銷售事業(yè)部綜合文件方案

1、廣州銷售推廣方案一、線下地面推廣二、銷售的目標(biāo)客戶群三、線下地面宣傳方式四、區(qū)域的劃分五、物料的準(zhǔn)備六、地面推廣費(fèi)用七、宣傳周期八、總結(jié)九、價(jià)值觀一、線下地面推廣是：1、各個(gè)大中小社區(qū)2、商業(yè)寫(xiě)字樓3、停車場(chǎng)、商鋪等4、家居城、家電連鎖、大型連鎖5、各大型的企事業(yè)，外企。二、銷售的目標(biāo)客戶群體：1、家庭用戶2、商業(yè)用戶3、企事業(yè)、外企福利業(yè)務(wù)客戶分類區(qū)域地面業(yè)務(wù)各大中小型區(qū)（高端社區(qū)和高端寫(xiě)字樓為主）用戶三、線下地面宣傳方式：由總部人事部門(mén)或各廳人事部門(mén)招聘，一般為在校學(xué)生（便于管理），進(jìn)行各個(gè)小區(qū)派送本公司宣傳卡片，畫(huà)報(bào)，手冊(cè)等。1、宣傳部門(mén)制定、每周、每月派送卡片的小區(qū)，實(shí)行定時(shí)定期宣傳。

2、2、宣傳部門(mén)制定各區(qū)小區(qū)分布圖，分區(qū)管理。3、周一至周四為正常時(shí)段，周五至周日為時(shí)段，把握時(shí)段宣傳，才能達(dá)到最好的效果。4、宣傳部門(mén)及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)，各小區(qū)發(fā)單量，發(fā)單周期，成交量，樓層及戶型。5、 在大型社區(qū)物業(yè)做公司品牌宣傳和促銷活動(dòng)，約單規(guī)定每戶只能以體驗(yàn)價(jià)格體驗(yàn)一次， 第二次沒(méi)有享受。大客戶系統(tǒng)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)系統(tǒng)、學(xué)校、家居城、醫(yī)院、外企、國(guó)企、交通系統(tǒng)、大型企、大型零售行業(yè)、大型公司、各大行業(yè)等用戶線下宣傳的其他途徑：1、與小區(qū)物業(yè)合作，在小區(qū)門(mén)口放置宣傳欄，物料展示架或臺(tái)，宣傳手冊(cè)，宣傳畫(huà)報(bào)以及圍裙。2、在小區(qū)業(yè)主群進(jìn)行宣傳，此宣傳方式一般為業(yè)主自愿擴(kuò)散，口碑宣傳。3、借助煤氣公司或者送水公

3、司代為宣傳。4、與其他小型家政公司合作，代為宣傳。5、停車場(chǎng)、商鋪、所卡片，畫(huà)報(bào)，手冊(cè)，牙簽管，移車卡代為宣傳等。各大型的企事業(yè)，外企宣傳：1、收集企事業(yè)，外企公司各種定期發(fā)送公司的宣傳信息。2、免費(fèi)為大型企事業(yè)，外企公司培訓(xùn)保潔和保養(yǎng)。家居城、家電連鎖、大型連鎖、大型連鎖藥店： 1、購(gòu)物滿 4000 元以上送保潔服務(wù)一次。 2、把保潔卡當(dāng)禮品或贈(zèng)品送給顧客。四、區(qū)域的劃分：1、重點(diǎn)區(qū)域：天河、越秀、荔灣、海珠、2、其他區(qū)域：黃埔、番禺、花都、增城、南沙3、先開(kāi)發(fā)區(qū)域：重心是天河、越秀、荔灣。區(qū)域分布圖區(qū)域1 區(qū)2 區(qū)3 區(qū)4 區(qū)5 區(qū)備注（試行半年）天河珠江新城西、珠江新城中、珠江新城東龍洞

4、、長(zhǎng)湴、岑村、 天河客運(yùn)站、沙河南 、東莞莊、燕塘、粵墾、東 站、體育中心、體育西、五山 五山路口、天潤(rùn)路、 龍口西 龍口東 石牌橋、天河南、天河北崗頂 、華景新城 、匯景新城 、科韻路、天河公園 、上社車陂、東圃 、棠下員村、員村四橫路、員村二橫 路、業(yè)務(wù)五名越秀二沙島、五羊新城、楊箕、路、淘金、 建設(shè)路、共和路、東川路、東風(fēng) 東、東山農(nóng)講所、北京路、大沙頭 、環(huán)市東、海珠廣場(chǎng)、解放 北、解放 南、麓景 路、盤(pán)福 路、西門(mén)口、陳家祠 、東風(fēng)西 、芳村、環(huán)市西、黃 沙 窖口 、坑口 、流花 、南岸路、西關(guān)、中山八路、花地灣 、業(yè)務(wù)三名宣傳考核指標(biāo)、編制：區(qū)域業(yè)務(wù)人數(shù)兼職人數(shù)每月活動(dòng)天數(shù)派單時(shí)間

5、派單數(shù)量展 示 架、臺(tái)，（周一至周六）牙簽罐（ 周 一 至 周 六）宣傳畫(huà)報(bào)（周一至周六）社區(qū)品牌促銷活動(dòng)派單宣傳比例天河5258周六日早上 9點(diǎn)800份/人/天10個(gè)/人30個(gè)/人10份/人1 次/人/月A:重點(diǎn) 60% B:關(guān)五、物料的準(zhǔn)備：越秀3158周六日早上 9點(diǎn)800份/人/天10個(gè)/人30個(gè)/人10份/人1 次/人/月注 30% C:一般 10%大客戶系統(tǒng)2108周一或周五早上 9點(diǎn)800份/人/天10個(gè)/人30個(gè)/人10份/人/合計(jì)10508/320000份/月800個(gè)/月2400 個(gè)/月800份/月8 次1、物料：卡片、畫(huà)報(bào)、手冊(cè)、易拉寶、X 展架、物料展示架和臺(tái)、牙簽管、移

6、車卡、噴繪、促銷展臺(tái)，小禮品（洗衣粉和洗衣液最小裝）。2、：前期業(yè)務(wù) 10 名：天河 5 名，越秀、荔灣 3 名、大客戶系統(tǒng) 2 名業(yè)務(wù)。3、：每名業(yè)務(wù)配 5 名共 50 名。六、地面推廣費(fèi)用：項(xiàng)目人數(shù)每月活動(dòng)天數(shù)派單數(shù)量費(fèi)用派單508 天800 份/人/天32000 元/月物料費(fèi)用卡片、畫(huà)報(bào)、手冊(cè)、易拉寶、X 展架、物料展示架、臺(tái)、牙簽罐、移車卡、噴繪、促銷展臺(tái)，小禮品18000/月合計(jì)/50000/元七、宣傳周期：1、每周六日兩天地毯式制定各區(qū)分布圖，分區(qū)管理掃樓和掃街。2、每個(gè)月聯(lián)系各大樓盤(pán)搞社區(qū)大型活動(dòng)每個(gè)大區(qū)一至兩次。3、畫(huà)報(bào)、宣各個(gè)區(qū)每個(gè)月更新一次堅(jiān)持不懈，借助先進(jìn)輔助做好企業(yè)品牌地面推廣。九、價(jià)值觀愿景：成為國(guó)內(nèi)客戶首選家庭服務(wù)供應(yīng)商，讓服務(wù)與被服務(wù)的人都感到幸福滿意；使命：聚焦客戶家庭服務(wù)需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力家庭解決方案與服務(wù)，持續(xù)為中國(guó)家庭服務(wù)做貢獻(xiàn)；定位：