推銷實踐心得600字5篇

1、推銷實踐心得600字5篇推銷是一個古老的名詞，是人們所熟識的一種社會現(xiàn)象，它是伴伴著商品交換的產生而產生，伴伴著商品交換的進展而進展的。下面由給大家共享一些關于推銷實踐心得，便利大家學習，希望可以幫到你。推銷實踐心得600字一1、推銷方案（1）小組的布置我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷方案主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，依據實際情況，再調整，推銷個人實訓小結。其二：去其他學校擺攤，賣商品。（2）個人推銷方案我個人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己熟悉的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還

2、是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的伙伴一起去其他學校擺攤。（3）個人的推銷理念在我的潛意識里有一種想法：假如，向我的好友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是許多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷，只準備在q上向她們說說，但是，假如，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會主動主動的去向她們推銷的。2、推銷過程（1）詳細的推銷過程推銷的第一天，或許是剛開頭，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識的一個師妹宿舍，心里想利用這次的時機，做到第一筆生意，樹立推銷信念。但是，現(xiàn)實是讓人絕望的，在我說

3、完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢，實習總結推銷個人實訓小結。當時，真的很絕望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清晰的，這只是開頭，開頭而已。下午，我開頭運用網絡去查找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，現(xiàn)實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我勝利的賣出了兩張奶茶券。第二天，在演講的時分，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，或許，我該轉變一下我的推銷方法了。我確定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我料想的一樣：根本沒有人要買我的東西。

4、于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應當是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。（2）我們選擇的推銷方法依據我們的商品，我們原來是準備去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們轉變了方法。由于，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們確定了主要是在校內營銷的方法。3、推銷感受我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深入的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開頭

5、實訓的時分我們就在商量說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓肯定是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組竟然可以想到以義賣的形式，竟然可以這樣的來完成實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們肯定會找到方法的。我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)如今宿舍推銷，并不是那么的簡單，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件簡單的事。推銷實踐心得600字二一、實習目的學校之所以綻開這樣的一次實訓的目的是為了我們下一年的實習做準備，通過這次的實訓錘煉作為初步推銷行業(yè)的我們擁有更好的素養(yǎng)踏入

6、社會。通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的學問與實際相結合，并檢查在這一年里自己的學習情況，并通過實踐更好的運用推銷方面的學問。在實習中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運用在實習中不斷的總結經驗，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的力量。二、實習內容我們的實習內容原來是同學自己批發(fā)東西來賣，而我們小組的組長把我們分為了兩個小組，經過小組的商量，為了把風險降到最低，我們最終確定十一號到十四號主要是從市場批發(fā)水果來賣，從十五號到二十號主要是批發(fā)衣服擺地攤。在擺地攤期間，我們要求同學們嚴格要求自己，以一個推銷員的身份出場。三、實習收

7、獲通過這兩個星期的校外實習，給了我許多的感受，學習了兩年的專業(yè)學問終于可以用實際行動來證明了，雖然只是短短的兩個星期的實訓，但是，覺得收獲還是許多的，也深入的明白推銷員的辛苦，更加深入的明白這個行業(yè)對企業(yè)所占據的重要位置，但是感覺要做好推銷這個行業(yè)真的是一件很不簡單的事情，而且也感覺到推銷員似乎不是很受消費者的歡送，之前感覺做推銷這個行業(yè)就像是低人一等。但是通過這次的實訓我深入的明白了能把推銷這個行業(yè)做好就是最了不得的，我覺得推銷這個行業(yè)挺錘煉人的，包括個人的交際力量、應變力量及口語的表達的力量等等。在這短短的兩周的實訓里，我全身心的投入到實訓中去，感覺自己已經是一個實實在在的推銷員了，不過推

8、銷力量還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地攤，感覺自己像個小老板，每天起早貪黑的，做什么都不簡單啊!我覺得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產品不同而已，在我們了解了產品的根本學問以后，我們需要的是對對應的產品發(fā)揮相應的推銷技巧，為產品發(fā)揮最大的價值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺得作為一個推銷員必需具備以下這幾個要素，少一項都不行。（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱忱，一個高素養(yǎng)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產品感愛好，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。（2）自信念要足，要對自己所從事

9、的行業(yè)保持充足的自信念，只有具備了充足的自信念，你才會擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個問題，假如你那天保持快樂的心情，那么你那天所要做的事情也會很順當，相反，假如你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見鬼，全部倒霉的事情感覺都被你遇見了。所以，肯定要對自己充滿信念，就算事情做得不如意，你要相信，哀痛的日子快要過去，開心的日子就要來臨。相信自己也就是要保持一顆主動樂觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來連續(xù)大步的往前走，光明總會到來。（3）身體的準備，推銷這個行業(yè)的確很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠遠超過你所想象的，所以，你得做好

10、迎接挑戰(zhàn)的一切準備，顧客的無故挑剔與無理取鬧將會是推銷員每天必需面對的，而且有的顧客會把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應對顧客，所以，我覺得推銷是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對重重壓力，推銷員必需懂得調整自己身心的壓力，平常多保持錘煉。（4）產品學問的準備，推銷員在要進行一項推銷工作之前，必需要做好產品學問的準備，了解企業(yè)的文化及產品的性能、產品的一切學問，全部這一切，推銷員都要做一個透徹的學習與了解，只有做好產品學問的準備，推銷員才能更好地應對顧客，才能在推銷這個行業(yè)發(fā)

11、揮的更加杰出。（5）對顧客的準備，當我們了解了相關的產品學問的時分，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉合適它的產品。（6）專業(yè)學問的準備，在接待顧客的時分，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客詢問性能.和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹.就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把合適他的產品提供應他。所以產品學問在銷售中是關鍵的。只有充足把握作為一

12、個推銷員所必需具備的素養(yǎng)才能把銷售做好，當然了，我們這次的實訓不是很徹底，由于我們只是面對周邊的同學推銷我們的產品，對于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無法想象的，但是只要我們肯英勇向上，只要我們肯吃苦，相信我們肯定能闖出自己的一片天空。將來的我們，加油!推銷實踐心得600字三推銷學實訓的目的是培育市場營銷同學的實踐力量，讓同學在實踐中真正體會到什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學理論應用于實踐中，理論與實踐相結合，讓部分實踐檢驗我們所學的理論學問，同時錘煉同學實際解決的問題的力量。本次實訓的時間為一周，要求同學在分組的情況下設計出一個上

13、門推銷的情景劇，并寫出劇本。主要的目的是讓同學們在這過程中了解和把握推銷的學問。在實訓的第一天，我們在A206聽取各重慶讀書郎的王牌推銷員蘇欣對自己的推銷閱歷和經驗進行講解，傳達現(xiàn)實生活中的推銷，和應當如何結合理論與實踐來進行推銷。在第二、第三天里，我們各自分好組，并依據自己所選的商品編排一個上門推銷的劇本。在最終兩天中進行表演，評委打分。我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個都為女生，全部我們選擇的產品是女生都比擬喜愛了解的護膚品。設計的情景是上門推銷。由凌靜出演出門推銷的推銷員，推銷拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護膚品。我和王麗敏出演一對周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一個上班

14、族，平常會用一些護膚品，但是沒什么固定的選擇；王利敏演妹妹，是一個在校高校生，平常不會用什么護膚品，只是會有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后，最犯困的就是劇本的詳細編寫。我們都覺得這次實訓的難點在于如何編寫劇本。由于我們都沒有編寫劇本的力量，全部在這個方面我們多費了一點時間。從查找資料到組后定稿，我們糾結了兩天的時間才終于完成。而最終的表演，我們都表示沒什么壓力，由于在過去的推銷課的試驗課上，我們都大致把握的推銷表演的一些技巧，全部都沒什么好擔憂的。實際情況也是如此，在表演的當天，我們都表現(xiàn)得很淡定，從進場到表演結束，我們都懷著平常心，途中并沒有發(fā)生什么太大的失誤，即使偶然遺忘臺詞，我們也很

15、好的掩飾了過去，并沒有讓人發(fā)現(xiàn)。這次實訓花了一周的時間，而結果就只是為了一次虛擬的推銷表演，未免有點鋪張時間，并沒有到達實訓真正的目的。沒有有效的將理論與實踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺得最好的實訓就是走出校內來進行一場實際的演練。用實際的商品推銷給真實的消費者，讓我們真實是面對消費者，面對消費者異議，并有效的運用我們所學到到學問來解決。盡管如此，此次實訓對我們來說還是有收獲的，特別的第一天的推銷冠軍蘇欣的演講，讓我們感受頗深。對以后所面對的推銷生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶至上，客戶永遠是對的的道理。讓我們對實際的推銷有了肯定的了解，對后面劇本中的異議的提出有了大約的意向。而在后面寫劇

16、本和表演當中，我也熟悉到了我們的缺乏，就是我們不夠團結，遇事拖拖拉拉，總想拖一刻算一刻。我們應當在以后的生活中改掉這個壞習慣，畢竟社會是集體活動，合作是在所難免的，而且拖并不能解決事情，許多時分更會耽擱事情。假如在以后的工作中，也這樣拖拖拉拉的話，就會失去銷售的先機，更有可能造成重大的決策失誤，導致公司虧損，最終工作不保。推銷實踐心得600字四一、實習目的1、通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的學問與實際相結合，并檢查在這一年里自己的學習情況，并通過實踐更好的運用推銷方面的學問。2、在實習中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運用3、在實習中不斷

17、的總結經驗，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的力量。二、實習任務在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必需推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。采納一種銷售模式來進行相應的推銷。三、內容在進行相應的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在電子產品的商場里，所以，對于這類顧客我們采納愛達推銷模式。在銷售產品的時分，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素養(yǎng)和力量都是有肯定的要求，在其推銷員具備根本的一些素養(yǎng)，譬如身體素養(yǎng)、心理素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)外，還必需具備這

18、些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時分，我們應當如何來應對并實行哪些措施。四、布置星期一到星期四，進行相關資料的搜集，來作為銷售策劃的相關資料，并且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期準備。星期五進行實戰(zhàn)的推銷。五、實習收獲在這一周推銷專周實訓中，我們通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定采納愛達模式進行推銷，它適用于店堂的推銷，比方，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比擬好操作。通過這一模式我們確定實行哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式合適大多種場合，比擬好模擬。同時在設計劇本的時分，我們就要想如何在

19、顧客進門的時分就要抓住這個顧客，滿意顧客的購置欲望。因此，我們運用一款非常有獨特同時具有珍藏價值的產品來進行推銷。任何事情都是在開頭的時分比擬難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就依據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題：（1）我的銷售談話是否能立刻引起顧客的留意（2）我的銷售談話能否引起顧客的愛好。（3）我的銷售談話使顧客意識到他的確需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購置所推銷的產品的欲望（4）我的銷售談話是否是顧客最終實行購置行動因此我們就針對這款U盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品詳細有哪些特色，依據詳細顧客來進行詳細的行為推銷。推銷過程就是推銷員

20、主動吸引顧客的留意力，使它產生購置愛好，當顧客熟悉到購置某一產品是一種必需，產生了購置的欲望，然后促使顧客做出購置確定和實行購置行動在推銷過程中想要引起留意，就要有非常吸引人的產品，但不是全部人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準備幾類產品后備，以及方案想要有肯定的敏捷性。同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購置協(xié)議或是趕緊購置產品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購置異議后經推銷員用肯定的技術方法妥當處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生后處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以實行以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法

21、、合并顧客異議法、肢解顧客異議法、重復與減弱顧客異議法、引申歸謬法、有效比擬法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法。但是詳細有哪些我們就需要實行詳細的解決方案。有時分，即使這位顧客對這個產品非常滿意，但是為了到達自己購置到物美價廉的產品的目標，會顯示出諸多拒絕購置此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要實行一系列相關的措施。在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經濟效益又要為顧客提供周全的效勞。因此在推銷過程中我們非常注意儀表。在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及詳細情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了許多書本上沒有的東西，同

22、時我們充足利用課本學問，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利于我們以后工作提供一些經驗。推銷實踐心得600字五光陰匆忙，不知不覺，又到年終了，下面來總結下20X年我從事電話傾銷員以來的工作情況總結如下：總臺工作職員等我們說清晰的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會顯現(xiàn)以下這幾種：1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。2、喔，我們今年不參與會展，然后掛電話。3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不便利告知。掛電話。4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。前面的二種情況，常顯現(xiàn)，遇到這類的電話，一般的

23、電話銷售職員，心里都不舒適，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒方法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有?？吹?。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個?？?，但這是外表上的，?？床恍心苡?，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過往，都會被他們當垃圾處理。但此類的題目經常顯現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比擬有效的方法，針對總臺，遇到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參與過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_肯定要明白本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展

24、臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假設前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參與的情況如今到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的預備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。假設前臺將電話轉進往，那肯定要在前臺轉電話前，問清晰會展負責人的名字，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常顯現(xiàn)的題目，假設打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參與展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參與展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參與過了甚么展會今年參與那個地方的參會比擬多明年有無展會方案大約甚么時分會出來參展的信息但切記，假設不是主要職員，就不要聊下往了，簡潔的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有?？吹摹?/p>