市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的品牌策略

1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的品品牌策略略如何在銷銷量和品品牌之間間取得平平衡常常常是市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者所面臨臨的問(wèn)題題，他們們前面有有市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的強(qiáng)勢(shì)品品牌以及及優(yōu)勢(shì)資資源的阻阻擋，后后面有跟跟隨者的的凌厲促促銷攻勢(shì)勢(shì)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，如何何在銷量量與品牌牌之間取取得平衡衡，是他他們常常常思慮未未定的問(wèn)問(wèn)題，雖雖然在品品牌上也也投入了了很多資資源，但但還比不不上市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者，而在在銷售上上的優(yōu)

2、勢(shì)勢(shì)又在受受到挑戰(zhàn)戰(zhàn)，如何何既不傷傷品牌又又不輸銷銷量，這這個(gè)取舍舍實(shí)在讓讓人為難難，常常常讓企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者心力憔憔悴。 我我們認(rèn)為為，品牌牌對(duì)于企企業(yè)，就就像馬斯斯洛的需需要層次次論指出出的那樣樣，處于于不同地地位、不不同發(fā)展展階段的的人有不不同層次次的需要要，同樣樣，處于于不同地地位、不不同發(fā)展展階段的的企業(yè)也也需要不不同意義義上的品品牌。對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者而言，做不做做品牌已已經(jīng)不是是問(wèn)題，問(wèn)題的的關(guān)鍵在在于如何何在做品品牌時(shí)，平衡好好品牌和和銷量之之間的關(guān)關(guān)系。 但但要平衡衡好品牌牌和銷量量的關(guān)系系實(shí)在太太難了，因?yàn)檫@這后面往往往是公公司市場(chǎng)場(chǎng)部和銷銷售部在在利益與與理念上上的分歧歧

3、，還有有兩部門門人員的的知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)、職職業(yè)經(jīng)歷歷及思考考問(wèn)題的的方式等等也是重重要因素素。在這這樣的企企業(yè)中，市場(chǎng)預(yù)預(yù)算常常常成為銷銷售部和和市場(chǎng)部部爭(zhēng)奪的的對(duì)象，預(yù)算的的多少除除了和權(quán)權(quán)力與地地位相關(guān)關(guān)聯(lián)外，也在很很大程度度上影響響著他們們的業(yè)績(jī)績(jī)，對(duì)于于銷售部部，預(yù)算算多一些些，完成成即期銷銷量目標(biāo)標(biāo)的壓力力就會(huì)輕輕一些，而對(duì)于于市場(chǎng)部部，預(yù)算算多則可可以讓品品牌推廣廣的力度度更大一一些，自自己也可可以“母母”因“子”貴貴，這是是他們的的利益分分歧；銷銷售部常常常認(rèn)為為市場(chǎng)部部喜歡亂亂花錢做做看不見(jiàn)見(jiàn)效果的的品牌，市場(chǎng)部部則認(rèn)為為銷售部部目光短短淺，有有時(shí)雙方方都不屑屑一顧，甚至互互相拆臺(tái)

4、臺(tái)，這是是理念分分歧。 處處理這個(gè)個(gè)問(wèn)題的的確不容容易，尤尤其在面面臨市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者和市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者者的夾擊擊而必須須有所取取舍時(shí)，一致對(duì)對(duì)外就變變成了內(nèi)內(nèi)部相煎煎，銷售售部的牛牛氣，市市場(chǎng)部的的傲氣，再說(shuō)手手心手背背都是肉肉，該如如何平衡衡呢？這這時(shí)，它它既不像像市場(chǎng)跟跟隨者，品牌剛剛剛起步步，銷量量與品牌牌以及市市場(chǎng)部與與銷售部部的分歧歧還不大大，合作作雖然可可能談不不上非常常默契，但也倒倒相安無(wú)無(wú)事，也也不像市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，品品牌已經(jīng)經(jīng)成型，銷量與與品牌以以及市場(chǎng)場(chǎng)部與銷銷售部的的關(guān)系可可謂涇渭渭分明，再加上上管理規(guī)規(guī)范，合合作模式式成熟，有問(wèn)題題都能協(xié)協(xié)商解決決，而是是像持久久戰(zhàn)的相相持

5、階段段敵我雙雙方的關(guān)關(guān)系，犬犬牙交錯(cuò)錯(cuò)，你中中有我，我中有有你，再再加上此此時(shí)的合合作模式式還不夠夠成熟，管理也也不夠規(guī)規(guī)范，雙雙方都想想力爭(zhēng)上上游，都都想按自自己的思思路來(lái)運(yùn)運(yùn)作，這這時(shí)是企企業(yè)陣痛痛最劇烈烈的時(shí)候候。關(guān)于于這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，一一般有以以下幾種種平衡方方法： 11：屈從從銷售部部的壓力力，彈壓壓市場(chǎng)部部。銷售售畢竟是是企業(yè)的的命根子子，不要要說(shuō)市場(chǎng)場(chǎng)部能不不能頂住住壓力，就是公公司營(yíng)銷銷總監(jiān)甚甚至總經(jīng)經(jīng)理也不不敢怠慢慢，再說(shuō)說(shuō)，市場(chǎng)場(chǎng)部碰上上銷售部部就像秀秀才遇到到兵，有有理也說(shuō)說(shuō)不清，因?yàn)殇N銷售部的的子彈打打出去就就能立馬馬放倒一一片，而而市場(chǎng)部部的利劍劍出鞘，未必能能馬上掃掃落

6、幾片片秋葉。這是最最符合常常理也最最多見(jiàn)的的方法，結(jié)果是是銷售部部的更牛牛氣，市市場(chǎng)部則則垂頭喪喪氣，因因?yàn)檫@差差不多等等于在否否定市場(chǎng)場(chǎng)部的作作用，于于是網(wǎng)上上多了幾幾個(gè)企業(yè)業(yè)如何不不重視市市場(chǎng)企劃劃以及市市場(chǎng)部在在企業(yè)到到底處于于什么位位置的的的怨言，這只是是暫時(shí)的的解決矛矛盾，對(duì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)并并無(wú)多大大好處，因?yàn)槭惺袌?chǎng)部核核銷部的的矛盾根根本沒(méi)有有解決，甚至積積怨更深深。 2：看好市市場(chǎng)部的的方案，鼎力支支持。這這需要決決策者有有很大的的魄力，他既要要有敢于于負(fù)責(zé)的的勇氣，還要有有能擺平平銷售部部的能力力，因?yàn)闉榉艞壍沟故值臇|東西而去去爭(zhēng)取還還看不見(jiàn)見(jiàn)的東西西確實(shí)不不簡(jiǎn)單。這其實(shí)實(shí)是寄希希望通

7、過(guò)過(guò)看的見(jiàn)見(jiàn)的品牌牌效果來(lái)來(lái)解決問(wèn)問(wèn)題，不不過(guò)，這這可能使使得公司司的企劃劃水平提提高了，而銷售售管理則則被忽視視了，造造成的結(jié)結(jié)果可能能就是“嘴硬腿腿軟”，因?yàn)槭惺袌?chǎng)部和和銷售部部的分歧歧并沒(méi)有有從根本本上解決決，比如如農(nóng)夫山山泉，通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)部打下下了天下下，但卻卻是以銷銷售管理理方面能能力的削削弱為代代價(jià)的，在這樣樣的組織織中，銷銷售管理理方面的的創(chuàng)新可可能會(huì)受受到抑制制。3；各各打五十十大板，說(shuō)市場(chǎng)場(chǎng)部的方方案不切切合實(shí)際際，銷售售部的辦辦法不批批準(zhǔn)，讓讓他們?cè)僭傧胂?。這是典典型的權(quán)權(quán)謀方法法，表面面上顯得得自己高高深莫測(cè)測(cè)，其實(shí)實(shí)是為了了實(shí)現(xiàn)自自己“既既要馬兒兒跑，又又不給馬馬兒草”

8、的目標(biāo)標(biāo)，這當(dāng)當(dāng)然是不不可能的的，但有有一些決決策者正正是這樣樣，他可可能是對(duì)對(duì)市場(chǎng)方方面了解解不夠，也可能能是對(duì)任任何人都都不信任任。這看看上去是是把矛盾盾給解決決了，但但卻是在在讓雙方方都感到到對(duì)方也也一樣被被否定而而達(dá)到心心理平衡衡的基礎(chǔ)礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，這這在把問(wèn)問(wèn)題壓制制住的時(shí)時(shí)候組織織的創(chuàng)造造性和積積極性也也給壓制制住了。 4：讓讓市場(chǎng)部部和銷售售部換位位，爭(zhēng)取取協(xié)調(diào)解解決。這這是最聰聰明的解解決辦法法，因?yàn)闉檫@是從從根本上上解決問(wèn)問(wèn)題的辦辦法。讓讓銷售部部和市場(chǎng)場(chǎng)部換位位不是讓讓銷售部部的來(lái)干干市場(chǎng)，而讓市市場(chǎng)部的的去做銷銷售，當(dāng)當(dāng)然這并并不排除除雙方人人員上的的調(diào)換，而是讓讓雙方站

9、站在對(duì)方方的位置置上思考考問(wèn)題，這樣問(wèn)問(wèn)題也弄弄清楚了了，解決決辦法也也找到了了，這種種方法還還有利于于形成良良好的積積極的組組織文化化。為了了實(shí)現(xiàn)換換位思考考，為了了內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)更順順利，許許多公司司都強(qiáng)調(diào)調(diào)有計(jì)劃劃的輪崗崗，根據(jù)據(jù)工作需需要以及及員工的的興趣對(duì)對(duì)輪崗加加以安排排監(jiān)控，讓不同同部門的的文化、經(jīng)驗(yàn)等等得以交交流，這這也有利利于激發(fā)發(fā)組織的的創(chuàng)造性性。比如如，許多多跨國(guó)公公司的關(guān)關(guān)鍵崗位位，雖然然并沒(méi)有有刻意要要求有不不同崗位位的工作作經(jīng)歷，但非常常青睞這這樣的人人才，所所以，他他們更能能打破部部門利益益羈絆，從公司司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益看看問(wèn)題。 對(duì)于市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)說(shuō)，平衡衡好品牌牌

10、和銷量量的問(wèn)題題就是如如何讓品品牌的效效果看的的見(jiàn)的問(wèn)問(wèn)題，因因?yàn)橐凿N銷量和品品牌為表表現(xiàn)的銷銷售部與與市場(chǎng)部部紛爭(zhēng)歸歸根到底底是因?yàn)闉橐粋€(gè)容容易衡量量，而另另外一個(gè)個(gè)比較不不容易衡衡量，所所以，如如何讓品品牌的效效果看的的見(jiàn)是有有效平衡衡品牌和和銷量關(guān)關(guān)系的關(guān)關(guān)鍵，尤尤其對(duì)于于市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者來(lái)來(lái)說(shuō)，只只有品牌牌和銷量量雙劍合合壁，才才能有效效對(duì)抗市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌和優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源以以及迎擊擊市場(chǎng)追追隨者的的步步進(jìn)進(jìn)逼。 事事實(shí)上，處于不不同地位位不同階階段企業(yè)業(yè)所面臨臨的品牌牌和銷量量水平關(guān)關(guān)系不同同，一般般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)跟跟隨者階階段，更更多的是是需要用用銷量帶帶動(dòng)品牌牌，市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者階

11、段則則更多的的是需要要用品牌牌帶動(dòng)銷銷量，而而市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者階階段則品品牌和銷銷量的關(guān)關(guān)系則不不這么明明了，就就像持久久戰(zhàn)的相相持階段段，不像像“敵進(jìn)進(jìn)我退”階段和和“敵退退我進(jìn)”階段那那樣形勢(shì)勢(shì)明朗，在這個(gè)個(gè)階段，進(jìn)攻和和防守犬犬牙交錯(cuò)錯(cuò)，很難難分清，消極進(jìn)進(jìn)攻就是是放棄機(jī)機(jī)會(huì)，消消極防御御就是放放棄希望望，市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者而言，注重銷銷量而忽忽視品牌牌是放棄棄機(jī)會(huì)，而一味味追求品品牌而不不顧銷量量則是舍舍本逐末末，再說(shuō)說(shuō)，也只只有在這這個(gè)階段段處和地地位，品品牌和銷銷量也才才結(jié)合的的更緊密密，而這這也正是是市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者的的特點(diǎn)，利用不不好就變變成弱點(diǎn)點(diǎn)，利用用好了則則是優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而利利用好的的關(guān)

12、鍵是是如何讓讓品牌的的效果看看的見(jiàn)，否則就就像只看看見(jiàn)進(jìn)攻攻中奪取取了多少少戰(zhàn)績(jī)卻卻沒(méi)有考考慮防御御保存了了多少實(shí)實(shí)力，爭(zhēng)爭(zhēng)取了多多少時(shí)間間，所以以，讓品品牌的效效果看的的見(jiàn)就像像要看到到防御的的作用一一樣，不不是很容容易，但但不是沒(méi)沒(méi)有辦法法。 1：樹立威威望品牌牌是讓品品牌效果果看的見(jiàn)見(jiàn)的第一一條法則則。 威望望品牌也也叫銀彈彈品牌，就是能能用于支支持或改改變母品品牌品牌牌形象的的子品牌牌，也就就是我們們常說(shuō)的的形象品品牌。它它就像在在對(duì)手陣陣地的重重要位置置插入一一個(gè)楔子子，一來(lái)來(lái)能引起起對(duì)手重重視，吸吸引對(duì)手手力量，二能增增加自己己的主動(dòng)動(dòng)權(quán)，比比如解放放戰(zhàn)爭(zhēng)中中的進(jìn)軍軍大別山山、挺進(jìn)

13、進(jìn)豫西和和魯西南南，就和和樹立威威望品牌牌有著異異曲同工工之妙。威望品品牌可以以樹立自自己在市市場(chǎng)上的的名望，這種名名望可以以是高質(zhì)質(zhì)量的、創(chuàng)新能能力強(qiáng)的的、外觀觀設(shè)計(jì)卓卓越的、顧客服服務(wù)優(yōu)秀秀的等，威望品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品可以以是母品品牌產(chǎn)品品相同的的產(chǎn)品，也可以以是相同同種類的的產(chǎn)品，比如三三星以手手機(jī)為其其電子產(chǎn)產(chǎn)品樹立立了造型型設(shè)計(jì)精精致的名名望，結(jié)結(jié)果提升升了整個(gè)個(gè)電子產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)地位位，而索索尼則以以Wallkmaan樹立立了自己己在產(chǎn)品品創(chuàng)新方方面的名名望。威威望品牌牌必須體體現(xiàn)公司司最具優(yōu)優(yōu)勢(shì)的特特點(diǎn)，尤尤其對(duì)于于市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者來(lái)來(lái)說(shuō)，必必須打破破籠罩在在市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者身身上的光光環(huán)，

14、為為自己爭(zhēng)爭(zhēng)得市場(chǎng)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，再說(shuō)說(shuō)，威望望品牌在在帶來(lái)名名望的時(shí)時(shí)候也能能有效的的推動(dòng)銷銷量增長(zhǎng)長(zhǎng)，而這這些都是是公司人人員可以以在短期期內(nèi)直接接感受到到的，所所以，品品牌的效效果就看看的見(jiàn)了了，這為為許多樹樹立威望望品牌的的公司所所證實(shí)，比如海海信通過(guò)過(guò)變頻空空調(diào)整個(gè)個(gè)威望品品牌，就就樹立了了自己家家電產(chǎn)品品的高科科技形象象，而品品牌的作作用也在在銷量的的增長(zhǎng)上上得到了了體現(xiàn)。當(dāng)然，這也有有很大的的風(fēng)險(xiǎn)在在里面，甚至可可以說(shuō)是是只許勝勝不許敗敗的行動(dòng)動(dòng)，所以以，一定定要謹(jǐn)慎慎地打這這張牌?？傊?，樹立威威望品牌牌是讓品品牌效果果看的見(jiàn)見(jiàn)的有效效途徑。 2：樹樹立驅(qū)動(dòng)動(dòng)性品牌牌是讓品品牌效果果

15、看的見(jiàn)見(jiàn)的第二二條法則則。驅(qū)動(dòng)性性品牌就就是能促促使消費(fèi)費(fèi)者作出出購(gòu)買決決策的品品牌，它它是直接接針對(duì)銷銷量，體體現(xiàn)的是是顧客購(gòu)購(gòu)買決策策的參考考因素及及與使用用經(jīng)驗(yàn)相相關(guān)的因因素，我我們常說(shuō)說(shuō)的特價(jià)價(jià)產(chǎn)品就就屬于此此類，只只是我們們僅僅只只用價(jià)格格來(lái)武裝裝它罷了了，它也也被稱為為聚人氣氣的產(chǎn)品品。它就就像我們們派出去去的游擊擊隊(duì)或宣宣傳隊(duì)，能有效效遏制競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)影響力力，同時(shí)時(shí)又能分分?jǐn)偽覀儌兊母黜?xiàng)項(xiàng)成本。威望品品牌像旗旗幟，能能壯我氣氣勢(shì)，在在氣勢(shì)上上遏制競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，驅(qū)動(dòng)動(dòng)性品牌牌則像推推進(jìn)劑，能迅速速增強(qiáng)我我方市場(chǎng)場(chǎng)沖擊力力，在人人氣上遏遏制競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。比如科科龍的康康拜恩，

16、摩托羅羅拉的MMOTOO，都是是驅(qū)動(dòng)性性品牌，只不過(guò)過(guò)前者用用價(jià)格武武裝，而而后者用用時(shí)尚流流行武裝裝，而這這都是能能促使各各自目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者做出購(gòu)購(gòu)買決策策的因素素，它們們?yōu)橹髌菲放凭奂巳藲鈿?，增?qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)沖沖擊力，并且?guī)?lái)的效效果顯而而易見(jiàn)。對(duì)于市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，氣氣勢(shì)上常常常被前前面的市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者壓制制，而市市場(chǎng)沖擊擊力以及及市場(chǎng)人人氣上往往往難敵敵市場(chǎng)追追隨者，所以，通過(guò)樹樹立威望望品牌和和驅(qū)動(dòng)性性品牌能能爭(zhēng)取更更大市場(chǎng)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，而且且還能有有效提升升銷量，讓品牌牌的效果果更明顯顯。對(duì)于于市場(chǎng)追追隨者來(lái)來(lái)說(shuō)，無(wú)無(wú)論是推推出威望望品牌還還是驅(qū)動(dòng)動(dòng)性品牌牌意義都都不大，因?yàn)樽宰约旱闹?/p>

17、主品牌地地位還不不穩(wěn)固，對(duì)于市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)說(shuō)，推出出驅(qū)動(dòng)性性品牌打打擊的往往往是市市場(chǎng)追隨隨者而不不會(huì)對(duì)市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者構(gòu)成成直接威威脅，推推出威望望品牌則則往往只只是為了了應(yīng)對(duì)行行業(yè)變革革帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際市市場(chǎng)意義義非常有有限，而而無(wú)論是是威望品品牌還是是驅(qū)動(dòng)性性品牌，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的作用用都是最最明顯的的。 3：進(jìn)行品品牌審計(jì)計(jì)是讓品品牌效果果看的見(jiàn)見(jiàn)的第三三條法則則。 品牌牌審計(jì)是是對(duì)品牌牌的消費(fèi)費(fèi)環(huán)境、使命目目標(biāo)、戰(zhàn)戰(zhàn)略、健健康程度度以及品品牌推廣廣等進(jìn)行行全面、系統(tǒng)的的檢查，其主要要目的是是發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題、捕捕捉機(jī)會(huì)會(huì)，為增增加品牌牌資產(chǎn)以以及提升升公司業(yè)業(yè)績(jī)提供供行動(dòng)建建議。品品

18、牌審計(jì)計(jì)可以是是全方位位的，也也可以就就某一方方面單獨(dú)獨(dú)進(jìn)行專專題審計(jì)計(jì)，它可可以為市市場(chǎng)決策策提供背背景、思思路以及及佐證。通過(guò)品品牌審計(jì)計(jì)可以估估算出投投入到品品牌上的的資源究究竟產(chǎn)生生了多少少回報(bào)，這些回回報(bào)里面面就有到到底對(duì)公公司短期期業(yè)績(jī)帶帶來(lái)了什什么影響響，再對(duì)對(duì)比其它它方面的的投資回回報(bào)以及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，看看看品牌的的真正作作用到底底是什么么，貢獻(xiàn)獻(xiàn)有多大大。對(duì)于于市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者來(lái)來(lái)說(shuō)，進(jìn)進(jìn)行品牌牌審計(jì)的的意義更更大，它它不只使使得品牌牌的效果果看的見(jiàn)見(jiàn)，還能能馬上找找出和市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者品牌牌的差距距以及和和市場(chǎng)追追隨者相相比較的的優(yōu)勢(shì)，并積極極采取對(duì)對(duì)策。 44：品

19、牌牌延伸是是讓品牌牌效果看看的見(jiàn)的的第四條條法則。 品牌延延伸也是是讓品牌牌效果看看的見(jiàn)的的一條途途徑，它它能在增增加很少少銷售費(fèi)費(fèi)用的情情況下讓讓新產(chǎn)品品搭上便便車，也也能直接接體現(xiàn)品品牌的力力量，它它已經(jīng)成成為許多多公司的的中心增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略，尤其其是最近近十多年年來(lái)更是是如此，因?yàn)槊矫襟w、渠渠道等費(fèi)費(fèi)用的增增加以及及激烈的的競(jìng)爭(zhēng)使使得推出出新品牌牌的成本本更高而而風(fēng)險(xiǎn)更更大，這這使得品品牌延伸伸成了企企業(yè)擴(kuò)張張的理想想選擇，比如寶寶潔新任任全球總總裁雷富富禮推行行的大品品牌戰(zhàn)略略，就是是因?yàn)榘寻汛笃放婆谱龅母蟊劝寻研缕放婆谱龃笠菀缀芎芏?，所所以其大大飄柔計(jì)計(jì)劃的核核心就是是品牌延延

20、伸，因因?yàn)檫@種種“抓大大放小”的方法法的效果果能很快快在業(yè)績(jī)績(jī)上反映映出來(lái)，不像新新品牌風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大不不說(shuō)還需需要一定定的培育育期。不不過(guò)，品品牌延伸伸的失敗敗率也不不低，但但最終成成功的大大多都是是延伸品品牌而不不是新品品牌，所所以，品品牌延伸伸風(fēng)險(xiǎn)雖雖大，但但前景看看好，它它就像企企業(yè)實(shí)施施ERPP等管理理軟件系系統(tǒng)一樣樣，盡管管失敗的的機(jī)率比比較高，但最終終的勝利利者一定定是實(shí)施施了這個(gè)個(gè)系統(tǒng)的的。再說(shuō)說(shuō)，品牌牌延伸也也是品牌牌價(jià)值的的最好佐佐證，尤尤其對(duì)于于市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者來(lái)來(lái)說(shuō)，看看到品牌牌的效果果，看到到品牌的的價(jià)值是是非常關(guān)關(guān)鍵的，是市場(chǎng)場(chǎng)資源得得到科學(xué)學(xué)合理分分配的必必要條件件。 5：品牌授授權(quán)是讓讓品牌效效果看的的見(jiàn)的第第五條法法則。 品品牌授權(quán)權(quán)又稱品品牌許可可，是指指授權(quán)者者將自己己所擁有有的品牌牌授予被被授權(quán)者者使用，被授權(quán)權(quán)者按合合同規(guī)定定從事經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)（通常常是生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售某種產(chǎn)產(chǎn)品或者者提供某某種服務(wù)務(wù)），并并向授權(quán)權(quán)者支付付相應(yīng)的的權(quán)利金金，同時(shí)時(shí)授權(quán)者者給予培培訓(xùn)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理等方面面的指導(dǎo)導(dǎo)與協(xié)助助。比如如迪斯尼尼公司全全球擁