汽車銷售促銷活動(dòng)方案

1、 汽車銷售促銷活動(dòng)方案汽車銷售促銷活動(dòng)方案 篇1 【活動(dòng)事項(xiàng)】 活動(dòng)時(shí)間：_年8月22日23日 活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定) 活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié) 活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情 活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰 活動(dòng)相宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻 【活動(dòng)簡(jiǎn)介】 當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準(zhǔn)時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注意了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。 在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定

2、車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕伴侶找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的伴侶激起了盼望! 【活動(dòng)背景】 “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特殊的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)待，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折? 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)。 【活動(dòng)目的】 1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。 2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)

3、傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。 3、通過(guò)此次活動(dòng)造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣揚(yáng)，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣揚(yáng)渠道。 4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。 【活動(dòng)主辦方】 淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達(dá)長(zhǎng)齊始終以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。 【活動(dòng)內(nèi)容】 1、愛(ài)情大放送 凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參與活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精致的“愛(ài)情大禮

4、包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。 2、購(gòu)車打折再優(yōu)待 在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參與“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張! (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型! 二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值_00元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型! 三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取

5、，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型! 恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易! 幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易! 3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你 當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜美的祝愿語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)賜予滿分! 4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng)) 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定) 5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小嬉戲

6、) 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行嬉戲競(jìng)賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定) 6、愛(ài)情星光大道 當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。 7、愛(ài)情簽名墻 當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝福他們彼此幸福美滿。 8、愛(ài)情百老匯(開場(chǎng)) 展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中

7、，顧客可以隨便體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。 9、愛(ài)情許愿車 在當(dāng)天活動(dòng)開頭之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，假如公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取! 10、愛(ài)情公共墻 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至_x發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)公共墻主頁(yè)供應(yīng)。 【活動(dòng)支配】 1、熱場(chǎng) 通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展現(xiàn)

8、，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更簡(jiǎn)單發(fā)掘其中的潛在顧客! 2、開場(chǎng) 開場(chǎng)音樂(lè)：由于愛(ài)情歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和嬉戲等，更簡(jiǎn)單吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹! 3、嬉戲 在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小嬉戲，在嬉戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更簡(jiǎn)單被接受!在嬉戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容! 4、試乘 在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，支配擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 【活動(dòng)宣揚(yáng)】 1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng) 淄博車友會(huì)公共主頁(yè)等 2

9、、平面宣揚(yáng) 淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等 3、聲宣揚(yáng) 淄博人民電臺(tái)廣播FM92.6 【合作商家】 媒體： 支持： 【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】 活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司 活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司 活動(dòng)協(xié)辦方： 活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定) 【前期預(yù)備】 活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等 汽車銷售促銷活動(dòng)方案 篇2 一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的

10、是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝顧客? 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓顧客便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，許

11、多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣

12、勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案企業(yè)根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促

13、銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說(shuō)力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 汽車銷售促銷活動(dòng)方案 篇3 一：活動(dòng)目的： 開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

14、三、活動(dòng)主題： 主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告協(xié)作方式： 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要

15、全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、后期連續(xù)： 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手。 1.降價(jià) 這是最常用也最管用的手段 無(wú)論貨車還是轎車，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)

16、自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)立刻形成一個(gè)購(gòu)買高潮。 至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家常常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值_X元的大禮包。 開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。 折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這

17、種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿意消費(fèi)者的心理需要。 2.各種表演活動(dòng) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣揚(yáng)，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵。 3.送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、修理 這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，進(jìn)行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)待活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)待促銷活動(dòng)，有的買車送精致汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的

18、送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，詳細(xì)如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20_元裝飾，買車參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身修理、車輛修理工時(shí)八折優(yōu)待;買風(fēng)行車送精致裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興

19、、福萊爾“五一”優(yōu)待大酬賓，送全車裝飾;買富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車險(xiǎn)。 上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元 另外，購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20_元的相關(guān)配置。 天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行肯定額度內(nèi)的優(yōu)待。 吉利汽車也開頭了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1.25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。 4

20、.依據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷 (1)公益拍賣 拍賣會(huì)上跑出“黑馬” 在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給盼望工程用于建立一所盼望學(xué)校。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元，支持盼望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就始終守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛速向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最終叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗全部對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。 從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看，超

21、過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的打算性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。 (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月” 持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)待。各類大小的車展也同樣在黃金周進(jìn)行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，盼望多賣一些汽車。 6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手

22、供應(yīng)購(gòu)車優(yōu)待利率和便利的手續(xù)，或者免擔(dān)保 中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海領(lǐng)先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得肯定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面擔(dān)當(dāng)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低。 短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的

23、三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)待、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。 7.以租代售 以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30%的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛修理保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、修理、年審等操勞，省去許多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是常常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車

24、租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人全部，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、修理、救 限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“51黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司擔(dān)當(dāng)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。 汽車銷售促銷活動(dòng)方案 篇4 隨著20_年十一和中秋雙節(jié)的接近，各汽車美容店也開頭籌備一些促銷方案，目的是通過(guò)這個(gè)盛大節(jié)日來(lái)增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店預(yù)備了20_年汽車美容店十一中秋活動(dòng)方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營(yíng)參考! 本次活動(dòng)主題： 靚麗美車盡在十一黃金周 活動(dòng)日期： 9月

25、27日10月7日 一、十一促銷目的： 1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥? 2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度; 3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷量、增加新客源; 4、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度; 二、促銷主題： 中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體驗(yàn)打造靚麗城市風(fēng)景線 三、促銷時(shí)間：9月30日10月7日 四、促銷地點(diǎn)：各ZT汽車美容合作店 五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷 六、 活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容： (一) 促銷前預(yù)備工作： 1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧; 2、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相

26、關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括： (1)促銷時(shí)間; (2)促銷目的; (3)參加者所獲的實(shí)惠; (4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。 3、 派單：依據(jù)實(shí)際狀況印刷具有吸引力的宣揚(yáng)單，活動(dòng)前一周在汽車美容店四周的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車主進(jìn)行派單(可實(shí)行附送小禮物的方式); 4、 電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)潔說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)待政策; 5、 鼓舞老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完善漆面護(hù)理體驗(yàn)打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客; 6、 活動(dòng)物品的預(yù)備： A、產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái);(在廣告公司做泡沫板展現(xiàn)臺(tái)) C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許

27、時(shí)) D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要預(yù)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券; E、會(huì)員卡等各種優(yōu)待卡; F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣揚(yáng)資料; G、暢銷產(chǎn)品備足;。 5、各汽車美容店的布置工作： A、店內(nèi)主要的宣揚(yáng)點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主; B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜; C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛; D、預(yù)備音響，放輕松歡快的音樂(lè)來(lái)渲染會(huì)場(chǎng)氣氛; E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。 6、會(huì)前溝通：在促銷前一天店長(zhǎng)要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑全都。 (二) 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)： 1、 人員配備及分工： A、前臺(tái)接待

28、12名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序; B、汽車美容導(dǎo)購(gòu)3名：主要進(jìn)行顧客漆面問(wèn)題的詢問(wèn)、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤(rùn)大而且效果好的產(chǎn)品。 得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。(各合作店面從全部人員里挑出3名銷售力量很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷) C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客供應(yīng)漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹; D、禮儀人員：依據(jù)各汽車美容店的實(shí)際狀況，可支配幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過(guò)的車主。 2、 促銷流程及政策： 1)每天開頭營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點(diǎn)在宣揚(yáng)單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來(lái)參加活動(dòng)); 2、營(yíng)業(yè)中，間續(xù)

29、有顧客進(jìn)店時(shí)， A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)潔漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問(wèn)題，供應(yīng)本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購(gòu)買欲望。 B、送禮品： 一次性消費(fèi)880元以上(包括880元)，贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)+車載儲(chǔ)物箱一個(gè); 一次性消費(fèi)580元以上(包括580元)，贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工) 一次性消費(fèi)280元以上(包括280元)，贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。 C、打折優(yōu)待： 一次性消費(fèi)20_元享受7折優(yōu)待; 一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)待; 一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)待; 一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)待。 D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)待： 帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得共性把套一個(gè)(各店面