淺議信息產(chǎn)品定價策略

1、淺議信息產(chǎn)物訂價計謀【摘要】信息產(chǎn)物由于其具有獨占的經(jīng)濟特性，導致其訂價方法與傳統(tǒng)產(chǎn)物的訂價方法有明顯差異。本文通過對信息產(chǎn)物經(jīng)濟特性的闡發(fā)，先容了信息產(chǎn)物的綁縛訂價、代價鄙視訂價和定制訂價三種訂價機制以及其運作機理，并對國表里相應文獻舉行了相應先容，末了對現(xiàn)階段信息產(chǎn)物訂價計謀的范圍做了相應闡發(fā)?！娟P鍵詞】信息產(chǎn)物訂價計謀關于什么是信息產(chǎn)物，姚婉燕以為它是“網(wǎng)絡經(jīng)濟中生意業(yè)務的可以被數(shù)字化,即編碼成一段字節(jié),而且可以通過網(wǎng)絡來流傳的信息。黃璐，蔣瑛那么以為：“統(tǒng)統(tǒng)提供信息或以信息的編碼、傳輸、解碼等增值辦事為焦點產(chǎn)物的團體產(chǎn)物都是信息產(chǎn)物,而豈論信息選擇什么載體作為其產(chǎn)物情勢。本文以為，有代

2、價的信息都是信息產(chǎn)物，其代價與載體、信息情勢等無關。只是在數(shù)字化的本日，信息數(shù)字化使之越發(fā)具有生意業(yè)務的大概。一、信息產(chǎn)物的特點與傳統(tǒng)產(chǎn)物比擬，信息產(chǎn)物有很多獨占的特點?？偨Y起來有以下特點：1高結實本錢和極低的邊際本錢。在信息產(chǎn)物的研發(fā)階段，必要投入高額的研究、開拓、方案、推廣用度。隨著產(chǎn)物進入批量消費階段，每增長一單元產(chǎn)物所需的的本錢極低，邊際本錢險些為零。2產(chǎn)物的時效性強，易于過期?！爱a(chǎn)物的有形消耗險些沒有,但無形消耗大。信息大概隨著時間的推移或太多的消耗者對其的擁有而喪失代價。3信息產(chǎn)物具有群眾產(chǎn)物的性子,消耗上具有必然的非排他性和非競爭性?？梢宰尯芏嗳送瑫r利用同一信息產(chǎn)物，而且每小我私

3、家的效用不會由于別人利用同一產(chǎn)物而被支解或減弱。4信息產(chǎn)物是履歷產(chǎn)物，消耗者必需實驗一種產(chǎn)物才氣對它舉行評價。正由于信息產(chǎn)物有以上特點,決定了它在訂價上和平凡產(chǎn)物差異。二、信息產(chǎn)物的市場特點在傳統(tǒng)經(jīng)濟學研究中,市場生意業(yè)務是否可以或許樂成舉行,是由產(chǎn)物消費商的到場束縛和消耗者的到場束縛配合決定的。即產(chǎn)物的代價域應當在消費產(chǎn)物的本錢和消耗者的利用代價之間。傳統(tǒng)產(chǎn)物的訂價，可接納本錢導向訂價法大概需求導向訂價法。在信息產(chǎn)物市場中,消費商的消費本領沒有限定,消費商可以或許以極低的本錢消費無窮的產(chǎn)物；同一件信息產(chǎn)物對差異消耗者大概有差異的效用。這意味著消費商舉動只受到消耗者效用的束縛：只要信息產(chǎn)物的代

4、價小于或即是消耗者的保存效用，生意業(yè)務就可以或許完成。信息產(chǎn)物自身特點導致其市場會合度較高，市場布局以把持型和寡占型為主。從消費方面闡發(fā)，信息產(chǎn)物的消費范圍擴大不會受到邊際本錢遞增寧靜均本錢A遞增的限定。IT財產(chǎn)的競爭表示為訂定技能和行業(yè)尺度為主的游戲規(guī)矩的競爭,先輩入者通常是技能和行業(yè)尺度的訂定者,厥后者只能被動追隨。從需求方面闡發(fā)，知識和信息產(chǎn)物必需投入精神學習,由于“學習曲線的累進效應,用戶一旦把握了某項技能,以后只要更新這項技能,而不會轉向別的技能。這種“鎖定效應把消耗者鎖在該產(chǎn)物的利用上，它增長了新進入者的進入壁壘。然而，由于信息產(chǎn)物市場技能進步快、產(chǎn)物生命周期短等特點，使得信息產(chǎn)物

5、市場里的把持職位的獲得和失去將會變的越來越快，把持者更替頻仍。由于信息產(chǎn)物市場特別的本錢布局以及猛烈的市場競爭，使得信息產(chǎn)物市場出現(xiàn)出把持性與差異化的市場布局，而這種市場布局對付信息產(chǎn)物的訂價也會產(chǎn)生宏大的影響。三、國表里信息產(chǎn)物訂價計謀研究近況一綁縛訂價綁縛是“差異的產(chǎn)物被打包成一個代價出售。由于綁縛產(chǎn)物的代價通常比分開的組件代價之和低，將兩種產(chǎn)物綁縛販賣實際上即是向一名主顧販賣一種產(chǎn)物，同時以低于單獨販賣代價的增量代價向他出售另一種產(chǎn)物。綁縛計謀利用了大數(shù)定理將消耗者效用變革漫衍勻稱化，從而導致了消耗者需求曲線在效用均值處越發(fā)具有彈性。假設在不克不及利用差異訂價，從而無法向評價高的用戶收取

6、更高的代價時，疏散會導致部門主顧流失。綁縛販賣會淘汰主顧付出意愿的疏散，從而大幅增長廠商從主顧中獵取的利潤。二代價鄙視代價鄙視分為一級、二級、三級代價鄙視，夏皮羅和瓦里安在研究信息產(chǎn)物訂價時形象地將代價鄙視的三種范例分為小我私家化訂價、版本分別訂價和群體訂價。1.小我私家化訂價。由于信息獵取的便當性，信息產(chǎn)物廠商比以往任何時間都更輕易得到消耗者的消耗偏好。因此廠商有時機針對消耗者小我私家的詳細需求舉行訂價，從而盡大概的抽取消耗者剩余。2.版本分別訂價。廠商在方案產(chǎn)物時，以差異的版本向差異的市場部門提供本身的信息產(chǎn)物，并對差異的版本訂定差異的代價。這種計謀就是版本分別訂價。在產(chǎn)物的版本方案時，版

7、本要“突出差異的主顧群體的需求?？浯笾黝櫜町愂鼓憧梢曰蛟S從你制造的代價中抽取最大的利潤，每位主顧可以選擇最得當其需求的版本。如許，消耗者將按照自身的效用自行選擇符合的版本，從而能將整個市場細分為差異部門。3.群體訂價。按照夏皮羅和瓦里安的表達，有四種緣故原由使信息產(chǎn)物廠商向群體而不是直接向終端用戶出售：代價敏感：假設差異群體的成員在代價敏感上具有體系性的差異，你可以有利可圖地向他們提供差異的代價。重要的例子包羅門生和老年市民優(yōu)惠。網(wǎng)絡效應：假設某種產(chǎn)物對一個用戶的代價取決于其所屬群體有幾多其他成員利用該產(chǎn)物，把一種產(chǎn)物定為尺度就很有代價。額定：假設一個構造選定一種產(chǎn)物作為尺度，由于和和諧重新培

8、訓的本錢，它要舉行轉移就非常昂貴。共享：在很多環(huán)境下，單個用戶辦理或構造其消耗的全部信息產(chǎn)物是很不方使的，像圖書館和體系辦理員如許的信息中介可以完成這種和諧事情。三定制訂價所謂定制訂價，是指信息產(chǎn)物廠商按照消耗者的特別必要舉行消費。在傳統(tǒng)的綁縛決議中,必要消費商決議的不但有綁縛產(chǎn)物的代價,還要包羅綁縛的內(nèi)容,而消耗者本性化定制就將消費商從綁縛內(nèi)容的決議中開釋出來而使其專注于訂價決議。產(chǎn)物差異化能使廠商越發(fā)便利的抽取消耗者剩余,從而可以或許減弱廠商之間的代價競爭程度，即產(chǎn)物差異化的消耗者剩余抽取結果。隨著經(jīng)濟的生長，消耗者市場的分別越來也精致，如許導致了廠商之間的競爭的空間也越來越小，此時實驗產(chǎn)物差異化反而會加劇廠商之間的代價競爭程度，這即產(chǎn)物差異化的增強競爭結果。當消耗者之間的差異性不黑白常明顯時，產(chǎn)物差異化的增強競爭結果將強于消耗者剩余抽取結果，此時產(chǎn)物差異化將使廠商的利潤受損。四、研究的不敷之處在思量信息產(chǎn)物訂價題目時，每每將信息產(chǎn)物的邊際本錢假設為零,而實際中,信息產(chǎn)物生意業(yè)務還涉及到征采本錢、生意業(yè)務本錢和監(jiān)視本錢等，邊際本錢為零的假設與實際不符。從消耗者方面來看，過于紛繁龐大的訂價每每會令他們無所適從如挪動 套餐訂價，從而越發(fā)傾向于簡樸明白的訂價方法。同時，廠商訂定差異訂價方法時也必要付出相應本錢，