中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告(10月)

1、 中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告PAGE PAGE 14第一部分：中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（10月）目錄：行業(yè)運(yùn)行綜述價(jià)格行情情分析2.1 區(qū)域市市場(chǎng)價(jià)格格行情2.2 主流品品牌價(jià)格格行情行業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)分析3.1 龍頭企企業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)3.2 區(qū)域市市場(chǎng)分析析新品情況況分析4.1 新品情情況概述述4.2 新品情情況分析析營(yíng)銷策略略分析發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)1、行業(yè)業(yè)運(yùn)行綜綜述在經(jīng)歷了了國(guó)慶節(jié)節(jié)熱賣的的洗禮之之后，白白酒市場(chǎng)場(chǎng)在100月份的的中后旬旬顯得有有點(diǎn)“淡”。從白白酒價(jià)格格調(diào)查來(lái)來(lái)看，高高端白酒酒在本月月份價(jià)格格有所上上揚(yáng)，相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)，中低低端白酒酒競(jìng)爭(zhēng)相相當(dāng)激烈烈，在價(jià)價(jià)格上處處于下調(diào)調(diào)狀態(tài)。在大多

2、多數(shù)地方方市場(chǎng)，地產(chǎn)白白酒勢(shì)頭頭比較強(qiáng)強(qiáng)勁，外外來(lái)品牌牌的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓面面臨諸多多困難。在經(jīng)歷歷了9月月份糖酒酒會(huì)和兩兩節(jié)的高高潮之后后，本月月推出的的白酒新新品相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)比比較少，但卻極極具賣點(diǎn)點(diǎn)。在白白酒旺季季，白酒酒企業(yè)自自然不會(huì)會(huì)甘于沉沉默，在在營(yíng)銷方方面異常常活躍，以各種種方式展展現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象，以期能能提升在在消費(fèi)者者心目中中的地位位，從而而獲得更更大的市市場(chǎng)份額額。下個(gè)個(gè)月將屬屬于過(guò)渡渡時(shí)期，白酒市市場(chǎng)或許許會(huì)暫時(shí)時(shí)沉寂，積蓄力力量等待待年底高高峰的到到來(lái)。2、價(jià)格格行情分分析在本月受受調(diào)查的的5個(gè)城城市里，調(diào)查白白酒品牌牌價(jià)格都都有波動(dòng)動(dòng)，其中中武漢市市場(chǎng)的白白酒價(jià)格格波動(dòng)最最大，

3、其其次為成成都和南南京，最最不活躍躍的是長(zhǎng)長(zhǎng)沙。在在本月受受調(diào)查的的15個(gè)個(gè)品牌中中，有111個(gè)品品牌在價(jià)價(jià)格上做做了調(diào)整整，占受受調(diào)查品品牌總數(shù)數(shù)的733%。它它們是552五糧液液、388茅臺(tái)、52劍南春春、522水井坊坊、544酒鬼、53郎酒、52小糊涂涂仙、335中國(guó)勁勁酒、552尖莊、金六福福（一星星）、紅紅星二鍋鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，本月白白酒市場(chǎng)場(chǎng)在價(jià)格格上呈現(xiàn)現(xiàn)飄紅現(xiàn)現(xiàn)象，總總體表現(xiàn)現(xiàn)異常活活躍。從從整體上上看，高高端白酒酒在經(jīng)歷歷國(guó)慶節(jié)節(jié)的銷售售高峰后后，在本本月價(jià)格格上，大大部分白白酒依然然上漲；而低端端白酒在在白酒旺旺季更是是拼搶激激烈，在在本月的的價(jià)格大大部分都都有所下下

4、跌。白白酒市場(chǎng)場(chǎng)在沉寂寂了一個(gè)個(gè)夏季之之后，終終于開(kāi)始始了較為為全面的的“拼殺”。應(yīng)該該來(lái)說(shuō)，10月月份是各各白酒企企業(yè)布局局完畢，開(kāi)始逐逐步搶市市場(chǎng)，創(chuàng)創(chuàng)銷售的的時(shí)機(jī)，各酒企企自然在在這個(gè)時(shí)時(shí)期根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略需需要對(duì)白白酒價(jià)格格進(jìn)行了了大幅度度地調(diào)整整。以下是具具體調(diào)查查情況的的圖表分分析： 注： 商品品采樣原原則，根根據(jù)品牌牌在不同同銷售點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)的的重復(fù)次次數(shù)取樣樣，重復(fù)復(fù)次數(shù)多多的采為為樣本 樣本本價(jià)格確確定原則則，不同同零售點(diǎn)點(diǎn)零售價(jià)價(jià)格的加加權(quán)平均均數(shù) 表中中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本 抽樣樣城市：成都、長(zhǎng)沙、南京、武漢、北京等等5個(gè)城城市2.1 區(qū)域市市場(chǎng)價(jià)

5、格格行情武漢白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價(jià)上月超市市價(jià)漲跌漲幅52五五糧液500mml380378+20.533%38茅茅臺(tái)500mml238226+125.311%52劍劍南春500mml188178+105.622%52水水井坊500mml469465+40.866%54酒酒鬼540mml188188052瀘瀘特500mml58.3358.33053郎郎酒500mml5252052小小糊涂仙仙500mml8582+33.666%55古古井貢500mml3939045西西鳳酒500mml3333053汾汾酒500mml3030035

6、中中國(guó)勁酒酒500mml2222.55-0.55-2.222%金六福（一星）500mml1922-3-13.64%52尖尖莊475mml33.1-0.11-3.223%紅星二鍋鍋頭100mml3.23.20在糖酒快快訊市場(chǎng)場(chǎng)分析中中心100月份的的調(diào)查中中，武漢漢白酒市市場(chǎng)價(jià)格格的波動(dòng)動(dòng)是異常常明顯的的。從上上面的分分析圖表表中可以以得出：在本月月調(diào)查的的15個(gè)個(gè)品牌中中，共有有8個(gè)品品牌的價(jià)價(jià)格發(fā)生生變化，占調(diào)查查品牌的的53%。在價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)的品牌牌中，價(jià)價(jià)格上漲漲的品牌牌占622.5%，上漲漲的最高高幅度為為5.662%（52劍南春春）；價(jià)價(jià)格下降降的占337.55%，下下降的最最高幅度

7、度為-113.664%（金六福福（一星星）。武漢白酒酒市場(chǎng)在在10月月份表現(xiàn)現(xiàn)是極其其活躍的的，本月月的武漢漢白酒市市場(chǎng)價(jià)格格表現(xiàn)出出一個(gè)很很大的特特點(diǎn)：所所調(diào)查的的高價(jià)位位白酒在在價(jià)格上上有提升升表現(xiàn)，而中低低價(jià)位白白酒在價(jià)價(jià)格上則則呈現(xiàn)了了下調(diào)的的趨勢(shì)，可以明明顯地看看到“兩極分分化”的現(xiàn)象象。在一定程程度上可可以說(shuō)，武漢缺缺乏地域域名酒。眾多白白酒則更更是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了這一一空缺，紛紛進(jìn)進(jìn)入，以以期能分分到一塊塊蛋糕。而武漢漢本地白白酒黃鶴鶴樓不甘甘“外敵入入侵”，更是是加強(qiáng)當(dāng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷銷活動(dòng)。這些都都在一定定程度上上刺激了了當(dāng)?shù)氐牡陌拙聘?jìng)競(jìng)爭(zhēng)。在在武漢白白酒市場(chǎng)場(chǎng)，高端端白酒以以品牌建建設(shè)為主

8、主，中低低端白酒酒則是加加大“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”力度，從而形形成了武武漢白酒酒價(jià)格的的“兩極分分化”現(xiàn)象。成都白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價(jià)上月超市市價(jià)漲跌漲幅52五五糧液500mml375382-7-1.883%38茅茅臺(tái)500mml248245+31.222%52劍劍南春500mml158156+21.288%52水水井坊500mml478478054酒酒鬼540mml168168052瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml5855+35.455%52小小糊涂仙仙500mml9290+22.222%55古古井貢500mml/4

9、5西西鳳酒500mml3535053汾汾酒500mml2121035中中國(guó)勁酒酒500mml28280金六福（一星）500mml16.2218-1.88-10%52尖尖莊475mml2.82.80紅星二鍋鍋頭100mml2.82.9-0.11-3.449%在糖酒快快訊市場(chǎng)場(chǎng)分析中中心100月份的的調(diào)查中中，成都都白酒市市場(chǎng)價(jià)格格波動(dòng)比比較活躍躍。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，在在本月調(diào)調(diào)查的115個(gè)品品牌中，共有77個(gè)品牌牌的價(jià)格格發(fā)生變變化，占占調(diào)查品品牌的446.77%。在在價(jià)格變變動(dòng)的品品牌中，價(jià)格上上漲的品品牌占557.11%，上上漲的最最高幅度度為5.45%（53

10、3郎酒）；價(jià)格格下降的的占422.9%，下降降的最高高幅度為為-100%（金金六福一一星）。隨著天氣氣逐步變變冷，成成都的市市民更是是喜歡出出去飲食食消費(fèi)，而白酒酒自然成成了酒席席上不可可少的東東西。110月是是白酒銷銷售的旺旺季，成成都更是是眾多酒酒企必奪奪之地。從本月月的調(diào)查查來(lái)看，高端白白酒的價(jià)價(jià)格呈現(xiàn)現(xiàn)小幅度度的上調(diào)調(diào)走勢(shì)，而中低低檔白酒酒的價(jià)格格則表現(xiàn)現(xiàn)出下調(diào)調(diào)的勢(shì)態(tài)態(tài)。在成成都白酒酒市場(chǎng)上上，滲透透率位居居前列的都是是清一色色的“川川酒”，這給外外來(lái)品牌牌帶來(lái)很很大的阻阻擊力。相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)，低低檔白酒酒則是成成都白酒酒市場(chǎng)的的一個(gè)缺缺口，在在本地?fù)頁(yè)碛泄潭ǘǖ南M(fèi)費(fèi)群體，值得外外來(lái)的

11、白白酒品牌牌做一番番努力。南京白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價(jià)上月超市市價(jià)漲跌漲幅52五五糧液500mml353358-5-1.44%38茅茅臺(tái)500mml228228052劍劍南春500mml158158052水水井坊500mml478478054酒酒鬼540mml158158052瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml5455-1-1.882%52小小糊涂仙仙500mml79.5582-2.55-3.005%55古古井貢500mml3838045西西鳳酒500mml3333053汾汾酒500mml2424035中中國(guó)勁酒

12、酒500mml22.9923.55-0.66-2.555%金六福（一星）500mml13.8814-0.22-1.443%52尖尖莊475mml2.82.7+0.113.7%紅星二鍋鍋頭100mml2.63-0.44-13.33%在糖酒快快訊市場(chǎng)場(chǎng)分析中中心100月份的的調(diào)查中中，南京京被調(diào)查查品牌活活躍度較較大，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在中低低檔白酒酒價(jià)格上上。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，南南京在本本月調(diào)查查的155個(gè)品牌牌中，共共有7個(gè)個(gè)品牌的的價(jià)格發(fā)發(fā)生變化化，占據(jù)據(jù)了調(diào)查查品牌的的46.7%。在價(jià)格格變動(dòng)的的品牌中中，價(jià)格格上漲的的品牌只只有1個(gè)個(gè)，占114.33%，該該品牌

13、為為52尖莊，上漲幅幅度為33.7%；價(jià)格格下降的的占855.7%，下降降的最高高幅度為為-133.333%（紅紅星二鍋鍋頭）。南京是一一個(gè)白酒酒消費(fèi)旺旺盛的大大城市，市場(chǎng)容容量大。但從整整體上來(lái)來(lái)說(shuō)，南南京對(duì)中中低檔白白酒的需需求要比比高檔的的需求旺旺盛一點(diǎn)點(diǎn)，在歷歷經(jīng)數(shù)月月的連續(xù)續(xù)調(diào)查，都體現(xiàn)現(xiàn)了南京京的白酒酒市場(chǎng)對(duì)對(duì)中低檔檔的白酒酒價(jià)格非非常敏感感，而且且一直在在不斷調(diào)調(diào)整中，而相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，高端白白酒的價(jià)價(jià)格就比比較穩(wěn)定定。北京白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價(jià)上月超市市價(jià)漲跌漲幅52五五糧液500mml450438+122.744

14、%38茅茅臺(tái)500mml247247052劍劍南春500mml160160052水水井坊500mml468460+81.744%54酒酒鬼540mml192188+42.133%52瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml53.8853.88052小小糊涂仙仙500mml79.9985-5.11-6%55古古井貢500mml4242045西西鳳酒500mml/53汾汾酒500mml3131035中中國(guó)勁酒酒500mml25250金六福（一星）500mml17.8812.99+4.9937.998%52尖尖莊475mml3.53.50紅星二鍋鍋頭100mml2.32.4-0.11-4.

15、117%在糖酒快快訊市場(chǎng)場(chǎng)分析中中心100月份的的調(diào)查中中，北京京白酒市市場(chǎng)價(jià)格格波動(dòng)比比較活躍躍，除了了金六福福（一星星）之外外，其他他的白酒酒價(jià)格漲漲幅都不不是很大大。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，在在本月調(diào)調(diào)查的115個(gè)品品牌中，共有66個(gè)品牌牌的價(jià)格格發(fā)生變變化，占占調(diào)查品品牌的440%。在價(jià)格格變動(dòng)的的品牌中中，價(jià)格格上漲的的品牌占占66.7%，上漲的的最高幅幅度為337.998%（金六福福一星）；價(jià)格格下降的的占333.3%，下降降的最高高幅度為為-6%（522小糊涂涂仙）。相比于上上個(gè)月，本月北北京的白白酒市場(chǎng)場(chǎng)可以說(shuō)說(shuō)有所變變化，更更是值得得關(guān)注的的是金六六

16、福（一一星）的的漲幅竟竟然達(dá)到到37.98%。北京京向來(lái)被被認(rèn)為是是比較成成熟的一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)白白酒的心心理價(jià)位位比較穩(wěn)穩(wěn)定，大大幅度的的價(jià)格變變化會(huì)影影響消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠(chéng)度。而金六六福在北北京的表表現(xiàn)，部部分原因因可能是是體育營(yíng)營(yíng)銷達(dá)到到了很好好的效果果，品牌牌價(jià)值提提升了，從而更更需要在在價(jià)格上上得到支支持。長(zhǎng)沙白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價(jià)上月超市市價(jià)漲跌漲幅52五五糧液500mml367367038茅茅臺(tái)500mml218218052劍劍南春500mml169169052水水井坊500mml420420054酒酒鬼5

17、40mml186189-3-1.559%52瀘瀘特500mml58.5558.55053郎郎酒500mml52.9952.99052小小糊涂仙仙500mml9292055古古井貢500mml35.8835.88045西西鳳酒500mml/53汾汾酒500mml23.5523.55035中中國(guó)勁酒酒500mml25.8825.880金六福（一星）500mml14.5514.55052尖尖莊475mml3.23.20紅星二鍋鍋頭100mml2.72.702.2 主流品品牌價(jià)格格行情調(diào)查的主主要品牌牌中，價(jià)價(jià)格變化化較大的的幾個(gè)品品牌分析析： 10月份份價(jià)格變變化較大大的幾個(gè)個(gè)白酒品品牌分析析：52

18、五五糧液價(jià)價(jià)格在本本月份比比較活躍躍。在受受調(diào)查的的5個(gè)城城市中，4個(gè)城城市的552五糧液液價(jià)格有有波動(dòng)，上漲和和下調(diào)的的城市各各居一半半。五糧糧液公布布的20004年度度第三季季度的業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告告中提到到公司實(shí)實(shí)現(xiàn)的凈凈利潤(rùn)較較上年同同期大幅幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)23.87%。而其其利潤(rùn)增增長(zhǎng)很大大程度上上是由于于公司采采取了新新的市場(chǎng)場(chǎng)策略，提高中中高價(jià)位位酒的產(chǎn)產(chǎn)銷量。而五糧糧液從中中嘗到了了好處，更是重重視高端端品牌建建設(shè)，因因而低幅幅度的價(jià)價(jià)格調(diào)整整實(shí)屬正正常。52小小糊涂仙仙本月在在受調(diào)查查的5個(gè)個(gè)城市中中，4個(gè)個(gè)城市的的該品牌牌價(jià)格有有波動(dòng)，其中22個(gè)城市市（成都都、武漢漢）的價(jià)價(jià)格有所所上漲

19、，2個(gè)城城市（北北京、南南京）的的價(jià)格下下調(diào)。仔仔細(xì)觀察察52小糊涂涂仙這幾幾個(gè)月的的價(jià)格變變動(dòng)，其其每個(gè)月月都在不不同地區(qū)區(qū)采取價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)，而價(jià)價(jià)格升降降呈現(xiàn)不不規(guī)律現(xiàn)現(xiàn)象，可可見(jiàn)522小糊涂涂仙對(duì)市市場(chǎng)價(jià)格格的調(diào)整整都是有有一定戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖的。金六福（一星）本月在在受調(diào)查查的5個(gè)個(gè)城市中中，4個(gè)個(gè)城市的的該品牌牌價(jià)格有有波動(dòng)，其中33個(gè)城市市（成都都、武漢漢，南京京）的價(jià)價(jià)格有所所下降，1個(gè)城城市（北北京）的的價(jià)格上上漲。金金六福（一星）這種價(jià)價(jià)格表現(xiàn)現(xiàn)，主要要是受當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹兄械蜋n白白酒的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)局面面所影響響，適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)使然。紅星二鍋鍋頭在110月份份的價(jià)格格表現(xiàn)是是全面下下

20、調(diào)，在在經(jīng)歷99月份的的價(jià)格全全線下調(diào)調(diào)后，本本月又重重演下跌跌態(tài)勢(shì)。在受調(diào)調(diào)查的城城市中，10月月份紅星星二鍋頭頭有3個(gè)個(gè)城市的的價(jià)格有有所波動(dòng)動(dòng)，分別別為北京京、成都都和南京京，其中中南京的的下降幅幅度最大大，達(dá)到到-133.333%。紅星二二鍋頭價(jià)價(jià)格持續(xù)續(xù)幾個(gè)月月都在各各大城市市采取價(jià)價(jià)格下調(diào)調(diào)動(dòng)作，可見(jiàn)在在低端白白酒市場(chǎng)場(chǎng)上，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈，而紅星星二鍋頭頭的此番番動(dòng)作更更是為了了旺季的的銷售做做努力。其他幾個(gè)個(gè)價(jià)格波波動(dòng)活躍躍度不高高的白酒酒品牌的的漲幅示示意圖：3、行業(yè)業(yè)熱點(diǎn)分分析3.1 龍頭企企業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)企業(yè)名稱稱本月動(dòng)向向五糧液公布了220044年度第第三季度度的業(yè)績(jī)績(jī)報(bào)告，

21、在公司司主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入略微同同比下降降的情況況下，公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的凈利利潤(rùn)較上上年同期期大幅度度增長(zhǎng)223.887%。新銳品牌牌古灶酒酒被評(píng)為為“中國(guó)國(guó)文化名名酒”。茅臺(tái)“白酒護(hù)護(hù)肝”之說(shuō)受受科學(xué)家家質(zhì)疑。目前正在在加緊籌籌建華泰泰人壽保保險(xiǎn)股份份公司。茅臺(tái)液220044年1到到10月月份銷售售收入已已突破550000萬(wàn)大關(guān)關(guān)，在茅茅臺(tái)集團(tuán)團(tuán)買斷子子品牌中中名列第第一。西鳳18月月份，實(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值、銷售售收入和和實(shí)現(xiàn)利利稅分別別比上半半年同期期增長(zhǎng)445.33、558和和62。五糧液本本年度第第三季度度的凈利利潤(rùn)較上上年同期期大幅度度增長(zhǎng)223.887%，主要是是由于采采取了新新的市場(chǎng)

22、場(chǎng)策略，提高中中高價(jià)位位酒的產(chǎn)產(chǎn)銷量。五糧液液在品牌牌進(jìn)行了了調(diào)整，大力砍砍掉幾十十個(gè)品牌牌，集中中資金發(fā)發(fā)展核心心品牌，重點(diǎn)發(fā)發(fā)展高檔檔品牌，在銷售售上采取取“饑餓銷銷售法”，這些些措施在在很大程程度上提提高了企企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)，可見(jiàn)見(jiàn)其市場(chǎng)場(chǎng)策略的的正確性性。而此此次新銳銳品牌古古灶酒被被評(píng)為“中國(guó)文文化名酒酒”，更是是提升了了五糧液液的品牌牌價(jià)值。茅臺(tái)的“白酒護(hù)肝肝”之說(shuō)受受科學(xué)家家質(zhì)疑，此類“健康概概念”的炒作作，需要要有關(guān)部部門的管管理，否否則可能能會(huì)對(duì)白白酒行業(yè)業(yè)帶來(lái)不不可低估估的負(fù)面面影響。對(duì)于茅茅臺(tái)的品品牌建設(shè)設(shè)，只能能起到適適得其反反的效果果。茅臺(tái)臺(tái)進(jìn)軍保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)，表明明其正加加

23、緊多元元化戰(zhàn)略略發(fā)展進(jìn)進(jìn)程。茅茅臺(tái)液重重點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)了江蘇蘇、四川川、貴州州等地的的二、三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，效果果明顯，預(yù)計(jì)下下一年度度其銷量量還會(huì)有有所提高高。西鳳酒在在20004年前前8個(gè)月月，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)總總產(chǎn)值、銷售收收入和實(shí)實(shí)現(xiàn)利稅稅分別比比上半年年同期增增長(zhǎng)455.3、588和662。良好的的業(yè)績(jī)表表現(xiàn)，正正是源于于西鳳面面對(duì)激烈烈的白酒酒市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，通通過(guò)實(shí)施施名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，堅(jiān)堅(jiān)持以質(zhì)質(zhì)量和品品牌取勝勝，不斷斷強(qiáng)化質(zhì)質(zhì)量管理理的結(jié)果果。3.2 區(qū)域市市場(chǎng)分析析區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)特征廈門國(guó)慶節(jié)期期間中低低檔酒降降價(jià)幅度度大，節(jié)后大大部分高高檔禮盒盒裝酒的的促銷價(jià)價(jià)都已恢恢復(fù)原價(jià)價(jià)銷售，很多人人選擇購(gòu)

24、購(gòu)買的是是中檔單單瓶酒。徐州中低檔白白酒供大大于求，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，地地產(chǎn)酒大大戰(zhàn)日漸漸升溫。成都高檔酒是是茅五劍劍的天下下，60元元95元元的酒是是中檔酒酒主流，豐谷、江口醇醇、小角角樓則是是中低檔檔酒中的的主力軍軍。北京價(jià)格比去去年同期期上漲，15元元、166元一瓶瓶的低端端白酒和和3000元左右右一瓶的的高端白白酒銷得得最好，中檔價(jià)價(jià)位的白白酒銷量量一般。杭州中檔酒市市熱銷的的品牌主主要是瀘瀘州老窖窖、伊力力特曲、泰山特特曲，而而且三個(gè)個(gè)品牌鼎鼎立之勢(shì)勢(shì)變得較較為明顯顯。河北劍南國(guó)寶寶、劍南南液、劍劍南嬌子子等重點(diǎn)點(diǎn)品牌表表現(xiàn)非常?；钴S。武漢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益激激烈，新新品牌日日益減少少。安徽蕪

25、湖湖白酒市場(chǎng)場(chǎng)已明顯顯升溫，白酒銷銷量有上上升趨勢(shì)勢(shì)，主要要以地產(chǎn)產(chǎn)酒為主主。當(dāng)?shù)氐氐禺a(chǎn)的的新品牌牌“將相和和”酒市場(chǎng)場(chǎng)上升勢(shì)勢(shì)頭相當(dāng)當(dāng)明顯。糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心通過(guò)部部分市場(chǎng)場(chǎng)反饋的的信息分分析認(rèn)為為：總體體情況來(lái)來(lái)看，白白酒市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)始升升溫，銷銷售明顯顯有所提提高。白白酒因國(guó)國(guó)慶節(jié)帶帶來(lái)的價(jià)價(jià)格下調(diào)調(diào)，已逐逐步在回回落。中中高端白白酒價(jià)格格已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始顯示示出上漲漲的端倪倪，中檔檔白酒競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。在各個(gè)個(gè)地區(qū)，地產(chǎn)白白酒大戰(zhàn)戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始，其其他外來(lái)來(lái)的新品品牌想進(jìn)進(jìn)入地方方顯得比比較困難難。從各地反反饋的信信息來(lái)看看，雖然然白酒在在各地市市場(chǎng)價(jià)格格略有提提升，但但并沒(méi)有有在很大大

26、程度上上影響人人們（尤尤其是固固定客戶戶群）的的購(gòu)買熱熱情。而而地方品品牌需要要做的是是，如何何立足本本地，做做好研究究對(duì)手的的工作，把局部部市場(chǎng)先先做好，爭(zhēng)創(chuàng)主主流市場(chǎng)場(chǎng)。4、新品品情況分分析4.1 新品情情況概述述品名價(jià)格賣點(diǎn)/定定位生產(chǎn)廠家家雙喜門價(jià)格幾元元到幾十十元不等等重點(diǎn)在婚婚慶，生生日聚會(huì)會(huì)等傳統(tǒng)統(tǒng)喜事上上成都雙喜喜門酒業(yè)業(yè)十年洞藏藏青酒/原始窖藏藏貴州青酒酒集團(tuán)金裝酒400多多元酒瓶的設(shè)設(shè)計(jì)和包包裝大宅門枝江大曲曲“湘情情”酒/以情動(dòng)人人枝江天外香1001660元之之間適合政商商界交際際人士應(yīng)應(yīng)酬之用用瀘州老窖窖瀘州酒112年窖窖音樂(lè)禮禮盒/音樂(lè)酒瀘州酒4.2 新品情情況分析析

27、糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心對(duì)100月份的的白酒新新品進(jìn)行行了長(zhǎng)期期的跟蹤蹤，挑選選出幾款款具有代代表性的的新品，這些新新品都有有自己鮮鮮明的個(gè)個(gè)性和較較好的賣賣點(diǎn)。成都雙喜喜門酒業(yè)業(yè)有限公公司上市市的新品品為“雙喜門門”，主要定定位在中中、低檔檔市場(chǎng)，價(jià)格幾幾元到幾幾十元不不等。公公司從婚婚慶，生生日聚會(huì)會(huì)等傳統(tǒng)統(tǒng)喜事等等這一賣賣點(diǎn)上來(lái)來(lái)啟動(dòng)市市場(chǎng)，并并不斷進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)推廣。該新品品將在四四川本地地市場(chǎng)和和外地（江蘇、湖南、廣東）一起啟啟動(dòng)。雖雖然說(shuō)定定位在喜喜慶這一一賣點(diǎn)上上的白酒酒品種已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)不少，但雙喜喜門推出出時(shí)機(jī)較較好，針針對(duì)婚慶慶較多的的10月月份上市市，或許許能夠搶搶占一定定

28、的市場(chǎng)場(chǎng)。北京大宅宅門酒業(yè)業(yè)推出的的金裝酒酒，在酒酒瓶的設(shè)設(shè)計(jì)和包包裝上，體現(xiàn)北北京古建建筑的風(fēng)風(fēng)格，采采用“開(kāi)門見(jiàn)見(jiàn)酒”等方式式，傳播播“開(kāi)門見(jiàn)見(jiàn)財(cái)”的設(shè)計(jì)計(jì)理念。在團(tuán)購(gòu)購(gòu)的推進(jìn)進(jìn)中，大大宅門也也將它做做為一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)來(lái)來(lái)推廣。此新品品一來(lái)可可以通過(guò)過(guò)設(shè)計(jì)理理念的新新意來(lái)刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買欲望望，二來(lái)來(lái)針對(duì)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)中國(guó)建建筑的喜喜好，以以此來(lái)滿滿足消費(fèi)費(fèi)者，特特別是國(guó)國(guó)外消費(fèi)費(fèi)者的需需求。枝江大曲曲的“湘情”酒是專門門為湖南南人打造造的一款款新品，此酒包包裝比較較簡(jiǎn)潔，以紅、黃為主主，價(jià)格格相對(duì)便便宜。糖糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心認(rèn)為：枝江酒酒業(yè)在前前9個(gè)月月中表現(xiàn)現(xiàn)出色，其系列列酒的

29、銷銷售收入入已經(jīng)達(dá)達(dá)到4.91億億元，此此番針對(duì)對(duì)湖南推推出的“湘情”酒，打造造區(qū)域品品牌，以以情動(dòng)人人，將有有可能在在湖南掀掀起購(gòu)買買熱潮，更能讓讓湖南人人民了解解枝江，品評(píng)枝枝江，扎扎根枝江江。天外香是是瀘州老老窖多位位國(guó)家級(jí)級(jí)調(diào)酒師師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)三年年時(shí)間的的精心研研制而成成功出爐爐，市場(chǎng)場(chǎng)售價(jià)在在1000-1160元元之間。糖酒快快訊市場(chǎng)場(chǎng)分析中中心認(rèn)為為：該新品的推推出正好好填補(bǔ)了了“國(guó)窖115733”與“老窖特特曲”之間的的產(chǎn)品空空擋，相相對(duì)充實(shí)實(shí)了老窖窖的產(chǎn)品品線。但但在產(chǎn)品品的賣點(diǎn)點(diǎn)上，與與其他的的高檔白白酒似乎乎差別不不大，在在目標(biāo)市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)上需需要下一一定的功功夫。5、營(yíng)

30、銷銷策略分分析10月，正是白白酒旺季季，白酒酒企業(yè)在在市場(chǎng)中中活躍度度增強(qiáng)，營(yíng)銷活活動(dòng)也層層出不窮窮，各白白酒廠商商都希望望在100月這個(gè)個(gè)白酒銷銷售高峰峰期占領(lǐng)領(lǐng)更多的的市場(chǎng)份份額，加加大廣告告投入，積極進(jìn)進(jìn)行公共共關(guān)系，增強(qiáng)促促銷力度度，可謂謂花樣頻頻繁。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略略雙溝雙溝系列列酒與十運(yùn)會(huì)會(huì)籌委會(huì)會(huì)簽訂了了合作協(xié)協(xié)議，同時(shí)以以雙溝酒酒業(yè)所屬屬的“蘇酒”商標(biāo)冠冠名十運(yùn)運(yùn)會(huì)女排排比賽。豐谷豐谷豐谷酒被被國(guó)家海海洋局極極地辦公公室指定定為“第第21次次南極科科考隊(duì)專專用酒”。同時(shí)時(shí)贊助四四川電視視臺(tái)，聯(lián)聯(lián)合攝制制中國(guó)國(guó)南、北北極科學(xué)學(xué)考察的大型型專題片片。劍南春金劍南獨(dú)家冠名名的“WTA

31、A20004金劍南南杯廣州州國(guó)際女女子網(wǎng)球球公開(kāi)賽賽”日前正正式拉開(kāi)開(kāi)了序幕幕。劍南春金劍南斥資500萬(wàn)，向向中國(guó)國(guó)國(guó)家女子子網(wǎng)球隊(duì)隊(duì)和奧運(yùn)運(yùn)網(wǎng)球雙雙打冠軍軍贈(zèng)送共共計(jì)三臺(tái)臺(tái)本田飛飛度兩廂廂1.55L自動(dòng)動(dòng)檔轎車車。劍南春劍南液在河北電電視臺(tái)影影響力較較大的116套套黃金時(shí)時(shí)間滾動(dòng)動(dòng)式播放放廣告，平均每每個(gè)月的的播放次次數(shù)近7700次次。金川貢金川貢在洛陽(yáng)實(shí)實(shí)行買一一大瓶，送一小小瓶（2250克克）的促促銷。大宅門酒酒業(yè)大宅門酒酒與天津泰泰達(dá)集團(tuán)團(tuán)簽定合合作協(xié)議議。八百壽酒酒八百壽酒酒推出了“買酒送送健身器器械”的的促銷活活動(dòng)，凡凡消費(fèi)者者購(gòu)買任任何一款款八百壽壽酒，就就可獲得得乒乓球球拍、羽羽毛球拍拍等體育育健身用用品。枝江枝江大曲曲第五屆中中國(guó)宜昌昌三峽國(guó)國(guó)際旅游游節(jié)開(kāi)幕幕之際，枝江大大曲以靚靚麗形象象傾情裝裝扮宜昌昌城區(qū)，笑迎八八方賓客客。劍南春劍南龍?jiān)诔啥寂e舉行了大大型“成都見(jiàn)見(jiàn)證我們們的愛(ài)情情”征文活活動(dòng)，免免費(fèi)為對(duì)外外來(lái)新人人提供婚婚宴喜慶慶酒。道光廿五五道光廿五五道光廿五五百年貢貢酒贈(zèng)給給張寧伉伉儷。稻花香稻花香冠名贊助助沿江城城市第十