淘寶干貨：淘寶直通車低價引流教程和如何提升手淘搜索流量

1、干貨分享之直通車低價引流最新玩法直通車低價引流最新玩法目錄直通車低價引流最新玩法案例2背景玩法介紹案例2分析案例2總結(jié)案例2分析案例背景淘寶店鋪緣來有你108主要銷售五分、七分和九分牛仔褲、休閑褲，產(chǎn)品均價在70元左右，后經(jīng)過調(diào)查決定上一款以2條為單位的新品，售價128元，有一定基礎銷量后商家希望通過直通車打爆玩法介紹利用直通車多個標準計劃從初始出價、電腦端、手機端、時間折扣、人群溢價、站內(nèi)站外等維度來調(diào)整布局直通車低價引流計劃該玩法更注重計劃的投入產(chǎn)出比和點擊率，推廣前期計劃關鍵詞質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率、點擊率等不作為判斷計劃優(yōu)劣的參考因素玩法介紹具體玩法如下第一個高時間折扣比例計劃第二個高PC出

2、價低時間折扣計劃第三個高移動折扣價計劃第四個高人群溢價計劃第五個高站外溢價計劃案例2分析第一個高時間折扣比例計劃操作流程1.設置日限額：日限額30元花完之后有轉(zhuǎn)化立即翻倍增加日限額2.設置投放平臺：全部平臺投放，移動折扣101%，站外折扣101%3.設置投放時間：全天投放，時間折扣250%4.設置投放地域：港澳地區(qū)、不發(fā)貨地區(qū)、虧錢地區(qū)不投放其余全部投放5.精選人群：人群不溢價6.定向推廣：開啟不溢價案例2分析第一個高時間折扣比例計劃操作流程7.寶貝：選擇優(yōu)質(zhì)寶貝，推廣選擇自定義目標8.創(chuàng)意：創(chuàng)意標題包含類目大詞和標題關鍵詞，開啟智能標題先準備三張創(chuàng)意主圖ABC,四個創(chuàng)意主圖分配計算機A、計算

3、機B、移動A、移動B，創(chuàng)意圖流量分配為優(yōu)選9.添加關鍵詞：多找關鍵詞，每個計劃中200個關鍵詞加滿，廣泛匹配，智能匹配開啟案例2分析第一個高時間折扣比例計劃操作流程10.出價：出價使用系統(tǒng)默認出價創(chuàng)建過程中使用系統(tǒng)默認出價計劃創(chuàng)建完成后批量修改手機端和電腦端出價為默認出價，后續(xù)根據(jù)展現(xiàn)調(diào)整出價案例2分析第一個高時間折扣比例計劃重點步驟操作8.創(chuàng)意標題包含類目大詞包含標題關鍵詞寶貝標題30個字，每個詞會在創(chuàng)意標題中出現(xiàn)一次創(chuàng)意標題20個字包含行業(yè)大詞和寶貝標題案例2分析第一個高時間折扣比例計劃重點步驟操作添加創(chuàng)意主圖添加計算機端分別上傳AB創(chuàng)意圖和做好的前兩個創(chuàng)意標題移動端分別上傳AB創(chuàng)意圖和做

4、好的后兩個創(chuàng)意標題后期優(yōu)化同端口對比點擊率淘汰創(chuàng)意點擊率低的創(chuàng)意圖0點前刪除，0點之后添加創(chuàng)意C，依次這樣優(yōu)化案例2分析第一個高時間折扣比例計劃重點步驟操作9.添加關鍵詞，盡量多的找關鍵詞計劃中200個詞加滿使用之前學過的直通車找詞的方法盡可能多的找關鍵詞大類目可以找上千個不重復的關鍵詞，小類目最低不低于700個不重復的關鍵詞低價引流需要每天優(yōu)化關鍵詞刪除沒有展現(xiàn)的添加新詞進來，保證計劃中關鍵詞數(shù)量是200個案例2分析第一個高時間折扣比例計劃重點步驟操作10.出價：批量修改關鍵詞出價使用系統(tǒng)默認出價創(chuàng)建過程中添加關鍵詞直接默認0.1元出價計劃創(chuàng)建完成之后再去修改關鍵詞出價改為批評默認出價后期根

5、據(jù)展現(xiàn)量和花費上下調(diào)整出價案例2分析第二個高PC出價低時間折扣比例計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作3.設置投放時間：全天投放，時間折扣設置31%案例2分析第二個高PC出價低時間折扣比例計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作9.添加關鍵詞：該計劃中添加的關鍵詞不與前面計劃中的關鍵詞重復10.出價：使用系統(tǒng)批量默認出價后期根據(jù)展現(xiàn)量和花費不斷提升關鍵詞出價計劃創(chuàng)建過程中先使用系統(tǒng)默認出價0.1元計劃創(chuàng)建完成再批評修改出價，改為系統(tǒng)批評默認出價，根據(jù)展現(xiàn)量花費逐漸批量提高關鍵出價，最低保證一天消耗30元案例2分析第三個高移動折扣價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作2.設置投放平臺：設置移動折扣到最高400%,站外折扣1

6、01%不變案例2分析第三個高移動折扣價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作3.設置投放時間：全天投放，時間折扣設置31%案例2分析第四個高人群溢價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作3.設置投放時間：全天投放，時間折扣設置31%案例2分析第四個高人群溢價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作5.精選人群：淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群和大促活動人群全部選上，溢價300%,自定義人群每個選項添加一次共37種，溢價300%案例2分析第四個高人群溢價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作6.定向推廣：設置投放人群，展示位置不溢價智能投放開啟智能調(diào)價不開創(chuàng)意萬花筒有的開啟訪客定向和購物意圖定向全部開啟溢價300%案例2分析

7、第五個高站外溢價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作2.設置投放平臺：全部平臺投放，站外溢價設置到最高即200%案例2分析第五個高站外溢價計劃與第一個計劃區(qū)別步驟操作3.設置投放時間：全天投放，時間折扣設置31%案例2分析計劃后期優(yōu)化需要優(yōu)化的按鈕1.設置日限額：五個計劃剛開始設置日限額均是30元花費完有轉(zhuǎn)化提高日限額，可以翻倍提高，有利于提高計劃權(quán)重花費完沒有轉(zhuǎn)化率今天結(jié)束明天再開沒有花費需要提高關鍵詞出價每次提高20%每個計劃的日限額30元每天必須消耗完的，如果消耗不完需要不斷加價案例2分析計劃后期優(yōu)化需要優(yōu)化的按鈕8.創(chuàng)意優(yōu)化：創(chuàng)意主圖的優(yōu)化，創(chuàng)意主圖修改創(chuàng)意標題不變每天晚上0點之前刪掉同一端口

8、點擊率低的創(chuàng)意主圖在0點之后以新的創(chuàng)意主圖添加進去換創(chuàng)意主圖如果沒有本地上傳，那就換主圖除第一張之外的圖片，或者直接在圖片空間替換，這個替換會有時間上延遲案例2分析計劃后期優(yōu)化需要優(yōu)化的按鈕9.關鍵詞優(yōu)化：每天刪除和添加關鍵詞關鍵詞多的類目12點、18點和23點各優(yōu)化一次，沒有點擊的刪掉再用新的詞加滿，如果都有沒有展現(xiàn)的批量加價，每次20%的加價關鍵詞少的類目12點、18點和23點優(yōu)化，沒有點擊加價，加完之后有展現(xiàn)無點擊刪掉，添加新詞，新詞在不同的計劃可以重復7天點擊量超過100沒有成交刪3天點擊量達到200無成交刪高客單價關注收藏加購率案例2分析計劃后期優(yōu)化需要優(yōu)化的按鈕降價優(yōu)化：經(jīng)過反復優(yōu)

9、化后直通車計劃整體上升質(zhì)量得分較多上10分可以拖價時間折扣比例不動價格每天降低5%計劃ROI表現(xiàn)好的可以復制這樣的計劃多開，關鍵詞不重復即可案例2分析結(jié)果分析半個月的低價引流的反復操作優(yōu)化花費近3萬，成交近11萬，并且該單品日銷量不斷增加五個計劃中高pc出價、高人群溢價、高站外溢價三個計劃表現(xiàn)均勻賺錢平均點擊花費在0.19-0.45元之間投入產(chǎn)出比在3.13-6.27后續(xù)這三個計劃表會重點開，其余兩個計劃也在調(diào)整ROI也十分接近3小結(jié)五個計劃日限額每天必須花完，有轉(zhuǎn)化就增加日限額增加計劃權(quán)重每天優(yōu)化點擊率，每天優(yōu)化創(chuàng)意主圖，淘汰點擊率低的創(chuàng)意圖，添加新的創(chuàng)意圖，直到找高點擊率創(chuàng)意圖每天不斷找詞

10、篩選刪詞換詞，做好規(guī)劃，有序進行五個計劃相互獨立，關注每個計劃數(shù)據(jù)指標判斷計劃優(yōu)劣項目實戰(zhàn)案例背景淘寶店三居室鐵藝家具主要銷售復古、星巴克桌椅，店鋪有個基礎銷量不錯的寶貝鏈接，最低價款式58元最高價款式378元，商家希望通過直通車打爆該鏈接項目實戰(zhàn)實戰(zhàn)任務寫出直通車低價引流的五個計劃的10個按鈕的操作步驟根據(jù)寶貝標題做出五個計劃的四個創(chuàng)意標題總結(jié)該玩法低客單價產(chǎn)品運用效果更好我們案例中每個計劃添加的都是一個寶貝，實際應用中每個計劃中添加的寶貝數(shù)量是不限的直通車低價引流站外資源投放投資回報率往往會優(yōu)于站內(nèi)該低價引流玩法前期刪詞加詞工作量較大，后期優(yōu)化好之后效果會很好干貨分享之手淘首頁訪客迅速提升

11、手淘首頁訪客迅速提升訪客過萬玩法案例1背景玩法介紹案例1分析案例1總結(jié)案例1分析案例1背景淘寶店鋪埃爾斯特包袋主要銷售時尚女斜挎包和斜跨單肩手提包，5月份店鋪訪客下降明顯，無線端手淘首頁流量下降超過30%，手淘搜索下降也超過14%，商家想要控制這種下降趨勢讓手淘搜索和手淘首頁流量漲起來，從而提升店鋪整體訪客數(shù)量玩法介紹打爆猜你喜歡參加首頁活動直通車鉆展推廣玩法優(yōu)化手淘搜索權(quán)重案例1分析打爆猜你喜歡影響因素人群標簽主圖詳情頁主圖視頻收藏加購率產(chǎn)品性價比案例1分析打爆猜你喜歡影響因素人群標簽符合店鋪定位的人群標簽與生俱來的標簽如性別、年齡瀏覽軌跡包括搜索關鍵詞、產(chǎn)品收藏加購興趣愛好如經(jīng)常購買的物品

12、案例1分析打爆猜你喜歡影響因素人群標簽符合店鋪定位的人群標簽找出自己店鋪的人群畫像案例1分析打爆猜你喜歡影響因素主圖詳情頁主圖點擊率有嚴格要求猜你喜歡點擊率3%及以上通過直通車猜你喜歡測試點擊率主圖要求純色高清晰度高質(zhì)量圖案例1分析打爆猜你喜歡影響因素主圖視頻制作主圖視頻9-30秒的主圖視頻可以提高猜你喜歡展示機會案例1分析打爆猜你喜歡影響因素收藏加購率店鋪及寶貝的高收藏率以及寶貝的高加購率都能提高在猜你喜歡展示機會主圖及詳情頁做收藏加購提示營銷你不收藏，不知道省錢過日子嗎價格貴，但是我有券送的，你今天撿到了，快點就有信用卡刷爆了，省點錢，點這里案例1分析打爆猜你喜歡影響因素產(chǎn)品性價比高性價比

13、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高復購率老顧客再次購買店鋪商品的人數(shù)與店鋪老顧客總?cè)藬?shù)的比值，老客復購率越高猜你喜歡展示機會越大案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟開啟直通車定向展示位置只選猜你喜歡開直通車主圖純色高清晰度、高質(zhì)量，3-5個關鍵詞3天上分10分，再添加轉(zhuǎn)化率高的核心關鍵詞開啟直通車定向位置只選猜你喜歡，溢價200%-300%推廣標題寫營銷文案，提高猜你喜歡點擊率案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟開啟鉆展全店模式投放詳情頁主圖優(yōu)化后的產(chǎn)品資源位投放手淘首頁投放模式是CPM定向訪客定向競品店鋪、相似寶貝定向、店鋪型定向手動出價先以行業(yè)均價的30%出價，無展現(xiàn)在慢慢提高集中時間投放篩選出高點擊率地域、高訪客時間點案

14、例1分析打爆猜你喜歡操作步驟準備高質(zhì)量精準淘寶賬號適時補單猜你喜歡點擊率控制在3%及以上保持一周，如果一周是連續(xù)遞增效果更好學會驗淘寶賬號避免低信譽賬號的使用驗號鏈接：/重點關注買家信譽，買家信譽越高越好案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟補單時深度瀏覽目的打上對應人群標簽，瀏覽后收藏加購不一定是購買避免被淘寶判定為虛假交易優(yōu)質(zhì)賬號打上店鋪標簽后有利于人群裂變案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟補單時深度瀏覽深度瀏覽體現(xiàn)在人均瀏覽量和平均停留時間五張圖放大瀏覽詳情頁個別圖片放大瀏覽瀏覽評價并點贊詳情頁需要拉到底有部分賬號需要收藏加購案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟老顧客回訪給予優(yōu)惠甚至是免單，在首頁猜你喜歡

15、找到成交，其成交量能夠做到遞增一周效果會更好回訪方式使用發(fā)短信軟件30元1000條短信：【XXX先生/女士】在5月15日您在我們店鋪購買了迷你單肩包，現(xiàn)回饋老客戶，三天之內(nèi)憑借您之前在店鋪下單的旺旺賬號免費領取一款新包商家承擔郵費 ，僅限前50名短信發(fā)送時間8：00-19:30這個時間段一般不會騷擾到客戶轉(zhuǎn)化效果還好案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟老顧客回訪給予優(yōu)惠甚至是免單，在首頁猜你喜歡找到成交，其成交量能夠做到遞增一周效果會更好回訪方式旺旺通知，同樣的內(nèi)容商家在線去通知效果最好商家不在線留言效果次之工作量大案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟提升店鋪收藏率和單品收藏加購率單品收藏出售中的寶貝碼上

16、淘掃碼收藏，進入寶貝點擊收藏加購案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟提升店鋪收藏率和單品收藏加購率單品收藏電腦端收藏鏈接生成無線鏈接營銷鏈接轉(zhuǎn)換網(wǎng)址：（功能齊全強大）旺旺客戶話術設置，自動回復第一時間看到收藏加購優(yōu)惠信息案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟提升店鋪收藏率和單品收藏加購率店鋪收藏提報阿里試用，完任務關注店鋪阿里試用單品提高價格可以虛高，提報2個試用品，獲取1萬多的粉絲阿里試用網(wǎng)址：/案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟提升店鋪收藏率和單品收藏加購率店鋪收藏包裹碼免費訂購，已發(fā)貨買家10天內(nèi)掃碼頁面和無交易消費者或者超過10天的而消費者掃碼頁客服話術設置案例1分析打爆猜你喜歡操作步驟提報淘金幣活動-

17、每日幣搶抵扣比例1%-50%，一般會設置5-10%，太低沒效果超級抵扣-50%效果更好,當然成本更高活動優(yōu)點該活動中所有銷量計入寶貝主搜銷量權(quán)重，金幣抵扣后的價格不計入淘寶30天最低價，計入天貓營銷平臺15天最低價案例1分析優(yōu)化手淘搜索權(quán)重目的優(yōu)化產(chǎn)品標題提高搜索權(quán)重優(yōu)化之后再生意參謀-商品-商品效果分析查看標題優(yōu)化結(jié)果案例1分析優(yōu)化手淘搜索權(quán)重操作步驟下載近7天寶貝成交關鍵詞在生意參謀-商品-商品效果分析-單品分析-找到對應的單品分析下載近7天的成交關鍵詞匯總到一個表格篩選出有成交的關鍵詞截圖為部分成交關鍵詞案例1分析優(yōu)化手淘搜索權(quán)重操作步驟復制出現(xiàn)有的標題與成交關鍵詞對比成交關鍵詞標題沒有

18、包含的需要添加到標題中標題中的關鍵詞沒有成交數(shù)據(jù)的去掉每次修改標題字符不超過6個也就是3個字如果需要修改的關鍵詞多分兩次修改2-3天修改一次修改時間統(tǒng)一在凌晨案例1分析優(yōu)化手淘搜索權(quán)重操作步驟復制出現(xiàn)有的標題與成交關鍵詞對比經(jīng)過分析原標題“超火包2018新款包包女韓版潮鏈條時尚百搭字母迷你單肩斜挎包”中“超火包”和“字母”沒有成交數(shù)據(jù)，成交關鍵詞中有“純白色”沒有包含在標題中故做了一下修改案例1分析優(yōu)化手淘搜索權(quán)重操作步驟復制出現(xiàn)有的標題與成交關鍵詞對比經(jīng)過分析原標題“超火包2018新款包包女韓版潮鏈條時尚百搭字母迷你單肩斜挎包”中“超火包”和“字母”沒有成交數(shù)據(jù)，成交關鍵詞中有“純白色”沒有包含在標