高端寫字樓活動方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)高端寫字樓活動方案【篇一：甲級高端寫字樓招商方案】 甲級高端寫字樓招商 1、甲級（5a級）寫字樓的定義、標(biāo)準(zhǔn) 寫字樓是指國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位用于辦理行政事物或從事業(yè)務(wù)活動的建筑物，其使用者包括營利性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和非營利性的管理機(jī)構(gòu)，是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為滿足公司辦公、高效率工作需要而產(chǎn)生的。 （1）甲級寫字樓乃是行業(yè)內(nèi)從綜合品質(zhì)角度出發(fā)評定寫字樓的等級，是一種通行叫法，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。國際上判斷甲級寫字樓有8大特征：管理國際化24小時寫字樓人性化空間的舒適性和實(shí)用性數(shù)字化節(jié)能

2、化便捷的交通商務(wù)化 甲級寫字樓的內(nèi)涵（標(biāo)準(zhǔn)），包括有如下原素： 位置于中心商業(yè)區(qū)cbd內(nèi) 有完善的中央空調(diào) 充足數(shù)量及合理分布的升降機(jī)和電梯服務(wù) 甲級專業(yè)物業(yè)管理 樓層間格等恰當(dāng) 樓底凈高在2.8米 每層建筑面積最少1千平方米 有零煩惱的停車場 （2）5a標(biāo)準(zhǔn)是目前較為流行的評定標(biāo)準(zhǔn)，一種是狹義的針對智能化硬件方面，包括oa（辦公智能化）、ba（樓宇自動化）、ca（通訊傳輸智能化）、fa（消防智能化）、sa（安保智能化）；一種是廣義的指綜合a級評定標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌標(biāo)準(zhǔn)：a級寫字樓是一個城市創(chuàng)造文化與財富的特定空間，其品牌要與城市有大的關(guān)聯(lián)性，對城市的未來發(fā)展具備重要的價值。因此，具備較大的區(qū)域影

3、響力、能與城市品牌和諧統(tǒng)一的寫字樓品牌將評定為樓宇品牌標(biāo)準(zhǔn)a級。地理位置標(biāo)準(zhǔn)：只有區(qū)位在城市現(xiàn)有或潛在商務(wù)區(qū)、地段良好、具有較高投資價值的寫字樓才能獲得地理位置標(biāo)準(zhǔn)a級。客戶層次標(biāo)準(zhǔn)：客戶層次的高低也直接影響了新的業(yè)主或租戶的投資決策，較高的客戶層次對他們公司的形象有較好的提升作用。服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在兩個方面，一個是高效的物業(yè)管理，一個是對入住企業(yè)的專業(yè)化商務(wù)服務(wù)上，兩者皆備則認(rèn)為其具備服務(wù)品質(zhì)a級標(biāo)準(zhǔn)。硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：考核建筑設(shè)計和建筑功能的創(chuàng)新，以及其所用的建筑技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)層高、標(biāo)準(zhǔn)承重、弱電系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)，以及電梯、智能等，在上述方面若有兩項(xiàng)以上不能達(dá)到優(yōu)良，則不能獲得硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

4、a級。 2、招商的定義：根據(jù)中華人民共和國商法、易店商務(wù)百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。 招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。 通常，招商工作可以從以下三方面著手： （一）確定適合自己的目標(biāo)招商群 根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。 （二）用什么樣的方式去找 廣告招商（通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。）；業(yè)務(wù)人員走訪招商（在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)

5、品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。）； （三）如何讓他們愿意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。 在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備： 1展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。 2建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。 3做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。 4建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。 5事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。 6專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。 7業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。 選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)

6、無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。 3、寫字樓的招商是一個非常復(fù)雜的過程，主要是由以下6個環(huán)節(jié)組成： 1、市場調(diào)查2、項(xiàng)目定位3、廣告推廣4、預(yù)招商5、正式招商6、二次招商。 一個項(xiàng)目的成功招商，是以上6各環(huán)節(jié)都順利實(shí)施并且完美的結(jié)合。 項(xiàng)目招商的階段性工作構(gòu)思 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有的實(shí)際情況，對項(xiàng)目招商工作進(jìn)行一定的工作計劃策劃。1、項(xiàng)目招商的試探期 項(xiàng)目招商的籌備期主要是對項(xiàng)目進(jìn)行一個全案的策劃和對策劃方案中的系列工作進(jìn)行試運(yùn)行?；I備期需要完成以下工作： a、加強(qiáng)市場調(diào)研工作，深刻挖掘項(xiàng)目內(nèi)涵，提煉項(xiàng)目的特色； b、分析討論項(xiàng)目招商的整體策劃方案，并確定招商工

7、作的要點(diǎn)、重點(diǎn)和項(xiàng)目的定位； c、制定階段性項(xiàng)目形象宣傳方案和招商計劃； d、篩選并統(tǒng)計招商廣告目標(biāo)群體； e、組織制作現(xiàn)場廣告和落實(shí)招商小組成員，并布置好招商專用辦公室。 f、制作完成項(xiàng)目招商宣傳所需要的項(xiàng)目手冊和單頁廣告，并投入合適的場合進(jìn)行試宣傳； g、搜集各類招商文本性資料； h、其他各類準(zhǔn)備性工作。 2、項(xiàng)目公開期 a、根據(jù)前期方案，落實(shí)項(xiàng)目招商廣告的傳播； b、接洽廣告、媒體，進(jìn)行廣告宣傳合作談判； c、接待來訪求租人員； d、落實(shí)各類租賃合同等文本； e、根據(jù)實(shí)際效果制訂并落實(shí)階段性的宣傳計劃。 f、聯(lián)系物業(yè)管理公司和各類配套設(shè)施服務(wù)型公司，并針對性的進(jìn)行招商公關(guān)； g、其他各類

8、工作。 3、項(xiàng)目強(qiáng)推期 a、根據(jù)前期的運(yùn)行結(jié)果，及時進(jìn)行招商策略的調(diào)整； b、擴(kuò)大招商宣傳力度，修改并落實(shí)各項(xiàng)廣告宣傳計劃； c、統(tǒng)計各類租賃意向企業(yè)名單； d、加強(qiáng)各類招商公關(guān)，并策劃組織各類招商活動； e、其他各類工作 4、項(xiàng)目的收割期 a、落實(shí)園區(qū)各類配套服務(wù)工作； b、總結(jié)歸類招商各類企業(yè)的檔案庫； c、處理入駐企業(yè)和園區(qū)之間的矛盾、摩擦； d、其他各類工作。 寫字樓招商計劃全案（招商策劃報告） 1、產(chǎn)品價值構(gòu)建與項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目主要特性地段價值一個事實(shí)：城市的文化和環(huán)境影響力。 項(xiàng)目主要特性區(qū)位價值一個機(jī)遇：綜合型業(yè)態(tài)的稀缺價值。 項(xiàng)目主要特性地標(biāo)價值一個突破：區(qū)域鮮明的識別標(biāo)志。 （

9、區(qū)域內(nèi)地標(biāo)建筑: 來源于建筑的節(jié)能、綠色、環(huán)保 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計: 打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài),帶動智能寫字樓未來發(fā)展 高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群，市場形象高舉高打，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形。） 項(xiàng)目主要特性品牌價值一個品牌：打造成功產(chǎn)品的規(guī)律性。（雄厚的實(shí)力與良好的聲譽(yù) 豐富商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 高端的物業(yè)服務(wù)） 2、區(qū)域市場研究與項(xiàng)目定位 市場分析（地區(qū)，如廈門寫字樓市場現(xiàn)狀綜合） 形象定位：主題化（專門針對高新科技、金融、文化、旅游等的主題式辦公樓）； 個性化（室內(nèi)空間設(shè)置、服務(wù)配套方面強(qiáng)調(diào)特性特色；自由無柱辦公空間；可依客戶要求，上下層增設(shè)可拆樓板，適合不同功能組合和空間

10、布置） 人性化（共享性極強(qiáng)的新型辦公形態(tài)；寫字樓凈高2.65-2.75米，10-20米的最佳進(jìn)深，四面采光、周邊景致盡收眼底） 生態(tài)化（節(jié)能玻璃；外遮陽設(shè)計；設(shè)置雨水貯集利用系統(tǒng)；引入共享綠化平臺） 3、項(xiàng)目設(shè)計分析與探討 項(xiàng)目的寫字樓樓宇指標(biāo). 寫字樓細(xì)節(jié)形象展示. 目標(biāo)客戶類型分析一：商業(yè)集團(tuán)；開發(fā)建設(shè)集團(tuán)； 目標(biāo)客戶類型分析二：外資機(jī)構(gòu)分公司、國內(nèi)知名企業(yè)；省內(nèi)大型企業(yè)、上市公司；本地知名企業(yè)和事業(yè)單位 4、項(xiàng)目招商策略 招商宣傳： 年度招商大會 項(xiàng)目簽約儀式 新聞發(fā)布會 記者見面會 媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布項(xiàng)目施工圍擋噴繪 高炮大型廣告牌 招商策略：提前進(jìn)行主力客戶招商，后進(jìn)行零散品牌招商。

11、招商步驟：創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設(shè)計之前） 價格策略【篇二：金貿(mào)國際5a甲級寫字樓參觀活動方案】 金貿(mào)國際5a甲級寫字樓參觀活動方案 一、活動主題 組織有意向購買金貿(mào)國際大廈的相關(guān)企業(yè)業(yè)主及緊水灘電廠的部分人員到杭州參觀高檔寫字樓 二、活動目的 由于金貿(mào)國際是麗水辦公史上的第一個5a甲級純寫字樓，麗水當(dāng)?shù)匾酝k公都選用商住樓，缺乏同類可供參考的項(xiàng)目，因此安排該活動讓業(yè)主去大城市參觀考察高檔寫字樓優(yōu)越的品質(zhì)和更高的辦公效率，以增進(jìn)對5a甲級性質(zhì)的寫字樓實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識，從而提升我們項(xiàng)目的形象，使項(xiàng)目“麗水首席”的高端形象更深入人心，同時起到更好的宣傳作用，提升項(xiàng)目人氣。

12、1、 通過參觀這些高檔的寫字樓，增強(qiáng)這些企業(yè)業(yè)主對寫字樓的認(rèn)識程度加 深，讓起充分的感受到高檔寫字樓對企業(yè)辦公帶來的推動力，從而盡快下單。 2、 在項(xiàng)目開盤前期組織依次活動聚集項(xiàng)目的人氣，為項(xiàng)目前期認(rèn)購吸引更多 的客戶。 3、 通過對現(xiàn)場參觀的一些照片的拍攝，并同時對相關(guān)人員的采訪在后期進(jìn)行 系列新聞報道，加強(qiáng)麗水人群對5a甲級寫字樓的認(rèn)識程度。 三、活動時間 2006年4月21日（初定） 四、活動地點(diǎn)（各樓盤的相應(yīng)位置） 杭州（選擇三大商圈的甲級寫字樓） 參觀點(diǎn)：黃龍嘉華國際商務(wù)中心、世貿(mào)大樓、現(xiàn)代國際大廈 武林新世紀(jì)大廈 慶春元華旺座、廣利大廈 五、人員安排 領(lǐng)隊(duì)1名（甌龍）：負(fù)責(zé)參觀人員

13、的組織； 解說人員1名：負(fù)責(zé)對杭州參觀路線的指引以及各寫字樓進(jìn)行初步介紹（由萬德人員前期先對相關(guān)寫字樓的資料的收集，以便活動當(dāng)天進(jìn)行解說）。 協(xié)調(diào)配合人員1名（萬德）：協(xié)助活動各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜。 業(yè)主35名，總?cè)藬?shù)控制在40人以內(nèi)。 六、活動準(zhǔn)備 1、車輛（1輛，負(fù)責(zé)方：甌龍公司） 2、組織相關(guān)企業(yè)業(yè)主（負(fù)責(zé)方：甌龍公司，同時由萬德公司的麗水案場進(jìn)行協(xié)助）； 2、午餐安排（負(fù)責(zé)方：甌龍公司） 3、跟蹤拍攝，現(xiàn)場采訪并進(jìn)行詳細(xì)記錄（負(fù)責(zé)方：萬德公司） 4、收集相關(guān)寫字樓的資料以便進(jìn)行解說（負(fù)責(zé)方：萬德公司） 5、聯(lián)系相關(guān)寫字樓的物業(yè)管理公司，以便于對寫字樓進(jìn)行參觀（負(fù)責(zé)方：萬德公司）； 6、聯(lián)系麗水

14、相關(guān)的新聞單位（負(fù)責(zé)方：甌龍）； 七、活動流程安排 人員組織到場 07：30 出發(fā)（時間改到08：00） 11：10 到達(dá) 11：30 至市區(qū)用餐 12：30 參觀武林商圈新世紀(jì)大廈 13：30 參觀黃龍商圈嘉華國際商務(wù)中心、世貿(mào)大樓及現(xiàn)代國際大廈 15：50 參觀慶春商圈元華旺座、廣利大廈 （各幢大廈參觀的相關(guān)路線安排） 16：50 返回（返回時間可根據(jù)具體情況確定，控制在17：30之前即開始返回，不愿意返回的參觀人員可自行留在杭州） 回程以后可組織相應(yīng)的茶話會討論純寫字樓的優(yōu)越性或組織征文比賽，并在活動中安排響應(yīng)的促銷及優(yōu)惠贈送等。（具體再議）去掉 注意活動的后續(xù)報導(dǎo)。 八、意外防范 1、

15、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。 2、各準(zhǔn)備工作必須提前1天到位。3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。 4、解說人員要作好充分準(zhǔn)備。 5、安排好新聞媒介單位現(xiàn)場采訪及活動后續(xù)報導(dǎo)。 九、本方案說明 1、本方案由于制定時間較為倉促，難免有不夠完善之處，特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家配合完善。 2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處不做出詳細(xì)預(yù)算。 萬德機(jī)構(gòu) 2006年4月【篇三：沁芳苑寫字樓營銷方案】 沁芳苑寫字樓營銷方案 一、項(xiàng)目定位（高舉中打） 1.形象定位（高端形象） 主要競爭項(xiàng)目分析：回顧市場競品，通

16、過項(xiàng)目位置、交通狀況等指標(biāo)的橫向?qū)Ρ?，可以得出：本?xiàng)目入市必須走高端形象的路線。 2.產(chǎn)品定位（中高端產(chǎn)品） 現(xiàn)在市場上的寫字樓產(chǎn)品都是在3甲以上，產(chǎn)品配套齊全，基于目前項(xiàng)目所處位置， 根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)，以及對市場現(xiàn)有寫字樓產(chǎn)品的分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品建議：差異化的中高端產(chǎn)品。 3.客群定位。（中端客戶）長治市現(xiàn)處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速階段，大型的國有企業(yè)和合資企業(yè)基本上都有自己的 辦公樓，而近幾年以第三產(chǎn)業(yè)為主的中小企業(yè)也正大量的出現(xiàn)，但是始終沒有合適的產(chǎn)品能夠符合自己的辦公要求，根據(jù)市場調(diào)查看出有寫字樓辦公需求的：像這類型的公司，現(xiàn)在很多都在使用住宅或公寓性質(zhì)的房子來作為自己的辦公地 點(diǎn)，具有一定的實(shí)

17、力，但是對使用成本和租金等比較敏感，同時對辦公環(huán)境的改善也很迫切，所以，我們的主力客戶群定位為：成長型的中小民營企業(yè)。邊緣客戶主要為：外地企業(yè)辦事處或機(jī)構(gòu)、草創(chuàng)行的企業(yè)以及投資客。 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 1.未來城北發(fā)展的核心區(qū)域 2.交通十分發(fā)達(dá) 3.停車位充足 4.高綠化率，環(huán)境更優(yōu)雅 5.精裝大堂，高速電梯 6.商務(wù)配套齊全 7.貼心物管服務(wù) 8.智能化 9.會議中心 10.采光充足，節(jié)能型辦公配套齊全、貼心物管、智能化的生態(tài)商務(wù)辦公標(biāo)桿 面子形象工程！企業(yè)的第一需求。入駐，為了辦公環(huán)境的改善，更重要的是他們的面子，高檔寫字樓里辦公，以為著企業(yè)身份與地位的提高，昭示著企業(yè)形象的提升！ 場子產(chǎn)

18、品素質(zhì)！企業(yè)的第二需求。在企業(yè)得到形象上的心理需求后，開始要求其辦公設(shè)施的硬件條件的改善，辦公效率的提高，工作的舒適性，很大方面決定于寫字樓產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)，因此，寫字樓硬件配套的優(yōu)越亦是中大型企業(yè)客戶參考的標(biāo)準(zhǔn)！ 圈子階層對位！企業(yè)的第三需求。物以類聚，人以群分，企業(yè)對環(huán)境的要求除了硬件配套和形象的支撐，亦在軟性環(huán)境，為工作圈的企業(yè)素質(zhì)提出要求。 案名建議 高新創(chuàng)業(yè)大廈 高新（區(qū)域?qū)傩裕喉?xiàng)目位于高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，案名上市后會給受眾以直接的地理位置以及產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的指引。 創(chuàng)業(yè)（企業(yè)屬性）：直面客群，意指中小企業(yè)以及成長型企業(yè)的聚集地，創(chuàng)業(yè)的夢想與激情都可以在這里實(shí)現(xiàn)。 三、營銷排期： 整個銷售周期合

19、計12個月，共分為四個階段，銷售率100%。按照銷售均價8500元計算，本項(xiàng)目案值為1.36億元。 推廣策略核心點(diǎn)面結(jié)合 先小后大 點(diǎn)：在市區(qū)、高新區(qū)競爭對手密集點(diǎn)，要有我們的聲音 面：英雄路商業(yè)圈、八一廣場、太行西街和城北西街沿線，是我們的核心地盤，必須覆蓋?。簭默F(xiàn)實(shí)資金考慮，前期鎖定區(qū)域內(nèi)買家 大：如回款有利，則考慮擴(kuò)大覆蓋面，拓展買家 推廣策略核心四步走戰(zhàn)略 第一步：形象亮相，叫響投資概念（鋪墊期） 第二步：熱炒投資概念，品質(zhì)同時展開（開盤期） 第三步：加溫投資概念，同時積極蓄積自用型客戶(持續(xù)期) 第四步：加溫品質(zhì)概念，同時積極 維護(hù)老客戶關(guān)系，形成良好口碑效應(yīng)（清盤期） 階段分解 第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期) 此階段為項(xiàng)目初期階段，項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動工。 第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期） 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時寫字樓的全面入市時機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售