訴求目標(biāo)標(biāo)客戶有有很大區(qū)區(qū)別。因因此，本

21、本項(xiàng)目需需要在激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出出，搶占占到市場(chǎng)場(chǎng)的最大大份額，必須利利用自身身的特質(zhì)質(zhì)，運(yùn)用用市場(chǎng)差差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略搶占市市場(chǎng)的最最大份額額。五、產(chǎn)品品力整合合與提升升：1、硬件件提升：1）會(huì)所所的設(shè)置置將11#公建樓樓設(shè)置為為會(huì)所。會(huì)所是是整個(gè)社社區(qū)的主主要交流流場(chǎng)所，特別本本社區(qū)的的業(yè)主。因?yàn)樗麄兊纳缟缃粰C(jī)會(huì)會(huì)比較多多，圈子子比較廣廣，因此此，會(huì)所所的設(shè)置置對(duì)于他他們來(lái)說(shuō)說(shuō)是極其其重要的的。會(huì)所所內(nèi)可設(shè)設(shè)置健身身室、棋棋牌室、便利店店等大眾眾化的日日常生活活設(shè)施，為業(yè)主主提供更更多的功功能享受受。同時(shí)時(shí)，新生生一代特特別注重重對(duì)小孩子的的培養(yǎng)，因此會(huì)會(huì)所里可可設(shè)置相相應(yīng)的兒兒

22、童娛樂(lè)樂(lè)天地和和兒童培培訓(xùn)基地地。2）咖啡啡廣場(chǎng) 為了為為社區(qū)業(yè)業(yè)主提供供一個(gè)更更好休閑閑、社交交天地，建議充充分利用用1#、2#、3#及及4#樓樓之間的的空地，將之建建造成為為一個(gè)咖咖啡廣場(chǎng)場(chǎng)。邀請(qǐng)請(qǐng)一些樂(lè)樂(lè)手演奏奏一些輕輕音樂(lè)來(lái)來(lái)烘托現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，聘請(qǐng)請(qǐng)一些高高素質(zhì)的的服務(wù)人人員為客客戶提供供人性化化的服務(wù)務(wù)。既提提供一個(gè)個(gè)更好的的交流平平臺(tái)，也也充分地地體現(xiàn)社社區(qū)業(yè)主主的品味味。2、軟件件提升：1）新生生代文化化之城基于項(xiàng)目目的客戶戶定位是是以城市市新生代代一族為為主，而而且，周周邊的高高校林立立，整個(gè)個(gè)大社區(qū)區(qū)的文化化氣氛較較濃，本本項(xiàng)目結(jié)結(jié)合區(qū)域域的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，應(yīng)針針對(duì)社區(qū)區(qū)業(yè)主的的特性

23、，不定時(shí)時(shí)地舉辦辦相關(guān)社社區(qū)業(yè)主主聯(lián)誼活活動(dòng)，利利用社區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)等等來(lái)建設(shè)設(shè)社區(qū)文文化，并并發(fā)動(dòng)業(yè)業(yè)主積極極參與，增強(qiáng)社社區(qū)生活活的多元元化與趣趣味性。2）定制制服務(wù)因?yàn)楸卷?xiàng)項(xiàng)目主要要客戶的的大部分分時(shí)間都都交付給給了工作作，沒(méi)有有多余的的時(shí)間去去處理一一些瑣碎碎的事情情。這類類群體所所需要的的社區(qū)服服務(wù)較多多，例如如：洗衣衣、美容容美發(fā)、快餐、鐘點(diǎn)清清潔工、代訂票票等。因因此，本本社區(qū)應(yīng)應(yīng)結(jié)合業(yè)業(yè)主的特特點(diǎn)設(shè)置置此類服服務(wù)內(nèi)容容。3）物業(yè)業(yè)管理針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主主生活的的特點(diǎn)，大多都都是早出出晚歸，他們大大部分的的時(shí)間都都不在家家，而且且晚上回回家的時(shí)時(shí)間也較較晚，管管理的難難度相對(duì)對(duì)較大。因此

24、，除了常常規(guī)的物物業(yè)管理理內(nèi)容外外，還應(yīng)應(yīng)該特別別增強(qiáng)社社區(qū)治安安的管理理，確保保社區(qū)業(yè)業(yè)主的人人身及財(cái)財(cái)產(chǎn)安全全。同時(shí)時(shí)，新生生代一族族對(duì)社區(qū)區(qū)的智能能化服務(wù)務(wù)比較注注重，為為了可以以全方面面地滿足足新生代代一族對(duì)對(duì)現(xiàn)代各各方面的的網(wǎng)絡(luò)需需求等，因此，智能化化的管理理相對(duì)于于本社區(qū)區(qū)是比較較重要的的。第三部分分營(yíng)銷策劃劃推廣階階段劃分分與計(jì)劃劃一、銷售售目標(biāo)：公開發(fā)售售到今年年12月月下旬完完成總銷銷售額的的75%，爭(zhēng)取取實(shí)現(xiàn)總總銷售額額85%。二、推售售原則：為了更好好、更快快地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目目標(biāo)，本本項(xiàng)目在在推售之之中必須須制定嚴(yán)嚴(yán)格要求求的推售售原則，指導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目的推推售向良良性發(fā)展展，從

25、而而順利完完成銷售售目標(biāo)。（一）高高起點(diǎn)入入市，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)聚焦點(diǎn)點(diǎn)本項(xiàng)目切切不可過(guò)過(guò)于隨意意的亮相相，尤其其是第一一展示在在市場(chǎng)面面前，必必須高調(diào)調(diào)而強(qiáng)勢(shì)勢(shì)。入市之初初，以“專注青青年人的的生活質(zhì)質(zhì)量”為主題題，引起起全社會(huì)會(huì)的深入入反思，進(jìn)行充充分炒作作，借此此樹立項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)地位位。（二）借借助形象象代言人人，樹立立項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特的形形象 利用代代言人選選拔賽的的方式來(lái)來(lái)挑選本本項(xiàng)目的的形象代代言人，并借此此進(jìn)行炒炒作，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名名度。（三）在在大連市市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多渠道道銷售本項(xiàng)目的的銷售有有著較強(qiáng)強(qiáng)的針對(duì)對(duì)性，故故實(shí)行傳傳統(tǒng)的坐坐銷與新新型的行行銷相結(jié)結(jié)合的銷銷售管理理體制

26、，直接面面對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶群群，進(jìn)行行面對(duì)面面的推廣廣與銷售售。（四）賣賣點(diǎn)的推推出必須須有層次次1、不能能提前透透支賣點(diǎn)點(diǎn)，必須須結(jié)合工工程進(jìn)度度和市政政配套進(jìn)進(jìn)行推售售2、賣點(diǎn)點(diǎn)不能一一次推完完，必須須根據(jù)消消費(fèi)者的的特點(diǎn)和和市場(chǎng)的的形勢(shì)相相應(yīng)推出出3、一期期的入市市勢(shì)必立立足產(chǎn)品品為核心心賣點(diǎn)（五）開開盤時(shí)機(jī)機(jī)與條件件選擇以我為主主，保證證現(xiàn)場(chǎng)軟軟硬件設(shè)設(shè)施到位位，符合合大眾對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的價(jià)值值期望時(shí)時(shí)方可開開盤。銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)造讓讓人心動(dòng)動(dòng)的格調(diào)調(diào)，讓消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生向往往與購(gòu)買買欲望，為制造造心理落落差創(chuàng)造造條件。包裝注重重生活細(xì)細(xì)節(jié)，制制造生活活氛圍。圍繞五點(diǎn)點(diǎn)一線進(jìn)進(jìn)行包裝裝目的：延延長(zhǎng)

27、停留留時(shí)間，傳達(dá)主主題格調(diào)調(diào)。五點(diǎn)：售售樓中心心、樣板板區(qū)、社社區(qū)配套套、園林林景觀區(qū)區(qū)、工地地一線：看看樓通道道（六）造造勢(shì)策略略大盤做勢(shì)勢(shì)，中盤盤做市，小盤做做事，本本項(xiàng)目需需三者同同步進(jìn)行行。造勢(shì)：（1）每每次推售售前營(yíng)造造迫切期期待的氣氣氛（2）利利用媒介介的權(quán)威威性開展展炒作（3）舉舉行事件件行銷活活動(dòng)，制制造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)做市：通過(guò)整合合各種營(yíng)營(yíng)銷途徑徑，將市市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)出來(lái)充分認(rèn)知知和鎖定定目標(biāo)消消費(fèi)者，提供與與其理想想和要求求相契合合的生活活方式開展點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)、面面對(duì)面的的推廣限量出貨貨，售罄罄再以價(jià)價(jià)格小幅幅平漲加加推，給給予市場(chǎng)場(chǎng)供不應(yīng)應(yīng)求的印印象做事：注重產(chǎn)品品細(xì)節(jié)及及包裝細(xì)細(xì)節(jié)

28、將市場(chǎng)推推廣工作作細(xì)致化化開展各種種公關(guān)活活動(dòng)，增增強(qiáng)人氣氣，與消消費(fèi)者拉拉近距離離（七）對(duì)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行誘誘導(dǎo)以生活方方式的描描繪，調(diào)調(diào)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的情情感，以以虛擬社社區(qū)啟發(fā)發(fā)消費(fèi)者者的想象象力，提提前灌輸輸各種美美妙的生生活細(xì)節(jié)節(jié)，讓購(gòu)購(gòu)房者心心醉。三、營(yíng)銷銷策略：1、價(jià)格格策略低開高走走的價(jià)格格走勢(shì)控控制策略略 由于本本項(xiàng)目的的全新定定位是當(dāng)當(dāng)?shù)胤康氐禺a(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品，為了了試探本本項(xiàng)目被被市場(chǎng)的的接受程程度，本本項(xiàng)目的的價(jià)格走走勢(shì)控制制應(yīng)以低低開高走走策略。如果市市場(chǎng)的反反映效果果良好，本項(xiàng)目目的銷售售價(jià)格就就以5% 增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度遞遞增；如如果市場(chǎng)場(chǎng)反映一一般，那那就調(diào)整整一個(gè)合

29、合理的市市場(chǎng)價(jià)格格進(jìn)行銷銷售。低價(jià)入市市策略 為了吸吸引更多多目標(biāo)客客戶的積積極下訂訂，擴(kuò)大大項(xiàng)目的的知名度度，有利利于加快快項(xiàng)目的的推售速速度，掀掀起當(dāng)?shù)氐胤康禺a(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)熱熱銷的轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。本項(xiàng)項(xiàng)目在入入市的時(shí)時(shí)候，應(yīng)應(yīng)先在市市場(chǎng)上塑塑造良好好的形象象，提升升項(xiàng)目的的市場(chǎng)心心理價(jià)格格，然后后以低于于公開發(fā)發(fā)售價(jià)格格2000元/平平方米入入市，讓讓參加內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶戶充分地地享受了了最佳優(yōu)優(yōu)惠的折折扣。價(jià)格逐步步公開策策略 為了制制造本項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格懸念念，充分分引起市市場(chǎng)的關(guān)關(guān)注，本本項(xiàng)目的的價(jià)格公公布應(yīng)采采取逐步步公開的的策略，逐步引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注注，引起起社會(huì)的的輿論。價(jià)格逐逐步公

30、開開的順序序把握是是：首先先向VIIP客戶戶公布項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先先認(rèn)購(gòu)單單位價(jià)格格，再向向已下定定的社會(huì)會(huì)客戶公公布內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)價(jià)價(jià)格，最最后在項(xiàng)項(xiàng)目公開開發(fā)售的的時(shí)候，一次性性將推售售單位的的價(jià)格公公布出來(lái)來(lái)，從而而制造房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)事件件，促進(jìn)進(jìn)觀望者者的快速速成交。2、單位位推售策策略:本項(xiàng)目在在推售時(shí)時(shí)，必須須要嚴(yán)格格把握好好項(xiàng)目的的推售節(jié)節(jié)奏與單單位的配配比推售售。一方方面保證證每一個(gè)個(gè)階段均均有豐富富、充足足的貨量量供應(yīng)，充分滿滿足不同同類型客客戶的需需要；另另一方面面，在銷銷售過(guò)程程中，要要有意識(shí)識(shí)地保留留一定量量綜合素素質(zhì)高的的單位，作為下下一個(gè)新新銷售高高潮的引引爆點(diǎn)。對(duì)于一

31、期期的單位位推售，建議采采取以下下推售策策略：1）本項(xiàng)項(xiàng)目一期期推售的的單位包包括：11#、22#、33#、44#、88#、99#樓，主打戶戶型是中中小戶型型，即334平方方米及883平方方米戶型型。2）內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)單單位：11#、33#、88#；正正式開盤盤時(shí)視市市場(chǎng)反映映情況，逐步加加推2#、4#及9#。3、付款款方式由于本項(xiàng)項(xiàng)目所面面向的目目標(biāo)客戶戶群，其其經(jīng)濟(jì)能能力是有有限的，為了減減輕目標(biāo)標(biāo)客戶的的購(gòu)買壓壓力，降降低其入入住學(xué)府府1+11的門檻檻，建議議本項(xiàng)目目的付款款方式應(yīng)應(yīng)充分考考慮客戶戶群的特特性，實(shí)實(shí)行“低首付付”策略。“低首付付”的操作作要點(diǎn)：只是收取取10%的首期期款，實(shí)實(shí)

32、行100到155年的990%銀銀行按揭揭，最大大限度地地降低了了首付的的壓力，可以充充分地挑挑起了目目標(biāo)客戶戶的購(gòu)買買欲望，促進(jìn)更更多客戶戶的成交交。四、推廣廣階段劃劃分第一分階階段：籌籌備期時(shí)間：44月上旬旬至5月月上旬主要工作作：圍墻設(shè)計(jì)計(jì)與發(fā)布布；舉辦推廣廣活動(dòng)的的系列準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作；銷售人員員的招聘聘、培訓(xùn)訓(xùn)；樓盤宣傳傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶外廣廣告牌。第二階段段：蓄客客期 時(shí)間：55月上旬旬至5月月下旬進(jìn)進(jìn)行前期期蓄客。主要推廣廣措施：通過(guò)前前期的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)廣告告宣傳與與系列的的大型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，建立立項(xiàng)目的的知名度度，樹立立良好的的市場(chǎng)形形象，吸吸引更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶群群體。第三階段

33、段：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期:時(shí)間：66月上旬旬-6月月下旬主要推廣廣措施：利用相相應(yīng)的系系列軟文文+硬性性廣告的的炒作與與大型行行銷事件件進(jìn)行造造勢(shì)，吸吸引更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶到到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行認(rèn)購(gòu)，提高市市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的注注目率。第四階段段：公開開發(fā)售期期時(shí)間：77月中旬旬項(xiàng)目公公開發(fā)售售期主要推廣廣措施：以多形形式的行行銷事件件為本項(xiàng)項(xiàng)目造勢(shì)勢(shì)以及旺旺盛的人人氣為項(xiàng)項(xiàng)目的開開盤營(yíng)造造旺銷的的場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度與與美譽(yù)度度。第五階段段：持續(xù)續(xù)旺銷期期時(shí)間：77月下旬旬8月下下旬項(xiàng)目目持續(xù)旺旺銷期主要推廣廣措施：利用多多形式的的媒介廣廣告對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行滲透式式的影響響與干擾擾，更大大程度地地?cái)U(kuò)大

34、項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，建立良良好的市市場(chǎng)口碑碑，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目銷銷售的最最大化，贏取利利潤(rùn)最大大化。第六階段段：加推推期時(shí)間：99月中旬旬10月月下旬項(xiàng)項(xiàng)目加推推期主要推廣廣措施：利用少少量的硬硬性廣告告+軟文文宣傳炒炒作，配配以少量量的公關(guān)關(guān)活動(dòng)造造勢(shì)，掀掀起樓盤盤銷售的的小高潮潮。第七階段段：銷售售保溫期期時(shí)間：110月下下旬11月月下旬主要推廣廣措施：利用少少量的硬硬性廣告告+軟文文進(jìn)行滲滲透式的的宣傳，配以少少量的促促銷活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)，爭(zhēng)取實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的銷售售最大化化。二、營(yíng)銷銷推廣階階段劃分分表籌備期時(shí)間主要工作作4月份圍墻設(shè)計(jì)計(jì)與發(fā)布布；舉辦推廣廣活動(dòng)的的系列準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作；銷售人員員的招聘聘、

35、培訓(xùn)訓(xùn)；樓盤宣傳傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶外廣廣告牌。營(yíng)銷推廣廣階段劃劃與策略略計(jì)劃時(shí)間推廣階段段推廣目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)推廣策略略推廣活動(dòng)動(dòng)5月上旬旬至5月月下旬蓄客期提升項(xiàng)目目的知名名度，吸吸引盡量量多目標(biāo)標(biāo)客戶的的關(guān)注，儲(chǔ)蓄更更多的有有效觀望望目標(biāo)客客戶。盡能多的的儲(chǔ)蓄意意向客戶戶5月上旬旬，舉行行大連新新生代的的生活調(diào)調(diào)查報(bào)告告活動(dòng)；5月中旬旬，進(jìn)行行樓盤巡巡回展示示活動(dòng)；5月下旬旬至6月月上旬對(duì)對(duì)大連新新生代的的生活調(diào)調(diào)查報(bào)告告進(jìn)行炒炒作。1、大連連新生代代的生活活調(diào)查報(bào)報(bào)告活動(dòng)動(dòng)；2、樓盤盤巡回展展示活動(dòng)動(dòng)；6月上旬旬-6月月下旬內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)提升項(xiàng)目目的知名名度，吸吸引盡量量多的目目標(biāo)

36、客戶戶認(rèn)購(gòu)；促進(jìn)盡可可能多的的觀望客客戶前來(lái)來(lái)認(rèn)購(gòu)，收取意意向客戶戶的誠(chéng)意意金，為為項(xiàng)目的的公開發(fā)發(fā)售儲(chǔ)蓄蓄更多的的人氣。6月上旬旬，利用用軟文+硬廣的的炒作，導(dǎo)出“1+11”生活理理念；6月中旬旬，舉辦辦樓盤形形象代言言人選拔拔大賽活活動(dòng)；6月下旬旬，開始始收取誠(chéng)誠(chéng)意金，舉辦選選房大會(huì)會(huì)活動(dòng)；6月下旬旬，舉辦辦未來(lái)業(yè)業(yè)主趣味味沙龍活活動(dòng)。1、樓盤盤形象代代言人選選拔大賽賽活動(dòng)；2、未來(lái)來(lái)業(yè)主趣趣味沙龍龍活動(dòng)；3、選房房大會(huì)活活動(dòng)。6月下旬旬7月中中旬公開發(fā)售售期加強(qiáng)學(xué)府府1+11的入市市強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)造旺旺盛人氣氣的熱銷銷場(chǎng)面；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目公開發(fā)發(fā)售的最最大化6月下旬旬至7月月上旬，正式開開始進(jìn)行行

37、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)；7月中旬旬，舉辦辦樓盤代代言人的的頒獎(jiǎng)儀儀式；7月中旬旬，舉行行開盤儀儀式，邀邀請(qǐng)著名名歌手楊楊坤親臨項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉辦歌歌手見面面會(huì)活動(dòng)動(dòng)；7月中旬旬，為項(xiàng)項(xiàng)目的公公開發(fā)售售造勢(shì)，舉辦購(gòu)購(gòu)房抽車車活動(dòng)。1、樓盤盤代言人人的頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式；2、開盤盤儀式；3、購(gòu)房房抽車活活動(dòng)。4、著名名歌手見見面會(huì)活活動(dòng)7月下旬旬8月下下旬持續(xù)旺銷銷期1、進(jìn)一一步提升升學(xué)府11+1的的項(xiàng)目品品牌；2、保持持項(xiàng)目的的持續(xù)銷銷售，最最終完成成項(xiàng)目的的銷售。保持項(xiàng)目目的持續(xù)續(xù)旺銷7月下旬旬，舉辦辦趣味寶寶寶模特特大賽活活動(dòng)；8月下旬旬，舉辦辦“10萬(wàn)萬(wàn)+100萬(wàn)”全案生生活創(chuàng)意意大賽。1、趣味味寶寶模模特大賽

38、賽活動(dòng)；2、“110萬(wàn)+10萬(wàn)萬(wàn)”全案生生活創(chuàng)意意大賽。9月中旬旬10月月下旬加推期進(jìn)一步奠奠定項(xiàng)目目在當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的地位；利用加推推期，掀掀起樓盤盤銷售的的小高潮潮9月下旬旬，邀請(qǐng)請(qǐng)孟京輝輝到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)舉舉辦實(shí)驗(yàn)驗(yàn)話劇演演出活動(dòng)動(dòng)；10月中中旬，邀邀請(qǐng)電影影導(dǎo)演張張?jiān)酱蟠筮B舉辦辦主題電電影周。1、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)話劇演演出活動(dòng)動(dòng)；2、主題題電影周周10下旬旬11月月下旬銷售保溫溫期利用持續(xù)續(xù)不斷的的廣告宣宣傳與社社會(huì)輿論論，爭(zhēng)取取完成項(xiàng)項(xiàng)目的全全面銷售售最終完成成項(xiàng)目的的銷售。10月下下旬，舉舉行購(gòu)房房贈(zèng)送家家居購(gòu)物物禮券促促銷活動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)房贈(zèng)贈(zèng)送家居居購(gòu)物券券促銷活活動(dòng)五、各階階段推廣廣策略與與計(jì)劃

39、1、籌備備期：時(shí)間：44月上旬旬4月月下旬。為了使項(xiàng)項(xiàng)目各個(gè)個(gè)階段的的營(yíng)銷推推廣可以以順利進(jìn)進(jìn)行，在在籌備期期間，必必須做好好充分的的準(zhǔn)備工工作。主主要工作作：1）戶外外廣告的的設(shè)計(jì)與與制作，并發(fā)布布；圍墻廣告告的設(shè)計(jì)計(jì)與發(fā)布布；VI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)。2）銷售售人員的的招聘、培訓(xùn)；建立銷售售中心管管理架構(gòu)構(gòu)體系；建立銷售售中心管管理規(guī)章章體系；招聘銷售售人員的的招聘與與培訓(xùn)。3）銷售售資料的的準(zhǔn)備宣傳海報(bào)報(bào)展板布幔銷售統(tǒng)一一說(shuō)辭戶外廣告告牌4）模型型的制作作2、蓄客客期：時(shí)間：55月上旬旬至5月月下旬。主要推廣廣措施：利用系系列的軟軟文+硬硬性廣告告與大型型行銷活活動(dòng)，為為本項(xiàng)目目的入市市進(jìn)行造

40、造勢(shì)，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目的影響響力，為為項(xiàng)目?jī)?chǔ)儲(chǔ)蓄更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶。主要工作作：1）海報(bào)報(bào)設(shè)計(jì)與與發(fā)布；2）展板板；3）模型型的制作作等。推廣活動(dòng)動(dòng)：5月上旬旬，舉行行大連新新生代的的生活調(diào)調(diào)查報(bào)告告活動(dòng)；5月中旬旬，舉辦辦樓盤形形象代言言人選拔拔大賽活活動(dòng)；5月下旬旬，進(jìn)行行樓盤巡巡回展示示活動(dòng)；1）大連連新生代代的生活活調(diào)查報(bào)報(bào)告活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的的：通過(guò)此次次活動(dòng)，可以更更詳細(xì)地地直指本本項(xiàng)目主主力購(gòu)買買群新生生代一族族的生活活習(xí)慣與與心理需需求，讓讓我們更更清楚本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶群各各方面的的資訊,一方面面通過(guò)聯(lián)聯(lián)系緊密密地活動(dòng)動(dòng)引起目目標(biāo)購(gòu)買買群極大大的關(guān)注注,另一一方面也也有利于于更有

41、針針對(duì)性的的把握本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶?；顒?dòng)時(shí)間間：5月月上旬6月月上旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：大連連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)點(diǎn)：開發(fā)商提提供一筆筆相應(yīng)的的費(fèi)用，聯(lián)合當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹髮W(xué)學(xué)以“大連青青年人生生活報(bào)告告調(diào)查”為主題題開展一一次深入入的調(diào)查查分析活活動(dòng)。設(shè)計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷，讓讓銷售人人員與大大學(xué)生訪訪問(wèn)員拿拿著問(wèn)卷卷到新生生代活動(dòng)動(dòng)比較集集中的地地方，進(jìn)進(jìn)行有針針對(duì)性的的調(diào)查。事先與合合作單位位將要調(diào)調(diào)查的區(qū)區(qū)域具體體劃分，組成若若干個(gè)小小組，形形成小組組負(fù)責(zé)制制，選出出小組負(fù)負(fù)責(zé)人，專門負(fù)負(fù)責(zé)具體體的區(qū)域域，對(duì)該該區(qū)域的的新生代代一族進(jìn)進(jìn)行抽樣樣市場(chǎng)調(diào)調(diào)查。將調(diào)查回回來(lái)的資資料整理理、分析析，形成成報(bào)告

42、并并裝訂成成冊(cè)。將將本項(xiàng)目目的基本本資料與與大連新新生代一一族的生生活調(diào)查查報(bào)告編編輯成為為當(dāng)?shù)匾灰槐玖餍行凶x物，擺放在在本項(xiàng)目目的售樓樓部或當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹髦饕獙懽肿謽堑鹊氐胤?。同同時(shí)派送送給本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶，擴(kuò)大大項(xiàng)目的的知名度度，制造造當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)市市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)事件件，擴(kuò)大大本項(xiàng)目目的影響響力。本次調(diào)查查的問(wèn)卷卷主要以以當(dāng)?shù)匦滦律牡娜粘Ｉ?、心心理需求求、?jīng)濟(jì)濟(jì)狀況、工作狀狀況、業(yè)業(yè)余生活活的安排排等為主主要內(nèi)容容。整個(gè)調(diào)查查活動(dòng)的的時(shí)間從從5月上上旬至55月下旬旬，利用用一個(gè)月月的時(shí)間間，將新新生代一一族的生生活習(xí)慣慣及各方方面的心心理需求求爭(zhēng)取調(diào)調(diào)查得更更詳細(xì)、更清楚楚。5月下

43、旬旬至6月月上旬，結(jié)合媒媒體一起起，將新新生代一一族的日日常生活活習(xí)慣與與各方面面的心理理需求公公布于社社會(huì)，制制造成為為當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)市市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)事件件。2）樓盤盤形象代代言人選選拔賽活活動(dòng)活動(dòng)目的的：樓盤形象象代言人人并不是是指所謂謂的名人人、明星星。而是是本項(xiàng)目目的主力力購(gòu)買群群的形象象代表，首先它它必須吻吻合本項(xiàng)項(xiàng)目購(gòu)買買者條件件。樓盤形形象代言言人可在在一定程程度上對(duì)對(duì)其它目目標(biāo)購(gòu)買買群起到到帶頭作作用與共共鳴感。從而有有利于更更好的把握本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶，更更有效地地鎖定目目標(biāo)客戶戶范圍?；顒?dòng)時(shí)間間：5月月中旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：大連連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)點(diǎn)：在大連當(dāng)當(dāng)?shù)乩糜妹襟w進(jìn)進(jìn)行廣告告

44、宣傳，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)與整體體定位，選出與與本項(xiàng)目目較為貼貼切的樓樓盤代言言人。事先設(shè)定定樓盤代代言人的的參賽資資格，參參賽資格格： eq oac(,1)大專以以上學(xué)歷歷； eq oac(,2)參與社社會(huì)工作作兩年以以上； eq oac(,3)五觀端端正，身身高1665厘米米以上； eq oac(,4)具有較較強(qiáng)的青青春活力力，較有有陽(yáng)光氣氣質(zhì)； eq oac(,5)月收入入25000元以以上。以大連當(dāng)當(dāng)?shù)厍啻捍阂淮牡臑橹饕獏①愓哒?。設(shè)定參賽賽獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：80000元元（一名名），二二等獎(jiǎng)：40000元（兩名），三等等獎(jiǎng)：110000元（三三名）。選拔賽設(shè)設(shè)定的時(shí)時(shí)間為三三個(gè)星

45、期期，進(jìn)行行三次篩篩選，選選出最后后一名冠冠軍參與與本項(xiàng)目目的開盤盤儀式。在項(xiàng)目的的售樓部部設(shè)置一一個(gè)臨時(shí)時(shí)報(bào)名點(diǎn)點(diǎn)，負(fù)責(zé)責(zé)人要對(duì)對(duì)參賽者者進(jìn)行資資格審定定，并將將參賽者者的個(gè)人人資料詳詳細(xì)登記記造冊(cè)，以便日日后銷售售人員的的跟蹤銷銷售。分別在咨咨詢、IIT、教教師、法法律、策策劃等行行業(yè)中選選出一至至兩名形形象代言言人。3）樓盤盤臨時(shí)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)展示活活動(dòng)活動(dòng)目的的：為了了擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，讓更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶了了解本項(xiàng)項(xiàng)目，吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)更多的的注目率率，為項(xiàng)項(xiàng)目的前前期儲(chǔ)蓄蓄更多的的意向客客戶。活動(dòng)時(shí)間間：5月月下旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：大連連大型購(gòu)購(gòu)物商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、主要要的商業(yè)業(yè)街道或或商業(yè)廣廣場(chǎng)等。操

46、作要點(diǎn)點(diǎn)：事先選定定大連的的各個(gè)展展示點(diǎn)，如在大大型商場(chǎng)場(chǎng)大廳、主主要的商商業(yè)街道道或商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，盡量量選擇在在寫字樓樓比較集集中的CCBD區(qū)區(qū)進(jìn)行展展示，爭(zhēng)爭(zhēng)取贏取取最多的的注目率率；銷售人員員在展示示現(xiàn)場(chǎng)周周邊進(jìn)行行派發(fā)宣宣傳單張張，以增增強(qiáng)項(xiàng)目目的傳播播力度，拉大推推廣層面面；利用媒體體的宣傳傳炒作，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目的工工程進(jìn)度度，向外外界公布布本項(xiàng)目目的正式式入市信信息；利用巡回回展示活活動(dòng)，可可以直接接接受客客戶的咨咨詢，并并登記下下目標(biāo)客客戶的個(gè)個(gè)人資料料，以便便銷售人人員的日日后跟蹤蹤銷售。宣傳資料料配合：布幔、展展板、宣宣傳單張張等。2、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期6月上旬旬6月月下旬進(jìn)進(jìn)行內(nèi)

47、部部認(rèn)購(gòu)，利用相相應(yīng)的系系列軟文文+硬性性廣告的的炒作與與大型行行銷事件件進(jìn)行造造勢(shì)，吸吸引更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶到到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行認(rèn)購(gòu)，建立良良好的市市場(chǎng)形象象。銷售目標(biāo)標(biāo)：促進(jìn)盡可可能多的的觀望客客戶前來(lái)來(lái)認(rèn)購(gòu)，并開始始收取意意向客戶戶的誠(chéng)意意金，為為項(xiàng)目的的公開發(fā)發(fā)售儲(chǔ)蓄蓄更多的的人氣。主要工作作：項(xiàng)目?jī)r(jià)格格的制定定及確定定；銷售資料料的設(shè)計(jì)計(jì)定稿與與制作；樓書的設(shè)設(shè)計(jì)與制制作；戶型手冊(cè)冊(cè)的設(shè)計(jì)計(jì)與出稿稿；樓盤模型型；售樓部的的現(xiàn)場(chǎng)包包裝；確定認(rèn)購(gòu)購(gòu)須知；確定認(rèn)購(gòu)購(gòu)意向書書；確定內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)流流程；確定內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)的的具體時(shí)時(shí)間；報(bào)紙稿的的設(shè)計(jì)與與投放；開始接受受內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)主要推廣廣活動(dòng)：1）

48、未來(lái)來(lái)業(yè)主趣趣味沙龍龍活動(dòng)2）選房房大會(huì)活活動(dòng)推廣活動(dòng)動(dòng)：1）選房房大會(huì)活活動(dòng)活動(dòng)目的的：為了為項(xiàng)項(xiàng)目的內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期間營(yíng)營(yíng)造旺盛盛的人氣氣，促進(jìn)進(jìn)更多目目標(biāo)客戶戶參與，并促成成更多觀觀望者的的盡快成成交?；顒?dòng)時(shí)間間：6月月下旬（內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天天）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象象：1）意向向客戶2）開發(fā)發(fā)商3）當(dāng)?shù)氐仉娕_(tái)主主持人（兩名）4）當(dāng)?shù)氐孛襟w記記者5）目標(biāo)標(biāo)客戶等等。操作要點(diǎn)點(diǎn)：事先選出出備選樓樓房單位位，利作作捆綁銷銷售方式式，選出出一定比比例的單單位，并并對(duì)已下下訂的客客戶的籌籌碼進(jìn)行行登記，進(jìn)行分分組選房房。具體安排排10個(gè)個(gè)人為一一小組，選房的的時(shí)間限限定為110分鐘鐘/組。邀

49、請(qǐng)當(dāng)?shù)氐仉娕_(tái)的的主持人人到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)主主持選房房大會(huì)，并配有有大型音音響，每每選出一一個(gè)房號(hào)號(hào)，主持持人就大大聲讀出出此房的的房號(hào)與與最終得得主，造造成一種種貨量漸漸少的緊緊迫局勢(shì)勢(shì)，促進(jìn)進(jìn)觀望者者的成交交。同時(shí)時(shí)，也促促進(jìn)目標(biāo)標(biāo)客戶群群的盡快快認(rèn)購(gòu)，營(yíng)造一一種搶購(gòu)購(gòu)的態(tài)勢(shì)勢(shì)，提高高在場(chǎng)目目標(biāo)客戶戶的購(gòu)買買欲望。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐孛襟w全全程跟蹤蹤選房大大會(huì)活動(dòng)動(dòng)的舉辦辦，會(huì)后后制造成成為當(dāng)?shù)氐胤康禺a(chǎn)產(chǎn)的熱點(diǎn)點(diǎn)事件，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的影影響力?；顒?dòng)流程程：第一：會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)備備的調(diào)試試準(zhǔn)備；第二：參參與活動(dòng)動(dòng)意向客客戶的簽簽到；第三：主主持人宣宣布選房房活動(dòng)開開始；第四：請(qǐng)請(qǐng)開發(fā)商商致辭；第五：選選房活動(dòng)動(dòng)開始，

50、由主持持人按順順序宣讀讀參與選選房的號(hào)號(hào)碼，并并持籌碼碼的意向向客戶開開始進(jìn)行行選房；第六：最最后宣讀讀選房大大會(huì)的最最終得主主與房號(hào)號(hào)；第七：選選房活動(dòng)動(dòng)結(jié)束。2）未來(lái)來(lái)業(yè)主趣趣味沙龍龍活動(dòng)活動(dòng)目的的：通過(guò)舉辦辦未來(lái)業(yè)業(yè)主趣味味沙龍活活動(dòng)，可可以通過(guò)過(guò)已交誠(chéng)誠(chéng)意金客客戶的裙帶關(guān)關(guān)系，介介紹更多多的目標(biāo)標(biāo)客戶群群來(lái)參與與，可以以為項(xiàng)目目?jī)?chǔ)蓄更更多的有有效目標(biāo)標(biāo)客戶，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度與與社會(huì)的的認(rèn)知度度?；顒?dòng)時(shí)間間：6月月下旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象象：1）撻定定客戶2）客戶戶的朋友友或親人人3）邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)仉婋娕_(tái)主持持人4）開發(fā)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)操作要點(diǎn)點(diǎn)：首先將會(huì)會(huì)所建造造起來(lái)，為此活活動(dòng)提

51、供供一個(gè)良良好的溝溝通與集集中活動(dòng)動(dòng)的場(chǎng)所所，而且且，可以以將此次次活動(dòng)的的場(chǎng)所設(shè)設(shè)定為業(yè)業(yè)主以后后舉辦趣趣味沙龍龍活動(dòng)的的固定場(chǎng)場(chǎng)所。在活動(dòng)的的舉辦過(guò)過(guò)程中，本項(xiàng)目目為參加加此活動(dòng)動(dòng)的參與與者提供供免費(fèi)的的中餐，活動(dòng)期期間提供供茶水、咖啡、果盤等等，讓參參與者可可以更輕輕松地參參與項(xiàng)目目活動(dòng)。推行伙伴伴式銷售售。如果果已下訂訂的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主可以以邀請(qǐng)到到其朋友友或親人人到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)參參加本項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)，則為為準(zhǔn)業(yè)主主贈(zèng)送一一些小禮禮品。禮禮品包括括：數(shù)碼碼相機(jī)、移動(dòng)硬硬盤、MMP3及及DVDD珍藏光光碟等。事先設(shè)定定趣味沙沙龍活動(dòng)動(dòng)的每一一期活動(dòng)動(dòng)主題，主要的的訴求主主題是以以關(guān)于社社會(huì)流行行主

52、題為為主，如如：ITT游戲沙沙龍、攝攝影沙龍龍、插花花、讀書書會(huì)、郊郊游等活活動(dòng)，充充分地吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶的的關(guān)注，充分體體現(xiàn)青春春的氣息息。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐刂鞒智嗲啻涸掝}題的電臺(tái)臺(tái)主持作作為本項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的主持嘉嘉賓參與與，為本本項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)更具有有影響力力與吸引引力。3、公開開發(fā)售期期7月中旬旬項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行公開開發(fā)售，以多種種形式的的行銷事事件為本本項(xiàng)目造造勢(shì)，以以旺盛的的人氣為為項(xiàng)目的的開盤營(yíng)營(yíng)造旺銷銷的場(chǎng)面面，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的的知名度度與美譽(yù)譽(yù)度。銷售目標(biāo)標(biāo)：利用用項(xiàng)目的的公開發(fā)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目銷銷售的最最大化。主要工作作：1）系列列報(bào)紙廣廣告的設(shè)設(shè)計(jì)與投投放；2）開始始公開發(fā)發(fā)售。主要推廣廣活動(dòng)

53、：1）樓盤盤代言人人的頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式2）開盤盤儀式3）購(gòu)房房抽車活活動(dòng)4）著名名歌手見見面會(huì)活活動(dòng)推廣活動(dòng)動(dòng)：1）形象象代言人人頒獎(jiǎng)儀儀式活動(dòng)目的的：通過(guò)代言言人頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式活活動(dòng)的造造勢(shì)，充充分地引引進(jìn)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的關(guān)注。結(jié)合前前期的代代言人大大賽活動(dòng)動(dòng)，揭開開本次活活動(dòng)的最最后一幕幕，讓當(dāng)當(dāng)?shù)厝藗儌兤诖岩丫玫慕Y(jié)結(jié)果展現(xiàn)現(xiàn)于當(dāng)?shù)氐厝藗兊牡难矍埃浞值氐靥岣吡肆水?dāng)?shù)厝巳藗兊淖⒆⒛柯?，從而較較大程度度地提高高了本項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度。活動(dòng)時(shí)間間：7月月中旬（開盤當(dāng)當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)點(diǎn)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐仉娨暸_(tái)臺(tái)的主持持人主持持本次的的頒獎(jiǎng)儀儀式，為為本項(xiàng)目目的樓盤盤代言人人頒獎(jiǎng)助助勢(shì)，充充分吸

54、引引當(dāng)?shù)厝巳藗兊年P(guān)關(guān)注，制制造當(dāng)?shù)氐胤康禺a(chǎn)產(chǎn)的熱點(diǎn)點(diǎn)事件。結(jié)合上次次的代言言人選拔拔賽，揭揭開當(dāng)?shù)氐厝藗兊牡拿曰螅宫F(xiàn)本本項(xiàng)目樓樓盤代言言人的形形象，充充分體現(xiàn)現(xiàn)出本項(xiàng)項(xiàng)目的青青春氣息息。利用本次次頒獎(jiǎng)活活動(dòng)結(jié)合合項(xiàng)目的的開盤儀儀式，為為項(xiàng)目的的開盤造造勢(shì)。活動(dòng)流程程：第一：會(huì)會(huì)場(chǎng)的布布置，音音響設(shè)備備的調(diào)試試；第二：嘉嘉賓的簽簽到；第三：電電視臺(tái)主主持人登登場(chǎng)，并并介紹與與會(huì)嘉賓賓；第四：主主持人宣宣布頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)開開始，先先由開發(fā)發(fā)商致辭辭；第五：請(qǐng)請(qǐng)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭辭，并祝祝賀學(xué)府府1+11的順利利開盤；第六：主主持人宣宣布今次次樓盤代代言人的的最終得得主，同同時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)樓盤代代言人出出場(chǎng)，并

55、并請(qǐng)開發(fā)發(fā)商作為為頒獎(jiǎng)嘉嘉賓上場(chǎng)場(chǎng)；第七：開開發(fā)商向向代言人人進(jìn)行頒頒獎(jiǎng)；第八：請(qǐng)請(qǐng)代言人人說(shuō)話，并同時(shí)時(shí)宣布樓樓盤的正正式開盤盤；第九：頒頒獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)結(jié)束。2）項(xiàng)目目開盤儀儀式活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的的：為了增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目公公開發(fā)售售的勢(shì)能能，充分分引起當(dāng)當(dāng)?shù)厝藗儌兊年P(guān)注注，搶奪奪當(dāng)?shù)厝巳藗兏喽嗟淖⒛磕柯?。活?dòng)時(shí)間間：7月月中旬（開盤當(dāng)當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)點(diǎn)：充分掌握握現(xiàn)場(chǎng)觀觀眾的情情緒，有有利地引引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾的的情緒達(dá)達(dá)至高潮潮，營(yíng)造造人心鼎鼎沸的熱熱銷場(chǎng)面面。通知已下下訂的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶在在開盤當(dāng)當(dāng)天前來(lái)來(lái)售樓部部進(jìn)行簽簽約，以以旺盛的的人氣營(yíng)營(yíng)造旺銷銷場(chǎng)面；通過(guò)媒體體廣告向向社會(huì)各各界公

56、布布項(xiàng)目公公開發(fā)售售的信息息，鼓勵(lì)勵(lì)當(dāng)?shù)厥惺忻穹e極極參與項(xiàng)項(xiàng)目的公公開發(fā)售售活動(dòng)，前來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)購(gòu)買，并并為前來(lái)來(lái)看樓盤盤的客戶戶提供午午餐與贈(zèng)贈(zèng)送小禮禮品，如如：鎖匙匙扣、太太陽(yáng)帽、雨傘等等?；顒?dòng)流程程：第一：調(diào)調(diào)試會(huì)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)備情情況；第二：相相關(guān)人員員簽到、入場(chǎng)；第三：主主持人宣宣布開盤盤儀式正正式開始始，并致致歡迎辭辭；第四：主主持人介介紹到會(huì)會(huì)的嘉賓賓；第五：開開發(fā)商負(fù)負(fù)責(zé)人致致歡迎辭辭；第六：政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致賀辭辭；第七：簽簽約儀式式正式開開始（電電視臺(tái)、報(bào)社記記者跟蹤蹤拍攝并并作報(bào)道道）；第八：開開發(fā)商負(fù)負(fù)責(zé)人作作產(chǎn)品介介紹與推推介；第九：開開盤儀式式結(jié)束，歡迎客客戶的積積極入

57、住??；第十：主主持人致致項(xiàng)目公公開發(fā)售售的謝幕幕辭。3）購(gòu)房房抽車活活動(dòng)活動(dòng)目的的：利用購(gòu)房房抽車活活動(dòng)為項(xiàng)項(xiàng)目的開開盤進(jìn)行行造勢(shì)，以大型型公關(guān)活活動(dòng)吸引引目標(biāo)客客戶群體體的充分分關(guān)注。活動(dòng)時(shí)間間：7月月中旬（開盤當(dāng)當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象象：1）業(yè)主主2）開發(fā)發(fā)商3）當(dāng)?shù)氐毓C處處負(fù)責(zé)人人4）當(dāng)?shù)氐孛浇橛浻浾?）目標(biāo)標(biāo)客戶6）政府府領(lǐng)導(dǎo)等等操作要點(diǎn)點(diǎn)：將已成交交的客戶戶30個(gè)個(gè)為一組組，進(jìn)行行抽獎(jiǎng)，每個(gè)業(yè)業(yè)主都分分別有兩兩次中獎(jiǎng)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)。即每每在上次次沒(méi)被抽抽中的參參與者，再次滾滾下第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)中。即即每個(gè)未未中獎(jiǎng)的的客戶均均有兩次次抽獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。如如：第一一次有330個(gè)一一起

58、參與與抽獎(jiǎng)，抽出其其中一名名得獎(jiǎng)?wù)哒撸渌姆胚M(jìn)進(jìn)第二次次參與抽抽獎(jiǎng)，第第二次就就是有559個(gè)被被抽者一一起參與與被抽，以此類類推。安排大型型音響與與主持人人在活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)有有力的造造勢(shì)，對(duì)對(duì)抽獎(jiǎng)得得主進(jìn)行行大聲宣宣讀，營(yíng)營(yíng)造激動(dòng)動(dòng)人心的的現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。獎(jiǎng)品設(shè)定定：5萬(wàn)萬(wàn)元左右右的小汽汽車，數(shù)數(shù)量：55輛。參與者的的資格是是已成交交的業(yè)主主（以已已簽署購(gòu)購(gòu)房合同同為準(zhǔn)）。安排媒體體記者對(duì)對(duì)本次活活動(dòng)進(jìn)行行全程跟跟蹤拍攝攝，并制制作成影影碟，以以供在售售樓中心心播放；同時(shí)，會(huì)后媒媒體對(duì)本本次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)炒作作，制造造成為當(dāng)當(dāng)?shù)胤康氐禺a(chǎn)的熱熱點(diǎn)事件件。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐毓C處處的人員員對(duì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活

59、動(dòng)進(jìn)進(jìn)行公證證，以樹樹立項(xiàng)目目推廣的的公證性性與真實(shí)實(shí)度?；顒?dòng)流程程：第一：會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)備備的調(diào)試試；第二：嘉嘉賓與業(yè)業(yè)主的簽簽到；第三：主主持人介介紹嘉賓賓；第四：請(qǐng)請(qǐng)開發(fā)商商致辭；第五：請(qǐng)請(qǐng)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭辭；第六：請(qǐng)請(qǐng)公證處處負(fù)責(zé)人人致辭，并作公公；第七：主主持人宣宣布購(gòu)房房抽車活活動(dòng)開始始；第八：主主持人宣宣讀抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)得主；第八：請(qǐng)請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)哒叩轿枧_(tái)臺(tái)上與開開發(fā)商合合照，以以便將照照片擺放放在售樓樓部展示示；第九：活活動(dòng)結(jié)束束。4）著名名歌手見見面會(huì)活活動(dòng)活動(dòng)目的的：通過(guò)過(guò)邀請(qǐng)著名名歌手出出場(chǎng)，利利用的名名人效應(yīng)，同時(shí)也也借用歌歌手的青青春活力力與本項(xiàng)項(xiàng)目相呼呼應(yīng)，為為項(xiàng)目的的公開發(fā)發(fā)售造勢(shì)勢(shì)，

60、帶來(lái)來(lái)旺盛的的人氣，營(yíng)造熱熱銷的公公開發(fā)售售場(chǎng)面?；顒?dòng)時(shí)間間：7月月中旬（公開發(fā)發(fā)售當(dāng)天天）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)點(diǎn)：邀請(qǐng)目前前人氣較較高、較較有影響響力的著著名歌手手楊坤來(lái)到項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，參與與項(xiàng)目的的開盤儀儀式，為為項(xiàng)目的的公開發(fā)發(fā)售進(jìn)行行造勢(shì)，帶來(lái)旺旺盛的人人氣；為了防止止歌迷出出現(xiàn)混亂亂，事先先必須與與當(dāng)?shù)氐牡木炀志肿龊冒舶踩胧┦?，保證證歌手的的人生安安全與很很好地控控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的正常常秩序，保證項(xiàng)項(xiàng)目的公公開發(fā)售售與歌手手見面會(huì)會(huì)的順利利正常開開展；組織歌手手與觀眾眾一起玩玩一些較較有趣味味性的活活動(dòng)，鼓鼓勵(lì)觀眾眾的積極極參與，為項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)造較為為熱鬧的的場(chǎng)面，制造成成