某公司商業(yè)計(jì)劃樣本

1、 商業(yè)計(jì)劃樣本你公司司或項(xiàng)目目名稱商業(yè)計(jì)劃劃書(編寫參參考)指定聯(lián)聯(lián)系人職務(wù) 電話號號碼傳真機(jī)機(jī)號碼電子郵郵件地址郵政編編碼網(wǎng)址時(shí)間：年月目錄錄TOC o第一章：摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 2第二章：公司介介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 2一、宗旨旨（任務(wù)務(wù)） PAGEREF _Toc448046892 h 2二、公司司簡介 PAGEREF _Toc448046893 h 2三、公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h 21產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)A： PAGEREF _Toc448046895 h 22產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)B，等等等： PAG

2、EREF _Toc448046896 h 23客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc448046897 h 2四、技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 21、專利利技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 22、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）： PAGEREF _Toc448046900 h 2五、價(jià)值值評估 PAGEREF _Toc448046901 h 2六、公司司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 21管理理隊(duì)伍狀狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 22外部部支持： PAGER

3、EF _Toc448046904 h 23董事事會(huì)： PAGEREF _Toc448046905 h 2七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系： PAGEREF _Toc448046906 h 2八、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc448046907 h 2九、場地地與設(shè)施施 PAGEREF _Toc448046908 h 2十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc448046909 h 2第三章：市場分分析 PAGEREF _Toc448046910 h 2一、市場場介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 2二、目標(biāo)標(biāo)市場 PAGEREF _Toc448046912 h 2三、顧

4、客客的購買買準(zhǔn)則 PAGEREF _Toc448046913 h 2四、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 2五、市場場滲透和和銷售量量 PAGEREF _Toc448046915 h 2第四章，競爭性性分析 PAGEREF _Toc448046916 h 2一、競爭爭者 PAGEREF _Toc448046917 h 2二、競爭爭策略或或消除壁壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 21競爭爭者AA，B等等 PAGEREF _Toc448046919 h 2第五章；產(chǎn)品與與服務(wù) PAGEREF _Toc448046920 h 2一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃 PA

5、GEREF _Toc448046921 h 2二、研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 2三、未來來產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 2四、生產(chǎn)產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn) PAGEREF _Toc448046924 h 2五、包裝裝 PAGEREF _Toc448046925 h 2六、實(shí)施施階段 PAGEREF _Toc448046926 h 2七、服務(wù)務(wù)與支持持 PAGEREF _Toc448046927 h 2第六章市場場與銷售售 PAGEREF _Toc448046928 h 2一、市場場計(jì)劃 PAGEREF _Toc448046929 h

6、2二、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 21、實(shí)時(shí)時(shí)銷售方方法 PAGEREF _Toc448046931 h 22、產(chǎn)品品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 2三、銷售售渠道與與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 2四、銷售售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 2五、定價(jià)價(jià)策略 PAGEREF _Toc448046935 h 21、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)： PAGEREF _Toc448046936 h 22、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)B PAGEREF _Toc448046937 h 2六、市場場聯(lián)絡(luò)； PAGEREF _Toc

7、448046938 h 21、貿(mào)易易展銷會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc448046939 h 22、廣告告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 23、新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc448046941 h 24、年度度會(huì)議/學(xué)術(shù)討討論會(huì) PAGEREF _Toc448046942 h 25、國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 26、其它它促銷因因素 PAGEREF _Toc448046944 h 27、貿(mào)易易刊物、文章報(bào)報(bào)導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 28、直接接郵寄 PAGEREF _Toc448046946 h

8、2七、社會(huì)會(huì)認(rèn)證 PAGEREF _Toc448046947 h 2第七章財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc448046948 h 2一、財(cái)務(wù)務(wù)匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 2二、財(cái)務(wù)務(wù)年度報(bào)報(bào)表 PAGEREF _Toc448046950 h 2三、資金金需求 PAGEREF _Toc448046951 h 2四、預(yù)計(jì)計(jì)收入報(bào)報(bào)表 PAGEREF _Toc448046952 h 2五、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債預(yù)預(yù)計(jì)表： PAGEREF _Toc448046953 h 2六、現(xiàn)金金流量表表：3 PAGEREF _Toc448046966 h 錯(cuò)誤！未定義義書簽。第一章摘要如果沒有有

9、好的摘摘要，你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃就就不可能能賣給投投資者。我們建建議你首首先編制制一個(gè)摘摘要，用用它來作作為你的的全部計(jì)計(jì)劃的基基本框架架。它的的基本功功能是用用來吸引引投資者者的注意意力，所所以摘要要不要過過長，不不超過兩兩頁的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商商業(yè)模式式本公司的的宗旨是是此處插插入宗旨旨說明。在商品品經(jīng)濟(jì)社社會(huì)中，任何商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)都要有有其宗旨旨或任務(wù)務(wù)，沒有有宗旨就就等于不不知道該該做什么么事情。你必須須先明確確貴公司司或你想想設(shè)立的的公司的的宗旨是是什么。本公司是是一家處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段/處于高高贏利發(fā)發(fā)展階段段/商品增增值轉(zhuǎn)賣賣的公司司。你公司司名稱的法定定經(jīng)營形形式是獨(dú)資/合

10、伙或或有限合合伙/專業(yè)公公司/直屬分分社/專業(yè)分分公司/有限責(zé)責(zé)任公司司，法定定地址：標(biāo)明主主要營業(yè)業(yè)地址。最近大部部分時(shí)間間指出具具體時(shí)間間段，我公公司在具體的的商品或或服務(wù)名名稱銷售方方面取得得了成就就，具體體表現(xiàn)為為利潤/損失/收支平平衡/市場擴(kuò)擴(kuò)大/銷售量量提高。從預(yù)預(yù)期財(cái)政政分析來來看，我我公司可可望在XXXXX年年銷售收收入達(dá)到到X元，稅稅前利潤潤為XX元，XXXXXX +11年銷銷售收入入為XX元，稅稅前利潤潤為XX元。我我們之所所以能夠夠達(dá)到這這個(gè)目標(biāo)標(biāo)是因?yàn)闉槲覀兊牡馁Y金主主要用于于敘述資資金用途途，比如如：1)為新產(chǎn)產(chǎn)品打開開市場；2)建設(shè)設(shè)或擴(kuò)建建廠房與與設(shè)施以以適應(yīng)增增

11、長的市市場需求求；3)增設(shè)零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)或其他他銷售措措施；44)為新新產(chǎn)品增增設(shè)科研研開發(fā)題題目，或或研究改改善現(xiàn)有有產(chǎn)品。本公司生生產(chǎn)下列列商品按生產(chǎn)產(chǎn)線以最最暢銷或或最有前前景的順順序列出出產(chǎn)品名名稱，簡簡單一些些：簡單對以以下幾個(gè)個(gè)問題進(jìn)進(jìn)行說明明，比如如公司的的現(xiàn)況（指出貴貴公司在在工業(yè)行行業(yè)或技技術(shù)方面面的競爭爭情況和和競爭對對手，等等等），市場機(jī)機(jī)遇（XXXXXX年預(yù)計(jì)計(jì)市場總總收入可可達(dá)到XXXX元元，由于于市場需需求增長長加之企企業(yè)改善善，XXXXX+n年可可增至XXXX元元，2000X年年可增至至XXXX元）?，F(xiàn)在你你公司名名稱處在需需要有何需需求，或或下步打打算的狀態(tài)態(tài)下。

12、為為實(shí)施我我們的計(jì)計(jì)劃，我我們需要要總金額額為XXXX元的的貸款或或投資，用于于下列目目的：說清楚，你為什什么需要要這筆資資金？為了建設(shè)設(shè)發(fā)展設(shè)設(shè)施或生生產(chǎn)設(shè)施施，增加加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉倉儲(chǔ)能力力以適應(yīng)應(yīng)顧客的的需求。增加銷售售量以促促進(jìn)和改改善我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。為了增加加分銷渠渠道/零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷銷售/銷售辦辦事處/或生產(chǎn)產(chǎn)電子產(chǎn)產(chǎn)品/直接郵郵遞業(yè)務(wù)務(wù)，等等等。由于新訂訂單的大大量涌入入和會(huì)計(jì)計(jì)覆蓋面面的擴(kuò)大大，需要要改善客客戶的支支持與服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，以適適應(yīng)增長長的需要要。在新的市市場規(guī)劃劃形勢下下，新增增的雇員員需要努努力適應(yīng)應(yīng)不斷發(fā)發(fā)展的形形勢。增強(qiáng)科研研開發(fā)強(qiáng)強(qiáng)勁性，以便生生產(chǎn)

13、適銷銷對路的的產(chǎn)品，同時(shí)也也為了提提高我們們的競爭爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)：用普通人人可以理理解的簡簡單用語語介紹一一下你們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)情況。你們目目前急需需解決的的問題是是什么？問題的的原因何何在？你你們將怎怎樣解決決這些問問題？賺賺錢的關(guān)關(guān)鍵是什什么？為為什么你你（或者者你的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層）的公司司是解決決這些問問題最適適當(dāng)?shù)倪x選擇？你公司司名稱目前提提供具體數(shù)數(shù)量種產(chǎn)品品：列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱和資源源名稱我們的主主導(dǎo)產(chǎn)品品包括上述列列出產(chǎn)品品的編號號?？傮w體說來，我們現(xiàn)現(xiàn)在的生生產(chǎn)線處處于起步/發(fā)展/成熟階段。我們產(chǎn)品品所使用用的技術(shù)術(shù)包括外部提提供的其其它技術(shù)術(shù)正在說明具具體行業(yè)業(yè)或企

14、業(yè)業(yè)名稱中廣泛泛使用。目前，我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱處于起步、發(fā)展、成熟階段。我們計(jì)計(jì)劃按著著這種產(chǎn)品/服務(wù)名名稱繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大我們們的生產(chǎn)產(chǎn)線，發(fā)發(fā)展項(xiàng)目目包括請列出出擴(kuò)展的的項(xiàng)目：在產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中，或延伸伸服務(wù)范范圍過程程中，主主要的關(guān)關(guān)鍵因素素是列出主主要因素素。我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱是獨(dú)一一無二的的，理由由是列出理理由，另外外，我們們有市場場優(yōu)勢，原因是是我們擁擁有專利技技術(shù)，快快速進(jìn)入入市場，名牌產(chǎn)產(chǎn)品，等等等市場定位位（目標(biāo)標(biāo)市場）：我們把我我們的市市場定位位在生產(chǎn)和和銷售書書寫及繪繪圖儀器器，低脂脂肪奶酪酪等產(chǎn)品品，請界界定你的的市場導(dǎo)導(dǎo)向。根據(jù)據(jù)市場資資源，根根據(jù)資料來來源的

15、調(diào)查查顯示，最近的的日期這個(gè)市市場的批發(fā)額額或零售售額大約為為X萬元；根據(jù)資料來來源的推測測顯示，該市場場到2200XX年將將發(fā)展到到X萬元。在這里，你要說說明，你你有哪些些顧客？現(xiàn)在在的及將將來的有有多少（顧客）？這些些顧客都都分布在在什么地地方？你你是如何何接近他他們的？他們的的購買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是什什么？他他們是否否持續(xù)購購買你的的產(chǎn)品或或服務(wù)？你是如如何引導(dǎo)導(dǎo)顧客你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的？他他們?yōu)槭彩裁磳δ隳愕漠a(chǎn)品品感興趣趣？為什什么看中中你的產(chǎn)產(chǎn)品？你你是如何何滲透到到這個(gè)市市場中并并賺錢的的？競爭：我們直接接與競爭者者名稱展開競競爭?；蛘?，我們沒沒有競爭爭對手，但是是我們的的產(chǎn)品或或服務(wù)在市

16、場場上是有有選擇性性的。我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)是一流流的，因因?yàn)椋瑢懨髟?，同時(shí)時(shí)，我們們的確具具有競爭爭優(yōu)勢，這是因因?yàn)槲覀儌兊漠a(chǎn)品品進(jìn)入市市場的速速度快，形成了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品，生生產(chǎn)成本本低，等等等。管理：我們的管管理層有有下列人人員可保保證實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的計(jì)劃。姓名，男/女，具體職職位。他/她具有具體年年數(shù)年的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的市市場經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。姓名，男/女，具體職職位。他/她具有具體年年數(shù)年的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的市市場經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)驗(yàn)

17、驗(yàn)。資金需求求：我們正在在尋求資金的的具體數(shù)數(shù)量萬元的的分期貸貸款、權(quán)權(quán)益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項(xiàng)項(xiàng)目能賺賺錢。我們們采用利潤分分紅、二二次融資資、出賣賣公司或或者公開開上市等方法法，在y年年之內(nèi)償償還這筆筆貸款或或投資。資金籌措措方法：關(guān)于資金金籌措方方法，必必須能讓讓投資者者清醒地地了解站站在你的的立場上上的想法法，尤其其是目前前國內(nèi)企企業(yè)或企企業(yè)家不不了解國國際融資資方法，這點(diǎn)特特別重要要。假如如你把他他（或她她）弄得得很尷尬尬，或使使用難以以操作的的方法，你將走走入死胡胡同。你你必須提提供一個(gè)個(gè)快速敏敏捷高效效的融資資環(huán)境。銷售匯總總

18、：財(cái)務(wù)歷史史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債債匯總表表：在n年內(nèi)我我們將償償還資金金，方法法是將公司司賣給一一個(gè)競爭爭對手，公司支支付，公公開上市市，利潤潤分配，等等?；蛘哒咂渌椒绞搅硗獾牡膬斶€方方法。我們們希望能能在XX年X月實(shí)現(xiàn)這這一計(jì)劃劃。第二章公司司介紹除了那些些親手將將公司領(lǐng)領(lǐng)向成功功的企業(yè)業(yè)家之外外，沒人人能清晰晰地了解解一個(gè)成成功公司司的任務(wù)務(wù)。一、宗旨旨（任務(wù)務(wù)）我們的目目標(biāo)是將將公司變變成請闡述述你的最最終目標(biāo)標(biāo)，或插插入你的的任務(wù)說說明，例例如；互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)路由設(shè)設(shè)備的主主導(dǎo)制造造商以及及將我們們的品牌牌發(fā)展成成為市場場著名品品牌。我們立志志于在開開發(fā)與銷銷售領(lǐng)域域恪守信信譽(yù)、

19、提提高聲望望具體的的方式，如快速速，價(jià)格格合理，適銷對對路的產(chǎn)產(chǎn)品來豐豐富市場場需求，以及其其它方式式。為達(dá)達(dá)到此目目標(biāo)，我我們采取取縮短新新產(chǎn)品的的開發(fā)周周期，密密切注視視市場趨趨勢和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等方式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。為貫徹我我們的目目標(biāo)和即即定方針針，我們們決心以以闡述你你公司希希望達(dá)到到的聲譽(yù)譽(yù)的態(tài)度度對待資資金監(jiān)護(hù)護(hù)人、顧顧客及社社會(huì)其他他團(tuán)體。這些單單位都會(huì)會(huì)相信我我們的公公司，因因?yàn)殛U述你你公司與與有關(guān)的的各集團(tuán)團(tuán)相互之之間都是是互利互互助的。為實(shí)現(xiàn)我我們的目目標(biāo)，你公司司名稱需要資金、管理技技術(shù)等等等，列出出你行需需要的一一切

20、。二、公司司簡介你公司司名稱成立于于x年x月，其業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍包括介紹貴貴公司商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)，如兒兒童商品品制造，醫(yī)用產(chǎn)產(chǎn)品提供供者,等等。商業(yè)業(yè)法定名名稱是公司全全稱，法定定地址是是公司注注冊地址址。本公司是是一個(gè)指出公公司性質(zhì)質(zhì)，如分分公司、合作公公司、合合伙人、專有獨(dú)獨(dú)資公司司、股份份公司，等等。我們們的主要要辦事機(jī)機(jī)構(gòu)位于于列出主主要地址址以及其其它有關(guān)關(guān)場所。我們們的辦公公樓大約約面積為為具體數(shù)數(shù)值平方米米，工廠廠或倉庫庫面積大大約具體數(shù)數(shù)值平方米米。我們們目前的的月生產(chǎn)產(chǎn)能力為為具體數(shù)數(shù)值，要要包括計(jì)計(jì)量單位位。如果果我們每每月擴(kuò)大大具體數(shù)數(shù)值能力，我們還還需另增增面積具體數(shù)數(shù)值平方米

21、米。有了了資金后后，我們們可望在在二年內(nèi)內(nèi)/一年內(nèi)內(nèi)/一周內(nèi)內(nèi)能使該該設(shè)施足足以滿足足公司的的需要。法規(guī)與特特需權(quán)若沒有有可以省省略：你公司司的名稱稱現(xiàn)正生生產(chǎn)有毒廢廢物品、武器和和軍需品品、遺傳傳工程品品、爆炸炸品，等等等，或者者利用禁控物物資在生生產(chǎn)線上上加工或或銷售，或此類類服務(wù)活活動(dòng)，而且且脫離了了政府有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱的管轄轄。在此要列列出所需需要的許許可證和和法規(guī)文文件。說說明一下下你公司司與政府府有關(guān)權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系。這些些機(jī)構(gòu)是是如何規(guī)規(guī)定貴公公司的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)的？三、公司司戰(zhàn)略探討一下下你公司司所面臨臨的主要要機(jī)遇，這些機(jī)機(jī)遇促使使你為之之融資。目前情情況下，產(chǎn)品生生產(chǎn)線和

22、和技術(shù)能能力會(huì)發(fā)發(fā)揮有效效作用嗎嗎？大約約投入成成本是多多少？時(shí)時(shí)間進(jìn)度度如何劃劃定？風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)程度度如何？銷售狀狀況的變變換或技技術(shù)許可可的發(fā)布布以及市市場品牌牌的下落落，等等等因素。具體的的市場名名稱市場形形式十分分復(fù)雜，我們的的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品在在上述各個(gè)市市場未來兩兩年內(nèi)的的狀況是是在此詳詳述?；蛘咝录夹g(shù)的的全面應(yīng)應(yīng)用將使使我們的的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品扭扭轉(zhuǎn)具體的的市場市場局局面。所所以，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有在在當(dāng)今具體的的市場名名稱市場上上繼續(xù)占占領(lǐng)的機(jī)機(jī)會(huì)。你公司司或項(xiàng)目目名稱的市場場戰(zhàn)略是是將本公公司（或或項(xiàng)目）變成具體商商品名稱稱的主導(dǎo)導(dǎo)生產(chǎn)與與供應(yīng)商商，配合合具體的的工具或或手段

23、,可使我我們的顧客/用戶做什么么?結(jié)果如如何?帶來何何種益處處?你公司司或項(xiàng)目目名稱將在何種工工業(yè)領(lǐng)域域、市場場、專業(yè)業(yè)市場、適當(dāng)?shù)牡姆秶鷥?nèi)內(nèi)以它的的核心技技術(shù)，知知識(shí)和專專門技術(shù)術(shù)去支配配具體的的市場名名稱市場，包括說明在在哪些方方面詳見圖圖1：市場場，圖22：擴(kuò)大大市場，圖3：組成成。目前前有多少少具有戰(zhàn)戰(zhàn)略性的的生產(chǎn)線線被認(rèn)為為有能力力占領(lǐng)目目標(biāo)市場場或適當(dāng)當(dāng)?shù)牡匚晃?。全部部生產(chǎn)線線以按照生生產(chǎn)層次次、包裝裝形式和和銷售渠渠道，其其核心技技術(shù)和生生產(chǎn)商的方式式構(gòu)成了了全部股股份。以下利用用一段文文字闡述述各自的的目標(biāo)或或目的。使用圖圖解方式式說明（詳見第第九章樣樣本格式式例子）。要知知道

24、，一一份圖表表有時(shí)勝勝過上千千個(gè)文字字?jǐn)⑹?，它可幫幫助你全全面思考考。并使使你做出出最終結(jié)結(jié)論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。1產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)1：產(chǎn)品或或服務(wù)11代表表著新 何種種市場？市場的的一個(gè)側(cè)側(cè)面，該該市場可可以解決何何種問題題？，并且且可以廣廣泛地反反映出全全部目標(biāo)客客戶對服務(wù)務(wù)需求。探討一下下營銷狀狀況及目目標(biāo)市場場的規(guī)模模。2產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)2，等等等：產(chǎn)品或或服務(wù)22體現(xiàn)現(xiàn)了某種項(xiàng)項(xiàng)目或事事物可以附附加在某種項(xiàng)項(xiàng)目或系系統(tǒng)中。你公司司或項(xiàng)目目名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市市場，并并被工業(yè)業(yè)專家評評為“最佳產(chǎn)產(chǎn)品”。依上述述方式予予以敘述述。3客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等

25、業(yè)務(wù)：你公司司或項(xiàng)目目名稱目前正正同某公司司討論具具體的購買合合同和委委托。這項(xiàng)項(xiàng)工程將將給你公司司或項(xiàng)目目名稱帶來可可觀的效效益，將將幫助你公司司或項(xiàng)目目名稱與某公司司建立正正常的相相互關(guān)系系，以保保證你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)品品技術(shù)和和服務(wù)得得以實(shí)施施。你公司司或項(xiàng)目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠得以實(shí)實(shí)施。你公司司或項(xiàng)目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠表示出出你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)值值的降/升曲線。四、技術(shù)術(shù)1、專利利技術(shù)：我們的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于闡述專專利技術(shù)術(shù)，并對對下列范范圍的權(quán)權(quán)益加以以保護(hù)列出有有關(guān)專利利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等等，同時(shí)時(shí)實(shí)行規(guī)規(guī)范的技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓方針。2、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用

26、情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）：我們具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱 的技術(shù)/能力，我們們已經(jīng)說明一一下專利利許可證證或?qū)＠?jì)劃與具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱技術(shù)有有如下應(yīng)應(yīng)用范圍圍：指出協(xié)協(xié)議書的的大致條條款。你公司司或項(xiàng)目目名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學(xué)院院，基金金會(huì)，組組織建立了了關(guān)系，本公司司同時(shí)還還是公司或或項(xiàng)目名名下的大學(xué)學(xué)認(rèn)證項(xiàng)項(xiàng)目的參參與者，擁有具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的原始始編碼專專利?！按髮W(xué)認(rèn)認(rèn)證項(xiàng)目目”首先給給你公司司或項(xiàng)目目名稱提供任任何衍生生項(xiàng)目的的工業(yè)化化生產(chǎn)的的權(quán)利。我們的技技術(shù)開發(fā)發(fā)包括產(chǎn)品和和公司項(xiàng)目。這些工工作包括括公司和項(xiàng)目目參與者者的努力力。公司司有權(quán)利利將具體技技

27、術(shù)名稱稱用于工工業(yè)化擴(kuò)擴(kuò)大發(fā)展展。你公司司或項(xiàng)目目名稱目前正正致力于于界定一一下環(huán)境境或有潛潛力的技技術(shù)，或或者生產(chǎn)產(chǎn)線的研究究工作，這項(xiàng)工工作將對對擴(kuò)大生生產(chǎn)提供供條件。五、價(jià)值值評估闡述一下下向顧客客提供的的產(chǎn)品為為客戶帶帶來的利利益,要有具具體數(shù)值值：增加收入入額增加毛利利額提高生產(chǎn)產(chǎn)效率降低信息息技術(shù)成成本減少庫存存降低員工工數(shù)請與從前前的統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果（公司及及競爭對對手）加加以對比比量化，并說明明不同點(diǎn)點(diǎn)及改善善情況。六、公司司管理1管理理隊(duì)伍狀狀況投資是是一項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營人才才的業(yè)務(wù)務(wù),請你你一定要要牢記這這句話，越來越越多的事事實(shí)證明明商業(yè)競競爭的實(shí)實(shí)質(zhì)就是是人才的的競爭,誰能讓讓人才留

28、留駐并善善用他們們,誰就能能在商業(yè)業(yè)競爭中中獲勝。你不僅僅要向投投資者介介紹你經(jīng)經(jīng)理隊(duì)伍伍的概況況，而且且要介紹紹他們是是如何形形成一個(gè)個(gè)整體團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行工作的的。你公司司或項(xiàng)目目名稱擁有一一支世界界級水平平的管理理隊(duì)伍，他們在在工業(yè)生生產(chǎn)、市市場營銷銷、專業(yè)業(yè)市場、資訊收收集、公公共關(guān)系系、人事事關(guān)系、各種有有影響的的崗位上具有有直接的的技術(shù)與與豐富的的經(jīng)驗(yàn)。主要體體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人和關(guān)關(guān)鍵雇員員坦率地說說，如果果你以最最少的人人數(shù)擔(dān)任任公司各各類職務(wù)務(wù)，你將將很幸運(yùn)運(yùn)。你要要告訴投投資者，你公司司都設(shè)了了哪些崗崗位。請請將你公公司主要要崗位負(fù)負(fù)責(zé)人的的簡單職職責(zé)介紹紹一下。在此你要要將你

29、公公司或項(xiàng)項(xiàng)目的主主要人員員列表進(jìn)進(jìn)行說明明，主要要人員包包括：總總經(jīng)理（或首席席執(zhí)行官官）、負(fù)負(fù)責(zé)市場場營銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的副總總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)財(cái)務(wù)的副副總經(jīng)理理、負(fù)責(zé)責(zé)研發(fā)的的副總經(jīng)經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總總監(jiān)、法法律顧問問、公共共關(guān)系顧顧問，等等等。每每個(gè)職位位都要包包括：姓姓名、職職位、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權(quán)權(quán)、個(gè)人人經(jīng)歷、教育程程度、專專業(yè)水平平、畢業(yè)業(yè)院校，等等。另外，你最好好能提供供幾位可可作為公公司重要要崗位侯侯補(bǔ)的人人員介紹紹，以及及公司發(fā)發(fā)起人的的數(shù)量、所處職職位和介介紹。股份分配配：本公司已已發(fā)行了了具體數(shù)數(shù)量普通股股

30、，還有有具體數(shù)數(shù)量普通股股尚未發(fā)發(fā)行。下下列人員員或組織織是公司司的重要要股東：在這里你你要列表表說明重重要股東東的名稱稱、持股股量、股股份單價(jià)價(jià)、占總總股份的的比例等等資料。2外部部支持：我們目前前已與下下列外部部顧問機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)展展了業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系：具體名名稱會(huì)計(jì)師師事務(wù)所所具體名名稱律師事事務(wù)所具體名名稱各種形形式的顧問或或咨詢公公司。3董事事會(huì)：我們公司司的董事事會(huì)由稱稱職的商商業(yè)及工工業(yè)專業(yè)業(yè)人士和和專家組組成。這這個(gè)董事事會(huì)協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實(shí)可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會(huì)對對管理的的決策不不負(fù)任何何責(zé)任。利用本頁頁篇幅簡簡略概括括一下你你的董事事會(huì)

31、的背背景。將將董事會(huì)會(huì)成員的的簡歷一一一寫在在計(jì)劃書書的附錄錄條中。七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系：闡述你公公司的內(nèi)內(nèi)部組織織結(jié)構(gòu)，管理程程序。此此項(xiàng)內(nèi)容容可以寫寫在這里里，也可可以放在在“支持文文件”欄目中中。組織織機(jī)構(gòu)包包括管理理層次圖圖表，說說明相互互業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。你要闡述述你公司司所存在在的各種種關(guān)系的的影響力力，它可可以吸引引投資者者的興趣趣。請說說明一下下你是怎怎樣開展展工作（或計(jì)劃劃開展工工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要清楚楚地說明明它們是是怎樣被被選用的的，以及及到目前前為止它它們是否否為公司司賺了錢錢。切莫莫忘記在在你所從從事的領(lǐng)領(lǐng)域

32、當(dāng)中中還有全全球分銷銷計(jì)劃。你公司司的名稱稱已經(jīng)同同行業(yè)名名稱行業(yè)中中的主要要公司發(fā)發(fā)展了重重要的利利益關(guān)系系。以下下例出這這些關(guān)系系之范圍圍：聯(lián)合營銷銷協(xié)議：相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績的本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務(wù)方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請逐一一介紹每每個(gè)公司司，他們們在市場場中的地地位，具具體協(xié)作作內(nèi)容，以及在在協(xié)作中中涉及的的風(fēng)險(xiǎn)等等均應(yīng)加加以說明明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建立了了營銷協(xié)協(xié)議，這這位公司或或組織的的業(yè)務(wù)性性質(zhì)，如如：計(jì)算算機(jī)軟件件

33、批發(fā)商商的業(yè)務(wù)務(wù)使我們們有機(jī)會(huì)會(huì)銷售我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱。第三方協(xié)協(xié)議：我們同為為數(shù)眾多多的供應(yīng)應(yīng)商建立立了戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。填填補(bǔ)了采采購方面面的委托托空白，以便購購買列出提提供你公公司各種種原料880%以以上供應(yīng)應(yīng)商所提提供的原原料名稱稱，他們們同意在在這里寫寫出協(xié)議議的中心心意圖，如：至至少六個(gè)個(gè)月內(nèi)不不向市場場投放任任何商品品，或者者他們向向我們提提供優(yōu)惠惠的價(jià)格格。合作開發(fā)發(fā)本公司與與具體公公司名稱稱公司的的合資經(jīng)經(jīng)營是我我們建立立的另一一類戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。我我們絕不不會(huì)對他他們新的的具體列列出不會(huì)會(huì)進(jìn)行的的工作，如：高高幫運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋投入研研究開發(fā)發(fā)基金。由于我我們的參參與，使使

34、他們已已經(jīng)研發(fā)發(fā)了一段段時(shí)間的的具體列列出將進(jìn)進(jìn)行的工工作，如如：低幫幫運(yùn)動(dòng)鞋鞋的研發(fā)發(fā)時(shí)間縮縮短了一一半。通通過利用用他們的的具體設(shè)設(shè)備或人人員（實(shí)際際上這些些人員并并未充分分利用），我們們有能力力避免支支出工資以以外的主主要費(fèi)用用。由于于他們對對該商品品研發(fā)是是否取得得的成功功起過重重要作用用，我們們同意支支付具體數(shù)數(shù)額的權(quán)利利費(fèi)。委托加工工關(guān)系（OEMM關(guān)系）本公司與與許多客客戶建立立了具有有戰(zhàn)略意意義的委委托加工工（OEEM）關(guān)關(guān)系。這這一關(guān)系系使我們們得以大大量穩(wěn)定定地銷售售具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，如：箔金包包裝料，銷售售對象是是具體用用戶名稱稱和用途途，如：XX能源源公司，他們用用箔金制

35、制成造太太陽能光光能極。這一一關(guān)系使使我們許許多生產(chǎn)產(chǎn)線的產(chǎn)產(chǎn)品走入入了市場場。不過過它給我我們帶來來的收益益并不太太大，也也沒給我我們擴(kuò)大大我們品品牌的影影響力。八、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略本公司對對我們的的核心專專利技術(shù)術(shù)詳述于于此實(shí)行嚴(yán)嚴(yán)格的保保護(hù)措施施。這項(xiàng)項(xiàng)工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如版權(quán)法法，商標(biāo)標(biāo)法，商商業(yè)機(jī)密密保護(hù)法法規(guī)等等等。同時(shí)時(shí)還需要要有對有有關(guān)商品品制定的的合同限限制條款款，以便便保護(hù)我我們的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有或設(shè)有有這些技技術(shù)的專專利但很可可能在將將來選擇擇申請專專利歸檔檔。以下說說明一下下任何可可能發(fā)生生的法律律上的，或者技技術(shù)上的的和競爭爭上的沖

36、沖突。九、場地地與設(shè)施施詳細(xì)說明明擴(kuò)建需需要的設(shè)設(shè)施和成成本，包包括租賃賃合約等等。我們的公司總總部/制造廠廠址/銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)位于具體省省份、城城市、街街道。這個(gè)場地地為原始或或當(dāng)前的生產(chǎn)產(chǎn)和擴(kuò)建建提供必必要的空空間，它它可以滿滿足未來來大致時(shí)時(shí)間范圍圍年的發(fā)發(fā)展需要要。我們們目前的的生產(chǎn)能能力（包包括內(nèi)部部和外部部生產(chǎn)）是具體按按日/周/月/年等單單位列出出生產(chǎn)能能力。如果我們們能將生生產(chǎn)能力力提高到到具體按按日/周/月/年等單單位列出出希望達(dá)達(dá)到的生生產(chǎn)能力力的話，還需要要到何時(shí)時(shí)增加設(shè)設(shè)備。在在選擇未未來場地地時(shí)，需需要考慮慮以下幾幾個(gè)問題題：在此說明明需要考考慮和解解決的問問題。十、風(fēng)險(xiǎn)

37、險(xiǎn)需要評估估一下你你業(yè)務(wù)的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（包包括管理理問題，市場狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財(cái)政政狀況）。這些些風(fēng)險(xiǎn)包包括以下下方面：有限的的操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有有限的技技術(shù)力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗(yàn)，市場的的某些不不確定因因素，生生產(chǎn)上的的某些不不確定因因素，來來自競爭爭對手的的威脅，防止假假冒偽劣劣商品問問題，對對關(guān)鍵管管理方式式的獨(dú)立立性問題題，等等等。你公司司名稱的業(yè)務(wù)務(wù)取決于于對明確可可能產(chǎn)的的生風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的防范范。這主主要取決決于賣主主，因此此，須向向具體買買主的名名稱說明需需要做的的工作，如：定定期發(fā)布布內(nèi)部規(guī)規(guī)范與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以及及進(jìn)行二二次試驗(yàn)驗(yàn)等，這這些工作作均需在

38、在總體發(fā)發(fā)貨前進(jìn)進(jìn)行。本公公司相信信自己有有能力適適應(yīng)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步及生生產(chǎn)穩(wěn)定定性發(fā)展展的步伐伐，依靠先先進(jìn)的聯(lián)聯(lián)絡(luò)手段段，如國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和其其它在線線服務(wù)方方式，本本公司有有能力支支持這種種產(chǎn)品的的生產(chǎn)。未來來的產(chǎn)品品計(jì)劃不不依賴于于闡述于于此，技術(shù)術(shù)障礙已已經(jīng)清除除。本公司的的主要發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)具體商商品的名名稱。成功功地生產(chǎn)產(chǎn)出這些些代表我我們企業(yè)業(yè)水平的的商品，并為市市場所接接受，就就是你公司司或項(xiàng)目目名稱的生命命線，即即企業(yè)成成功的重重要條件件。最近近第一個(gè)個(gè)月具體商商品的名名稱的銷售售額達(dá)到到了具體金金額百萬元元，這表表明市場場接受具體商商品的名名稱的程度度是廣泛泛的，而而且

39、還在在發(fā)展著著。具體生生產(chǎn)裝置置將會(huì)成成為2000X年年公司的的主要收收入來源源。1999X年年X月份資料來來源機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱的研究究機(jī)構(gòu)報(bào)報(bào)導(dǎo)稱，具體生生產(chǎn)裝置置的增長長率由1199XX年的XXX%增長長到1999X年年XX%（僅在在具體市市場名稱稱，如：操作系系統(tǒng)市場上上的統(tǒng)計(jì)計(jì)）。具體研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱公司預(yù)預(yù)測，具體生生產(chǎn)裝置置的訂貨貨量將由由1999X年XX00,0000提高高到2000X年年超過XXX0,0000，比1999X年年的訂貨貨量翻了了一番。目前的的銷售量量和市場場預(yù)測可可以大大大降低本本項(xiàng)目的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。第三章市場場分析這一章是是編寫商商業(yè)計(jì)劃劃書最重重要也是是最困難難的一

40、章章，如果果你不重重視對這這一章的的編寫，你的計(jì)計(jì)劃就會(huì)會(huì)成為最最糟糕的的計(jì)劃。這也是是大多數(shù)數(shù)糟糕的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃編寫寫得最糟糟糕的章章節(jié)。在這一章章中，你你要指出出你在哪哪個(gè)工業(yè)業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)領(lǐng)域、崗崗位功能能方面展展開競爭爭？市場場特點(diǎn)與與性質(zhì)怎怎樣？你你是如何何劃分市市場格局局的？這這些市場場格局與與營銷研研究中心心的分析析或與投投資分析析有何不不同？以以上問題題你要具具體說明明。如果果市場屬屬于新開開發(fā)的，那么，你如何何建立你你的預(yù)測測來證明明你的正正確性，例如：假如你你現(xiàn)在正正在NTT環(huán)境下下開發(fā)一一個(gè)的高高性能CC+語語言的應(yīng)應(yīng)用工具具，就不不能將你你所面對對的市場場銷售總總額定在

41、在所有軟軟件應(yīng)用用工具市市場銷售售額3000億美美元上。因?yàn)?，你是為為特定市市場生產(chǎn)產(chǎn)一種CC+工工具，它它不是一一個(gè)多語語言交換換系統(tǒng)或或多用戶戶工具，請問：你去年年賣出多多少套CC+工工具？而而且，這這些工具具中有多多少是“真正的的”開發(fā)工工具？有有多少是是你的目目標(biāo)市場場？同你你的競爭爭對手分分享后，又有多多少剩下下的是屬屬于你的的市場？在你目目標(biāo)市場場之外還還有沒有有其他市市場/分銷商商/委托加加工工廠廠？在編制本本章之前前，請參參閱第九九章關(guān)于于市場和和市場格格局的介介紹、格格式和編編排方法法。一、市場場介紹我們在具體的的工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的具體的的方面希望望參與競競爭，正正在展開開競爭。根

42、據(jù)據(jù)具體的的資料來來源，該市市場前一段段有效時(shí)時(shí)間 批發(fā)發(fā)或另售售額大約約為具體金金額萬元。我們相相信，這這個(gè)領(lǐng)域域未來主主要趨勢勢是向著著生產(chǎn)具體預(yù)預(yù)測發(fā)展展方向，如：環(huán)環(huán)保方面面，小型型化方面面，高品品質(zhì)方向向，增值值方向的產(chǎn)品品發(fā)展。根據(jù)具具體的研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱研究結(jié)結(jié)果顯示示，到2200XX年，該該市場將將會(huì)發(fā)展或或緊縮到具體金金額萬元。我們希希望在此此期間市市場中的的競爭局局面應(yīng)是是維持發(fā)發(fā)展，收收縮，原原地不動(dòng)動(dòng)。影響響這種變變革的主主要力量量來自具體原原因，如如：計(jì)算算機(jī)成本本下降，以家庭庭為基礎(chǔ)礎(chǔ)的生意意的擴(kuò)大大，兒童童用品開開發(fā)商的的用戶孩子子數(shù)量在在減少以以及帶之之而來的的

43、他們所所喜愛的的寵物在在減少。在這這個(gè)領(lǐng)域域中，發(fā)發(fā)展前景景最廣泛泛的區(qū)域域是具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱。我們的市市場定位位是發(fā)展展具體面面向市場場的產(chǎn)品品類型，如：學(xué)學(xué)校、家家庭、辦辦公室用用品，書書寫和制制圖儀器器，制鞋鞋工業(yè)中中的兒童童（100至19歲孩孩子）用用鞋。在過過去的幾幾年中，這個(gè)市市場已經(jīng)經(jīng)處于發(fā)展或或穩(wěn)定狀狀態(tài)當(dāng)中中。具體行行業(yè)名稱稱，如機(jī)機(jī)械工業(yè)專專家需要具具體指出出姓名預(yù)測，該領(lǐng)域域未來幾幾年的產(chǎn)產(chǎn)值為具體金金額萬元。最有發(fā)展展前景的的區(qū)域是是具體市市場名稱稱，如：兒童用用品市場的的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信信息的來來源，發(fā)發(fā)布時(shí)間間，以及及這個(gè)信信息是怎怎樣編制制

44、的。如如果你的的觀點(diǎn)與與分析家家的觀點(diǎn)點(diǎn)不同，請加以以解釋。希望你你花錢購購買這些些信息，以防投投資者在在項(xiàng)目失失敗追究究資料真真實(shí)性時(shí)時(shí)，你提提不出你你合法使使用這些些信息的的證據(jù)。哪怕你你只花11元錢購購買信息息，都可可能使你你日后免免除法律律責(zé)任。你公司司或項(xiàng)目目名稱由于所所處位置置得天獨(dú)獨(dú)后，最最有能力力使商人類類別，如如分銷商商、零售售商等與你公司司的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)相互合合作共同同打入現(xiàn)現(xiàn)有的加加工行業(yè)業(yè)中。這這種合作作具有評述市市場定位位的優(yōu)勢勢。目前前，在該該領(lǐng)域的的商人類類別面對著著挑戰(zhàn)，比如具體的的情況，如：受受到縮短短進(jìn)入市市場的時(shí)時(shí)間壓力力，勞動(dòng)動(dòng)力成本本的增加加，等等等

45、。不面對不不同類型型的買方方市場說說明如下下：二、目標(biāo)標(biāo)市場主要參與與者是如如何分配配市場的的？具體體份額和和收益是是如何？請你對對這種情情況和隱隱含的機(jī)機(jī)遇加以以解釋。請確認(rèn)認(rèn)一下你你的市場場定位，并對能能左右你你行動(dòng)的的因素加加以定義義。我們的市市場定位位確定為為具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，可多多寫幾種種。目前前，市場場份額由由具體寫寫出前三三位市場場最大占占有者的的名稱占領(lǐng)。當(dāng)前我們們產(chǎn)品的的典型客客戶是為為了具體目目的正使用用其它產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的人。我們可可以激發(fā)發(fā)他們購購買我們們產(chǎn)品的的激情，原因是是產(chǎn)品的的價(jià)格，產(chǎn)品的的品質(zhì)以以及產(chǎn)品品的適用用性等等等因素。這些些信息是是我們從從客戶的的反映

46、，貿(mào)易展展覽，廣廣告調(diào)查查等渠道道了解到到的。同同時(shí)我們們還感到到，我們們的顧客客發(fā)現(xiàn)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格合合理，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)步步提升，品味高高雅，任任何一種種明顯的的特性都都使你的的產(chǎn)品立立于不敗敗之地。根據(jù)你個(gè)個(gè)人的看看法或最最近獲得得的信息息，對現(xiàn)現(xiàn)在的業(yè)業(yè)務(wù)狀況況加以評評價(jià)：銷銷售歷史史；市場場份額及及地位；生產(chǎn)趨趨勢；利利潤；營營銷方法法等。工業(yè)發(fā)展展的預(yù)言言家們對對未來兩兩年有何何預(yù)測？可用多多種方式式協(xié)助你你分析你你的具體體情況。主要市場場定位包包括：定位11定位22按一般習(xí)習(xí)慣的分分類法，列出你你基本可可以接近近的客戶戶類型（如零售售商，電電氣產(chǎn)品品訂貨商商，從商商品目錄錄上訂貨貨的

47、購買買者，其其他等等等類型）請參閱閱第九章章。具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的市場場定位是是根據(jù)請列出出產(chǎn)品所所屬類型型的零售售價(jià)￥ X元到Y(jié)Y元的的范圍來來劃分的的。這類類商品的的大部分分銷售業(yè)業(yè)務(wù)由具體的的授權(quán)機(jī)機(jī)構(gòu)，如如：OEEMs，轉(zhuǎn)包商商，生產(chǎn)產(chǎn)廠家的的代表等等授理的的，而一一少部分分則使用用具體確確定價(jià)格格方法，如招標(biāo)標(biāo)的方式式進(jìn)行。本公司當(dāng)當(dāng)前或未未來的產(chǎn)產(chǎn)品處于于具體種種類，如如：未能能大量上上市，沒沒有成品品，庫存存不足的不利利狀態(tài)，造成這這種不利利局面是是具體狀狀況，如如：專利利未登記記，產(chǎn)能能不足，原因因是請解釋釋。到2000X年年我們有有能力扭扭轉(zhuǎn)具體能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)的事件件，如：專利登

48、登記，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)能能形勢，此后，各種劣劣勢會(huì)大大大降低低。目前來講講，公司司的劣勢勢只限于于具體種種類方面，現(xiàn)在我我們采取取以下步步驟來緩緩解這些些問題請說明明緩解辦辦法。環(huán)境方面面的威脅脅如市場場萎縮/貿(mào)易壁壁壘/消費(fèi)者者的傾向向/變幻莫莫測的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢勢等外部部因素對對我們的的影響都都體現(xiàn)在在 具體體體現(xiàn)的的地方，如：價(jià)價(jià)格/市場占占有率/批發(fā)零零售數(shù)量量/進(jìn)出口口量等等等方面。另外還包包括人所所共知的的具體因因素，如如：法律律體系不不建全/政府政政策不透透明/外匯管管制沒有有標(biāo)準(zhǔn)等等公認(rèn)的的影響因因素等因素素。三、顧客客的購買買準(zhǔn)則請界定一一下顧客客的類型型和其購購買的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。你你

49、可以利利用小包包裝試用用品來了了解顧客客的購買買情況，這種方方法容易易實(shí)施，足以向向顧客提提供新的的知識(shí)，使購買買者更有有興趣反反復(fù)購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。目前購買買本公司司產(chǎn)品最最典型的的顧客是是在具體領(lǐng)領(lǐng)域中為了了說明應(yīng)應(yīng)用或目目的，如如：辦公公自動(dòng)化化，減少少員工數(shù)數(shù)量正在使使用具體產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品的的人。是什么力力量激發(fā)發(fā)人們?nèi)トベ徺I你你的產(chǎn)品品？真實(shí)實(shí)而又感感人的反反映是什什么？為為什么出出自你的的產(chǎn)品、服務(wù)及及你的公公司？請解釋你你的市場場拓展方方法主要針針對的客客戶群、各種卡卡片上的的宣傳、廣告宣宣傳等等等。你是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的競爭對對手的？你的顧顧客是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的公公司及其其產(chǎn)品的的

50、？他們們是如何何發(fā)現(xiàn)和和接受你你的新產(chǎn)產(chǎn)品，換換言之，他們通通過什么么渠道購購買你的的產(chǎn)品（通過企企業(yè)許可可證、電電信方式式，或通通過結(jié)合合其它什什么商品品的方式式而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的）？他們對對不同的的差價(jià)反反映如何何？四、銷售售策略你要從你公司司的名稱稱的銷售售部門計(jì)計(jì)劃通過過不同的的渠道銷銷售我們們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱。這些些渠道都都很起作作用，因因?yàn)椋嚎蛻舴植疾济娴赜蜿P(guān)系系季節(jié)性變變化有效的資資金量，及可以以利用的的市場現(xiàn)現(xiàn)有的類類似產(chǎn)品品的渠道道。我們的競競爭對手手也使用用同樣的的具體銷銷售方法法銷售渠渠道。不不過，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效，使我們們得以闡述一一下你勝勝過競爭爭

51、對手的的優(yōu)越條條件。你公司司的部分分主要客客戶名單單如下：請列出前前5-110家客客戶的商商號。（如果客客戶一覽覽表占據(jù)據(jù)篇幅很很大，請請放在附附錄中）。你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)品品采取積積極靈活活的定價(jià)價(jià)方式，并通過過多種渠渠道進(jìn)行行銷售。這些渠渠道包括括直銷、通過電電話推銷銷、及建建立分銷銷系統(tǒng)等等，所有有這些銷銷售方式式都是世世界范圍圍的。你公司司或項(xiàng)目目名稱在具體地地區(qū)，如如：北美美和歐洲洲建立一一個(gè)直銷銷場所，在具體地地區(qū)，如如：亞太太和世界界其它地地區(qū)，公司或或項(xiàng)目則利用用專門的的分銷體體系進(jìn)行行銷售。公司或或項(xiàng)目的分銷銷渠道包包括與OOEM廠廠商有關(guān)關(guān)系的系系統(tǒng)銷售售商，獨(dú)獨(dú)立軟

52、件件銷售商商（ISSV）和和獨(dú)立服服務(wù)商（ISPP）。我我們已同同具體公公司簽訂了了專門的的銷售協(xié)協(xié)議書。其它具體行行業(yè)，如如：計(jì)算算機(jī)行業(yè)業(yè)的公司司，如具體公公司，將我我們的專專利技術(shù)或或產(chǎn)品溶入到到他們的的產(chǎn)品中中了，這這就使我我們的利利益受到到長期保保護(hù)。五、市場場滲透和和銷售量量深入到你你的市場場的各個(gè)個(gè)層面，你是怎怎樣接近近你的顧顧客（購購買者）的？這這里，可可以利用用矩陣方方式按年年劃分你你的市場場層面，按年度度制定接接觸顧客客的計(jì)劃劃，并說說明所假假定的年年度銷售售量。對對于每一一種銷售售渠道，均應(yīng)制制定五年年期的目目標(biāo)銷售售和假定定銷售量量。每種種銷售渠渠道的假假定銷售售量舉例

53、例如下：直接（或或間接）銷售計(jì)計(jì)劃五年計(jì)計(jì)劃廣告宣傳傳/出版物物上宣傳傳的目標(biāo)標(biāo)數(shù)量有效銷售售率（%）實(shí)際完成成率（%）市場份額額（%）潛在的購購買者/用戶（每年數(shù)數(shù)量）每個(gè)購買買者的購購買量總銷售量量平均購買買價(jià)格第四章競爭爭性分析析一、競爭爭者請告訴投投資者你你在產(chǎn)品品、價(jià)格格、市場場份額、地理位位置、推推廣方式式、管理理、個(gè)性性化、融融資能力力等方面面的主要要競爭對對手。錯(cuò)錯(cuò)誤或者者不完整整的信息息可以理理解為你你的玩忽忽職守和和對投資資者與銀銀行的不不誠實(shí)。切莫在你你的競爭爭對手眼眼皮底下下欺騙你你自己（或你的的投資者者）。許許多企業(yè)業(yè)家認(rèn)為為他們沒沒有“真正的的”競爭對對手，但但事實(shí)

54、上上他們犯犯了嚴(yán)重重的錯(cuò)誤誤，從市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的觀點(diǎn)點(diǎn)看，任任何商業(yè)業(yè)活動(dòng)都都存在著著競爭對對手，只只是你或或你的競競爭對手手還沒有有發(fā)現(xiàn)對對方罷了了。你可以查查一當(dāng)?shù)氐貓D書館館中的工工業(yè)企業(yè)業(yè)名錄，可以透透過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)查詢詢在線數(shù)數(shù)據(jù)庫，它們都都可以向向你提供供其它公公司的競競爭信息息；也可可以閱讀讀有關(guān)工工業(yè)方面面的雜志志，尋找找有關(guān)廣廣告；也也可打電電話或訪訪問顧客客了解競競爭者。請千萬萬記住，有人站站在外邊邊（靜靜靜地，或或者虎視視眈眈地地）做著著你正在在做的事事情。你公司司在具體背背景，如如：市場場激烈競競爭形勢下下提供具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品。在這個(gè)市市場中，與我們們競爭的的公司有有：競爭

55、者者、 競爭爭者2和 競爭爭者3。對每一類類競爭者者請?zhí)峁┕├龘?jù)說說明。比比如：AAcmee Innc公司司是在CC+環(huán)環(huán)境下應(yīng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)高性能能工具的的具有3300萬萬美元銷銷售能力力的開發(fā)發(fā)商和銷銷售商。Acmme IInc公公司是AAcmee Coorp.公司的的分公司司，總公公司是一一個(gè)上市市公司。銷售額額為8億美元元。分公公司銷售售成熟產(chǎn)產(chǎn)品、測測試產(chǎn)品品和其它它品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良的工工具。這這個(gè)分公公司近來來的趨勢勢大不如如前，因因?yàn)槟腹疽恢敝睕]有撥撥給用來來引進(jìn)新新的工作作平臺(tái)和和語言的的資金。Acmme IInc公公司由一一個(gè)副總總裁管理理，他在在那里工工作已經(jīng)經(jīng)六個(gè)月月了。前前任

56、經(jīng)理理在那里里工作了了11個(gè)月月。你要要象這樣樣描述你你的每一一個(gè)競爭爭對手。競爭者同我公公司一樣樣，在同同樣的貿(mào)貿(mào)易刊物物上使用用同樣的的方法登過過，沒登登過廣告。如果這這類廣告告是合法法登出的的，它很很可能起起作用了了！我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨(dú)一一無二的的，因?yàn)闉榫唧w理理由，或者者說，我我們具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，因因?yàn)槲覀儌冞M(jìn)入市市場的速速度快，形成了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品效應(yīng)應(yīng)和低生生產(chǎn)成本本的態(tài)勢勢等等。在該行業(yè)業(yè)中，供供貨商和和銷售商商（分銷銷商）的的關(guān)系是是請闡述述關(guān)于你你公司產(chǎn)產(chǎn)品的供供貨商和和分銷商商和分銷銷商的工工作效力力。當(dāng)前前，競爭爭威脅來來自其它公公司/其它工工業(yè)廠家家/新技術(shù)術(shù)或侵權(quán)權(quán)

57、技術(shù)/國外/策略關(guān)關(guān)系方面面。你公司司的產(chǎn)品品幾乎在在特點(diǎn)、利潤或或顧客期期待的那那樣等各個(gè)個(gè)方面都都有良好好的表現(xiàn)現(xiàn)。而具體產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭產(chǎn)品在在具體哪哪些環(huán)節(jié)節(jié)上體現(xiàn)現(xiàn)不出同同樣的效效用。具體競競爭者在公開發(fā)發(fā)表刊物物名稱，可多列列幾個(gè)刊物上上登廣告告。探討一下下結(jié)果，如果競競爭者經(jīng)經(jīng)常地和和定期地地在那些些刊物上上登廣告告，它很很可能起起作用。具體競競爭者的產(chǎn)品品只適用用于具體指指出在哪哪些有限限的范圍圍的范圍圍?；蛴昧硪灰环N描述述該市場份份額沒有有同任何何競爭者者分享。競爭是是存在的的，但它它只存在在于具體行行業(yè)的一一個(gè)方面面或國家家。在這這些領(lǐng)域域中的競競爭對手手是具體列列出幾個(gè)個(gè)競

58、爭對對手。二、競爭爭策略或或消除壁壁壘討論一下下你會(huì)在在目標(biāo)市市場中所所遇到的的壁壘，并形容容一下這這些壁壘壘的特性性，討論論一下可可能涉及及的各種種重要的的理論上上的關(guān)系系、習(xí)慣慣勢力、國際大大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伙伴或合合資公司司等，正正面或負(fù)負(fù)面的東東西均要要加以闡闡述。1競爭爭者AA，B等等與其它它產(chǎn)品，銷售過過程，銷銷售環(huán)境境同時(shí)銷銷售最基基本的具體產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)并不是困難難的。因因?yàn)椋堈f明明理由。由于于你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的可行行性，你公司司或項(xiàng)目目將處于于請闡述述你的有有前途的的事業(yè)的前景景。要想在具體產(chǎn)產(chǎn)品上消除除壁壘，主要工工作是及及時(shí)開發(fā)發(fā)專有技技術(shù)，專專利等等等，迅速速生產(chǎn)出出新產(chǎn)

59、品品，快速速進(jìn)入市市場。有有了時(shí)間間因素就就能使你公司司產(chǎn)品盡快進(jìn)進(jìn)入市場場。據(jù)估估計(jì)，本本公司將將提前115個(gè)月月領(lǐng)先于于所有競競爭對手手。第二個(gè)壁壁壘是產(chǎn)生和和保持這這類技術(shù)術(shù)的困難難性。請解釋釋這種壁壁壘的基基本理論論根據(jù)。第五章產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)請解釋你你的產(chǎn)品品是怎樣樣打入市市場的，或者說說你采取取了什么么樣的服服務(wù)手段段。你的的產(chǎn)品能能在市場場上火起起來都需需要哪些些條件或或需求？你的產(chǎn)產(chǎn)品都有有哪些附附加價(jià)值值？你最最好能在在這章提提供你產(chǎn)產(chǎn)品的圖圖片，使使你的產(chǎn)產(chǎn)品能真真實(shí)地展展現(xiàn)在讀讀者面前前。你公公司生產(chǎn)下下列產(chǎn)品品：請將產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱列此處處，按產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線最暢暢銷或最最有意

60、義義的產(chǎn)品品順序列列出。一定要要讓讀者者參考你你的產(chǎn)品品圖片，圖表，樣品，以及任任何其它它具有說說明效果果的材料料?；蛘?，你你可以用用另一種種方式描描述。你公司司提供以以下方面面的服務(wù)務(wù)：將服務(wù)務(wù)種類簡簡單列出出，按產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線最暢暢銷或最最有意義義的產(chǎn)品品順序列列出。一定要讓讓讀者參參考你的的產(chǎn)品宣宣傳冊及及任何能能夠說明明你的服服務(wù)的材材料。目前，我我們的產(chǎn)品/服務(wù)正處在在寫明產(chǎn)產(chǎn)品所處處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完完備階段。1999X年我我們首次次開發(fā)了了產(chǎn)品/服務(wù)，此后后我們進(jìn)進(jìn)行了具體技技術(shù)，如如：3.0動(dòng)畫畫改良和和二次設(shè)設(shè)計(jì)。這這里要提提供產(chǎn)品品開發(fā)歷歷史，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹，發(fā)展展