創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生開禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一：一、概要某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào) 查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到 267 次，最少的兩次，平 均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口 13 億每年送禮人次 3.9 次每人次送禮金額 35.6 元 =市場(chǎng)容量為 1805 億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛 情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、 父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系 中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法

2、是贈(zèng) 送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷 售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng) 的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng) 潛力巨大。二、公司描述公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司 -x98 工藝禮品專業(yè)連 鎖店公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂公司形式：股份制公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)三、公司經(jīng)營(yíng)策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾 品連鎖店 . 目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂

3、365”、“花樣年華”、“ 5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青 年”等等 . 經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在 50%以上，有的高達(dá) 100%甚至 200%以上。管理體制也不完善，各 盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店 . 其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但 都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理 想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場(chǎng)分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生 日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍; 二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌 ; 三是在學(xué)校，為同學(xué)

4、過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三 種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛 情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等 教育機(jī)構(gòu) 100 多個(gè)，在校學(xué)生達(dá) 100 多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變 得更廣闊。3、經(jīng)營(yíng)模式以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消 費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利 用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣， 力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球 式的發(fā)展。4、營(yíng)銷策略實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、 統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的

5、管理。打造規(guī) 模效益。四、竟?fàn)幏治?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性 壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到 保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差 . 同時(shí)，商 品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。 而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后 盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面 著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面 對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳， 而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口

6、碑上。且他們 的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu) 物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范 化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高， 利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健 全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而 忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后 期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加 盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直 接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng) 營(yíng)，更加

7、實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們 個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困 難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi) 理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)1、員工要求： a. 營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有 較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神 ;b. 店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng) 任。2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2 名（50 平方米 ）。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配，員 工可參股分紅。最大限度留住人才 ;4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能， 用盡所能 ;5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店 50-100 平方米，三星形象店 100200 平方米，五星旗艦店 200 平方米以上 ;6、定價(jià)原則：a. 新產(chǎn)品 （ 特色品 ） 上市一律以 x9.8 元的形式，如 9.819.829.8;b.促銷品 （一個(gè)月后滯銷品 ）改 9.8 為 5，如 51525c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品 ）降級(jí)銷售，如 9.8 為 5，19.8 為 9.8 ，29.8 為 19.8。7、利潤(rùn)率： a. 獨(dú)特個(gè)性