抖音賬號(hào)定位全解

1、俗話說(shuō)“先謀而后動(dòng)”，只有前期做好了詳細(xì)的規(guī)劃，后期才會(huì)事半功倍。賬號(hào)定位的主要目的就是確定賬號(hào)的主攻領(lǐng)域。賬號(hào)定位地越明確、領(lǐng)域越垂直，粉絲就會(huì)越精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)也就越輕松。那么對(duì)于剛開始做內(nèi)容的抖音小白來(lái)說(shuō)，該從哪個(gè)方向確立自己的賬號(hào)定位呢？可參照該公式進(jìn)行定位：抖音賬號(hào)=表現(xiàn)形式+表現(xiàn)領(lǐng)域。一、 賬號(hào)定位分析定位是個(gè)比較寬泛的概念，在商業(yè)上，定位之父杰克特勞特說(shuō)過(guò)：所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌個(gè)人認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說(shuō)起來(lái)就是這3點(diǎn):1你是誰(shuí)？2你要做什么？3你和別人有什么不同？而在抖音上的定位，則可以再想得更廣和更深

2、一點(diǎn)：1你是誰(shuí)？2你要給客戶看什么內(nèi)容？3你和別人做的有什么不同？4用戶在什么要看你？5你這樣做有自己的優(yōu)勢(shì)嗎？所以，為什么要在第一步做好賬號(hào)定位：1，給用戶一個(gè)明確的第一印象就像我們身邊的某一個(gè)人，我們可以在第一時(shí)間看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號(hào)的定位，則讓用戶能夠快速的了解你是誰(shuí)，你想要做什么。2，通過(guò)差異化突圍差異化突圍有兩個(gè)方面：一個(gè)是既讓平臺(tái)能認(rèn)識(shí)到你的差異化，也要讓用戶認(rèn)識(shí)到你的差異化。差異化給了用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。3，明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向結(jié)合用戶的需求、自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力、變現(xiàn)的方式去做好賬號(hào)定位，才能保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，保證賬號(hào)能持續(xù)化地運(yùn)營(yíng)。4，迎合平臺(tái)的

3、喜好，持續(xù)獲得流量的扶持在當(dāng)下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書或者其他自媒體平臺(tái)，平臺(tái)都希望可以能有更多持續(xù)在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號(hào)，就像是各種達(dá)人賬號(hào)一樣，這樣的賬號(hào)和內(nèi)容對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。符合這點(diǎn)，平臺(tái)才會(huì)不斷的給予流量的支持。二、內(nèi)容定位分析玩抖音，其實(shí)就是做內(nèi)容，那些1天破10萬(wàn)粉絲、5天破40萬(wàn)粉絲、半月破100萬(wàn)粉絲，都是靠?jī)?nèi)容漲上來(lái)的?？?jī)?nèi)容漲上來(lái)的粉絲，都是對(duì)你分享的領(lǐng)域感興趣的群體，更加精準(zhǔn)，更加靠譜。內(nèi)容是我們漲粉的核心，也是我們獲得平臺(tái)流量的核心，如果平臺(tái)不推薦，流量只有幾百個(gè)，可能做一年也不會(huì)火。在抖音作品就是王道；內(nèi)容就是王道；什么樣的內(nèi)容

4、，吸引什么樣的群體，你要什么樣的客戶，就要用什么樣的內(nèi)容去吸引不是什么內(nèi)容火就做什么，而是什么內(nèi)容能夠幫助我們獲得更精準(zhǔn)的客戶，幫助我們賣出更多的貨，我們就做什么內(nèi)容。我們的抖音內(nèi)容是圍繞著我們的賺錢方式設(shè)計(jì)的.因?yàn)閮?nèi)容直接決定了我們的定位，決定了我們的目標(biāo)人群，決定了我們變現(xiàn)的能力，不僅僅要考慮漲粉的問(wèn)題，同時(shí)還要考慮持續(xù)引流、持續(xù)賺錢的問(wèn)題。我們?cè)O(shè)計(jì)內(nèi)容的核心：你越缺什么，就會(huì)越關(guān)注什么站在用戶的角度思考：客戶越缺什么，他們就會(huì)越關(guān)注什么，你只需要找到粉絲關(guān)注的點(diǎn)就行了，內(nèi)容一樣非常火在內(nèi)容上，下功夫的，根本不愁粉絲，不愁客戶，在廣告上，下功夫的，天天喊著沒(méi)客戶，沒(méi)流量，想法不同，結(jié)果不同

5、，持續(xù)學(xué)習(xí)，校正跑道。很多粉絲感覺(jué)15秒能做什么內(nèi)容，兩句話沒(méi)說(shuō)完，15秒就過(guò)去了.這就導(dǎo)致很多粉絲不樂(lè)意玩抖音，都希望擁有抖音1分鐘權(quán)限，因?yàn)?分鐘能表達(dá)更多的內(nèi)容但實(shí)際上抖音的火，就是因?yàn)檫@短短的15秒。抖音常見的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類：真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動(dòng)畫、字幕輪播等形式。如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強(qiáng)賬號(hào)與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號(hào)大多都采用真人出鏡的表現(xiàn)形式。三、爆款內(nèi)容分析說(shuō)到心坎里了，這類內(nèi)容，是在近期才開始經(jīng)?？吹降?，也是上升趨勢(shì)和吸粉效率特

6、別高的一類。所謂說(shuō)到心坎里了，就是內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。價(jià)值觀認(rèn)同+犀利文案+表述力，說(shuō)到心坎里.所有的勝利，都是價(jià)值觀的勝利。在顏值當(dāng)?shù)赖亩兑衾?，價(jià)值觀向的內(nèi)容其實(shí)還有很大的潛力。共鳴就能收獲支持的贊，價(jià)值觀認(rèn)同則能帶來(lái)追隨式的關(guān)注。什么是無(wú)法言喻的影像呢，就是那些你用圖片和文字來(lái)表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無(wú)論是壯美的大自然景觀，還是關(guān)鍵時(shí)刻的影像記錄。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場(chǎng)感，給用戶深刻的感受觀賞性+罕見程度+聲音配合，無(wú)法言喻的喜歡.這一類型，也幾乎是抖音火了之后才在用戶層面進(jìn)行更多消費(fèi)的。因?yàn)樵谝酝囊恍┢脚_(tái)，十多秒的無(wú)實(shí)質(zhì)劇情的內(nèi)容，很難能

7、獲得很高的曝光量。無(wú)法言語(yǔ)的驚嘆感受，用戶也愿意用點(diǎn)贊來(lái)表達(dá)。1.主攻的表現(xiàn)領(lǐng)域要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)即使我們沒(méi)有高顏值，不妨發(fā)揮出自己的職業(yè)特長(zhǎng)，比如健身、養(yǎng)花、手工手繪。簡(jiǎn)言之，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)做內(nèi)容才是最行之有效的方式。抖音中的熱門內(nèi)容基本可以分為五個(gè)大類，大家可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行參考。1第一顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；2第二才藝類：技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；3第三興趣類：健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游等等；4第四知識(shí)類：辦公軟件、母嬰知識(shí)、英語(yǔ)、人文歷史等等；5第五劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等等；2.明確主攻領(lǐng)域，垂直化輸出內(nèi)容賬號(hào)專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域有三個(gè)好處，一是讓

8、用戶關(guān)注到該領(lǐng)域時(shí)，第一時(shí)間想到我們，占據(jù)粉絲心智，比如一說(shuō)到寵物類賬號(hào)就會(huì)想到“劉二豆”，一說(shuō)到美妝賬號(hào)就會(huì)想到“李佳琦”等等。二是有助于抖音給我們的賬號(hào)打上垂直標(biāo)簽，有利于內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和搜索。比如一個(gè)用戶想看美妝種草類的內(nèi)容，那么專注于美妝種草的視頻賬號(hào)匹配度要高于什么產(chǎn)品都測(cè)評(píng)的賬號(hào)。三是有利于商業(yè)變現(xiàn)。定位越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，粉絲粘性和粉絲價(jià)值就越高?？赡艽蠹視?huì)有一個(gè)疑問(wèn)，如果我做美妝類賬號(hào)的同時(shí)，還想做時(shí)尚穿搭的內(nèi)容怎么辦？最好的方式就是新建一個(gè)賬號(hào)，專注于時(shí)尚穿搭類的內(nèi)容，打造賬號(hào)矩陣。根據(jù)以上兩方面我們初步確定賬號(hào)的定位以后，在做內(nèi)容的過(guò)程中我們還應(yīng)遵守以下三個(gè)原則。1.價(jià)值原

9、則有價(jià)值的內(nèi)容才會(huì)吸引用戶去看，有價(jià)值的賬號(hào)用戶才會(huì)關(guān)注。短視頻之所以能夠帶貨的核心無(wú)非是這幾點(diǎn)：便宜、實(shí)用、有趣、好看。我們要想想我們的內(nèi)容或者商品能為用戶帶來(lái)哪種價(jià)值，比如為口紅帶貨時(shí)，如果在文案及視頻中展示該款口紅持久不脫妝的妝效，一定能觸及大多數(shù)女生的痛點(diǎn)，從而激發(fā)觀眾的購(gòu)物欲。2.差異原則怎么才能讓用戶在眾多同領(lǐng)域賬號(hào)中記住我們呢？?jī)?nèi)容必須要有差異性，如何打造差異化可以從這幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：人設(shè)、拍攝手法、拍攝場(chǎng)景、視覺(jué)特效等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式，提升視頻的質(zhì)量。3.持續(xù)原則持續(xù)以上原則是最重要的一個(gè)原則。假如以上幾方面做得再好，如果不堅(jiān)持穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，那么按照平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬

10、號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，用戶會(huì)因此流失。在方向、思路找對(duì)的前提下，堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能提升爆款視頻出現(xiàn)的概率。四、平臺(tái)基礎(chǔ)搭建1，賬號(hào)名稱：好記憶、好理解、好傳播案例：加命令動(dòng)詞，比如“來(lái)個(gè)水果”；疊詞比如，“高火火”使用數(shù)字；比如“莉哥o3o”.2，抖音號(hào)簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)單明了一針見血，告訴粉絲你這抖音賬號(hào)是做什么的了，提取一兩個(gè)重點(diǎn)在里面，不要有生僻字，需要方便粉絲搜索。案例：好好工作，好好說(shuō)話，每天一條職場(chǎng)為人處事；玩轉(zhuǎn)社交，方能玩轉(zhuǎn)新社交；多年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷籌劃；想知道我是怎么幫別人刷肉？3，賬號(hào)頭像：以風(fēng)景圖作為背景，以卡通，動(dòng)畫圖片作為頭像，以產(chǎn)品或者二維碼作為頭像，以人群作為頭像，人物作為頭像，人物

11、過(guò)小，以文字作為頭像，文字過(guò)小。在選擇頭像時(shí),常犯的錯(cuò)誤包括以下幾種：第一，以背景作為頭像,毫無(wú)亮點(diǎn)；第二，以某某、動(dòng)物圖片作為頭像,顯得非常業(yè)余和不專業(yè),除非是相關(guān)行業(yè);第三，以產(chǎn)品或者二維碼作為頭像,很容易讓粉絲產(chǎn)生反感；第四，以人群作為圖像,粉絲第一眼根本看不到你在哪兒;第五，雖然以人像作為頭像,但是圖片背景大過(guò)人物,人物成為襯托,失去焦點(diǎn)?？偨Y(jié)：抖音賬號(hào)（易記）性別（行業(yè)定位）生日（學(xué)術(shù)行業(yè)年齡稍大 娛樂(lè)偏?。W(xué)校（行業(yè)定位）手機(jī)綁定（影響推薦）通知設(shè)置（及時(shí)獲取信息 了解用戶信息）第三方賬號(hào)認(rèn)證綁定（影響推薦）五、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析在研究抖音數(shù)據(jù)之前，首先我們要了解一些基本的數(shù)據(jù)概念.指標(biāo)

12、是用于度量發(fā)展程度的單位，我們需要通過(guò)數(shù)個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)將運(yùn)營(yíng)情況可視化.（一）基礎(chǔ)指標(biāo)1，播放量2，平均播放量3，點(diǎn)贊量4，平均點(diǎn)贊量5，評(píng)論量6，平均評(píng)論量7，轉(zhuǎn)發(fā)量8，平均轉(zhuǎn)發(fā)量基礎(chǔ)指標(biāo)也是需要優(yōu)化的直接指標(biāo)。均值，是當(dāng)前時(shí)段內(nèi)容質(zhì)量的平均水平。假設(shè)7日內(nèi)，總點(diǎn)贊量為10000，視頻產(chǎn)出量為5個(gè)，那么每個(gè)視頻平均點(diǎn)贊量為2000.我們可以根據(jù)均值數(shù)據(jù)的曲線波動(dòng)，有效判斷出各維度的內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)策略是否需要調(diào)整通過(guò)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)維度的深度挖掘。我們能找到規(guī)律，并將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特征層層拆分、放大，針對(duì)劣質(zhì)內(nèi)容共性找到最佳解決方案。（二）互動(dòng)指標(biāo)1，點(diǎn)贊率=點(diǎn)贊量/播放量2，評(píng)論率=評(píng)論量/播放量3，轉(zhuǎn)發(fā)

13、率=轉(zhuǎn)發(fā)量/播放量以播放量為關(guān)聯(lián)基數(shù)，比值越高，說(shuō)明相關(guān)指標(biāo)質(zhì)量越好（三）價(jià)值指標(biāo)1，帶貨力：通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)率（收藏率）及評(píng)論、輿情監(jiān)控，進(jìn)行帶貨能力的評(píng)定。2，贊粉比=獲贊總數(shù)/粉絲總數(shù)。數(shù)值越大，則在一定程度上代表了內(nèi)容的拉新能力和粉絲的認(rèn)可程度越高。（四）維度維度是剖析變量的方法和分析問(wèn)題的方向1，內(nèi)容質(zhì)量維度：內(nèi)容類型、內(nèi)容看點(diǎn)、內(nèi)容創(chuàng)新點(diǎn)、關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)、拍攝質(zhì)量、臺(tái)詞文案等2，熱門話題統(tǒng)計(jì)（難度系數(shù)、操作性、可復(fù)制性）：參與人數(shù)、排名靠前的視頻點(diǎn)贊數(shù)3，對(duì)標(biāo)賬號(hào)：與己方賬號(hào)定位、賽道同類型的頭、中部賬號(hào)。分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)的更新節(jié)奏、每日更新內(nèi)容、爆款分析、粉絲增長(zhǎng)情況等，可以成為我們很好的標(biāo)桿和方向指引4，對(duì)比角度：己方賬號(hào)數(shù)據(jù)、對(duì)標(biāo)賬號(hào)數(shù)據(jù)、熱門內(nèi)容數(shù)據(jù)。5，視頻描述：視頻的發(fā)布文案統(tǒng)計(jì)，根據(jù)互動(dòng)型文案、描述型文案等不同類型做好標(biāo)識(shí)。6，發(fā)布時(shí)間：視頻的發(fā)布時(shí)間統(tǒng)計(jì)，參考不同類型內(nèi)容在不同時(shí)間段的發(fā)布效果例如，播放量是一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，而我們可以從日期的維度觀測(cè)一個(gè)周期內(nèi)哪幾個(gè)內(nèi)容流量偏高或偏低；每天不同時(shí)間段內(nèi)流量的分布情況等。界定清楚你要評(píng)估的數(shù)據(jù)指標(biāo)，再分析有可能用哪些維度去看待這些指標(biāo)，通過(guò)長(zhǎng)線累積進(jìn)行交叉對(duì)比?，F(xiàn)在回歸到基礎(chǔ)指標(biāo)，我們以用戶發(fā)生的核心行為為主線，