來自顛覆式創(chuàng)新研習社廈門站

1、李善友：顛覆永遠在發(fā)生，送什么都沒有比送新思想更重要來自顛覆式創(chuàng)新研習社廈門站小念念根據(jù)演講整理 未經(jīng)本人審閱這是李善友教授2104年度最后一次大型演講導言讓互聯(lián)網(wǎng)思維不只是一個流行詞，讓顛覆式創(chuàng)新不只是一個人的狂歡。我不喜歡講已經(jīng)發(fā)生的事情，而是講現(xiàn)在以及未來會發(fā)生的事情。我不是主流，而是異端。我想，我是一個魯莽的人，也可以講，我是一個勇敢的人。即使我講的都是錯的。所以我講課的意義，不在于我講的是對的，而是講了哪些是錯的。我不是傳銷的人，我不愿意勵志，不愿意打雞血，而是愿意你們懷著理性和疑心來聽講，使演講成為理性流淌的課堂。任何一個內(nèi)部邏輯完全自洽的體系，一定有邊界，一旦越過邊界之外，就無法

2、延展，也有它的邏輯陷阱。所以，請勇敢地對現(xiàn)有體系進行質(zhì)疑。因為，一旦一個邊界被打破，你會發(fā)現(xiàn)，未知局部遠遠大于局部。人自己也在不斷打翻自己的觀點。哥白尼是科學時代真正的開啟者。其實，生活本身貴在：探索邊界，打破邊界。如果只是打補丁，是在原有的根底上同一個層次上不斷修補。但這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從PC端到 端，不是打補丁，而是換整體根底的操作系統(tǒng)。換操作系統(tǒng)的意義，遠遠大于打補丁。今天商業(yè)競爭的主流，是換操作系統(tǒng)，還是打補丁呢？時代變化了，此時打補丁，已經(jīng)不能生存下去了，今天必須換操作系統(tǒng)了。你需要渴求的是對原有的見識進行打破。喬布斯剛做出臺式 的時候，大家極其鄙視。但它更加廉價，更加方便。為什么

3、有能力、有資源、有資金進入新體系的公司，為什么沒有進入？這是因為：大公司的窘境?，F(xiàn)在很多人手持 ，在沒有電的時候，充滿焦慮，可見智能 多么深入地到達人心，手持設備現(xiàn)在是最性感的設備。大公司能嬴，是因為壟斷資源，但過了這個資源和邏輯以外，我們那么有時機。第一局部：顛覆式創(chuàng)新我們發(fā)現(xiàn)，但凡有大成就的人，都是有靈修的。?喬布斯傳?共提到兩本書，一本是靈修的書，一本是?創(chuàng)新者的窘境?。其中提到兩個重要概念：1、持續(xù)性技術：把成熟的產(chǎn)品，賣給主流用戶，就叫持續(xù)性技術。2、破壞性技術：大公司不愿意賣的產(chǎn)品，賣給邊緣客戶，就叫做破壞性創(chuàng)新。每天進步1的結(jié)果每天退步1的結(jié)果有一句話就是：只要市場有需要，在利益

4、的驅(qū)動下，沒有突破不過去的技術和門坎。我們總想用最新最高的技術滿足用戶，卻不知道這把我們逼到一個絕境。這就產(chǎn)生：性能過度。但其實一定會存在著大量的低端市場不能被滿足。從硬盤大小不斷被顛覆的過程從8英寸到3英寸，說明行業(yè)有時候不是被更強大的技術顛覆，而是更簡單的技術顛覆，這證明了大公司的窘境和小公司的時機。不要用技術直接和巨頭去競爭，以低技術去滿足低端用戶，這就是時機。雖然在主流性能上我可能稍遜一籌，但在邊緣技術上更勝一籌。我們常說品牌由高往低打更容易。大公司是否能回到低端？大公司喜歡集中資源做大工程，獲得更高利潤。作為大公司的CEO，都會做大決策，尋找高毛利率，反而喪失了小時機所引發(fā)的大時機，

5、因為很多小時機恰恰是破壞性創(chuàng)新。在一輪又一輪市場中，便產(chǎn)生了哲學窘境：回不去的低端。第二局部：小公司如何打敗大公司有時候，你知道道理，和你能做出來的，完全是兩回事。跟巨頭競爭的小公司，成功率只有6。但愿意進入新興市場的小公司，成功率是37。以前，企業(yè)喜歡講：“人無我有，人有我優(yōu)！“不求最好，但求更好！“高大全！“沒有做不到，只有想不到！“Think Big！大夢想！“亮劍精神！“我能！這些聽起來鼓舞人心、響當當勵志的口號，其實卻把自己帶入了陷阱，把你逼到跟大象去競爭。其實這些都是扯淡！精神不是萬能的。創(chuàng)業(yè)需要的是智慧，不是魯莽。能否思考大公司的體系都不能做的地方呢？所有創(chuàng)業(yè)過的人都知道，創(chuàng)業(yè)是

6、一件多么艱辛的事情。很多時候的煎熬，是很多人無法陪你分擔的。所以，能不創(chuàng)業(yè)，最好不要創(chuàng)業(yè)；能融資的，最好不要上市。很多人說，你李善友創(chuàng)業(yè)都失敗了，還能當創(chuàng)業(yè)教授？我希望用血淚告訴你們，也用我的思考助力大家，并祝福大家。作為創(chuàng)業(yè)者，你不可能沒有競爭對手。在競爭的時候，我建議你：與其更好，不如不同。蘋果為什么好？是因為不同！打敗新浪微博的不是騰訊微博，是微信；打敗微信的，也絕對不是另外一個微信，還會有另外一個更輕的新東西。一定要做不一樣。破壞性創(chuàng)新有兩個抓手：不同的產(chǎn)品、不同的市場。先看產(chǎn)品：大公司產(chǎn)品的通常問題是：繁。公司越來越大，產(chǎn)品越來越多。正如一個人剛住新家，很簡潔。但慢慢東西就會越來越多

7、，越來越雜。這是不可便免的。所以，大公司的定位只能越來越高端，必然越來越高大上。這是個必然的勢。而小公司的產(chǎn)品優(yōu)勢就是：簡，從而實現(xiàn)價值網(wǎng)的遷移，其最重要的根本屬性：產(chǎn)品性能和本錢結(jié)構(gòu)。所以，破壞性創(chuàng)新追求兩大點：產(chǎn)品至簡從麻煩到方便、從復雜到簡潔、本錢至簡從昂貴到廉價、從收費到免費。請看：360免費殺毒PK金山殺毒軟件、阿里金融余額寶PK傳統(tǒng)金融、微信支付PK支付寶、手游PK頁游和端游。為什么余額寶已經(jīng)成為中國最大的基金？為什么微信出來之后，給阿里是一個巨大的打擊？在騰訊微信支付出來之前，你做電商能繞開淘寶和京東嗎？突然有了微信支付，雖然微信支付今天還不是主流，微信電商也還不是主流，但阿里已

8、經(jīng)被微信支付捅了一個針眼。很多人認為微信支付太容易會產(chǎn)生風險，但微信就是會在靜悄悄的情況下讓用戶形成習慣，因為它更方便。博客那么偉大，為什么被140字的微博打敗了？微博卻又為什么被微信打敗了？不過微信是不是也會被打敗呢？微信還是有點重，什么都裝在里面，所以是不是還會有新的更輕的產(chǎn)品出現(xiàn)？為什么立頓紅茶的業(yè)績等于中國所有茶企的業(yè)績？答案正如周鴻祎所說：要么方便，要么廉價。從大型計算機到小型計算機，從電腦到 ，就是因為更方便了、更廉價了。人的本質(zhì)是貪嗔癡，會越來越懶的，技術進步的步伐，一定會超過市場需求的步伐。大膽預測一下：3年后， 可以取代電腦。?瘋狂的簡潔?研究了喬布斯，然后說：“喬布斯最牛的

9、是吸收了很多復雜的東西，然后把它簡潔化。小米的運營本錢只占銷售的，這個數(shù)據(jù)低得讓你發(fā)狂。很多企業(yè)，廣告費都不止。小米堅決做單品，幾乎每款產(chǎn)品都過千萬，紅米 已經(jīng)賣到2500萬。今天很多 廠商，都在做很多無趣的功能和競爭。在中國，價格真是王道。羅永浩的錘子從3000元降低1000元，也說明價格真是王道。當大公司在走高大上的路線，屌絲公司從低端開始進步，但這不意味著永遠低端，你還可以上去。最忌諱的是你一上來就跟大咖去硬掰手腕。與其進步，莫如退步，退一步海闊天空。小公司，效率高，本錢低，因此就會產(chǎn)生優(yōu)勢。本錢太重要了。不講產(chǎn)品和本錢結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)思維，都是耍流氓。小米完成了一次低端顛覆，它在于顛覆式的

10、本錢結(jié)構(gòu)和高性價比。馬克思說：100把一個好人變成一個壞人，300的利潤會把一個人變成一個魔鬼。在利潤率面前，不存在技術門坎。中國過去30年經(jīng)濟為什么這么興旺？因為我們包了歐美的制造。但現(xiàn)在，很多制造往東南亞國家遷移。這個時候，中國只有一條道路：從中國制造到中國創(chuàng)造。而且這條道路一定會實現(xiàn)，因為在利潤面前沒有技術門坎。廣東書記說：騰籠換鳥。我們要換模式?？上е袊^去十年很多把注意力放到房地產(chǎn)上面了?，F(xiàn)在好多了，沒有投入很多資金到房地產(chǎn)。低端顛覆的策略案例：豐田摩托車PK哈雷摩托豐田汽車PK通用汽車華為PK思科、西門子QQ PK MSN湖南衛(wèi)視PK CCTV張藝謀1988?紅高粱?PK馮小剛19

11、97甲方乙方PK徐崢?泰窘?Android pk IOS低端永遠在戰(zhàn)勝高端。顛覆性創(chuàng)新不是小公司的專利。intel最牛的時候，是芯片行業(yè)絕對的老大，控制從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)鏈。來看看它的兩個競爭對手：AMD、ARM。1、AMD芯片：做芯片的，堪稱intel的影子公司，和intel直面競爭。Intel做什么，amd做什么，但總是想要做得更好，卻一直無法競爭成功。2、ARM芯片：我們知道，電腦并不擔憂電耗，因為可以插電，追求CPU運算速度才是第一需求，intel芯片滿足了這個需求；但 擔憂電耗，CPU運算速度不是第一需求，ARM芯片更省電，所以在 芯片中勝出。ARM本錢極廉價，它只做設計，

12、其它都交別人做。目前，intel開始衰落，只有8的業(yè)績來自于 和平板電腦，Intel工廠去年發(fā)布一個消息：開始尋求為別人代工了。Intel依然是PC端芯片的王者，幾乎壟斷，而我們知道PC端是下降的。它在移動芯片市場沒有時機了，它的份額連1都不到。ARM剛出來的時候，被硅谷認為只是一個“小玩意兒，但這就是小公司的希望所在之處。ARM在2021年已經(jīng)從 開始進軍低端效勞器市場。云存儲工作需要大量的低端效勞器，騰訊通過采購ARM效勞器，已經(jīng)降低了20的本錢。顛覆永遠在發(fā)生。非主流，才是未來。這個世界上沒有常青藤！創(chuàng)業(yè)永遠有時機！?奇點臨近?這本書告訴我們：大腦的計算是固定的，計算機的計算速度終有一天

13、會超過大腦的速度。技術，永遠會加速進步。我們整個生物是從低級向高級單向加速度演變。越原始越低級的結(jié)構(gòu)越穩(wěn)定，越高級越先進的結(jié)構(gòu)越動亂越飄搖。農(nóng)業(yè)文明進行了5000前，工業(yè)文明進行了400年，互聯(lián)網(wǎng)文明不會超過100年。當下有三種生存方式：1、耕耘傳統(tǒng)：這是目前最穩(wěn)定、周期變化慢的思維；2、科技爆炸：這是目前最高級的思維；3、高維低維混搭：即混合以上兩種思維，以高維科技降低到低維傳統(tǒng)去結(jié)合。我們沒有鼓勵你一味追求最牛逼和最時尚的科技，而是把科技引進原有的傳統(tǒng)市場，進行降維攻擊。小米用5年完成500強，BAT用了15年，華為用了更久的時間：30年。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的技術都不是超一流的，但他

14、用了降維攻擊，把互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)引導到傳統(tǒng)行業(yè)，結(jié)合到一塊。這正應證了獵豹CEO傅盛的一句話：“用互聯(lián)網(wǎng)思維，做遠離互聯(lián)網(wǎng)最遠的事兒。蘋果是跨界創(chuàng)新，用電腦去做 。同級別的市場，可以跨界混搭。而我說的跨界，是低勢能高勢能。下面是贈送的企業(yè)管理名句100，歡送欣賞!關于企業(yè)管理的名言名句5、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。日本經(jīng)營之神松下幸之助6、全世界沒一個質(zhì)量差、光靠價格廉價的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。華碩總經(jīng)理徐世明7、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。世界首富比爾蓋茨8、將適宜的人請上車，不適宜的人請下車。管理學者詹姆斯柯林斯9、人才是利潤最高

15、的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。聯(lián)想集團總裁柳傳志10、20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。美國著名質(zhì)量管理學家約瑟夫朱蘭博士11、質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇12、多想一下競爭對手。世界首富比爾蓋茨13、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。海爾集團總裁張瑞敏14、企業(yè)即人。日本經(jīng)營之神松下幸之助15、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 日本經(jīng)營之神松下幸之助16、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。著名管理學家彼得杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之長。著名管理學家彼得杜拉克18、造人先于

16、造物。 日本經(jīng)營之神松下幸之助19、員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。著名的企業(yè)管理學教授沃倫貝尼斯20、合作是一切團隊繁榮的根本。美國自由黨領袖大衛(wèi)史提爾21、最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊友來一起打比賽。通用 電子公司董事長查爾斯李22、大成功靠團隊，小成功靠個人。世界首富比爾蓋茨23、不創(chuàng)新，就滅亡。福特公司創(chuàng)始人亨利福特24、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。著名管理參謀詹姆斯莫爾斯25、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。松下幸之助26、管理就是溝通、溝通再溝通。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇27、溝通是管理的濃縮。

17、沃爾瑪公司總裁山姆沃爾頓28、質(zhì)量等于利潤。管理思想家湯姆彼得斯29、將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。質(zhì)量管理大師菲利普克勞斯比30、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。美國質(zhì)量管理大師威廉戴明博士31、企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。管理大師羅伯特凱利32、千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格廉價的江湖郎中。管理學者詹姆斯柯林斯33、一個公司要開展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。世界首富比爾蓋茨34、管理者的最根本能力：有效溝通。英國管理學家L威爾德35、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。美國女企業(yè)家瑪麗凱36、企業(yè)管理過去是

18、溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。日本經(jīng)營之神松下幸之助37、管理就是決策。美國著名管理學家赫伯特西蒙38、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的。世界著名的咨詢公司美國蘭德公司39、正確的決策來自眾人的智慧。美國社會學家T戴伊40、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。美國企業(yè)家SM沃爾森41、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的時機。美籍華裔企業(yè)家王安博士42、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆43、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。美國經(jīng)濟學家托賓44、一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利

19、一樣受到獎賞。瑞士軍事理論家菲米尼45、抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。美國斯坦福大學教授艾森哈特46、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。美國克萊斯勒汽車公司總裁李艾柯卡47、如果有一個工程，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯(lián)想集團總裁柳傳志48、愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。法國企業(yè)界名言49、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。管理大師杰弗里50、顧客是重要的創(chuàng)新來源。管理學家湯姆彼得斯51、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否那么競爭將淘汰我們。英特爾公司總裁安迪格羅夫52、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。哈佛大學教授西奧多萊維特53、創(chuàng)新

20、就是創(chuàng)造一種資源。管理大師彼得杜拉克54、把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。哈佛商學院教授羅莎貝斯莫斯坎特55、21世紀，沒有危機感是最大的危機。哈佛商學院教授理查德帕斯卡爾56、獎勵什么，就會得到什么。管理專家米契爾拉伯福57、惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。殼牌石油公司德格58、我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。甲骨文中國公司總理胡伯林59、管理是一種嚴肅的愛。美國國際農(nóng)機商用公司董事長西洛斯梅考克60、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。美國西南航空公司總裁赫伯凱萊赫61、感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資

21、。日本麥當勞董事長藤田田63、信任固然好，監(jiān)控更重要。前蘇聯(lián)國家領導人列寧64、授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。國際戰(zhàn)略管理參謀林正大65、授權并信任才是有效的授權之道。管理專家柯維66、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。經(jīng)營之神松下幸之助68、管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇69、在企業(yè)內(nèi)部，只有本錢。美國管理大師彼得杜拉克70、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。IBM創(chuàng)始人托馬斯沃森71、是員工養(yǎng)活了公司。亞州首富李嘉誠72、管得少，就是管得好。通用電氣公司總裁杰克韋爾奇73、能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。管理專家旦恩皮阿特74、成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。管理專家彼特史坦普75、多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費?？巳R斯勒汽車公司總裁李艾柯卡76、省錢就是掙錢。美國石油大王約翰洛克菲勒77、經(jīng)營管理，本錢分析，要追根究底，分析到最后一點。臺塑集團董事長王永慶78、為顧客節(jié)省每一分錢。沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓79、不只獎勵成功，