tcl鈦金空調(diào)蘇州分公司旺季啟動(dòng)會(huì)

1、1整理課件TCL鈦金空調(diào)蘇州分公司旺季啟動(dòng)會(huì) 蘇州幸福樹(shù)智能電器銷(xiāo)售有限公司2整理課件議程CONTENTS0406TCL集團(tuán)企業(yè)Part 10708TCL空調(diào)企業(yè)Part 20932空調(diào)行業(yè)格局Part 32335我們的戰(zhàn)略和目標(biāo)Part 436842015年我們的智能產(chǎn)品Part 58586空調(diào)行業(yè)唯一使用鈦金的空調(diào)Part 687883月我們的銷(xiāo)售政策Part 73整理課件TCL集團(tuán) 企業(yè)TCL Group14整理課件5整理課件6整理課件 TCL空調(diào) 企業(yè)TCL Air-conditioning Division27整理課件8整理課件 空調(diào)行業(yè) 格局Industry Structure39

2、整理課件行業(yè)發(fā)展周期：空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“低速發(fā)展”期挑戰(zhàn)：未來(lái)幾年行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低成長(zhǎng)期，存量市場(chǎng)“擠壓式競(jìng)爭(zhēng)”將成為常態(tài)行業(yè)需求以3-5年為周期在循環(huán)（增長(zhǎng) 停滯）0314年，全球空調(diào)產(chǎn)量年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%新循環(huán)周期中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售以3-5年為周期呈現(xiàn)“增長(zhǎng)+停滯”循環(huán)的特點(diǎn)：經(jīng)過(guò)14年7%的增幅后，15年預(yù)計(jì)出貨1.06億套，下滑7.7%，16-17年出貨規(guī)模在1.1億套10整理課件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：行業(yè)庫(kù)存高企挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)商業(yè)庫(kù)存超過(guò)3500萬(wàn)套，而15年預(yù)計(jì)出貨量 6000余萬(wàn)套；預(yù)計(jì)旺季競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈14年：遭遇涼夏，年末庫(kù)存預(yù)計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)套，庫(kù)存/市場(chǎng)需求比達(dá)到42%，嚴(yán)重失衡15年：變

3、頻能效切換、智能健康產(chǎn)品的推出，使得老庫(kù)存產(chǎn)品消化壓力巨大，預(yù)計(jì)15年旺季價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈！11整理課件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：行業(yè)洗牌12月26日，格力誓用價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)！蘇寧聯(lián)手六大品牌“破格行動(dòng)”VS挑戰(zhàn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗牌加?。晃覀儽仨氁掷m(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。12整理課件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：變頻空調(diào)已成為主流數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康變頻市場(chǎng)份額逐年提升TCL變頻占比與其他二線(xiàn)品牌仍存在差距挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)變頻占比超過(guò)56%，TCL變頻占比與二線(xiàn)品牌仍存差距TCL變頻銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，14年同比增長(zhǎng)41%，但與二線(xiàn)品牌仍存在差距。13整理課件行業(yè)發(fā)展周期：三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間大城市市場(chǎng)每百戶(hù)空調(diào)擁有量130套，而農(nóng)

4、村市場(chǎng)僅28套，未來(lái)增長(zhǎng)空間大數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康，統(tǒng)計(jì)局機(jī)遇：受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)，三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間大14整理課件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：電商快速發(fā)展電商崛起，占比逐年上升TCL電商市場(chǎng)份額有增長(zhǎng)的空間數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康機(jī)遇：電商快速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)15年整體市場(chǎng)占比將突破23%電商雖然份額下滑，但14年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)21%，還有很大增長(zhǎng)空調(diào)15整理課件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：電視購(gòu)物增速加快電商崛起，占比逐年上升電視購(gòu)物進(jìn)入新一輪的發(fā)展期14年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)800億單位：萬(wàn)元抓住機(jī)遇，TCL占比達(dá)33%，同比增40%機(jī)遇：抓住電視購(gòu)物發(fā)展機(jī)遇，TCL空調(diào)占比處于領(lǐng)先地位16整理課件數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn) 單位：萬(wàn)套國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)

5、爭(zhēng)格局14財(cái)年，TCL整體銷(xiāo)售排名第五，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11.3%，行業(yè)增速最快！17整理課件國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn) 單位：萬(wàn)套14財(cái)年，TCL內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售排名第六，同比提升兩位；銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)23.4%！18整理課件智能時(shí)尚健康節(jié)能環(huán)保更高能效、領(lǐng)跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；殺菌，濕度調(diào)節(jié)新材料、新工藝，新設(shè)計(jì)，藝術(shù)化外形WIF1、物聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)互動(dòng)消費(fèi)者需求變化 用戶(hù)對(duì)空調(diào)的需求更多元化、個(gè)性化新產(chǎn)品上市的速度和節(jié)奏，將會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生巨大影響19整理課件霧霾污染室內(nèi)污染舒適度空調(diào)病消費(fèi)者需求變化人們健康觀(guān)念增強(qiáng)：除PM2.5、除甲醇、溫濕度調(diào)節(jié)等功能受到更多關(guān)注20整理課件消費(fèi)者

6、需求變化新材料、新工藝藝術(shù)化時(shí)尚化時(shí)尚的外觀(guān)，越來(lái)越受到親睞21整理課件消費(fèi)者需求變化機(jī)遇：消費(fèi)者對(duì)空調(diào)智能化期待值很高；對(duì)智能化的研究，各品牌處于同一起跑線(xiàn)97%的消費(fèi)者對(duì)智能家電有需求空調(diào)智能化的需求大 對(duì)于空調(diào)智能化技術(shù)，行業(yè)內(nèi)部沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各品牌積極投入研發(fā)資源，智能技術(shù)應(yīng)用處于同一起跑線(xiàn)！22整理課件 我們的 目標(biāo)和戰(zhàn)略Target And Strategy423整理課件“3043”戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：為用戶(hù)提供極致體驗(yàn)的智能、健康空調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)， 讓生活更健康、舒適。201520162017整體行業(yè)排名第五銷(xiāo)量突破572萬(wàn)套整體行業(yè)排名保五爭(zhēng)四銷(xiāo)量突破630萬(wàn)套整體行業(yè)排名第四

7、（其中內(nèi)銷(xiāo)前五出口挑戰(zhàn)前三）銷(xiāo)量突破720萬(wàn)套三年目標(biāo)分解24整理課件營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng) 用戶(hù)/客戶(hù)驅(qū)動(dòng) 轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)思路25整理課件 堅(jiān)持“三項(xiàng)能力能力建設(shè)”為根基的立體戰(zhàn)略發(fā)展模型，潛心培育企業(yè)核心能力。效率、速度、成本控制工業(yè)能力技術(shù)能力服務(wù)品牌渠道人才國(guó)際化能力國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè)全球市場(chǎng)渠道布局全球供應(yīng)鏈整合產(chǎn)品全球化布局產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展關(guān)鍵部品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新制造工藝與質(zhì)量集團(tuán)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)能規(guī)模保障質(zhì)量保障 人才隊(duì)伍建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)方向 產(chǎn)品規(guī)劃 消費(fèi)者洞察和工業(yè)設(shè)計(jì)2015年主要經(jīng)營(yíng)策略26整理課件目標(biāo)2015年主要經(jīng)營(yíng)策略工業(yè)能力提升致力于打造行業(yè)一流水平的空調(diào)制造工

8、廠(chǎng)用三年時(shí)間在品質(zhì)、成本、服務(wù)、效率四個(gè)方面，達(dá)到行業(yè)一流水平27整理課件2015年主要經(jīng)營(yíng)策略工業(yè)能力提升產(chǎn)能擴(kuò)充及布局：15年實(shí)現(xiàn)超過(guò)600萬(wàn)套生產(chǎn)能力研發(fā)大樓研發(fā)實(shí)驗(yàn)大樓建設(shè)：建筑面積3.6萬(wàn)平方米，預(yù)算投入4600萬(wàn)元.預(yù)計(jì)15年初動(dòng)工28整理課件2015年主要經(jīng)營(yíng)策略工業(yè)能力提升制造能力提升措施DFX全面展開(kāi)標(biāo)桿線(xiàn)/精英線(xiàn)強(qiáng)化消除七大浪費(fèi)5S、現(xiàn)場(chǎng)改善全面自動(dòng)化改造敏捷運(yùn)作精益生產(chǎn)海外設(shè)廠(chǎng)準(zhǔn)備精益物流配送MES導(dǎo)入準(zhǔn)備Cell線(xiàn)、短線(xiàn)推廣影子策略跨界學(xué)習(xí)應(yīng)用聯(lián)合開(kāi)發(fā)TPM推進(jìn)29整理課件2015年主要經(jīng)營(yíng)策略工業(yè)能力提升持續(xù)提升供應(yīng)鏈保障能力：計(jì)劃協(xié)同資源共享ABCD持續(xù)向行業(yè)優(yōu)質(zhì)資

9、源切換的工作上游延伸，合資或自建電控能力持續(xù)縮短訂單響應(yīng)周期，15年為33天預(yù)測(cè)需求進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)算與追溯散件獨(dú)立運(yùn)作系統(tǒng)改造包裝標(biāo)準(zhǔn)化方案電子物料集中采購(gòu)與德龍資源整合共享，降本增效聯(lián)合改善：如風(fēng)道優(yōu)化、免噴涂鋼材研究資源梳理系統(tǒng)能力提升30整理課件研發(fā)質(zhì)量持續(xù)完善評(píng)價(jià)方案的模塊化部品優(yōu)選庫(kù)的持續(xù)完善制程質(zhì)量部品質(zhì)量系統(tǒng)改善IT軟件的運(yùn)用，建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，監(jiān)控過(guò)程質(zhì)量。制程檢驗(yàn)設(shè)備投入增加：如光老化氙燈設(shè)備等關(guān)注細(xì)節(jié)平臺(tái)梳理持續(xù)推進(jìn)以產(chǎn)品質(zhì)量作為核心要素的供應(yīng)鏈管理延伸管理，加強(qiáng)供方質(zhì)量的考核和輔導(dǎo)市場(chǎng)重點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)（電控、 管路、噪音）人才優(yōu)化，引進(jìn)10名變頻人才從用戶(hù)角度出發(fā)，重視用戶(hù)體

10、驗(yàn)梳理主銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)、品質(zhì)穩(wěn)定的極致化產(chǎn)品2015年主要經(jīng)營(yíng)策略工業(yè)能力提升持續(xù)提升品質(zhì)力：31整理課件技術(shù)策略2015年主要經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品力提升全面向智能互聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：節(jié)能環(huán)保健康時(shí)尚智能互聯(lián)32整理課件2015年主要經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品力提升產(chǎn)品策略 影子策略產(chǎn)品領(lǐng)先策略目前未來(lái)三年目標(biāo)細(xì)節(jié)領(lǐng)先品質(zhì)領(lǐng)先用戶(hù)易于操作；設(shè)計(jì)便于安裝、搬運(yùn)；高效率的散件裝配上市節(jié)奏領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先真材實(shí)料：戰(zhàn)略資源全面與行業(yè)前三的優(yōu)秀資源合作以?xún)?yōu)于其他二線(xiàn)品牌的速度實(shí)現(xiàn)新品上市，爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)中、高端產(chǎn)品全面普及智能、健康功能33整理課件2015年主要經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品力提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)型變頻智能高能效由以定頻為主，向

11、變頻為主轉(zhuǎn)型15年目標(biāo)銷(xiāo)售90萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)63%緊跟“領(lǐng)跑者制度”，一級(jí)能效產(chǎn)品上市由主銷(xiāo)低能效，轉(zhuǎn)型至以APF二、三級(jí)產(chǎn)品為主；逐步向智能互聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，中高端產(chǎn)品全面覆蓋34整理課件智能健康空調(diào)產(chǎn)品布局2015年主要經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品力提升5000 以上4000-50002700-30003300-36003600-40003000-3300智能健康系統(tǒng)2.0智能ECO智能健康系統(tǒng)1.0智能ECOWIFI物聯(lián)+健康差異化（制熱）智能ECO節(jié)能ECO中高端產(chǎn)品全面覆蓋智能健康功能35整理課件 我們的 智能健康產(chǎn)品Intelligent Health Products536整理課件空調(diào)新品37整理課

12、件聚力北斗 智贏未來(lái)2015年TCL智能健康空調(diào)產(chǎn)品策略中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)銷(xiāo)計(jì)劃部2015年3月38整理課件01市場(chǎng)背景02戰(zhàn)略布局03產(chǎn)品陣容04上市規(guī)劃目錄Contents39整理課件JD企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代40整理課件用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)智能元素智能用戶(hù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品智能化產(chǎn)品用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)云端進(jìn)化互聯(lián)網(wǎng)（云）用戶(hù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)服務(wù)TCL集團(tuán)“雙十”戰(zhàn)略以互聯(lián)網(wǎng)思維規(guī)劃超越用戶(hù)期望的智能產(chǎn)品與使用體驗(yàn)以產(chǎn)品+服務(wù)重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新商業(yè)模式41整理課件TCL智能家庭戰(zhàn)略規(guī)劃TCL集團(tuán)TCL通訊芯片設(shè)計(jì)及軟件平臺(tái)智能終端產(chǎn)品及服務(wù)TCL多媒體42整理課件智能概念首次提出2012201320152014智能方

13、案預(yù)研準(zhǔn)備完畢產(chǎn)品研發(fā)功能預(yù)留準(zhǔn)備完畢首批產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)成功智能產(chǎn)品上市推廣首批產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)成功產(chǎn)品模具功能模塊預(yù)留完畢智能產(chǎn)品全業(yè)態(tài)推廣智能產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型智能領(lǐng)先 智享未來(lái)三年磨一劍 智能必領(lǐng)先43整理課件目錄Contents01市場(chǎng)背景02戰(zhàn)略布局03產(chǎn)品陣容04上市規(guī)劃44整理課件TCL智能健康生態(tài)圈暢享極“智”未來(lái) 45整理課件TCL智能空調(diào)獨(dú)特服務(wù)與體驗(yàn)尊享科技，智啟未來(lái)46整理課件智能健康產(chǎn)品生態(tài)圈家庭模式 遠(yuǎn)程模式 47整理課件智能時(shí)尚健康節(jié)能環(huán)保更高能效、領(lǐng)跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；殺菌，濕度調(diào)節(jié)新材料、新工藝，新設(shè)計(jì)，藝術(shù)化外形WIFI、物聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)互動(dòng)隨著消費(fèi)水平的

14、提升，用戶(hù)對(duì)空調(diào)要求越來(lái)越高48整理課件智能健康系統(tǒng)2.0智能ECO智能健康系統(tǒng)1.0智能ECOWIFI物聯(lián)+健康差異化（制熱）智能ECO節(jié)能智能ECO4000-50002500-30003300-36003600-40003000-3300促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端5000及以上智能健康產(chǎn)品戰(zhàn)略布局WiFi物聯(lián)微信空調(diào)PM2.5去除雙核除甲醛王牌熱霸49整理課件02戰(zhàn)略布局連鎖賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)隔差異布局北斗系列夢(mèng)系列超薄系列零售賣(mài)場(chǎng)渠道市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)50整理課件北斗系列戰(zhàn)略市場(chǎng)：全網(wǎng)絡(luò)推行 側(cè)重零售賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：時(shí)尚科技工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位：智能布局 全線(xiàn)推廣51整理課件夢(mèng)系列戰(zhàn)略市場(chǎng)：傳統(tǒng)渠道三四級(jí)市場(chǎng)

15、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約主流工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位：智能健康差異化布局 單品上量 52整理課件超薄系列戰(zhàn)略市場(chǎng)：零售大賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：主流超薄設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位：智能+健康+超薄53整理課件目錄Contents01市場(chǎng)背景02戰(zhàn)略布局03產(chǎn)品陣容04上市規(guī)劃54整理課件03產(chǎn)品陣容厚積薄發(fā) 智在必得 聚力北斗 智贏未來(lái)夢(mèng)回千轉(zhuǎn)智由自在55整理課件北斗系列聚力北斗智贏未來(lái)北斗天璣北斗天璇北斗天樞北斗天權(quán)（楓葉紅）北斗洞明北斗搖光北斗玉衡（ 鎏砂金）北斗隱元北斗開(kāi)陽(yáng)北斗天權(quán)（麥浪金）北斗玉衡（ 狀元紅）56整理課件夢(mèng)系列夢(mèng)回千轉(zhuǎn)智由智在DN 夢(mèng)境DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享EK 清新風(fēng)LC 夢(mèng)臻BH 靜心KC 全能王DB 鈦靜E

16、U 王牌熱霸57整理課件北斗天權(quán)（楓葉紅）超薄系列厚積薄發(fā)智在必得北斗天權(quán)（皎月白）北斗天權(quán)（麥浪金）58整理課件掛機(jī)型譜智贏未來(lái)KC 全能王LC 夢(mèng)臻BH 靜心DN 夢(mèng)境DB 鈦靜（重點(diǎn)消化）（重點(diǎn)消化）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（狀元紅）北斗洞明定制包銷(xiāo)產(chǎn)品EU 王牌熱霸EK 清新風(fēng)DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享渠道三四級(jí)市場(chǎng)3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端59整理課件KC 全能王LC 夢(mèng)臻BH 靜心DN 夢(mèng)境DB 鈦靜（重點(diǎn)消化）（重點(diǎn)消化）北斗天權(quán)（楓葉紅）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天權(quán)（麥浪金）北斗玉衡（狀元紅）北斗洞明定

17、制包銷(xiāo)產(chǎn)品EU 王牌熱霸EK 清新風(fēng)DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享渠道賣(mài)場(chǎng)3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端60整理課件北斗天權(quán)（楓葉紅）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天權(quán)（麥浪金）北斗玉衡（狀元紅）定制包銷(xiāo)產(chǎn)品EU 王牌熱霸DX 夢(mèng)魅國(guó) 美CQ 長(zhǎng)效王HC 小風(fēng)神北斗隱元EH 北斗開(kāi)陽(yáng)3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端61整理課件3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端BH 靜心北斗玉衡（鎏砂金）

18、北斗玉衡（狀元紅）蘇 寧定制包銷(xiāo)產(chǎn)品EU 王牌熱霸DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享北斗搖光北斗天權(quán)（楓葉紅）北斗天權(quán)（麥浪金）EC 天茗62整理課件柜機(jī)型譜智贏未來(lái)10000以上8000-100005000以下6000-70007000-80005000-6000促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端高端CZ 鈦酷DN 長(zhǎng)效王（重點(diǎn)消化）DQ 雅典娜北斗天樞夢(mèng)享北斗天璣CZ 鈦酷（限制排產(chǎn)）（限制排產(chǎn)）DN 長(zhǎng)效王小風(fēng)神夢(mèng)享北斗天璣北斗天樞DQ 雅典娜北斗天璇4月產(chǎn)品線(xiàn)3月產(chǎn)品線(xiàn)63整理課件定頻型譜智贏未來(lái)64整理課件促銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)常規(guī)渠道國(guó)美蘇寧工程BV 節(jié)能王BH 靜心DB 鈦靜LC 夢(mèng)臻DN 夢(mèng)境CQ 長(zhǎng)效王B

19、H 靜心DR 節(jié)能王BR 節(jié)能王（重點(diǎn)消化）（重點(diǎn)消化）（重點(diǎn)消化）2899269925492299（資源機(jī)）商超BH 靜心JC 全能王65整理課件EL 小風(fēng)神促銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)常規(guī)渠道國(guó)美蘇寧工程499942993799商超DN 長(zhǎng)效王AL 節(jié)能王DY 北斗天璣AL 節(jié)能王DY 北斗天璣3999DZ 夢(mèng)享常規(guī)5199DZ 夢(mèng)享DY 北斗天璣DZ 夢(mèng)享DY 北斗天璣CEL 小風(fēng)神EL 小風(fēng)神（重點(diǎn)消化）66整理課件目錄Contents01市場(chǎng)背景02戰(zhàn)略布局03產(chǎn)品陣容04上市規(guī)劃67整理課件北斗天權(quán)（楓葉紅）WI-FI智能云控PM2.5凈化 鈦金健康微信空調(diào)三維立體送風(fēng)上市時(shí)間：4月10日北斗天權(quán)

20、（麥浪金）WI-FI智能云控雙核除甲醛 鈦金健康微信空調(diào)三維立體送風(fēng)上市時(shí)間：4月10日北斗玉衡（狀元紅）WI-FI智能云控雙核除甲醛 鈦金健康微信空調(diào)5D全直流上市時(shí)間：4月10日北斗玉衡（鎏砂金）WI-FI智能云控鈦金健康微信空調(diào)5D全直流上市時(shí)間：4月10日北斗洞明WI-FI智能云控鈦金健康微信空調(diào)APF3級(jí)能效上市時(shí)間：4月10日北斗隱元WI-FI智能云控鈦金健康微信空調(diào)5D全直流上市時(shí)間：4月10日北斗搖光WI-FI智能云控鈦金健康微信空調(diào)5D全直流上市時(shí)間：4月10日北斗天璇三維立體送風(fēng)APF2級(jí)能效WI-FI智能云控PM2.5凈化 鈦金健康上市時(shí)間：4月10日北斗天璣ABS藝術(shù)化

21、圓柱隱藏雙八LED顯示W(wǎng)I-FI智能云控PM2.5凈化 鈦金健康已上市小風(fēng)神電前置加熱ABS高光面板APF3級(jí)能效三維立體送風(fēng)上市時(shí)間：4月10日穩(wěn)重專(zhuān)業(yè)服務(wù)合作獨(dú)到創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)目標(biāo)聚力北斗 智贏未來(lái)TCL與您一同開(kāi)啟全新智能時(shí)代78整理課件謝謝您的聆聽(tīng)聚力北斗 智贏未來(lái)79整理課件DN 夢(mèng)境DB 鈦靜 2015冷年型譜-渠道掛機(jī)(渠道賣(mài)場(chǎng))備注：以1.5P為例促銷(xiāo)常規(guī)常規(guī)中端高端5000以上4000-50002500-30003300-36003600-40003000-3300譽(yù)馳悅弧博悅860NVBVF熾弧玉鉑逸之靜競(jìng) 品尚弧君典2015年3月主銷(xiāo)產(chǎn)品差異產(chǎn)品2015年4月EK 清新風(fēng)DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享EU 熱霸KC 全能王LC 夢(mèng)臻BH 靜心DN 夢(mèng)境DB 鈦靜政策側(cè)重型號(hào)聚焦集中出貨差異包銷(xiāo)訂單生產(chǎn)主銷(xiāo)產(chǎn)品差異產(chǎn)品ER 北斗玉衡（紅）EE 北斗玉衡（金）EF 北斗洞明北斗天權(quán)（紅）北斗天權(quán)（金）KC 全能王LC 夢(mèng)臻BH 靜心EK 清新風(fēng)DX 夢(mèng)魅DU 夢(mèng)享EU 熱霸差異包銷(xiāo)訂單生產(chǎn)新品導(dǎo)入3599APF 2級(jí)ER 北斗玉衡（紅）EE 北斗玉衡（金）EF 北斗洞明APF 3級(jí)3299北斗天權(quán)（紅）北斗天權(quán)（金）APF 2級(jí)新品導(dǎo)入聚焦上樣集中出貨新品聚焦靈活組合 操作建議 1. .新品：聚焦推廣新品，