產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作如何辦好

1、如何辦好產(chǎn)說(shuō)會(huì)大綱一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)分類(lèi)三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程四、成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三大步驟五、注意事項(xiàng) 1 、提高客戶(hù)拜訪量2、改變觀念幫助促成3、訓(xùn)練銷(xiāo)售技能4、提高基礎(chǔ)管理水平5、提升公司形象產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的 關(guān)于產(chǎn)品：沒(méi)有最好的，只有最適合的； 產(chǎn)品不等于商品，價(jià)格不等于價(jià)值；關(guān)于銷(xiāo)售：客戶(hù)不是因?yàn)楫a(chǎn)品好而是因?yàn)樾枰艜?huì)購(gòu)買(mǎi)； 不要拉馬喝水，要讓馬口渴； 從眾心理是人類(lèi)社會(huì)的一種屬性。 重要觀念溝通產(chǎn)說(shuō)會(huì)分類(lèi)一、按形式分二、按內(nèi)容分三、按地域分四、按人數(shù)分五、按費(fèi)用分產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程成立產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目組，人員分工、責(zé)任明確、確定流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)全員啟動(dòng)及產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)伙伴：客戶(hù)邀約、門(mén)票銷(xiāo)售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)銷(xiāo)售追蹤產(chǎn)

2、說(shuō)會(huì)召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)促成、簽單現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)后期收款追蹤，未簽單客戶(hù)再促成項(xiàng)目組：流程細(xì)化；場(chǎng)地落實(shí)；簽單及現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)；物品采購(gòu)；門(mén)票、邀請(qǐng)函印刷；彩排等。成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三大步驟會(huì) 前一、策劃二、宣導(dǎo)啟動(dòng)三、物品準(zhǔn)備四、場(chǎng)地布置五、業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng)策劃客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)層次預(yù)估保費(fèi)簽單率會(huì)議成本會(huì)議形式功能組宣導(dǎo)整體包裝組織方式門(mén)票追蹤強(qiáng)化訓(xùn)練物品準(zhǔn)備 公司介紹資料 教學(xué)器材 布置材料 招待用品 其它材料場(chǎng)地布置條幅展板座席擺放獎(jiǎng)品安排禮儀簽到簽單收款注意事項(xiàng)提前溝通有效邀約人數(shù)控制會(huì)中一、氛圍營(yíng)造二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)三、業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng)成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三大步驟氛圍營(yíng)造音樂(lè)迎賓暖場(chǎng)片抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)適時(shí)促成獲獎(jiǎng)公告合影留念獎(jiǎng)品競(jìng)拍注意事項(xiàng) 著裝 禮儀 配合 服務(wù)會(huì) 后一、整理資料二、效果評(píng)估三、營(yíng)業(yè)單位的追蹤成功產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三大步驟整理資料客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)獎(jiǎng)品發(fā)放情況效果評(píng)估保費(fèi)件數(shù)簽單率客戶(hù)分析內(nèi)容改進(jìn)組織流程后續(xù)追蹤 早會(huì)總結(jié) 典范