淘寶網店推廣方案

1、畢業(yè)設計標 題： 數(shù)字油畫大世界推廣方案 學生姓名： 朱恩苗 郭濤 系 部： 汽車商務系 專 業(yè)： 電子商務 班 級： 1001 指導教師： 陳善祥 2012年 11 月 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc342655911 摘要 PAGEREF _Toc342655911 h 3 HYPERLINK l _Toc342655912 1.市場分析 PAGEREF _Toc342655912 h 4 HYPERLINK l _Toc342655913 1.1 店鋪介紹 PAGEREF _Toc342655913 h 4 HYPERLINK l _Toc3426559

2、14 1.2 產品介紹 PAGEREF _Toc342655914 h 5 HYPERLINK l _Toc342655915 1.3 市場價值比較 PAGEREF _Toc342655915 h 6 HYPERLINK l _Toc342655916 1.4 目標客戶分析 PAGEREF _Toc342655916 h 7 HYPERLINK l _Toc342655917 1.5 競爭對手分析 PAGEREF _Toc342655917 h 7 HYPERLINK l _Toc342655918 2.數(shù)字油畫網店SWOT分析 PAGEREF _Toc342655918 h 9 HYPERL

3、INK l _Toc342655919 2.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc342655919 h 9 HYPERLINK l _Toc342655920 2.2 劣勢 PAGEREF _Toc342655920 h 11 HYPERLINK l _Toc342655921 2.3 機會 PAGEREF _Toc342655921 h 11 HYPERLINK l _Toc342655922 2.4 威脅 PAGEREF _Toc342655922 h 12 HYPERLINK l _Toc342655923 3.網店運營策略及推廣 PAGEREF _Toc342655923 h 14 HY

4、PERLINK l _Toc342655924 3.2 網店營銷策略 PAGEREF _Toc342655924 h 14 HYPERLINK l _Toc342655925 3.2 淘寶站內推廣 PAGEREF _Toc342655925 h 20 HYPERLINK l _Toc342655926 3.3 淘寶站外推廣 PAGEREF _Toc342655926 h 26 HYPERLINK l _Toc342655927 4.財務預算 PAGEREF _Toc342655927 h 31 HYPERLINK l _Toc342655928 5.風險預測及控制 PAGEREF _Toc34

5、2655928 h 32 HYPERLINK l _Toc342655929 5.1 回報率低的風險與解決方法 PAGEREF _Toc342655929 h 33 HYPERLINK l _Toc342655930 5.2 同行排擠的風險與解決方法 PAGEREF _Toc342655930 h 33 HYPERLINK l _Toc342655931 參考文獻 PAGEREF _Toc342655931 h 34摘要如今，社會上流行起一種關于如何界定中產者幸福生活的調侃說法：“客廳：實木地板一堂、羊毛地毯一張、逼真贗品油畫兩幅、進口燈具三只”看樣子，無論是贗品還是原創(chuàng)，油畫都已經開始作為很

6、重要的家庭裝修的一部分登上了家裝的舞臺，甚至成為了一個生活水平的評判標準。隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網絡技術的不斷提高，電子商務也有長足的進步，網絡已成為人們日常娛樂活動的重要平臺。網絡提供的信息新穎、豐富、快捷，具有其他傳播工具所無法比擬的優(yōu)勢。網絡不僅信息源豐富，而且各種服務也日漸完善。在這種環(huán)境下，更加表明電子商務朝著多元化發(fā)展的必然性。本方案的開發(fā)采用結構化設計思想，介紹了數(shù)字油畫網店的建設及網店的發(fā)展趨勢，充分利用各種推廣手法，靈活的穿插進行，使數(shù)字油畫網店達到更好的效果,實現(xiàn)更多的利潤。關鍵詞：電子商務 網站推廣 網站建設 推廣方案 數(shù)字油畫1.市場分析1.1 店鋪介紹網店地址： HY

7、PERLINK / /數(shù)字油畫大世界剛剛開張不久，本店主要經營數(shù)字油畫,丙烯顏料，畫筆等。數(shù)字油畫大世界的寶貝是百分之百的正品，我們的寶貝質量嚴格把關，我們不想您花費六七個小時的精力去完成的一幅畫作，最后因為畫布或者顏料的質量問題不過關而后悔萬分，而您在數(shù)字油畫大世界購買的產品我們可以百分之百保證不會出現(xiàn)這種問題。數(shù)字油畫大世界主題：數(shù)字油畫大世界DIY數(shù)字油畫，成就您的藝術夢 數(shù)字油畫大世界宗旨：專業(yè)的技術、專業(yè)的品質；您的需求就是我們的追求數(shù)字油畫大世界愿景：勾勒生活、張揚個性、完美裝飾，品味藝術數(shù)字油畫大世界理念：優(yōu)質、誠信、客戶至上數(shù)字油畫大世界精神：勇于開拓、大膽創(chuàng)新、引領行業(yè)潮流、

8、愛心奉獻、回報社會數(shù)字油畫大世界秉承顧客至上，銳意進取的經營理念，堅持客戶第一的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。歡迎惠顧！ 圖11 網店首頁1.2 競爭對手分析正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蹦壳巴惥W店大打價格戰(zhàn)，網上的價格也越來越透明。在數(shù)字油畫行業(yè)的一些強大對手有： HYPERLINK /shop/view_shop.htm?user_number_id=420659333 o 精峰渴望專賣店 t _blank 天貓商城星空雨夜家居旗艦店，家彩天顏旗艦店等等。 HYPERLINK /shop/view_shop.htm?user_number_id=420659333 o 精峰渴望專賣店 t

9、 _blank 天貓商城星空雨夜家居旗艦店的特點：這家店鋪里產品種類多，家居的油畫相對較多。圖片處理很漂亮清晰。價格相對便宜，服務態(tài)度好。推廣方面做得也不錯。最近成效額達到了一萬多筆，所以生意很不錯。進入這個店鋪有種美的享受，愿意多停留會。它的服務太度、寶貝描述、發(fā)貨速度比同行相比都高于18.91%、9.51%、21.16%。天貓商城家彩天顏旗艦店的特色：這家店鋪種類也相對較多較齊全。進入店鋪首頁頂端就是感恩的圖片，這張圖片給人有一種感恩的的沖動。像送給老師、父母以及自己的朋友同學我都可以送之，當然這里也富有一種家的感覺，圖片處理的也很漂亮清晰明。店鋪促銷活動做的也不錯，寶貝描述也比較詳細。推

10、廣方面做得也很好。價格相對較高，最近成交額達到了九千多筆，所以生意也很不錯。它的服務太度、寶貝描述、發(fā)貨速度比同行相比都高于0.10%、0.10%、11.07%。 通過以上兩家競爭對手分析可知，彩天顏旗艦店比星空雨夜家居旗艦店在服務態(tài)度、寶貝描述、發(fā)貨速度上都低，所以導致了彩天顏旗艦店比星空雨夜家居旗艦店成效率低。這是星空雨夜家居旗艦店最大的優(yōu)勢。圖12 競爭對手店鋪1.3 產品介紹數(shù)字油畫大世界銷售的產品是數(shù)字油畫。數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區(qū)內填上相應標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產品。她流行于歐美、日、韓，匯集

11、休閑、裝飾、饋贈、學習等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。數(shù)字油畫具有很強的裝飾性和獨特的藝術魅力，它并不是簡單意義上的填涂，它的魅力在于每個人都可以運用自己獨特的繪制方法來完成畫作，運筆方式的不同使得每幅畫作都有它獨特的生命，也就是說每幅畫作都是獨一無二的原創(chuàng)藝術品，而消費者得到了不僅僅是真正的藝術的體驗，更加是DIY樂趣。1.4 市場價值比較（1）數(shù)字油畫VS十字繡比十字繡好玩（自己畫油畫的感覺就是不一樣） 比十字繡高檔（完成后的作品細膩真實有檔次) 比十字繡快速（同等規(guī)格只需十字繡十分之一的時間） 比十字繡方便（不用畫格子

12、、不用對位、不用裝裱） （2）數(shù)字油畫VS傳統(tǒng)油畫比傳統(tǒng)油畫便宜（比一般的流水生產油畫還便宜） 比傳統(tǒng)油畫有趣（買成品還不如自己畫一副有意義） 比傳統(tǒng)油畫珍貴（自己親手的作品值得珍藏一生） 比傳統(tǒng)油畫漂亮（數(shù)字畫特有的風格裝飾性非常強） （3）數(shù)字油畫VS機制無框畫比無框畫有價值（無框畫都是機器噴繪價值極低） 比無框畫輕便（無框畫沉重運輸費用較高） 比無框畫耐久（無框畫采用密度板，時間長易受潮變形） 比無框畫有趣（DIY數(shù)字無框畫，是自己畫的無框油畫） （4）區(qū)別兒童填色畫兒童填色畫只適合兒童學習，不能作為居家裝飾掛畫； 兒童填色畫只適合7歲以下兒童，數(shù)字彩繪適合各種年齡； 兒童填色畫沒有調色

13、功能，每副畫色彩相同無法個性化； 兒童填色畫無漸變和層次，無法形成復雜的寫實畫面。1.5 目標客戶分析經濟日益發(fā)展，生活水平日益提高，人們的生活都奔小康了，開始注重休閑生活了。城鎮(zhèn)人口增長了，房地產的價格飆漲了，人人都想有個美麗的家了。人際關系重視了，人人都會送禮了這些年，不管是政府、社會還是個人都在關注房子投資和孩子成長的問題。中國有13多億人口，其中兒童就超過4億，可以說，數(shù)字油畫潛在的市場容量非常大。真正做到有人就有市場，有家就有市場，而且還是人們最重視、最關注的投資領域，涵蓋孩子、女人、家庭三大消費客體，橫跨教育、禮品、休閑、裝飾等行業(yè)！畫趣數(shù)字油畫的客戶不分男女，適合任何年齡層次消費

14、及各行業(yè)運用。消費比例：女性65%，男性35%圖13 數(shù)字油畫不同年齡段的消費者分析表 2.數(shù)字油畫網店SWOT分析2.1 優(yōu)勢我們網店的產品是廠家直銷的，價格方面有優(yōu)惠，比同行業(yè)要便宜。我們的網店是代理商，首先不存在壓貨，主要在第五代代理分銷平臺上實物供貨。商家的產口品質信譽度有較高保障。前期渠道已做好，有良好渠道保障。圖21 第五代代理分銷平臺圖22 產品價格比較2.2 劣勢（1）起步晚知名度不高：一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，信譽等級低只有2顆心，管理團隊初步建立，需要磨合。圖13 信譽度等級（2）網店產品不夠齊全：新網店需要更多的時間去完善它。更新更多的產品信息資料，完善

15、網店的產品信息。2.3 機會數(shù)字油畫參與性比較強，老少都可以；趣味性也很強，不要求有繪畫功底，適合的人群廣泛；數(shù)字油畫匯集了目前市場諸多消費熱點，它的市場需求性非常的寬廣。而數(shù)字油畫主要有三點優(yōu)勢，這三點優(yōu)勢也正是我們店鋪的機會，目前在國內知道數(shù)字油畫的客戶相對較小這也是我們開數(shù)字油畫店鋪的機會。數(shù)字油畫市場還沒有發(fā)展起來，所以它的前景比較樂觀，數(shù)字油畫主要有以下三點優(yōu)勢：（1）省錢（買一幅畫，還不如自己畫一幅畫劃算）市場上的畫如果買一幅的話少則兩三百多或上千元以上，而數(shù)字油畫靠自己油畫，時尚而且又很便宜。（2）它的裝飾性強（任何一個家庭，掛上一幅自己畫的畫有一種自豪感）繪制好的成品非常精美而

16、且具有很強的裝飾性，適合用來裝飾各種居住和辦公的地方。讓你的客人們感到羨慕。（3）具有保存價值（不管是畫作本身還是作品背后意義都有不一樣的價值）自油自畫數(shù)字油畫為您配備了經過特殊工藝處理的高檔亞麻畫布，高彈力尼龍畫筆和綠色環(huán)保高亮無毒的丙烯顏料（無需增亮劑），幼兒、兒童均可放心使用，健康零隱患。作品畫面色彩鮮艷、飽滿，可長久保存，永不褪色。另外，自油自畫數(shù)字油畫采用抗壓性和耐磨性極強的精美覆亞光膜禮盒包裝，作為禮品贈送時既方便攜帶，又能彰顯禮品的高檔感和品質感。數(shù)字油畫它的價值所在：體驗成就：完成一幅畫可以使我們有一種成就感和自信心。感情培養(yǎng)：數(shù)字油畫就能創(chuàng)造朋友、同學彼此近距離溝通的機會，適

17、合辦公、家庭及娛樂場所，可以饋贈給朋友。高雅休閑：除了看書、彈琴、賞花之外這也是一種高雅消遣，也是一種享受。培養(yǎng)耐性：小孩子最好動，數(shù)字畫有助于培養(yǎng)小孩的細心和耐心，使小孩子更好的成長。緩解壓力：將精力全部灌注于筆墨之中，對壓力大、心情煩悶有很大的幫助。修養(yǎng)身心：對于中老年人來講完成一幅數(shù)字畫需要凝神、聚氣、活腦、運指這樣可以助于身心的健康，將會啟到藥效的功能。2.4 威脅（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網店生存發(fā)展靠的就是信譽。（2）交易安全的影響，網絡

18、的信息數(shù)據傳輸使數(shù)據被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。（3）壓貨。進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點比實體店風險還大。（4）快遞。快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。 （5）售后。遇到需要退還的買家，在實體店你不給退的話一般人也沒什么辦法怎么著你，可以在網店上，一個差評有可能讓你失去上千個買家表2-1 網店SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）（1）價格方面有優(yōu)惠，比同行業(yè)要相對便宜（2）我們的網店是代理商，首先不存在壓貨。商家的產口品質信譽度有較高保障（3）前期渠道已做好，有良好渠道保

19、障（1）知名度相對不高（2）網店產品信息不夠齊全機會（Opportunity）威脅（Threat）（1）數(shù)字油畫匯集了目前市場諸多消費熱點（2）目前知道數(shù)字油畫的客戶相對較少（3）省錢、裝飾性強、具有保存意義（4）它的市場需求性非常的寬廣（5）淘寶熱銷的店鋪相對較少（1）來自同行業(yè)的強大威脅，市場份額受到沖擊（2）顧客故意搗亂（3）交易安全的影響（4）快遞以及售后的諸多因素通過SWOT分析，我們可以得出以下結論：從總體上看，盡管我們的數(shù)字油畫網店的知名度不是很高，但是我們可以增強客戶的滿意度、信譽度，完善網店產品信息資料，加強行業(yè)率的提高，再加上網絡的宣傳及完善的售前、售中、售后服務，一定會有

20、廣闊的市場并提升自己在本行業(yè)中的市場占有率。3.網店運營策略及推廣3.2 網店營銷策略3.2.1 產品策略 數(shù)字油畫是將畫作通過分色處理后，以線條加數(shù)字組成填色區(qū)的方式表現(xiàn)出來。玩家只要在標有數(shù)字的填色區(qū)內填上與之標有相應數(shù)字的顏料，就可以使沒有任何繪畫基礎的人輕松畫出一幅令人贊嘆的、獨一無二的、大師級別的原創(chuàng)藝術作品，數(shù)字油畫大世界的商品有風景類的，卡通類的，人物類等種類的數(shù)字油畫，各種油畫圖案精美，適合各年齡段對數(shù)字油畫感興趣的人。卡通類 人物類 風景類圖31 產品分類3.2.2 價格策略數(shù)字油畫大世界可以從定價的技巧來達到銷售數(shù)字油畫的目的。 （1）特定數(shù)字定價“8“與“發(fā)”雖毫不相干但

21、寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嘗超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)例如圖32 商品數(shù)字定價而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價格的數(shù)字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”

22、同音，被人忌諱；7字，人們一直感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。所以數(shù)字油畫大世界的商品在定價的時候，應該盡量選擇5、6、8等數(shù)字進行定價。 （2）非整數(shù)定價差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。例如： 圖33 商品非整數(shù)定價實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。數(shù)字油畫大世界的寶貝

23、在定價時多采用“非整數(shù)價格”來進行定價。綜合以上兩種價格策略給寶貝定價。好的定價策略會給數(shù)字油畫大世界帶來意想不到的收獲。3.2.3 網上促銷策略（1）免郵費。由于數(shù)字油畫大世界剛剛開店不久，我們可以通過包郵的促銷方法吸引有數(shù)字油畫需求的潛在消費者來店鋪購買，增加網店的銷量。網絡購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對于網購價格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在35天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。數(shù)字油畫大世界可以對前來購買數(shù)字油畫的買家減免郵費，讓買家從心

24、理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。例如圖34 商品包郵促銷（2）打折。由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行89折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日需求，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如采取“

25、捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。（3）贈品。贈品促銷的關鍵在于贈品的選擇上，一個得當?shù)馁浧?，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。在數(shù)字油畫大世界購買油畫，將會獲得無痕掛鉤、五金掛鉤、調色盤、光亮劑等小禮品。圖35 商品贈品促銷（4）會員、積分。凡在數(shù)字油畫大世界購買過商品的顧客，都成為數(shù)字油畫大世界的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。此方式的優(yōu)點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家

26、。（5）紅包。紅包是淘寶網專用的一種促銷道具，可以根據各店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此數(shù)字油畫大世界可以通過發(fā)放紅包的方式可促進客戶在短期內再次購買，有效提升網店銷量。（6）參與淘寶網活動。數(shù)字油畫大世界可以積極參與淘寶網不定期在不同版塊組織不同的活動，參與活動數(shù)字油畫大世界可以得到更多的推薦機會，這也提升店鋪人氣和促進了店鋪的銷售。3.2.4 渠道策略（1）物流方式的選擇，在這里我們推薦幾家快遞公司，目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風火天地（上海

27、同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強物流； 我們可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價格，簽個協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。（2）在包裹里，數(shù)字油畫包袋產品及資料要齊全，在包袋產品上寫上數(shù)字油畫大世界的店鋪網址，店鋪的聯(lián)系方式等信息，放有關數(shù)字油畫的繪畫技巧及注意事項的小手冊。3.2.5 售后服務我們要保證店鋪的寶貝描述跟店鋪商品相符合。保證發(fā)貨的時間，使商品能夠及時的到顧客手中。也保證我們的服務態(tài)度，我們數(shù)字油畫大世界秉承顧

28、客至上，銳意進取的經營理念，堅持客戶第一的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。如果客戶在我們數(shù)字油畫大世界買的商品出現(xiàn)質量問題，我們可以為客戶退換商品。假如客戶在涂的過程中不小心涂花了，造成了不好的影響。當然雖然是客戶自己造成的，只要客戶在我們數(shù)字油畫大世界店鋪買的商品，我們將會下次客戶到我們數(shù)字油畫店鋪來買商品的時候，都可以在我們店鋪享受一次9折優(yōu)惠。3.3 淘寶站內推廣3.3.1 淘寶免費推廣（1）店面建設：設計店鋪模板，力求美觀生動；在寶貝名稱里面多加幾個相關的關鍵詞，60個字符全加滿，如：圖36 商品關鍵詞描述在店鋪基本設置主營項目中盡量多加與所售寶貝相關的關鍵詞，容易被其它網站搜到的，有助

29、于提高數(shù)字油畫大世界的知名度和瀏覽量。 （2）淘寶幫派：數(shù)字油畫大世界可以加入相應的幫派 如加入“樂樂數(shù)字油畫互動園地”、“ DIY數(shù)字油畫&十字繡&絲帶繡聯(lián)盟之團購秒殺促銷幫”等幫派，這些幫派里的成員對數(shù)字油畫感興趣，不是買家就是賣家，這樣可以提高網店的知名度和流量。圖37 淘寶幫派推廣也可以到淘寶論壇發(fā)帖子推廣數(shù)字油畫大世界圖38 淘寶論壇推廣（3）阿里旺旺推廣：阿里旺旺是阿里巴巴商城的溝通工具。多建幾個旺旺群或多加幾個旺旺群，把自己的網站信息發(fā)到群里。圖39 淘寶賣家交流群推廣可以利用找代理的方式進行推廣，這樣不僅推廣了網站，也可以擴大銷售渠道。（4）淘寶助理發(fā)寶貝的時候，把寶貝上架時間

30、錯開，每隔半小時發(fā)一個寶貝，這樣寶貝分布的時間段比較均勻，當別人搜索的時候就容易看到你的寶貝，因為寶貝是按照剩余時間由少到多排列的。圖310 淘寶助理推廣同時把寶貝存起來，時間改為兩周以后，這樣就會一直保持這樣。（5）商盟，爭取多加入幾個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度很大的?。?）友情鏈接好好利用友情鏈接，數(shù)字油畫大世界可以和以前購買過商品的店鋪互換友情鏈接盡量多加同行的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在的顧客。3.3.2 淘寶付費推廣（1）參加消保，這樣可以讓顧客買商品的時候更加放心，將提高網站的信譽度。圖311消保推廣（2）參加直通車：通過各種免費推

31、廣后當數(shù)字油畫大世界的知名度得到提升時，我們可以使用直通車來推廣數(shù)字油畫，通過直通車我們的寶貝可以優(yōu)先顯示，看到的人多了，買的人肯定也會多。（3）淘寶客推廣：通過淘寶客返利網站（惠集網,返利，QQ等）、獨立博客、商品導購平臺、用戶分享網站（美麗說）等來引入流量，帶動我們的店鋪的銷量。3.3.3 商品描述攻略在發(fā)布商品時出現(xiàn)的頁面進行更詳細的說明商品，在這里是真正展示商品的地方，買家主要也是在這里第一印象了解商品的。因此我們的商品描述應注重以下五點：一是商品描述一定要精美，能夠全面概括商品的內容、相關屬性，最好能夠介紹一些使用方式、途徑和注意事項，更加貼心的為買家考慮。二是同時為了直觀性，商品描

32、述應該使用文字+圖像+表格三種形式結合來描述，這樣買家看起來會更加直觀，增加了購買的可能性。三是商品描述結束處應注明賣家相關信息，如聯(lián)系方式、交易方式、優(yōu)惠策略、相關網站等。四是在商品描述中也可以加入相關推薦產品，譬如本店的熱銷商品、相關商品等，能夠讓買家更多地接觸你的商品，增加商品的宣傳力度。五是要有利于搜索引擎收入，為搜索引擎提供高質量的收入信息。3.3.4 商品上下架時間（1）當我們在發(fā)布數(shù)字油畫時商品一定選擇在黃金時段內上架。在具體操作中，可以從11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新商品。為什么要選擇不同時間發(fā)布呢？原因很簡單，同時發(fā)布，也就容易同時消

33、失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內，都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，對我們網店帶來的流量也肯定會爆增。（2）每天都堅持在兩個黃金時段內發(fā)布新商品。這樣做的原因也很簡單，每天都有新商品上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而復始。當然在其它時段也可以發(fā)布一些，只要堅持做好細節(jié)，那么，每天的黃金時段內，將會都有網店商品獲得最佳的宣傳位置。（3）我們將合理安排所有的櫥窗推薦位，將這些推薦位都用在即將下架的商品上。圖312 商品上下時間推廣3.3.5 美化網店視覺效果我們的網店要想吸引更多的顧客，首先是網站視覺效果要足夠清晰、美觀，足夠吸引人眼球，給一種忘卻的感覺。這就需要我們建

34、立好最明顯的欄目、更多的商品類型及時更新網站內上架的產品、型號、規(guī)格及價格的信息。在兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)或是光棍節(jié)推出相應的橫幅促銷活動。讓顧客看到我們的網店就對網站內的商品感興趣。，讓顧客能清晰明了的了解到網店信息。也夠讓顧客更快速的找到相應的商品，以達到更完美的視覺效果。3.4 淘寶站外推廣我們還可以向淘寶站外推廣，將數(shù)字油畫大世界網店的相關信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網店推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網站包括百度推廣、論壇、博客網站、QQ推廣、郵件營銷、行業(yè)網站等。信息發(fā)布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網發(fā)展早期。網上信息量相

35、對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可獲得滿意的效果。網店可以通過一些有針對性、專業(yè)性的信息引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高地網站上時。具體做法如下：3.4.1 百度推廣百度目前是全球最大的中文 HYPERLINK /view/1154.htm t _blank 搜索引擎，所以我們利用百度推廣來提高網店的瀏覽量，提高網店的知名度。我們將有以下操作進行百度推廣：（1）注冊幾十個百度賬號。將申請的賬號記錄在表格上。注冊完了后記得每天登陸一下。（2）培養(yǎng)10個高級帳號。培養(yǎng)10個高級帳號，在百度知道上提問并回答然后加入網店鏈接，實現(xiàn)被百度采納答案。最終能夠被百度錄入。（3）建立一個

36、百度知道推廣互助QQ群。建立一個百度知道推廣互助QQ群，然后和別人輪流提問回答，比如在百度里面提出一個問題，然后事先將準備好的答案和需要插入網址發(fā)給別人，讓別人回答，這樣審核通過的可能性就會提高很多，從而更快的通過百度審核，實現(xiàn)百度推廣。（4）選擇并加入數(shù)字油畫類的貼吧，發(fā)布圍繞數(shù)字油畫的貼子并帶上鏈接。在百度貼吧里跟其他會員相互評論！使帖子人氣得到提升，實現(xiàn)百度錄入與推廣。圖3-13 百度知道推廣圖314 百度空間推廣3.4.2 郵件營銷推廣郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址

37、，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告、優(yōu)惠活動，是有效的網站推廣方式；（1）建設自己的郵件列表，定期制作更新網店的郵件廣告、優(yōu)惠活動信息，另用電子郵件發(fā)送更多的客戶群體，能有效的聯(lián)系網店訪客，提高用戶忠誠度。（2）有獎調查：可以利用啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前100名將獲得網站送出的精美禮品；（3）網店優(yōu)系列惠活動發(fā)布：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時在論壇、百度、淘寶網上發(fā)布最新活動信息。（4）效果評估：通過郵件發(fā)送網店的系列優(yōu)惠活動信息，有獎調查問卷的發(fā)放以及網店的一系列吸引顧客來瀏覽我們的網站。當顧客看到感興趣的商品自然會來買。表3-1 網店郵件營銷推廣類別

38、說明發(fā)送頻次費用預算（元）郵件列表定期制作更新網店的郵件廣告、優(yōu)惠活動信息，另用電子郵件發(fā)送更多的客戶群體 每月一到兩次 有獎調查可以利用啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷一次活動發(fā)布及時在論壇、百度、淘寶網上發(fā)布最新活動信息每月一到兩次圖315 郵件推廣3.4.3 博客推廣（1）發(fā)表優(yōu)秀軟文，圍繞數(shù)字油畫大世界寫相關的文章，期間搭配幾張鏈接網站的精美圖片，點擊圖片就可打開我們的網站。一篇文章最多兩處廣告，好的博文別人會轉載到更多的網站，文章最后留下版權網址，提高網站的訪問量，長期持久地推出新內容來吸引更多人的關注。（2）博客網站結構合理化，文章分類明確，少用動畫、圖片、fl

39、ash、視頻等，可提高網站打開速度，網站代碼簡潔。（3）利用博客友情鏈接，鏈接標題可以使用關鍵字。與其他博友互動，訪問他人空間，適當留言。充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客訪問量已經超過千萬，如果大家每次都能搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也很可觀。（4）效果評估：現(xiàn)如今博客在網絡上是非常好的傳播工具，應用到營銷中來是非常不錯的，而且效果也很明顯。本站通過長期的博客推廣，將會在很大的程度上影響網店的點擊率，從而提升網店的知名度。4.財務預算針對上述后期付費的推廣要求，我們做出了科學的財務預算。總費用大概在2000元左右。具體詳情見下表：表4-1 財務預算總表類別主要內容主要參數(shù)費用預算（元）1消保

40、消費者保障服務協(xié)議7天無理由退換貨服務”、“假一賠三服務”和“閃電發(fā)貨服務10002直通車淘寶直通車是展示免費點擊付費，根據店鋪的直通車設置的關鍵詞（如數(shù)字油畫人物、字油畫客廳、字油畫風景、字油畫臥室、字油畫花卉）將產品展現(xiàn)給潛在客戶產品展示分為淘寶站內和站外，單次點擊費用0.5元，推廣1個月給店鋪帶來1000流量5003淘寶客淘寶客是按照實際的交易完成（買家確認收貨）作為計費依據的，針對某個商品或店鋪設定5%-50%的推廣傭金通過淘寶客返利網站（惠集網,返利，QQ等）、獨立博客、商品導購平臺、用戶分享網站（美麗說）等來吸引客戶500總金額2000元 （貳仟元整）圖41 直通車推廣5.風險預測

41、及控制雖然網店做了前后期的推廣。作為一種剛剛擠身淘寶市場的競爭者來說，是非常大的挑戰(zhàn)，網店推廣也存在著一定的風險，主要表現(xiàn)在：目前中國網上購物還處于發(fā)展階段，人們對它的認識還不夠深入，網店前期主要面臨著主要風險有貨源風險、庫存風險和快遞風險以及投入不跟回報不成正比、同行業(yè)的排擠風險。這些都將對網店推廣的預期效果大打折扣。而我們的網店屬于代理網店，所以在庫存、貨源、快遞不存在大的風險。所以主要的風險還是投入不跟回報不成正比、同行業(yè)的排擠風險。5.1 回報率低的風險與解決方法對于剛剛成立的新網店，知名度，信譽度還沒有！所以在交易額上面最近一兩個月很難實現(xiàn)交易額的提升！而網店前期用了很多時間策劃、推

42、廣。雖然前期投入的資金不是很多，但是可能要面臨的是0成交率！這使我們的策劃、推廣受到很大的挫折。解決方法：首先應加強各方面的推廣，提高網店知名度、信譽度。在這同時提高產品的質量，讓客戶買到放心的商品。提升售后服務質量，加強對網店的宣傳力度！5.2 同行排擠的風險與解決方法對于一個剛剛擠身于淘寶市場的競爭者來說，被同行的排擠，中傷是避免不了的。我們的新網店在信譽度、知名度、成效率還沒得到提升時，很多顧客都會選擇信譽度高、知名度高的網店來購買商品，所以我們的網店在行業(yè)中會受到同行業(yè)的排擠。前期無法跟同行網店相比，所以顧客會選擇那些成交率高的，信譽度高的網店進行購買商品。解決方法：首先要對淘寶數(shù)字油

43、畫行業(yè)的一些規(guī)則做一些了解，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。學會創(chuàng)新，這就要要求自己必須要求自己不斷地進行學習，向同行的做的比較好的去虛心的學習。要求我們在開拓淘寶市場前必須做好相關的調研，知道客戶消費心理，客戶的消費習慣以及客戶的一些特殊愛好等等。只有真正做到讓客戶滿意了，那么客戶將會是我們的活廣告。參考文獻1黃敏學，電子商務M，高等教育出版社，2004.2第二版。2必應網：3站長工具：/，ALEX排名4梁斌 編著，走進搜索引擎 M 北京：電子工業(yè)出版社，2007，105方玲玉：網絡營銷實物J，湖南大學出版社，2010附錄資料：不需要的可以自行刪除 運營技巧之快速提升淘寶排名權重 HYPERLINK

44、(本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓課程轉載請注明出處)全國運費5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費裝修 / 100%盈利 / 活動報名 / 運營指導 / 提供數(shù)據包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關鍵字,刷點擊率,刷轉化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權重. 以下是絕密內容,請調整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內容基本都能達成,不要以為都是些思路或者理論因為你們大部分人都已經在做了,只是沒有注意到確實有效

45、的方法,我?guī)湍銈兛偨Y出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當做沒有展現(xiàn),因為買家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內功了,要嗎就是去勾搭一個

46、小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權重照成影響,那么你們肯定會說,刷關鍵字唄,刷點擊率唄,刷搜索轉化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因為哪些大神不會把更加細節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導致有的人怎么設計怎

47、么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權重 搜索KPI的權重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉化,搜索點擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉化率就100%了 是不是要拿到很高的權重了 ?所以我們單獨去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機器,他會去對比行業(yè)標準,如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉化率3%,那么你轉化率就算10%單一天才賣1單,你的權重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權重支撐數(shù)據”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù)

48、,只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標準才會有可靠的權重基礎,(也就是說你的權重是有效的)當然如果是新品怎么辦?我不可能達到行業(yè)標準啊,沒錯,所以我們只需要讓產品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標準.(其他幾個搜索支撐數(shù)據就不過多解釋,原理的一樣的) 當我們有了基礎后,在去做最重要的指標搜索點擊率,搜索轉化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風險的,我知道你們在做關鍵字搜索數(shù)據的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實交易,但是有一項數(shù)據會出賣你,那就是搜索關鍵字的點擊率和轉化率.我們來看下圖:上圖

49、是一個正常的關鍵字搜索及點擊成交的數(shù)據(數(shù)據來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預)你看懂了嗎？只要是通過我們人為干預的數(shù)據，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權重，又能避免數(shù)據異常。 這邊插一個關于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻大，權重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關鍵字，當前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當然還會有其他的權重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據就能OK的二.單品的綜合權重 那么我們接下來要說的就是關于單品的綜合權重，單品的綜合權重也是分為兩級的，一個是權重的支撐數(shù)據，一個是重要的排序維度數(shù)據。 支撐基礎權重的數(shù)據就是我們的單品的總訪客數(shù)，總