1.4.微商的正確定位

1、微商定位今天來(lái)解決很多人不好意思做微商不能理直氣壯做微商見(jiàn)識(shí)太短只有讓懂得才能根治。沒(méi)有做過(guò)生意總看過(guò)別人做生意對(duì)吧，那么傳統(tǒng)的生意怎么做的呢，租一個(gè)店面然后裝修再進(jìn)貨賣(mài)貨，賣(mài)價(jià)減去進(jìn)價(jià)就是利潤(rùn)是不是這樣？群里很多小伙伴我相信今天在這里的都是聚米公司的這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)吧？不管你是微米。米米，大米，還是聚米，都是自己進(jìn)貨賣(mài)貨也就是賣(mài)價(jià)減去進(jìn)價(jià)等于利潤(rùn)。和傳統(tǒng)做生意開(kāi)店是一樣的。那么區(qū)別在于傳統(tǒng)做生意他是通過(guò)實(shí)體店面，需要大量的裝修，大量的存貨。你開(kāi)個(gè)店你沒(méi)有足夠的貨，你是沒(méi)有辦法開(kāi)店的對(duì)不對(duì)？你不可能掛著海報(bào)，然后讓顧客來(lái)看你店里的再下單去跟廠家的訂貨。但是現(xiàn)在作微商他是通過(guò)去做生意。隨時(shí)隨地不受地

2、點(diǎn)及時(shí)間的限制。而傳統(tǒng)開(kāi)店你只能做零售，微商是零售批發(fā)同步進(jìn)行，也就是你既可以做零售掙差價(jià)。也可以招商做批發(fā)招和通過(guò)招的方式去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)你招一個(gè)就開(kāi)發(fā)一個(gè)人的市場(chǎng)。那么你整合這個(gè)人的人脈資源，這些人他們周邊的人都用衛(wèi)生巾都用牙膏都用面膜的人，把他們的消費(fèi)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移成為你這里。那是不是相當(dāng)于現(xiàn)在是開(kāi)了化妝品店或者是超市便利店。把他們?cè)救コ斜憷耆ド虉?chǎng)專(zhuān)柜的消費(fèi)整合起來(lái)。通俗一點(diǎn)說(shuō)呢，就是把他們本來(lái)去超市便利店買(mǎi)的東西現(xiàn)在換成跟你買(mǎi)了。但是，因?yàn)槲⑸躺忾T(mén)檻很低，他不需要像傳統(tǒng)那么大的店面投入。導(dǎo)致了很多人她根本就沒(méi)有覺(jué)得自己是個(gè)。就在當(dāng)中有很多人把自己定位成什么了？定位成一個(gè)銷(xiāo)售員，做的一點(diǎn)都沒(méi)

3、有底氣，沒(méi)有自信。是不是這樣的？那你去跟別人講產(chǎn)品，你覺(jué)得不好意思，那你去做實(shí)驗(yàn)?zāi)阌X(jué)得你開(kāi)不了口，為什么開(kāi)不了口？甚至有一些人說(shuō)讓他去發(fā)，他都覺(jué)得不好意思，害怕朋友覺(jué)得他做微商了，開(kāi)始刷屏賣(mài)東西啦！各種擔(dān)憂各種顧慮。那么我請(qǐng)問(wèn)大家今天如果婧氏的資格是五十萬(wàn)一百萬(wàn)的費(fèi)。然后呢，你才可以在商場(chǎng)去開(kāi)婧氏的專(zhuān)賣(mài)店，賣(mài)婧氏面膜，或者你需要五十萬(wàn)一百萬(wàn)的保證金，你才可以來(lái)婧氏衛(wèi)生巾，婧氏牙膏，那你拿到這個(gè)權(quán)你拿五十萬(wàn)一百萬(wàn)的權(quán)。去開(kāi)了這樣的你有底氣嗎？非常有，對(duì)不對(duì)？但是你有那么多去投資嗎？我相信在這個(gè)群里面有很多人都拿不出這個(gè)錢(qián)甚至沒(méi)有人能拿出這么多錢(qián)，如果要那么多錢(qián)才能做。還是可以把握的商機(jī)嗎？就算你

4、有錢(qián)你也未必敢投資。投資了也未必就掙錢(qián)對(duì)不對(duì)，就像那些大牌的蘭蔻雅詩(shī)蘭黛商。砸了錢(qián)投資也未必掙錢(qián)，所以聚米理念的是幫助微小創(chuàng)業(yè)，幫助微小創(chuàng)業(yè)也就是幫助這些寒門(mén)，幫助這些農(nóng)村來(lái)的社會(huì)底層，他們特點(diǎn)就是：。所以聚米集團(tuán)的產(chǎn)品好，但是它的門(mén)檻不高。其實(shí)傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式也是從工廠生產(chǎn)，然后到總。再到省代市代再到批發(fā)部，最后到零售商再到專(zhuān)柜的。然后顧客到專(zhuān)柜超市對(duì)不對(duì)？比如說(shuō)自然堂。廠家生產(chǎn)由自然堂總部去負(fù)責(zé)招各個(gè)省市的商，然后各個(gè)省市的商再招各個(gè)區(qū)的商比如說(shuō)總部的這個(gè)總代去招各個(gè)區(qū)的招徐匯區(qū)松江區(qū)閘北區(qū)的分銷(xiāo)商！每個(gè)區(qū)都有每個(gè)區(qū)的保護(hù)，假如徐匯區(qū)有人開(kāi)自然堂專(zhuān)賣(mài)店了。那么他必須要找徐匯區(qū)的去提供貨源

5、才能開(kāi)這個(gè)店面。而總，就是總他的門(mén)檻要求 可能是幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，然后才可以負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域，那區(qū)可能就是幾十萬(wàn)，就負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)，這是根據(jù)每個(gè)廠家他自己規(guī)定的，有的定為級(jí)別的商。比如說(shuō)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)，有的是根據(jù)省市縣區(qū)然后去劃分級(jí)別，省是一級(jí)市是二級(jí)縣三級(jí)這樣的。也可能是根據(jù)進(jìn)貨量的高低來(lái)區(qū)分級(jí)別，比如說(shuō)你進(jìn)貨量高的成為一級(jí)商，低的那就是二級(jí)商，不變的是一級(jí)肯定是比二級(jí)搞，一般一級(jí)拿貨價(jià)格也會(huì)比較低，投入了比較大，二級(jí)的拿貨價(jià)格相對(duì)會(huì)比一級(jí)高一些，投入低一些。我在舉個(gè)例子，比如說(shuō)七度衛(wèi)生巾，廠家生產(chǎn)出來(lái)找一個(gè)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)去招二級(jí)，或者給你了你自己去發(fā)展業(yè)務(wù)把產(chǎn)品銷(xiāo)出去我不管，有個(gè)總的負(fù)責(zé)的點(diǎn)，然后你

6、專(zhuān)門(mén)去招業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷(xiāo)到各個(gè)超市便利店，推到這些里面去。就像我給大家發(fā)的這幾張，他就是由一個(gè)公司，負(fù)責(zé)他經(jīng)營(yíng)的可能是食品，可能日用品，可能化妝品。然后去招聘業(yè)務(wù)員把這些產(chǎn)品銷(xiāo)出去，鋪到各各需要的超市，提供給他們作為供應(yīng)商，那聚米的經(jīng)銷(xiāo)商制度和傳統(tǒng)的是一樣的，只不過(guò)區(qū)別在于哪里呢？一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上面做生意，他不可能分區(qū)域的，所以沒(méi)有區(qū)域的之分，他不會(huì)分為福建總總。而是按照拿貨量去區(qū)分 價(jià)格也就是按照拿貨量決定你進(jìn)價(jià)的高低，聚米相當(dāng)于總代，那大米是一級(jí)商 小米是二級(jí)商，米米是三級(jí)商，微米屬于零售商，很多傳統(tǒng)的公司經(jīng)銷(xiāo)商是不能升級(jí)的，但聚米可以。你量提高了，你能拿到總代的拿貨量你也可以做總代，也可以

7、先打基礎(chǔ)累積客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在一級(jí)一級(jí)的往上升，除了零售其他級(jí)別也可以招商也可以做零售，所以你現(xiàn)在是聚米的，你就是拿錢(qián)進(jìn)貨的，而不是出來(lái)的業(yè)務(wù)員，。凡是拿了貨申請(qǐng)你就是這個(gè)生意的商，賣(mài)多少掙多少那是看自己，所以呢大家以后出去可以很大膽很自信的告訴別人你就是婧氏衛(wèi)生巾的經(jīng)銷(xiāo)商商，你的總部公司在山東，那大家有了這個(gè)實(shí)力也可以去租倉(cāng)庫(kù)公司，也可以組建自己的，有自己做生意正式的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)，拋開(kāi)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)沒(méi)收入，問(wèn)下大家一個(gè)問(wèn)題，想擁有自己的？擁有自己的事業(yè)么？那就以創(chuàng)業(yè)定位來(lái)做微商，以的定位做微商，而不是幫別人賣(mài)東西的現(xiàn)在的一切，不管是聽(tīng)課學(xué)習(xí)還是找客戶談生意。都是為你自己的打基礎(chǔ)的假設(shè)現(xiàn)在你有錢(qián)你去開(kāi)公司，

8、你可以租個(gè)場(chǎng)地個(gè)公司不難，人人都可以，但是你要會(huì)運(yùn)營(yíng)對(duì)不對(duì)？只有運(yùn)營(yíng)才會(huì)。但是會(huì)嗎？不會(huì)咋辦？學(xué)習(xí)，打基礎(chǔ)。怎么打？先擺正心態(tài)，用的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，因?yàn)楹芏嗳舜蚬ご蛄舜蟀胼呑記](méi)有做過(guò)生意。很容易就用打工的思維來(lái)做生意，知道打工思維？思維嗎？因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有做過(guò)生意，那么大部分的人都會(huì)用打工的思維來(lái)做微商，來(lái)做生意打工思維很多人在上班能少干點(diǎn)絕對(duì)不會(huì)多干，打工的很多人就是混著日子拿工資，混到那個(gè)時(shí)間領(lǐng)工資就好了。應(yīng)付對(duì)不對(duì)？敷衍。干的高興就干不高興就辭職，工作不滿意我就換。但是你做生意可以這樣嗎？做生意是需要堅(jiān)持積累的，做微商生意也是一樣的，你不可能開(kāi)了店立馬就掙錢(qián)。很多人開(kāi)店第一年要回本，第二年

9、才會(huì)，有的人甚至開(kāi)了店還血本無(wú)歸的。所以說(shuō)做生意有風(fēng)險(xiǎn)不是店開(kāi)了就能掙錢(qián)，你需要用心去經(jīng)營(yíng)對(duì)不對(duì)，微商沒(méi)大手筆投入，就是進(jìn)一點(diǎn)貨，不存在虧本，只有掙多掙少，學(xué)的快的早點(diǎn)掙到錢(qián)，學(xué)到慢的就晚一點(diǎn)掙到錢(qián)，但是很多人都沒(méi)有這種意識(shí)，就是想著我在加入就能賺到錢(qián)，我加入幾天加入十天半個(gè)月就說(shuō)怎么沒(méi)有生意賣(mài)不出去貨，但是你一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有口才，沒(méi)有人脈，你去公司上班還要一個(gè)實(shí)習(xí)期，何況是自己做生意對(duì)不對(duì)，一開(kāi)始沒(méi)有顧客什么都沒(méi)都不會(huì)，你不可能做了生意就有客戶的。所以前期你必須想辦法去積累去開(kāi)發(fā)。但很多人不懂，發(fā)了幾天沒(méi)有人問(wèn)就灰心了。遇到一點(diǎn)挫折就不能堅(jiān)持，這些人為什么會(huì)輕易放棄，是因?yàn)槟銢](méi)有把自己當(dāng)。

10、你用打工的心態(tài)來(lái)做微商做生意，那么你很輕易就放棄了，就像了班不高興就辭職一樣，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)動(dòng)不動(dòng)就不開(kāi)公司不開(kāi)店了，開(kāi)了公司也不會(huì)因?yàn)檎勆?，或者員工辭職了流失，我就看不下去不開(kāi)了，沒(méi)有談成就繼續(xù)找客戶，員工走了我繼續(xù)招，開(kāi)了會(huì)怎么做，店開(kāi)了自己得想辦法把生意做起來(lái)，沒(méi)有生意的時(shí)候我也得開(kāi)店門(mén)去守店才能積累老客戶吧，想辦法提高人氣，服務(wù)顧客把生意做起來(lái)是不是這樣？你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)開(kāi)店的開(kāi)了幾天店開(kāi)了一個(gè)月的店沒(méi)有生意就關(guān)門(mén)大吉了，所以只有員工干的不開(kāi)心就辭職，那么在微商生意首先你要不要先認(rèn)識(shí)微商是什么生意，首先你要不要先把心態(tài)擺正了，你是你是婧氏品牌的商，不是給你的人給你的上家打工到。更不是聚米銷(xiāo)售員

11、業(yè)務(wù)員，不管家還是聚米他們只是你的合作伙伴給你提供貨源，負(fù)責(zé)任的教你方法,但生意還是要靠自己做想辦法的貨賣(mài)出去，不是靠課程靠別人，靠自己去研究，你要聽(tīng)課了自己做總結(jié)要去做，沒(méi)有人欠你的，做傳統(tǒng)生意開(kāi)店廠家他無(wú)非就是給你提供一個(gè)貨，最多給你一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和活動(dòng)的協(xié)助。他不可能會(huì)你賣(mài)貨對(duì)不對(duì)，所以我希望大家有課的時(shí)候好好學(xué)習(xí)，沒(méi)課的時(shí)候好好專(zhuān)研怎么做市場(chǎng)，教了方法，一定要去執(zhí)行不要偷懶，不要找借口不要拖延，你可以什么都不會(huì)你可以什么都沒(méi)有，但是你一定不能懶惰不勤快，所以當(dāng)選擇做微商首先要定位自己，擺好心態(tài)，你的定位是什么？剛才講的，。為什么要這樣定位，你沒(méi)有正確的定位，你的錯(cuò)誤定位就會(huì)導(dǎo)致你做

12、微商生意放不開(kāi)，和的自信度是完全不一樣的對(duì)不對(duì)，你出去跟人說(shuō)我是做這個(gè)產(chǎn)品的我是這個(gè)產(chǎn)品的，和你出去和別人講我是這個(gè)公司的員工業(yè)務(wù)員是不是不一樣，所以定位很重要，沒(méi)有定位好也會(huì)導(dǎo)致懶散。沒(méi)有行動(dòng)力，學(xué)了知識(shí)你也不會(huì)立即去用，也就沒(méi)有成果，那么要怎么擺好心態(tài)呢？從兩點(diǎn)開(kāi)始，大家想不想知道是哪兩點(diǎn)。1：就是我剛才說(shuō)的打基礎(chǔ)打什么基礎(chǔ)？前面幾個(gè)月不管能不能賣(mài)出去，你管學(xué)習(xí)邊做邊學(xué)學(xué)積累顧客，正因?yàn)闆](méi)有人脈 圈子小才要學(xué)習(xí)怎么擴(kuò)大怎么積累別光學(xué) 學(xué)了沒(méi)去用 你不知道會(huì)問(wèn)題，所以一邊學(xué)了一邊開(kāi)始不要管結(jié)果怎么樣做了遇到問(wèn)題來(lái)問(wèn)前輩要打的基礎(chǔ)就是把小班的課程反復(fù)聽(tīng)，聽(tīng)到會(huì)自己講聽(tīng)到你倒著都能說(shuō)出來(lái)課程都安

13、排下去，講什么每天都清晰的從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到加人，到銷(xiāo)售技巧什么都教，不怕你不會(huì)就怕你不學(xué)2：逆向思維思考金融的時(shí)候很多人做生意做了，血本無(wú)歸，還是有很多人在金融掙錢(qián)了。在金融的刺激下把生意做起來(lái)，因?yàn)槔镆灿猩虣C(jī)對(duì)不對(duì)？在做了微商很多人特別是新手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你去加人的時(shí)候，容易通過(guò)的通常都是微商，有的人這么覺(jué)得，哎呀 加那么多微商，好煩沒(méi)用。加人好難，但是你若是以商機(jī)的心態(tài)的心態(tài)去看市場(chǎng)。你應(yīng)該是這么思考的，微商多證明這個(gè)行業(yè)能掙錢(qián)，被看好對(duì)不對(duì)？不然那么多人做為什么呢，而全中國(guó)有多少十幾億的。你能拿下一個(gè)小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)，那寶馬奔馳也就在眼前了！更何況微商他可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去做生意一部可以做到各地的業(yè)務(wù)。

14、再者很多微商，那是很多人看到了這個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越多的人想利用業(yè)余時(shí)間做，去創(chuàng)業(yè)，所以他看中了微商，但是很多人她根本就不懂這個(gè)行業(yè)。選擇的時(shí)候是非常盲目的，隨便找個(gè)上家搜索一個(gè)品牌就開(kāi)始做了沒(méi)有方法沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品也不了解。遇到問(wèn)題也不會(huì)，沒(méi)有人教他怎么去解決，這時(shí)候很多人在尋找和等待一個(gè)能夠拯救他們的人和團(tuán)隊(duì)。那么你只要變成這個(gè)能拯救別人的人能拯救那些不會(huì)做微商的人。那所有加入了不會(huì)做微商的和好想加入微商不知道怎么去做的人是不是都是你的市場(chǎng)？并且有這么強(qiáng)大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)有狼團(tuán)隊(duì)，是大家的后盾，你現(xiàn)在不會(huì)團(tuán)隊(duì)有培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)交，所以我喜歡微商。做得好的微商我可以向他學(xué)習(xí)，做的不好的，那么他就是潛在客戶。已

15、經(jīng)在做微商，但是做不好的那更是精準(zhǔn)客戶，為什么？因?yàn)樗麄冇匈嶅X(qián)需求他已經(jīng)認(rèn)可了微商，他才去做，不需要再去通過(guò)你的去觀察，他已經(jīng)是想做微商的人了，只是他缺少一個(gè)好上家 缺方法 缺團(tuán)隊(duì)而當(dāng)他了解了我是有方法，并且呢微商做的很好的行業(yè)精英，知道我有這個(gè)能力很容易她就會(huì)被我轉(zhuǎn)化。我下面就有很多個(gè)做小金花的做咔咔瘦的，還有呢做服裝的這些。原本就已經(jīng)是做微商的轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)做了，并且呢他們?cè)谧鲋暗钠放浦暗漠a(chǎn)品的時(shí)候掙不到錢(qián)的加入了聚米加入了狼鷹團(tuán)隊(duì)之后，都賺到錢(qián)收入都提高了，所以加人的時(shí)候不用去排斥微商。只是你要把自己的位置擺正確，而讓這些微商成為你的客戶，前提是你要變成微商老師。一個(gè)懂得如何做好微商的大師，給這些微商不懂的菜鳥(niǎo)指點(diǎn)迷津，是不是這一些人就會(huì)成為你的客戶？你要成為微商菜鳥(niǎo)的救世主，那么，當(dāng)他們知道你的實(shí)力之后自然會(huì)想要加入你。成為你的，但是你不可能剛加入就變成一個(gè)微商老師對(duì)不對(duì)，你需要通過(guò)學(xué)習(xí)自己各方面的能力！自己各方面的能力，對(duì)微商有不一樣的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，你才能成為微商里面的老師。所以呢前期大家應(yīng)該花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一邊做一邊積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。慢慢的變成一個(gè)微商老師微商大師，這是一個(gè)過(guò)程，的前期呢就是：打基礎(chǔ)，堅(jiān)持打基礎(chǔ)，大家能