國內(nèi)知名建材招商推廣成功方案

1、東安縣建材家居廣場招商推廣方案前 言商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營屬于高風(fēng)險、高技術(shù)的地產(chǎn)開發(fā)種類，涉及商業(yè)定位、推廣、經(jīng)營等充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)領(lǐng)域。影響商鋪招商、銷售的因素很多，但最關(guān)鍵的還是生意機(jī)會是否足夠？經(jīng)營管理是否得力？投資前景是否明確？投資回報是否有保障？投資是否具有增長的空間等等。而所有的前提是這里能否做旺？由誰來做旺？因?yàn)橹挥羞@里經(jīng)營有保障，經(jīng)營者才能獲取投資收益；租金才能上漲；物業(yè)才會升值；商鋪?zhàn)匀蛔兊脫屖?。同樣，東東安建材材家居廣廣場能否否順利實(shí)實(shí)現(xiàn)招商商及銷售售的關(guān)鍵鍵是市場場的生意意機(jī)會如如何得以以擴(kuò)展、是否具具備自身身特色、招商及及銷售的的門檻設(shè)設(shè)置、良良性專業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理等等等都是是

2、市場招招商、銷銷售得以以順利實(shí)實(shí)施的關(guān)關(guān)鍵。同同時更是是項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營發(fā)展展的必備備條件。為此，我們對對東安城城區(qū)建材材商戶及及與本項(xiàng)項(xiàng)目類似似商場（湘桂建建材廣場場）進(jìn)行行了全面面的調(diào)查查，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上分析析了本項(xiàng)項(xiàng)目的整整合招商商推廣策策略。一、市場場 HYPERLINK /drb/key.asp?searchval=調(diào)查 調(diào)查與分分析招商是項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)工程，良性的的招商不不僅為項(xiàng)項(xiàng)目銷售售建立良良好的信信心保障障，同時時更為項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)造造良好條條件。東安現(xiàn)有有建材商商業(yè)零售售市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析析： 東東安縣整整體商業(yè)業(yè)還處于于以臨街街商鋪為為主，分分布較為為零散，經(jīng)營者者各自為

3、為政，經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模小，不不集中，缺乏有有效的市市場引導(dǎo)導(dǎo)。 現(xiàn)現(xiàn)有單體體商業(yè)規(guī)規(guī)模較小小，缺乏乏一個大大型的、集中的的、現(xiàn)代代化的專專業(yè)市場場，缺乏乏具備強(qiáng)強(qiáng)大號召召力的品品牌零售售商家。 現(xiàn)現(xiàn)有商業(yè)業(yè)設(shè)施硬硬件落后后，購物物環(huán)境惡惡劣，經(jīng)經(jīng)營檔次次較低，無法滿滿足消費(fèi)費(fèi)者日益益成熟的的建材消消費(fèi)需求求。 現(xiàn)現(xiàn)有建材材零售商商業(yè)經(jīng)營營缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的管管理和引引導(dǎo)，業(yè)業(yè)態(tài)分布布比較零零亂，業(yè)業(yè)態(tài)組合合不合理理，缺乏乏主題性性。通過前期期的市場場調(diào)研，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目本身身的優(yōu)勢勢，我們們認(rèn)為本本項(xiàng)目招招商工作作的機(jī)會會點(diǎn)主要要表現(xiàn)在在： 作作為東安安縣現(xiàn)有有唯一的的大型的的、專業(yè)業(yè)性、一一站式購購物中心

4、心，本項(xiàng)項(xiàng)目在硬硬件設(shè)備備、經(jīng)營營管理等等方面的的突破，為將來來商戶經(jīng)經(jīng)營帶來來競爭優(yōu)優(yōu)勢，將將對商戶戶形成強(qiáng)強(qiáng)大的號號召力； 本本項(xiàng)目在在業(yè)態(tài)組組合上的的豐富性性，使得得本項(xiàng)目目成為東東安縣唯唯一的“一站式式購物中中心”，從而打打破東安安縣現(xiàn)有有的建材材小經(jīng)營營模式，在一定定程度拓拓展了東東安建材材商戶的的生意機(jī)機(jī)會。 引引進(jìn)大型型品牌建建材商家家湖南知知名建材材超市長長沙旺德德府或大大型百貨貨超市深深圳新一一佳作為為龍頭店店，提高高項(xiàng)目影影響力、擴(kuò)大商商業(yè)輻射射范圍的的同時，帶來旺旺盛的消消費(fèi)人流流，從而而帶旺整整個市場場。機(jī)會存在在的同時時，我們們也認(rèn)識識到本項(xiàng)項(xiàng)目的招招商工作作依然存存

5、在一定定的風(fēng)險險和壓力力，具體體表現(xiàn)在在以下幾幾個方面面： 市市場容量量問題。部分商戶戶認(rèn)為東東安縣城城區(qū)現(xiàn)有有零售建建材家居居市場已已經(jīng)接近近飽和，市場競競爭激烈烈，而本本項(xiàng)目2200000多商業(yè)的的推出對對于現(xiàn)有有建材商商業(yè)市場場勢必產(chǎn)產(chǎn)生巨大大沖擊，必然導(dǎo)導(dǎo)致建材材家居商商業(yè)市場場的競爭爭更加激激烈，因因此對湘湘桂建材材大市場場、建設(shè)設(shè)中路沿沿街路邊邊商鋪等等硬件、管理方方面相對對滯后的的建材家家居商戶戶的招商商將成為為本項(xiàng)目目招商的的突破點(diǎn)點(diǎn)。 賣賣場認(rèn)同同問題。東安商業(yè)業(yè)以街鋪鋪形態(tài)為為主，商商戶對于于市場內(nèi)內(nèi)鋪的商商業(yè)布局局接觸較較少，了了解不足足，因此此我們在在招商過過程中必必須

6、加強(qiáng)強(qiáng)對這種種賣場形形式的宣宣傳和推推介，以以取得商商戶的認(rèn)認(rèn)同。 面面積核算算問題。東安現(xiàn)有有商業(yè)均均以建筑筑面積收收取租金金，本項(xiàng)項(xiàng)目則是是計(jì)套內(nèi)內(nèi)面積，而市場場內(nèi)相對對較低的的使用率率從一定定層面上上會直接接體現(xiàn)租租金的高高低，這這也將成成為本項(xiàng)項(xiàng)目招商商的壓力力之一。綜 述：因此，為為使招商商工作能能順利實(shí)實(shí)施，就就必須了了解建材材家居經(jīng)經(jīng)營者的的心態(tài)，盡量打打消商戶戶經(jīng)營的的顧慮，為經(jīng)營營商戶建建立一個個良好的的交易平平臺：1、 強(qiáng)強(qiáng)化現(xiàn)代代型賣場場與傳統(tǒng)統(tǒng)專業(yè)市市場的區(qū)區(qū)別，在在生意機(jī)機(jī)會拓展展、品牌牌號召力力、統(tǒng)一一經(jīng)營管管理等方方面突出出新專業(yè)業(yè)市場的的優(yōu)勢，使得東東安商戶戶接

7、受專專業(yè)市場場的經(jīng)營營模式；2、 整整合品牌牌大商家家、開發(fā)發(fā)商影響響力等各各方面的的資源優(yōu)優(yōu)勢，為為項(xiàng)目招招商推廣廣和后續(xù)續(xù)的持續(xù)續(xù)經(jīng)營建建立良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)；3、 盡盡可能的的降低商商戶經(jīng)營營成本，從提供供租金優(yōu)優(yōu)惠、為為商戶爭爭取工商商稅收等等方面優(yōu)優(yōu)惠政策策，為商商戶控制制經(jīng)營成成本降低低經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險；4、 加加強(qiáng)未來來專業(yè)市市場的科科學(xué)管理理，保證證市場合合理并且且良好的的運(yùn)作，為商戶戶的經(jīng)營營提供保保障；5、 通通過媒體體推廣、活動推推廣等市市場推廣廣模式，擴(kuò)大東東安建材材家居廣廣場在周周邊地區(qū)區(qū)的知名名度和影影響力，為商戶戶爭取更更多的客客戶，拓拓展更多多的生意意機(jī)會。二、項(xiàng)目目經(jīng)營

8、定定位1、項(xiàng)目目總體定定位方向向“建材商商自己的的建材城城”本項(xiàng)目是是一個多多元化的的主題概概念專業(yè)業(yè)市場。是集購購物、休休閑、美美食、娛娛樂于一一體的一一站式建建材家居居生活城城，建成成后的東東安建材材家居廣廣場將成成為東安安商業(yè)的的“升級級版”，同時作作為專業(yè)業(yè)的一站站式建材材家居購購物廣場場，它還還將成為為東安縣縣一張金金燦燦的的城市名名片，成成為東安安縣“城城市的會會客廳”，成為為東安縣縣“城市市的中心心、商業(yè)業(yè)的坐標(biāo)標(biāo)”。2、項(xiàng)目目經(jīng)營分分區(qū)定位位根據(jù)目前前東安縣縣城建材材家居經(jīng)經(jīng)營商戶戶的經(jīng)營營現(xiàn)狀及及項(xiàng)目建建筑規(guī)劃劃的布局局要求，在招商商的工作作開展中中，必須須對整個個市場的的整

9、體功功能現(xiàn)狀狀和業(yè)態(tài)態(tài)布局進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營營功能定定位劃區(qū)區(qū)，這樣樣便于招招商工作作的有序序開展。1）衛(wèi)浴浴陶瓷區(qū)區(qū)：整體體浴室、衛(wèi)生潔潔具、浴浴缸、臺臺盆、瓷瓷磚、桑桑拿泳池池設(shè)備、淋浴房房、龍頭頭、花灑灑、衛(wèi)浴浴鏡、衛(wèi)衛(wèi)浴五金金、衛(wèi)浴浴電器等等；2）廚房房設(shè)施區(qū)區(qū)：整體體廚房、整體櫥櫥柜、廚廚房電器器、凈水水設(shè)施、水槽、廚房五五金、人人造石臺臺面、烤烤漆門板板等；3）裝飾飾五金區(qū)區(qū)：建筑筑五金、裝飾五五金、鎖鎖具、把把手、家家居五金金及配件件、金屬屬制品、天花、吊頂材材料等：4）門窗窗壁柜區(qū)區(qū)：整體體壁柜、壁柜五五金、合合金移門門、室內(nèi)內(nèi)門、車車庫門、防盜門門、塑鋼鋼窗、無無框窗、隱形、百葉窗窗

10、；5）玻璃璃制品區(qū)區(qū)：建筑筑裝飾玻玻璃、工工藝玻璃璃、鍍膜膜玻璃、異性玻玻璃、玻玻璃幕墻墻、馬賽賽克/玻玻璃制品品6）地面面材料區(qū)區(qū)：實(shí)木木地板、復(fù)合地地板、橡橡膠地板板、地暖暖系統(tǒng)、石材等等；7）化學(xué)學(xué)涂料區(qū)區(qū)：內(nèi)外外墻體材材料、保保溫外墻墻板、油油漆、太太陽能技技術(shù)產(chǎn)品品、屋面面保溫技技術(shù)、新新型材料料、節(jié)能能技術(shù)：8）燈飾飾電工區(qū)區(qū)：各類類室內(nèi)燈燈、庭院院燈、草草坪燈、工藝燈燈、開關(guān)關(guān)、面板板等9）暖通通管道區(qū)區(qū):各類類管材、給排水水管及管管道配件件、暖氣氣片、暖暖通空調(diào)調(diào)設(shè)備；10）窗窗簾布匹匹區(qū)：床床上用品品、布匹匹、金屬屬幕墻、壁紙等等。3、項(xiàng)目目商業(yè)經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃建議1）項(xiàng)目目租賃

11、范范圍本項(xiàng)目租租賃范圍圍包括：市場一一層、市市場二層層2）經(jīng)營營分區(qū)規(guī)規(guī)劃布局局（根據(jù)據(jù)建筑物物的棟數(shù)數(shù)設(shè)置AA、B、C、DD、E、F、GG、H八八個區(qū)）樓層位置經(jīng)營分區(qū)區(qū)市場一層層A區(qū)大型品牌牌超市、銀行儲儲蓄所、移動（聯(lián)聯(lián)通、鐵鐵通）營營業(yè)廳、獨(dú)立商商鋪B區(qū)衛(wèi)浴陶瓷瓷區(qū)、家家電C區(qū)廚房設(shè)施施區(qū)D區(qū)裝飾五金金區(qū)E區(qū)門窗壁柜柜區(qū)、燈燈飾電工工區(qū)F區(qū)玻璃制品品區(qū)、暖暖通管道道區(qū)G區(qū)地面材料料區(qū)、化化學(xué)涂料料區(qū)H區(qū)倉儲物流流配送中中心、加加工區(qū)市場二層層A 區(qū)大型品牌牌超市B 區(qū)家私超市市C 區(qū)窗簾、床床上用品品、布藝藝城D 區(qū)窗簾、床床上用品品、布藝藝城3）招商商平面圖圖分割l 平面面分割原原則

12、c 通過平平面分割割將鋪位位分成各各種面積積單位，根據(jù)各各種商品品經(jīng)營要要求及價價格等相相關(guān)條件件，合理理控制鋪鋪位面積積及總值值在市場場可接受受范圍內(nèi)內(nèi)。c 通過鋪鋪位分割割合理布布置主、輔通道道、人流流通道、賣場、布局、休閑空空間，為為鋪位今今后升值值奠定硬硬件基礎(chǔ)礎(chǔ)，也為為銷售創(chuàng)創(chuàng)造了有有利條件件。c 合理設(shè)設(shè)置單鋪鋪進(jìn)深、開間比比例。c 以墻、柱為基基準(zhǔn)，以以主通道道為人流流導(dǎo)向，合理設(shè)設(shè)置通道道走向與與寬度。保持市市場的通通暢與美美化商場場整體布布局。c 充分兼兼顧銷售售與經(jīng)營營的關(guān)系系，鋪位位分割做做到可分分可合“分小易易售，合合大好用用”。c 經(jīng)營與與銷售綜綜合考慮慮，合理理設(shè)置

13、鋪鋪位大小小與總值值，利于于經(jīng)營及及銷售。l 平面面分割圖圖由于未能能提供項(xiàng)項(xiàng)目正式式規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)圖紙紙，因此此不能準(zhǔn)準(zhǔn)確做出出，該部部分內(nèi)容容待相關(guān)關(guān)因素確確定后再再提供。三、市場場招商目目標(biāo)客戶戶定位客戶選擇擇對市場場未來運(yùn)運(yùn)營的重重要性：市場經(jīng)營營成功與與否除去去市場外外在條件件，最關(guān)關(guān)鍵的內(nèi)內(nèi)在因素素在于商商戶的經(jīng)經(jīng)營能力力，它建建立在商商戶實(shí)力力、經(jīng)營營成本基基礎(chǔ)之上上。1、招商商目標(biāo)客客戶及分分析本項(xiàng)目的的市場目目標(biāo)定位位，決定定了市場場的客戶戶群體定定位。通通過對周周邊臨街街商鋪的的調(diào)查和和分析，依據(jù)具具體情況況，并充充分考慮慮實(shí)際推推廣的促促進(jìn)作用用，預(yù)計(jì)計(jì)項(xiàng)目招招商的客客戶群主

14、主要來自自于以下下區(qū)域：l 主體體招商目目標(biāo)客戶戶 東安安縣城區(qū)區(qū)即白牙牙市鎮(zhèn)對對應(yīng)經(jīng)營營商家項(xiàng)目的招招商必須須以本地地為主體體，作為為項(xiàng)目所所在地和和東安商商業(yè)集中中地區(qū)，東安縣縣城區(qū)既既白牙市市鎮(zhèn)的1150多多家經(jīng)營營戶將是是本項(xiàng)目目的招商商重點(diǎn)目目標(biāo)客戶戶。 個人人創(chuàng)業(yè)者者：東安地處處湘桂咽咽喉的地地理位置置，歷來來商貿(mào)繁繁榮，交交易活躍躍，素有有“湘南南門戶”之稱，目前東東安初步步形成了了以建材材、冶金金、焊劑劑、化工工、食品品為支柱柱的工業(yè)業(yè)體系，而且東東安人善善于經(jīng)商商，具有有從商的的傳統(tǒng)習(xí)習(xí)慣，因因此招商商除了面面對現(xiàn)有有東安商商戶實(shí)施施外，項(xiàng)項(xiàng)目還可可通過各各種途徑徑，為東東安

15、其他他人創(chuàng)造造經(jīng)商的的條件，拓展招招商客戶戶層面。主要通過過以下途途徑與策策略來支支持個人人創(chuàng)業(yè)者者。A. 把把省會長長沙價廉廉物美的的建材家家居商品品帶到東東安開發(fā)商可可以安排排免費(fèi)巴巴士組織織一定品品牌和實(shí)實(shí)力商戶戶廣泛考考察長沙沙萬家麗麗建材城城、南湖湖建材大大市場、馬王堆堆建材城城、旺德德府等等等，讓廣廣大商戶戶順利找找到貨源源，把省省城豐富富的建材材家居商商品帶到到東安。B. 降降低招商商門檻輕松松創(chuàng)業(yè)做做老板，流程（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)流程程介紹）低成本做做老板辦個執(zhí)照照就賺錢錢第一年00租金品牌類貨貨源交較低的的租賃押押金，租租東安建建材家居居城中心心旺鋪提供貨源源（幫你你找品牌牌）經(jīng)營管理理

16、推廣免費(fèi)考察察省城長長沙主要要建材批批發(fā)市場場成立品牌牌信息庫庫，數(shù)千品牌牌任你選選中檔商品品貨源巨資投入入，強(qiáng)勢勢推廣；品牌大大商家品品牌效應(yīng)應(yīng)擴(kuò)大商商圈，中中心廣場場號召力力。l 補(bǔ)充充型招商商目標(biāo)客客戶：1) 周邊邊縣市對對應(yīng)經(jīng)營營商家周邊縣市市，如邵邵陽新寧寧縣、廣廣西全州州縣、永永州建材材家具城城（永州州建材大大市場）和永州州冷水灘灘的舜德德摩爾建建材城與與湘發(fā)建建材城經(jīng)經(jīng)營戶可可作為本本項(xiàng)目招招商的輔輔助目標(biāo)標(biāo)客戶。根據(jù)本本項(xiàng)目業(yè)業(yè)態(tài)定位位，在這這些地區(qū)區(qū)爭取實(shí)實(shí)力商戶戶來東安安設(shè)分點(diǎn)點(diǎn)，可作作為對東東安現(xiàn)有有建材商商業(yè)的補(bǔ)補(bǔ)充與完完善。2) 周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)對對應(yīng)經(jīng)營營商家據(jù)了解，紫溪

17、市市鎮(zhèn)、井井頭圩鎮(zhèn)鎮(zhèn)、石期期市鎮(zhèn)、蘆洪市市鎮(zhèn)等作作為東安安的幾大大交通要要道鎮(zhèn)，散布了了一定的的商業(yè)，其鋪面面租金接接近東安安城區(qū)次次極地段段，但生生意機(jī)會會卻不及及東安縣縣城區(qū)，因此也也可將其其列為本本項(xiàng)目招招商的輔輔助目標(biāo)標(biāo)客戶。同時，東安大大部分鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的許許多人長長期外出出作生意意，形成成一定傳傳統(tǒng)，因因此也可可將其列列為本項(xiàng)項(xiàng)目招商商目標(biāo)。但是輔助助目標(biāo)客客戶作為為外地來來開拓東東安的建建材零售售市場，其經(jīng)營營成本勢勢必將比比本地商商戶要高高（如住住房等增增加經(jīng)營營成本的的問題），因此此外地商商戶前來來駐點(diǎn)，如果經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品品不具備備一定優(yōu)優(yōu)勢與獨(dú)獨(dú)特性，對他們們的招商商也會難難度較大大

18、。2主體體招商目目標(biāo)客戶戶細(xì)分考慮項(xiàng)目目的規(guī)模模、影響響力、輻輻射面等等各方面面因素及及周邊地地區(qū)商業(yè)業(yè)情況包包括商戶戶的反應(yīng)應(yīng)，本項(xiàng)項(xiàng)目的招招商重點(diǎn)點(diǎn)客戶仍仍需以東東安縣城城區(qū)經(jīng)營營戶為主主體。通通過對東東安縣城城區(qū)商業(yè)業(yè)市場及及相關(guān)業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)調(diào)查，結(jié)結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營營業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃，本本項(xiàng)目重重點(diǎn)招商商客戶主主力群體體還是在在東安的的建材家家居商戶戶，東安安已有經(jīng)經(jīng)銷商且且經(jīng)營時時間較長長者對本本項(xiàng)目興興趣濃厚厚，但目目前處于于觀望狀狀態(tài)；在在東安則則有建材材經(jīng)銷商商且屬于于自己渠渠道的，愿意指指導(dǎo)東安安分銷商商入駐，但要看看本項(xiàng)目目的租賃賃價格及及優(yōu)惠條條件如何何；在冷冷水灘及及芝山經(jīng)經(jīng)營較

19、為為成功但但其品牌牌目前尚尚未在東東安發(fā)展展渠道內(nèi)內(nèi)分銷商商的有興興趣進(jìn)一一步了解解相關(guān)詳詳細(xì)資料料。從經(jīng)經(jīng)營品種種來看，表現(xiàn)出出對本項(xiàng)項(xiàng)目有興興趣的大大商家集集中在陶陶瓷、地地板、涂涂料、家家私四種種，所以以這類商商家是招招商重點(diǎn)點(diǎn)考慮的的。根據(jù)市調(diào)調(diào)資料了了解，除除“徐福福家電”商鋪外外，東安安城區(qū)其其他大中中型電器器超市都都在租用用門面，另外除除雙龍與與海爾電電器各有有一處門門面尚處處于長期期租約期期外，其其余商鋪鋪目前都都屬于租租約一年年一簽，而所有有商家都都未表達(dá)達(dá)租期到到后準(zhǔn)備備搬遷的的意愿，顯示當(dāng)當(dāng)前經(jīng)營營狀況的的良好表表現(xiàn)及對對現(xiàn)有地地段的認(rèn)認(rèn)同。但但對于這這類商家家也是本本項(xiàng)

20、目重重點(diǎn)跟進(jìn)進(jìn)考慮的的對象。四、市場場租金策策略l 租金金制定原原則：1、 以項(xiàng)目目周邊商商業(yè)的價價格、目目標(biāo)客戶戶的經(jīng)營營成本為為依據(jù)。2、 租金需需與售價價的8%投資回回報基本本符合。3、 采取“放水養(yǎng)養(yǎng)魚”策策略。在在市場培培育期降降低商戶戶運(yùn)營成成本，將將市場做做旺。l 租金金定價參參照：作為東安安縣城首首席一站站式建材材家居生生活城，本項(xiàng)目目價格的的制定必必然以東東安縣零零售商業(yè)業(yè)的售價價、租金金水平為為其參考考價值因因素。根根據(jù)商場場業(yè)態(tài)定定位，東東安及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、縣市市相關(guān)商商戶的經(jīng)經(jīng)營成本本也將成成為項(xiàng)目目租金制制定的參參考因素素。注：由于于既使在在同一條條街上，由于路路段不

21、同同，經(jīng)營營狀況不不同，租租賃渠道道不同，其租金金水平差差異也較較大。東安零售售商業(yè)主主要集中中在建設(shè)設(shè)路、東東新街、大眾路路，且以以街鋪形形態(tài)為主主，因經(jīng)經(jīng)營狀況況不同，目前租租金水平平也差距距較大，作為東東安品牌牌商戶最最為集中中，目前前發(fā)展最最好，潛潛力最大大的商業(yè)業(yè)街，建建設(shè)路的的租金也也最高，臨建設(shè)設(shè)路沿街街（龍溪溪河地段段）鋪位位租金高高達(dá)600-1550元/月月，項(xiàng)目目所在路路段租金金范圍220-550元/月月，這將將作為本本項(xiàng)目租租金制定定的最重重要的參參照。參照二：東安相相關(guān)市場場租金情情況：（以下租租金以實(shí)實(shí)用面積積計(jì)）名 稱稱位 置業(yè) 態(tài)單位租金金（元/月）舜皇大道道旁舜

22、皇大道道農(nóng)業(yè)局局至職業(yè)業(yè)中專地地段建材、餐餐飲、社社區(qū)超市市，汽修修汽貿(mào) 110330湘桂建材材城舜皇大道道汽車東東站建材、食食品批零零、倉儲儲5155建設(shè)中路路東段建設(shè)大道道石礦鐵鐵路以東東機(jī)電、汽汽修汽貿(mào)貿(mào)、超市市10220建設(shè)中路路西段建設(shè)大道道石礦鐵鐵路以西西至電影影院建材、煙煙酒及食食品批發(fā)發(fā)15330新世紀(jì)商商貿(mào)城建設(shè)大道道一小地地段日用品、家電、服裝、通訊、家居1樓1557002樓515一小商貿(mào)貿(mào)城建設(shè)大道道一小地地段日用品、家電、服裝、家居、餐飲、文化用用品1樓70010002樓100200友誼富森商商廈建設(shè)大道道與東新新路交匯匯地段綜合超市市、服裝裝、銀行行、家電電、娛樂樂1

23、樓8001550東安大市市場龍溪河岸岸以東服裝、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資1樓臨街街100015501樓內(nèi)部部20602樓100200生智廣場場龍溪河岸岸以東，大市場場對面服裝、大大型超市市、餐飲飲、娛樂樂1樓臨街街5010001樓內(nèi)部部2560龍泊灣（龍溪路路沿線）龍溪河岸岸以西服裝、通通訊、娛娛樂、餐餐飲1樓5008002樓1002003樓510“經(jīng)營狀狀況決定定租金水水平”，經(jīng)營狀狀況的好好壞，直直接決定定租金水水平的高高低，即即使同在在東安大大市場，由于具具體位置置的不同同，鋪位位面積的的大小，其體現(xiàn)現(xiàn)出來的的單位租租金水平平也有很很大懸殊殊。l 租金金定位策策略：1、 整體體租金基基準(zhǔn)均價價確定

24、： 價格定定位比較較對象從本項(xiàng)目目的位置置上看，應(yīng)以所所在路段段零售商商鋪?zhàn)饨鸾鹱鳛槠淦渥饨饏⒄?，即?0-50元元/月，但但作為市市場，考考慮到臨臨街面、使用率率等因素素，其平平均租金金必然低低于同位位置街鋪鋪的租金金，即低低于200-500元/月月這這個水平平；從本本項(xiàng)目的的規(guī)模、業(yè)態(tài)來來看，新新世紀(jì)商商貿(mào)城市市場的租租金亦可可作為本本項(xiàng)目租租金的一一個參照照，一層層（近街街）租金金為300-500元/月月，但新世世紀(jì)商貿(mào)貿(mào)城租金金是以使使用面積積計(jì)算，也就是是說既使使本項(xiàng)目目使用率率高達(dá)660%，以新世世紀(jì)商貿(mào)貿(mào)城為參參照租金金只能是是20-40元元/月這個個水平。而作為東東安建材材家

25、居商商業(yè)的升升級版，本項(xiàng)目目在硬件件配套、經(jīng)營管管理、建建筑檔次次、業(yè)態(tài)態(tài)組合等等方面的的突破，亦可在在一定程程度上拔拔高項(xiàng)目目租金水水平；同同時，考考慮到本本項(xiàng)目的的銷售價價格需要要租金支支持，低低于200-500元/月月這這個水平平的租金金是無法法支持本本項(xiàng)目的的銷售價價值，所所以為達(dá)達(dá)到期望望銷售價價值，也也應(yīng)該適適當(dāng)拔高高租金以以支持售售價。但同時在在“拔高高”基礎(chǔ)礎(chǔ)上制定定的租金金，必然然增加經(jīng)經(jīng)營者經(jīng)經(jīng)營成本本而影響響招商，因此同同時又需需在招商商中采取取較大的的優(yōu)惠措措施，將將實(shí)際租租賃價格格降下來來，從而而達(dá)到即即能滿足足經(jīng)營者者的需求求，又能能達(dá)到用用租金支支持售價價的目的的

26、。綜合多方方面因素素考慮，設(shè)定本本項(xiàng)目在在商業(yè)整整體規(guī)劃劃，綜合合影響力力、地段段的獨(dú)特特性上、品牌商商家進(jìn)駐駐的號召召力、未未來的商商業(yè)經(jīng)營營管理及及對項(xiàng)目目生意機(jī)機(jī)會的拓拓展上都都具備絕絕對的優(yōu)優(yōu)勢，以以目前建建設(shè)路的的最高街街鋪?zhàn)饨鸾?0-1000元/月為為參照： 市場場二層 155元/月月平方方米市場一層層臨街 880元/月平平方米本項(xiàng)目市市場一層層、市場場二層由由于缺乏乏參照租租金，因因此按樓樓層的相相關(guān)比例例與該樓樓層對應(yīng)應(yīng)的售價價來推算算，參照照樓層價價格比在在1000：500與1000：660之間間，建議議本項(xiàng)目目市場一一層、市市場二層層招商基基準(zhǔn)價為為市場一層層臨街 40元元

27、/月平方米米市場二層層 9元/月平平方米關(guān)鍵詞說說明：招商基準(zhǔn)準(zhǔn)價：是是項(xiàng)目在在正常招招商情況況下（具具備合法法租賃手手續(xù)、項(xiàng)項(xiàng)目工程程進(jìn)度達(dá)達(dá)到形象象表現(xiàn)要要求、相相關(guān)功能能配套已已經(jīng)落實(shí)實(shí)等）達(dá)達(dá)到的價價格。但但由于招招商期將將貫穿項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)過程，因此在在不同時時期應(yīng)有有不同的的招商價價格支撐撐。才能能達(dá)到不不同時期期相應(yīng)的的招商目目標(biāo)。2、分區(qū)區(qū)租金制制定根據(jù)單鋪鋪所處具具體位置置不同，劃分相相應(yīng)價格格區(qū)間，制定單單鋪對應(yīng)應(yīng)租金：1) 分區(qū)租租金制定定參考因因素及定定價原則則： 臨街面面差價根據(jù)據(jù)單鋪臨臨街面及及市場人人流走向向確定價價格差異異； 統(tǒng)價原原則劃分一一定的價價格區(qū)間間。同

28、一一價格區(qū)區(qū)間采取取統(tǒng)價原原則，達(dá)達(dá)到“先先吃的葡葡萄永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最甜甜的”目目的，促促進(jìn)客戶戶下定。2) 項(xiàng)目整整體租金金價目表表：備注：由由于未能能提供項(xiàng)項(xiàng)目商鋪鋪具體規(guī)規(guī)劃位置置及單鋪鋪面積、實(shí)用率率等指標(biāo)標(biāo)，因此此不能準(zhǔn)準(zhǔn)確做出出，該部部分內(nèi)容容待相關(guān)關(guān)因素確確定后再再提供。l 租期期及優(yōu)惠惠措施建建議（市市場一層層、二層層）： 租期期：租期的確確定需綜綜合考慮慮項(xiàng)目的的銷售模模式來定定，原則則上租期期需與項(xiàng)項(xiàng)目各樓樓層銷售售的包租租期限一一致。市場一層層：租期期三年市場二層層：租期期五年 租金金優(yōu)惠政政策：對于商戶戶來說，最關(guān)心心的無非非是生意意機(jī)會與與經(jīng)營成成本，生生意機(jī)會會的優(yōu)勢勢可

29、以通通過項(xiàng)目目規(guī)模、品牌商商家的進(jìn)進(jìn)駐、整整體經(jīng)營營管理來來挖掘與與拓展實(shí)實(shí)現(xiàn)，但但經(jīng)營成成本的優(yōu)優(yōu)勢也需需要有實(shí)實(shí)際的租租金優(yōu)惠惠體現(xiàn)，特別在在一個新新商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的市市場培育育初期。第一年：所有單單位免租租一年第二年：所有單單位按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金金六折收收取第三年：所有單單位按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金金八折收收取l 租賃賃模式考慮到項(xiàng)項(xiàng)目各經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)對經(jīng)營營環(huán)境等等的不同同需求，經(jīng)營的的前期投投入及租租賃期限限的不同同要求，建議采采取以下下不同租租賃模式式以適應(yīng)應(yīng)不同客客戶的需需求：1）針對對普通經(jīng)經(jīng)營戶租約時間間：與返返租時間間一致，簽定三三至五年年租賃合合約支付租金金策略：按月支支付（簽簽正式合合同提前前

30、支付第第二年第第一個月月租金）租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：按制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)實(shí)施押金策略略：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)月租金金2租金優(yōu)惠惠（免租租）策略略：上述述 更有效的的吸引品品牌商家家進(jìn)駐，達(dá)到帶帶動人氣氣作用，可考慮慮對一些些知名品品牌，采采取適當(dāng)當(dāng)額外優(yōu)優(yōu)惠吸引引其進(jìn)駐駐，具體體情況針針對實(shí)際際品牌單單獨(dú)申請請。五、市場場招商整整合推廣廣1. 市市場招商商推廣計(jì)計(jì)劃市場招商商工作的的進(jìn)行依依據(jù)項(xiàng)目目工程所所處的階階段不同同而分為為不同時時期：以工程進(jìn)進(jìn)度表為為依據(jù)，原則上上按三階階段實(shí)施施招商：第一階段段：招商商咨詢登登記階段段工程條件件：在項(xiàng)項(xiàng)目正式式開工后后，在項(xiàng)項(xiàng)目正式式招商前前一個月月左右時時間，目的：接接受客戶戶

31、咨詢并并登記相相關(guān)意向向，積累累意向商商戶。具備條件件：招商商平面分分割圖基基本確定定（鋪位位面積、實(shí)用率率、通道道寬度、租金、優(yōu)惠政政策等）時間：220088年7月月底前第二階段段：正式式招商階階段工程條件件：在項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤前，開開始正式式招商，所有招招商活動動全面展展開。目的：全全方位進(jìn)進(jìn)行招商商推廣，落實(shí)前前期意向向客戶及及挖掘新新客戶達(dá)達(dá)至成交交具備條件件：大型型品牌商商家進(jìn)駐駐已經(jīng)確確定、招招商平面面分割圖圖確定、鋪位面面積、實(shí)實(shí)用率、通道寬寬度、租租金、優(yōu)優(yōu)惠政策策、經(jīng)營營推廣等等已經(jīng)確確定時間：220088年8月月底前第三階段段：招商商與銷售售同步實(shí)實(shí)施階段段工程條件件：正式式招

32、商一一個月或或一個半半月后目的：根根據(jù)前期期招商實(shí)實(shí)際情況況，對前前一階段段招商情情況總結(jié)結(jié)，并制制定下一一步招商商計(jì)劃，進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)缺性招招商。具備條件件：大型型品牌商商家進(jìn)駐駐已經(jīng)確確定、招招商平面面分割圖圖確定、鋪位面面積、實(shí)實(shí)用率、通道寬寬度、租租金、優(yōu)優(yōu)惠政策策、經(jīng)營營推廣等等已經(jīng)確確定時間：220088年9月月110月2. 項(xiàng)項(xiàng)目招商商主力推推廣點(diǎn)分分析l 599萬人口口消費(fèi)動動力，填填補(bǔ)東安安大型一一站式專專業(yè)市場場空白東安縣轄轄13鎮(zhèn)鎮(zhèn)3鄉(xiāng)22個國營營林場，總面積積22119平方方公里，人口559萬（20002年），20008年年一季度度東安全全縣城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民儲儲蓄余額額32.04億

33、億元，全全縣城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均可支支配收入入達(dá)到332299元，增增長177%，農(nóng)農(nóng)民人平平現(xiàn)金收收入13338元元，增長長21.5%。但迄今今為止，東安商商業(yè)仍以以街鋪為為主，主主要商業(yè)業(yè)集中于于建設(shè)路路、新建建路、東東新路等等； 而本項(xiàng)目目2.22萬平方方米的商商業(yè)體量量，一站站式商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的的組合，集購物物、休閑閑、娛樂樂于一體體的功能能規(guī)劃，必然填填補(bǔ)東安安建材缺缺乏一站站式專業(yè)業(yè)市場的的空白，同時在在品牌影影響力、硬件設(shè)設(shè)施、經(jīng)經(jīng)營管理理、商品品檔次等等方面也也亦是對對東安建建材專業(yè)業(yè)市場的的升級。l 標(biāo)志志性建筑筑+ 一一站式專專業(yè)市場場，形成成東安購購物、休休閑第一一旺區(qū)東安現(xiàn)有有

34、商業(yè)建建筑檔次次較低、硬件設(shè)設(shè)施落后后，本項(xiàng)項(xiàng)目作為為東安縣縣首席一一站式購購物廣場場，建成成后力爭爭成為東東安縣城城區(qū)標(biāo)志志性建筑筑，以此此提升項(xiàng)項(xiàng)目在城城區(qū)及周周邊村鎮(zhèn)鎮(zhèn)、縣市市的昭示示力和知知名度的的同時，達(dá)到吸吸引該地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)者眼球球的效果果，有效效帶動商商業(yè)氣氛氛，擴(kuò)大大商業(yè)輻輻射力。l 品牌牌商家強(qiáng)強(qiáng)勢進(jìn)駐駐，帶旺旺整個市市場大型品牌牌超市的的進(jìn)駐，一方面面填補(bǔ)了了東安缺缺乏品牌牌大型商商家的空空白，另另一方面面也給本本項(xiàng)目其其它商業(yè)業(yè)部分帶帶來更多多的消費(fèi)費(fèi)人流，一定程程度上帶帶旺整個個市場，同時為為投資者者帶來更更多的收收益。零售大商商家入駐駐市場一一層、二二層，有有效帶動動人氣，給眾多多商家?guī)砩啼佷佋谖磥韥硪欢苣茏鐾牡男拍畲髽錁涞紫潞煤贸藳?，即只要要有大商商家在，生意就就好做。因此，龍頭大大商家強(qiáng)強(qiáng)勢入駐駐必然成成為本項(xiàng)項(xiàng)目招商商的一大大興奮