商務(wù)會(huì)談學(xué)習(xí)報(bào)告3篇-精品文檔

1、商務(wù)會(huì)談學(xué)習(xí)報(bào)告3篇商務(wù)會(huì)談學(xué)習(xí)報(bào)告3篇鄧蓉。我在此次會(huì)談中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和鼓勵(lì)本人的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目的，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要本身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判定。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我以為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)

2、，我在這幾天的實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)中，通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的比照，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。本次會(huì)談讓我感觸最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)會(huì)談的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目的互相支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)

3、努力迸發(fā)出強(qiáng)大的氣力。我們會(huì)談組的總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理，法律參謀和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過(guò)大家不懈的努力，通過(guò)資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，采購(gòu)策劃書，合同等資料互相總結(jié)，最終構(gòu)成了一份完美的會(huì)談策劃書。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，假如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚

4、起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與別人的合作，首先就必須保證集體成員是忠實(shí)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于本身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，責(zé)任感。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，相互之間要開誠(chéng)布公，相互交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員嚴(yán)密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能嚴(yán)密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的能力，針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時(shí)，我們互相議論，會(huì)談工作上工作上對(duì)大家有一定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，學(xué)會(huì)與別人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用

5、，能夠使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的會(huì)談工作愈加良好地向前發(fā)展。也為會(huì)談做了更好的準(zhǔn)備。這次會(huì)談準(zhǔn)備及會(huì)談經(jīng)過(guò)中固然我們碰到了很多問(wèn)題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)會(huì)談前期采集材料，匯總資料，分析材料。會(huì)談中期，我們認(rèn)真準(zhǔn)備會(huì)談資料以及會(huì)談中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他情況，最終會(huì)談中，我們完美的表現(xiàn)及出色的會(huì)談能力，讓我覺(jué)得我們是在真正的會(huì)談，同時(shí)也對(duì)會(huì)談成功充滿了自信心，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為會(huì)談做足了充分的準(zhǔn)備，我知道我們的會(huì)談一定會(huì)成功的。本次商務(wù)會(huì)談，固然只要一周的時(shí)間，但是商務(wù)會(huì)談讓每一個(gè)學(xué)生都有很多收獲，這次商務(wù)會(huì)談鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作

6、精神，同時(shí)，也鍛煉和考驗(yàn)了評(píng)委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí)。商務(wù)會(huì)談實(shí)習(xí)，讓我收獲很多，收益良多。商務(wù)會(huì)談學(xué)習(xí)報(bào)告篇03商務(wù)會(huì)談實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告一實(shí)訓(xùn)目的和要求第十周我們開場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)會(huì)談實(shí)訓(xùn)。商務(wù)會(huì)談?dòng)?xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)會(huì)談?dòng)?xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、把握會(huì)談的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)會(huì)談的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，把握商務(wù)會(huì)談開場(chǎng)之前采集情報(bào)的方法，組建會(huì)談團(tuán)隊(duì)并把握制定會(huì)談?dòng)?jì)劃的方法，熟悉商務(wù)會(huì)談的策略和技巧，并且能夠在模擬會(huì)談活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生把握商務(wù)會(huì)談前采集情報(bào)采集的基本方法;制定商務(wù)會(huì)談?dòng)?jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)會(huì)

7、談?dòng)?jì)劃;商務(wù)會(huì)談地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。會(huì)談的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共鳴，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。二實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)第九周教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)給我們。首先我們進(jìn)行分組，全班42個(gè)人進(jìn)行自由組合，分成8組，并由學(xué)生自行分配會(huì)談角色，包括：會(huì)談組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員等。每個(gè)會(huì)談小組在會(huì)談組長(zhǎng)的組織下采集情報(bào)，并確認(rèn)本人的會(huì)談角色。我們組是武漢友芝保健乳品。在確定會(huì)談目的后，我們進(jìn)行人員分工，根據(jù)會(huì)談小組成員的各自特長(zhǎng)，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問(wèn)題，我們組由主談謝書靜，財(cái)務(wù)專家張鐵旺，商務(wù)專家胡雪靜，法律參謀_嬌，技術(shù)

8、專家卞舒婷組成。然后就是我們?cè)诒救说穆氊?zé)范圍內(nèi)采集相關(guān)的情報(bào)，把握己方和對(duì)方的背景資料，并根據(jù)各自立場(chǎng)，由成員集體制訂會(huì)談方案并制成PPT。第十周的第一節(jié)國(guó)際商務(wù)會(huì)談?wù)n8個(gè)小組輪流展示本小組的PPT。PPT的內(nèi)容大致包括：公司簡(jiǎn)介，會(huì)談目的，會(huì)談團(tuán)隊(duì)確實(shí)定，采集生產(chǎn)包裝材料公司的信息，我方優(yōu)勢(shì)，我方劣勢(shì)，雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，戰(zhàn)略目的，會(huì)談地點(diǎn)的選擇，會(huì)談地點(diǎn)的布置。輪流展示完之后，教師對(duì)我們的勞動(dòng)成果進(jìn)行了充分的肯定：PPT制作的很成功，體現(xiàn)了我們充分利用課余時(shí)間查找，采集資料，更體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。但是也指出了缺乏：在展示的經(jīng)過(guò)中不應(yīng)該把本人方的底線泄露出去，否則不利于會(huì)談目的的實(shí)現(xiàn)

9、。三心得體會(huì)通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)會(huì)談的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)會(huì)談?dòng)辛诵碌恼J(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著會(huì)談，不管何時(shí)何地;商務(wù)會(huì)談并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)會(huì)談是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目的經(jīng)過(guò)中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益以及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。會(huì)談的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)會(huì)談的最終目的。在采集資料經(jīng)過(guò)中，我們也獲益匪淺：要順利的完成會(huì)談任務(wù)，會(huì)談小組必須有分工還有合作。在會(huì)談的經(jīng)過(guò)中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還缺乏以完成整個(gè)會(huì)談的全經(jīng)過(guò)，每個(gè)學(xué)生有本人的特點(diǎn)，要求各會(huì)談小組

10、根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的氣力，來(lái)共同完成會(huì)談的全經(jīng)過(guò)。這個(gè)經(jīng)過(guò)中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的會(huì)談能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮本人能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。會(huì)談成功的與否，還有賴于會(huì)談前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只要認(rèn)真做好會(huì)談前的準(zhǔn)備工作，才能使會(huì)談活動(dòng)獲得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的會(huì)談班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、會(huì)談對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;第三，商務(wù)會(huì)談方案的制定，包括確定會(huì)談的主題和目的、選擇會(huì)談時(shí)間及空間、把握對(duì)方的會(huì)談目的。采用模擬會(huì)談的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)會(huì)談的理論知識(shí)理解的愈加透徹、明晰。經(jīng)過(guò)模擬會(huì)談的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在會(huì)談中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，進(jìn)而便于老師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。會(huì)談的準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)中同學(xué)們之間相互討論、共同溝通學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬會(huì)談中承當(dāng)?shù)闹饕ぷ?，能夠結(jié)合本身的工作以及小組的表現(xiàn)，分