ERP新生培訓(xùn)手冊(cè)

1、PAGE PAGE 36ERP協(xié)會(huì)會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)手手冊(cè)ERP協(xié)會(huì)會(huì)編制 22012年年10月一、ERPP的含義 EERP（EEnterrprisse Reesourrce PPlannning）是是企業(yè)資源源計(jì)劃的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱。企業(yè)業(yè)資源從內(nèi)內(nèi)部而言包包括了廠房房、設(shè)備、物料、資資金、人員員，外部則則還包括企企業(yè)上下游游的供應(yīng)商商和客戶等等。企業(yè)資資源計(jì)劃的的實(shí)質(zhì)就是是如何在資資源有限的的情況下，合合理組織企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)，力求實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最最大，成本本最低?？煽梢哉f(shuō)，企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程也就是對(duì)對(duì)企業(yè)資源源的管理過(guò)過(guò)程。 二、課程介介紹 11.ERPP沙盤簡(jiǎn)介介 沙沙盤最初源源于軍事作作戰(zhàn)指揮，它它可

2、以清晰晰地模擬真真實(shí)的地形形地貌，使使作戰(zhàn)指揮揮員不需要要親臨現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)就能清晰晰地總攬全全局，從而而運(yùn)籌帷幄幄并制定出出最優(yōu)的決決策。ERRP沙盤就就是利用實(shí)實(shí)物沙盤直直觀、形象象地展示企企業(yè)的內(nèi)部部資源和外外部資源。通過(guò)ERRP沙盤可可以展示企企業(yè)的主要要物質(zhì)資源源，包括廠廠房、設(shè)備備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料料、資金、訂單、合合同等各種種內(nèi)部資源源；還可以以展示企業(yè)業(yè)供應(yīng)商、客戶等外外部資源。一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，ERPP沙盤展示示的重點(diǎn)是是企業(yè)內(nèi)部部資源。 22.課程簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 本本課程從企企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)角角度看財(cái)務(wù)務(wù)管理，通通過(guò)ERPP沙盤模擬擬企業(yè)的資資金運(yùn)作，將將管理者能能夠普遍應(yīng)應(yīng)用的財(cái)務(wù)務(wù)知識(shí)、工工具、方

3、法法、模型與與國(guó)內(nèi)外成成功企業(yè)的的財(cái)務(wù)管理理經(jīng)驗(yàn)融入入到虛擬企企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理中，使使學(xué)員在模模擬運(yùn)營(yíng)中中快速掌握握財(cái)務(wù)管理理這一專業(yè)業(yè)化極強(qiáng)的的學(xué)科知識(shí)識(shí)，并掌握握實(shí)際運(yùn)用用的方法，使使復(fù)雜、抽抽象、枯燥燥的財(cái)務(wù)知知識(shí)趣味化化、生動(dòng)化化和形象化化三、課程實(shí)實(shí)施1.EERP沙盤盤模擬課程程準(zhǔn)備（1）人人員分組將學(xué)生生分成6-12組,每每組5-88名學(xué)生成成立一個(gè)虛虛擬公司。（2）角角色分配每名學(xué)生分分別擔(dān)任總總裁、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)、生產(chǎn)總總監(jiān)、信息息總監(jiān)，共共形成6-8個(gè)相互互競(jìng)爭(zhēng)的模模擬公司,連續(xù)從事事46年年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。總裁 CEO 戰(zhàn)略略決策財(cái)務(wù)總監(jiān) CFFO 資金運(yùn)運(yùn)作

4、，財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表營(yíng)銷總監(jiān) COOO 市場(chǎng)、銷售采購(gòu)總監(jiān) CPPO 計(jì)劃，采采購(gòu)生產(chǎn)總監(jiān) CMMO 生產(chǎn)制制造信息總監(jiān) CIIO ISOO、產(chǎn)品研研發(fā)，情報(bào)報(bào)2.EERP沙盤盤模擬課程程過(guò)程學(xué)生分分組經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)家業(yè)績(jī)平平庸的企業(yè)業(yè), 企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地、固定定設(shè)備、產(chǎn)產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量量、應(yīng)收賬賬款、銀行行貸款、 HYPERLINK /wiki/)%14G%3A 工工資、行政政 HYPERLINK /wiki/AC3 費(fèi)用、 HYPERLINK /wiki/%3A%23%11=6)S 市場(chǎng)推廣廣、 HYPERLINK /wiki/0k%3F%12 利息、應(yīng)交交稅金等全全面展示于于沙盤之上上,各項(xiàng)財(cái)財(cái)務(wù)

5、指標(biāo)的的運(yùn)營(yíng)用移移動(dòng)的“籌籌碼”和道道具來(lái)表示示。由學(xué)生生組成的公公司管理層層將依據(jù) HYPERLINK /wiki/%3A%23%115%3F%12 市市場(chǎng)信息決決定自己的的定位和市市場(chǎng)策略,如何時(shí)投投資于何種種產(chǎn)品,何何時(shí)進(jìn)入目目標(biāo)市場(chǎng),何時(shí)擴(kuò)展展生產(chǎn)能力力,何時(shí)融融資,何時(shí)時(shí)平衡資金金等,由此此,各經(jīng)理理作出的每每一項(xiàng)決策策對(duì)企業(yè)整整體財(cái)務(wù)狀狀況的影響響都將展現(xiàn)現(xiàn)在沙盤上上。ERPP沙盤模擬擬4-6年年的 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1AFL6J 經(jīng)營(yíng)周周期, 每每個(gè)周期經(jīng)經(jīng)歷4個(gè)階階段:(1)組建團(tuán)隊(duì)隊(duì),確定 HYPERLINK /wiki/6cB%25GJF, 企企業(yè)

6、宗旨、愿景目標(biāo)標(biāo)、 HYPERLINK /wiki/-79%1B&%18%3E+ 角色定定位或角色色輪換。(2)根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)信息和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則確確定“公司司”發(fā)展策策略,制訂訂 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1A,6+%1E 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃和生產(chǎn)規(guī)規(guī)模(涉及及經(jīng)營(yíng)環(huán)境境分析、 HYPERLINK /wiki/6cB%25.*Ei1%16 企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析、資源源有效配置置、 HYPERLINK /wiki/(O%17=5&C 高效團(tuán)團(tuán)隊(duì)的分工工合作)。(3)模擬企業(yè)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng),參與市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶戶訂單,設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品,招聘聘人員,組組織生產(chǎn),編制周期期財(cái)務(wù)報(bào)

7、表表等。(4)結(jié)算經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果,編編制財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表,進(jìn)行行 HYPERLINK /wiki/%226%3EaF%3Ef 財(cái)務(wù)分析析,總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。教師分析析點(diǎn)評(píng),解解讀財(cái)務(wù)要要點(diǎn)。各公公司調(diào)整經(jīng)經(jīng)營(yíng)方針,轉(zhuǎn)入下期期經(jīng)營(yíng),進(jìn)進(jìn)入新一輪輪競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)44-6年的的模擬經(jīng)營(yíng)營(yíng),有的企企業(yè)無(wú)力回回天,破產(chǎn)產(chǎn)清算;有有的企業(yè)苦苦苦支撐,平庸依舊舊;有的企企業(yè)則力挽挽狂瀾,起起死回生。一樣的起起點(diǎn),不一一樣的結(jié)局局,學(xué)生在在模擬企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻卻學(xué)到了許許多實(shí)實(shí)在在在的東西西。用友ERPP沙盤手工工盤規(guī)則一、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)流程程CEO按照照任務(wù)清單單中指示的的順序發(fā)布布執(zhí)行指令令。每項(xiàng)任任務(wù)完成后后，CEOO須在任

8、務(wù)務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)應(yīng)的方格中中打勾；CCFO在任任務(wù)項(xiàng)目對(duì)對(duì)應(yīng)的方格格內(nèi)填寫現(xiàn)現(xiàn)金收支情情況；生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)在任任務(wù)項(xiàng)目對(duì)對(duì)應(yīng)的方格格內(nèi)填寫在在制品的上上線、下線線情況；采采購(gòu)總監(jiān)在在任務(wù)項(xiàng)目目對(duì)應(yīng)的方方格內(nèi)填寫寫原材料的的入庫(kù)、出出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)監(jiān)負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)標(biāo)及把產(chǎn)品品賣出去。嚴(yán)格按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程記錄錄表從上上到下從左左到右的順順序運(yùn)營(yíng)。 二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)按按照下表所所列規(guī)定進(jìn)進(jìn)行：市場(chǎng)每年投資額額投資周期全部投資總總額操作本地直接獲得準(zhǔn)準(zhǔn)入證區(qū)域1M1年1M將投資放在在準(zhǔn)入證的的位置處；當(dāng)完成全全部投資后后，經(jīng)裁判判組核準(zhǔn)，統(tǒng)統(tǒng)一換取相相應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入證。國(guó)內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國(guó)際

9、1M4年4M規(guī)則說(shuō)明：每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)每年年最多投入入1M，允許許中斷或終終止，不允允許超前投投資。投資資時(shí)，將11M投入到到“市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入”的位位置處。換換取準(zhǔn)入證證后，將其其放在盤面面的相應(yīng)位位置處。只只有拿到準(zhǔn)準(zhǔn)入證才能能參加相應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的訂訂貨會(huì)。三、產(chǎn)品研研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)1. 產(chǎn)品研發(fā)發(fā)要想生產(chǎn)某某種產(chǎn)品，先先要獲得該該產(chǎn)品的生生產(chǎn)資格證證。而要獲獲得生產(chǎn)許許可證，則則必須經(jīng)過(guò)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)。P1產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)有有生產(chǎn)許可可證，可以以在本地市市場(chǎng)進(jìn)行銷銷售。P22、P3、P4產(chǎn)品品都需要研研發(fā)后才能能獲得生產(chǎn)產(chǎn)許可。研發(fā)需需要分期平平均投入研研發(fā)費(fèi)用。投資規(guī)則則如下表：產(chǎn)品每季度投資額完成開(kāi)發(fā)所所需

10、投資最小投資周期操作說(shuō)明P21M4M4Q每季度按照照投資總額平均到開(kāi)開(kāi)發(fā)周期將將現(xiàn)金放在在生產(chǎn)資格格位置；當(dāng)當(dāng)投資完成成后，帶所所有投資的的現(xiàn)金到裁裁判組處換換取生產(chǎn)許許可證；只只有獲得生生產(chǎn)資格許許可證后下下一個(gè)季度度才能開(kāi)工工生產(chǎn)該產(chǎn)產(chǎn)品。P31M5M5QP41M6M6Q規(guī)則說(shuō)說(shuō)明：產(chǎn)品品研發(fā)可以以中斷或終終止，但不不允許超前前或集中投投入。已投投資的研發(fā)發(fā)費(fèi)不能回回收。開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中，不不能生產(chǎn)。2. 產(chǎn)品品原材料、加工費(fèi)、成本產(chǎn)品原材料原料價(jià)值加工費(fèi)（手工、半半自動(dòng)、自自動(dòng)、柔性性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R222M1M3MP32R2+RR33M1M4MP4R2+R33

11、+2R444M1M5M3. 材料料采購(gòu)采購(gòu)原材料料需經(jīng)過(guò)下下原料訂單單和采購(gòu)入入庫(kù)兩個(gè)步步驟，這兩兩個(gè)步驟之之間的時(shí)間間差稱為訂訂單提前期期，各種原原材料提前前期如下表表：原材料訂單提前期期R1（紅色色）1QR2（橙色色）1QR3（藍(lán)色色）2QR4（綠色色）2Q規(guī)則說(shuō)說(shuō)明：（1）沒(méi)沒(méi)有下訂單單的原材料料不能采購(gòu)購(gòu)入庫(kù)；（2）所所有下訂單單的原材料料到期必須須采購(gòu)入庫(kù)庫(kù)；（3）原原材料入庫(kù)庫(kù)時(shí)必須到到交易處支支付現(xiàn)金購(gòu)購(gòu)買已到期期的原材料料；（4）下下原料采購(gòu)購(gòu)訂單時(shí)必必須填寫采采購(gòu)訂單登登記表，然然后攜帶采采購(gòu)總監(jiān)的的運(yùn)行記錄錄和采購(gòu)訂訂單登記表表到交易處處登記。四、ISOO認(rèn)證ISO類型型每

12、年投資金額完成認(rèn)證投資最小投資周期操作說(shuō)明ISO900001M2M2年每年按照投投資額將投投資額放在在ISO證證書位置；當(dāng)投資全全部完成后后，帶所有有投資到裁裁判組處換換取ISOO資格證書書；只有獲獲得ISOO資格證書書后才能在在市場(chǎng)中拿拿ISO訂單單。ISO1440002M4M2年規(guī)則說(shuō)明：ISO認(rèn)認(rèn)證需分期期投資開(kāi)發(fā)發(fā)，每年一一次，每次次1M。可以以中斷投資資，但不允允許集中或或超前投資資。五、生產(chǎn)線線和廠房廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（44Q）6條生產(chǎn)線線小廠房30M3M/年30M（44Q）4條生產(chǎn)線線生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線

13、4 M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q4M2M/年3M柔性線20M4Q1Q無(wú)無(wú)2M/年4M規(guī)則說(shuō)說(shuō)明：1. 購(gòu)買生產(chǎn)產(chǎn)線購(gòu)買生產(chǎn)線線必須按照照該生產(chǎn)線線安裝周期期分期投資資并安裝，如如半自動(dòng)線安安裝操作可可按下表進(jìn)進(jìn)行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動(dòng)1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)2期安裝裝3Q完成2期安安裝，生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)，開(kāi)始始生產(chǎn)全自動(dòng)線安安裝操作可可按下表進(jìn)進(jìn)行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動(dòng)1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)2期安裝裝3Q5M完成2期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)3期安裝裝4Q完成4期安安裝，

14、生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)，開(kāi)始始生產(chǎn)柔性線安裝裝操作可按按下表進(jìn)行行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動(dòng)1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)2期安裝裝3Q5M完成2期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)3期安裝裝4Q5M完成3期安安裝，啟動(dòng)動(dòng)4期安裝5Q完成4期安安裝，生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)，開(kāi)始始生產(chǎn)投資生產(chǎn)產(chǎn)線的費(fèi)用用不一定需需要連續(xù)支支付，可以以在投資過(guò)過(guò)程中中斷斷投資，也也可以在中中斷投資之之后的任何何季度繼續(xù)續(xù)投資，但但必須按照照上表的投投資原則進(jìn)進(jìn)行操作。注：（1）一一條生產(chǎn)線線待最后一一期投資到到位后，下下一季度才才算安裝完完成可以投投入使用；（2）生生產(chǎn)線安裝裝完成后，必必須將投資

15、資額放在設(shè)設(shè)備價(jià)值處處，以證明明生產(chǎn)線安安裝完成；（3）參參賽隊(duì)之間間不允許相相互購(gòu)買生生產(chǎn)線，只只允許向設(shè)設(shè)備供應(yīng)商商（交易處處）購(gòu)買； （4）生產(chǎn)產(chǎn)線一經(jīng)開(kāi)開(kāi)始投資，不不允許搬遷遷移動(dòng)（包包括在同一一廠房?jī)?nèi)的的生產(chǎn)線）。2. 生產(chǎn)產(chǎn)線維護(hù)（1）必必須交納維維護(hù)費(fèi)的情情況：生產(chǎn)線線安裝完成成的當(dāng)年，不不論是否開(kāi)開(kāi)工生產(chǎn)，都都必須交納納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的的生產(chǎn)線也也必須交納納維護(hù)費(fèi)。（2）免交交維護(hù)費(fèi)的的情況：凡已出售的的生產(chǎn)線和和新購(gòu)正在在安裝的生生產(chǎn)線不交交納維護(hù)費(fèi)費(fèi)。3. 生產(chǎn)線折折舊每年從生產(chǎn)產(chǎn)線凈值中中按生產(chǎn)線線凈值的11/3向下下取整提取取折舊，放放到財(cái)務(wù)中中心折舊位位置處。

16、當(dāng)當(dāng)年建成的的生產(chǎn)線不不提折舊，當(dāng)當(dāng)生產(chǎn)線凈凈值小于33M時(shí)，每每年提1MM折舊。4. 生產(chǎn)線變變賣生產(chǎn)線線上無(wú)在制制品才可以以變賣，生生產(chǎn)線變賣賣時(shí)，將變變賣的生產(chǎn)產(chǎn)線的殘值值放入現(xiàn)金金區(qū)，如果果設(shè)備的凈凈值大于殘殘值（即沒(méi)沒(méi)有提完折折舊），將將凈值大于于殘值部分分放入綜合合費(fèi)用“其其他”費(fèi)用用項(xiàng)目中，記記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用用”，并將將生產(chǎn)線及及產(chǎn)品標(biāo)識(shí)識(shí)交還給供供應(yīng)商即可可完成變賣賣。5. 廠房變賣賣廠房只只能在運(yùn)行行的每個(gè)季季度規(guī)定的的時(shí)間進(jìn)行行變賣。變變賣時(shí)，需需要財(cái)務(wù)總總監(jiān)攜帶運(yùn)運(yùn)行記錄本本、和廠房房?jī)r(jià)值（大大廠房：440M，小小廠房：330M），到到交易處進(jìn)進(jìn)行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運(yùn)運(yùn)作時(shí)間

17、后后，由交易易處收回廠廠房?jī)r(jià)值，發(fā)發(fā)放4Q的的應(yīng)收賬款款欠條，如如廠房?jī)?nèi)有有生產(chǎn)線即即出售同時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)為租賃賃，租賃期期不滿一年年按照一年年計(jì)算租金金。6. 購(gòu)買廠房房購(gòu)買廠廠房只能在在每年年末末規(guī)定的時(shí)時(shí)間（參見(jiàn)見(jiàn)運(yùn)作記錄錄表）進(jìn)行行，購(gòu)買時(shí)時(shí)只需要將將等值現(xiàn)金金放到廠房房?jī)r(jià)值位置置即可。如如果廠房中中有生產(chǎn)線線，購(gòu)買廠廠房即可不不支付當(dāng)年年的廠房租租金，即到到繳納廠房房租金的操操作時(shí)，在在購(gòu)買廠房房與繳納租租金中，只只選擇一種種操作即可可。7. 支付廠房房租金是否支支付廠房租租金的判定定條件是：已購(gòu)買的的廠房不需需要繳納租租金。當(dāng)運(yùn)運(yùn)行到“支支付租金”任務(wù)項(xiàng)時(shí)時(shí)，如果未未購(gòu)買的廠廠房中有生生產(chǎn)

18、線，則則不管什么么時(shí)間投資資的，也不不管廠房是是否是當(dāng)年年出售的，都都需要支付付租金。如如果當(dāng)年使使用過(guò)廠房房（其中有有過(guò)生產(chǎn)線線），但到到最后一個(gè)個(gè)季度將生生產(chǎn)線出售售了，也就就是說(shuō)運(yùn)行行到“支付付租金”項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)，廠廠房中已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)線了，這這種情況不不需要繳納納租金。 六、企企業(yè)融資企業(yè)間間不允許私私自融資，在在經(jīng)營(yíng)期間間，只允許許向銀行貸貸款。銀行貸款的的品種如下下表所示：貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初資產(chǎn)負(fù)債表表中上年所所有者權(quán)益益合計(jì)的3倍10%年初付息，到到期還本短期貸款每季度初資產(chǎn)負(fù)債表表中上年所所有者權(quán)益益合計(jì)的3倍5%到期一次還還本、付息息高 利 貸

19、貸任何時(shí)間與裁判員協(xié)協(xié)商解決20%到期一次還還本、付息息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額額1:7變現(xiàn)時(shí)貼息息規(guī)則說(shuō)明明：1. 長(zhǎng)期和短短期、高利利貸貸款信信用額度長(zhǎng)期、短期期貸款的總總和的額度度為資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表中上上年所有者者權(quán)益合計(jì)的3倍（長(zhǎng)期+短期貸貸款額度總總和）。2. 長(zhǎng)、短期貸款款的時(shí)間長(zhǎng)期貸貸款每年只只有一次，即即在每年初初（詳見(jiàn)運(yùn)運(yùn)行任務(wù)清清單）；短短期貸款每每年為四次次，分別為為每季度初初（詳見(jiàn)運(yùn)運(yùn)行任務(wù)清清單）。3. 貸款規(guī)則則（1）長(zhǎng)期期貸款期限限最多是5年年；短期貸貸款期限只只能是1年年；（2）各類類貸款只能能是20的的倍數(shù)。（3）所有有貸款一律律先還后貸貸，不管是是否有額度度，

20、貸款到到期時(shí)，必必須先足額額歸還貸款款及利息，然然后再申請(qǐng)請(qǐng)貸款。 4. 高利貸貸規(guī)則高利貸貸貸款期限限為1年（同短短期貸款），貸款額度不限，同裁判員進(jìn)行協(xié)商，是20的倍數(shù)。高利貸可以隨時(shí)申請(qǐng)，即在運(yùn)行過(guò)程的任何時(shí)間，都可以申請(qǐng)高利貸，但高利貸計(jì)息時(shí)間為運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請(qǐng)時(shí)間，并隨短期貸款的更新時(shí)間更新。高利貸必須按照短貸歸還時(shí)間進(jìn)行還本付息。5. 貼現(xiàn)規(guī)則則若提前使用用應(yīng)收款，必必須按7：1提取取貼現(xiàn)費(fèi)用用，即從應(yīng)應(yīng)收賬款中中取8M或8M的整數(shù)數(shù)倍數(shù)的應(yīng)應(yīng)收帳款，7M或7的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用（只能按8的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，使

21、用應(yīng)收貼現(xiàn)）。6. 支付付應(yīng)付稅每年所得稅稅計(jì)入應(yīng)付付稅金，在在下一年初初交納，所所得稅稅率率為稅前利利潤(rùn)的255%向下取取整（可以以取0）。七、運(yùn)行記記錄各參賽賽隊(duì)用一本運(yùn)行行手冊(cè)，每每人必須使使用大賽規(guī)規(guī)定同步順順序記錄運(yùn)運(yùn)行任務(wù)（從從上到下、從左到右右），即當(dāng)當(dāng)執(zhí)行完規(guī)規(guī)定的任務(wù)務(wù)后，每個(gè)個(gè)成員都要要在任務(wù)清清單完成框框中打勾或或記錄與自自己崗位相相關(guān)的生產(chǎn)產(chǎn)要素變化化數(shù)據(jù)（如如采購(gòu)主管管記錄材料料庫(kù)中的原原材料變化化數(shù)據(jù)，生生產(chǎn)主管記記錄在制品品變化的數(shù)數(shù)據(jù)等）。當(dāng)進(jìn)行貸貸款、原材材料訂單、原材料采采購(gòu)、應(yīng)收收賬款到期期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，必必須做好相關(guān)的的記錄。1. 借借、還貸款

22、記記錄由財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)到交交易處進(jìn)行行貸款或還還款登記，審審核無(wú)誤時(shí)時(shí)可領(lǐng)取或或歸還貸款款。2. 原原材料入庫(kù)庫(kù)、下原料料訂單原材料料入庫(kù)，當(dāng)當(dāng)每季度運(yùn)運(yùn)行到原材材料入庫(kù)時(shí)時(shí)，攜帶現(xiàn)現(xiàn)金，到交交易處購(gòu)買買原材料，交交易員核對(duì)對(duì)訂單登記記數(shù)量后進(jìn)進(jìn)行交易。同時(shí)，應(yīng)應(yīng)將下期的的原材料訂訂單在交易易處進(jìn)行登登記。3. 交交貨記錄交貨時(shí)時(shí)攜帶產(chǎn)品品、訂單，到到交易處交交貨，收到到的應(yīng)收賬賬款放在企企業(yè)盤面上上應(yīng)收區(qū)的的相應(yīng)賬期期處。4. 產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、ISO認(rèn)認(rèn)證記錄每年年年末需填寫寫“綜合費(fèi)費(fèi)用明細(xì)表表”，其中中要注明開(kāi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)場(chǎng)、認(rèn)證和和研發(fā)產(chǎn)品品的投資額額，如果開(kāi)開(kāi)發(fā)完成，由由裁判組核核準(zhǔn)開(kāi)

23、發(fā)金金額和周期期后，發(fā)放放市場(chǎng)、IISO或產(chǎn)產(chǎn)品的資格格標(biāo)識(shí)。5. 生生產(chǎn)狀態(tài)記記錄企業(yè)運(yùn)運(yùn)行期間，每每季度末需需要對(duì)本季季度生產(chǎn)和和設(shè)備狀態(tài)態(tài)進(jìn)行記錄錄。6. 現(xiàn)金收支支記錄在運(yùn)行行手冊(cè)的任任務(wù)清單中中，財(cái)務(wù)總總監(jiān)在每一一任務(wù)項(xiàng)目目的記錄格格中記錄現(xiàn)現(xiàn)金收支數(shù)數(shù)據(jù)。7. 上報(bào)報(bào)表表每年運(yùn)運(yùn)行結(jié)束后后，各公司司需要在規(guī)規(guī)定的時(shí)間間內(nèi)上報(bào)規(guī)規(guī)定的報(bào)表表，分別是是：“產(chǎn)品品銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)表”、“綜合費(fèi)用用明細(xì)表”、“利潤(rùn)潤(rùn)表”、“資產(chǎn)負(fù)債債表”。八、市市場(chǎng)訂單1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)是各公公司可以信信任的客戶戶需求數(shù)據(jù)據(jù)，各公司司可以根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的預(yù)預(yù)測(cè)安排經(jīng)經(jīng)營(yíng)。2. 廣告費(fèi)投入廣廣告費(fèi)有兩兩個(gè)作用，一一是獲

24、得拿拿取訂單的的機(jī)會(huì)，二二是判斷選選單順序。廣告分為為產(chǎn)品廣告告和認(rèn)證廣廣告。投入11M產(chǎn)品廣廣告費(fèi)，可可以獲得一一次拿取訂訂單的機(jī)會(huì)會(huì)（如果不不投產(chǎn)品廣廣告沒(méi)有選選單機(jī)會(huì)），一一次機(jī)會(huì)允允許取得一一張訂單；如果要獲獲得更多的的拿單機(jī)會(huì)會(huì)，每增加加一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)需要多投投入2M產(chǎn)品廣廣告，比如如，投入33M產(chǎn)品廣廣告表示有有兩次獲得得訂單的機(jī)機(jī)會(huì)，最多多可以獲得得2張訂單單。 33. 選單單流程（1）各各公司將廣廣告費(fèi)按市市場(chǎng)、產(chǎn)品品填寫在廣廣告登記表表中；（2）訂訂貨會(huì)依照照本地、區(qū)區(qū)域、國(guó)內(nèi)內(nèi)、亞洲和和國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的順序依依次召開(kāi)，在在每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中依照PP1、P22、P3和和P4的順順序，依次次

25、選單，對(duì)對(duì)于已經(jīng)結(jié)結(jié)束選單的的市場(chǎng)或產(chǎn)產(chǎn)品，同一一年份中，不不允許再進(jìn)進(jìn)行選單。（3）排排定選單順順序，選單單順序依據(jù)據(jù)以下順序序原則確定定：第一年年按照投入入廣告費(fèi)金金額排定；從第二年起起，由上年年本市場(chǎng)銷銷售排名第第一（該市市場(chǎng)所有產(chǎn)產(chǎn)品訂單銷銷售額總和和第一）的的市場(chǎng)老大大優(yōu)先選單單；除市場(chǎng)場(chǎng)老大以外外的參賽隊(duì)隊(duì)伍按某市市場(chǎng)、某一一產(chǎn)品上投投放的廣告告費(fèi)的多少少，排定本本產(chǎn)品的選選單順序；如果在在同一市場(chǎng)場(chǎng)、同一個(gè)個(gè)產(chǎn)品投入入的廣告費(fèi)費(fèi)用相同時(shí)時(shí)，按照投投入本市場(chǎng)場(chǎng)的廣告費(fèi)費(fèi)總額，排排定選單順順序；如果該該市場(chǎng)廣告告投入總量量也一樣時(shí)時(shí)，按照上上年在該市市場(chǎng)各產(chǎn)品品訂單總額額的排名次次序

26、，排定定選單順序序；如果以以上情況仍仍不能確定定選單順序序時(shí)，由雙雙方協(xié)商或或競(jìng)單確定定順序。（4）按按選單順序序分輪次進(jìn)進(jìn)行選單，有有資格的公公司在各輪輪中只能選選擇一張訂訂單。當(dāng)?shù)诘谝惠嗊x單單完成后，如如果還有剩剩余的訂單單，還有選選單機(jī)會(huì)的的公司可以以按選單順順序進(jìn)入下下一輪選單單。注：選選擇訂單時(shí)時(shí)，可以根根據(jù)能力放放棄選擇訂訂單的權(quán)利利，當(dāng)某市市場(chǎng)放棄了了選單后，視視為本市場(chǎng)場(chǎng)退出本產(chǎn)產(chǎn)品的選單單，即在本本市場(chǎng)本產(chǎn)產(chǎn)品中，不不得再次選選單，對(duì)于于放棄的機(jī)機(jī)會(huì)可以在在本市場(chǎng)下下一產(chǎn)品選選單中使用用。當(dāng)一個(gè)個(gè)參賽隊(duì)某某次選定了了訂單之后后，在下一一個(gè)選訂單單者選定了了訂單的情情況下，不不

27、允許其更更改已作的的選擇。4. 訂訂單訂單類型、交貨要求求及取得訂訂單的資格格列于下表表：訂單類型交貨時(shí)間獲得訂單資資格要求普通訂單本年度4個(gè)個(gè)季度運(yùn)行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時(shí)間任何參賽隊(duì)隊(duì)加急訂單本年度第一一個(gè)季度的的交貨時(shí)間間任何參賽隊(duì)隊(duì)ISO90000訂單單本年度4個(gè)個(gè)季度運(yùn)行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時(shí)間具有ISOO90000認(rèn)證資格格ISO144000訂訂單本年度4個(gè)個(gè)季度運(yùn)行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時(shí)間具有ISOO140000認(rèn)證資資格5. 關(guān)于于訂單違約約問(wèn)題所有訂訂單要求在在本年度完完成（按訂訂單上的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量整整單交貨）。如果訂單單沒(méi)有完成成，按下列列條款加以以處罰：（1）普普通訂

28、單，在在本年度最最后關(guān)賬前前交納違約約罰款，并并收回取消消訂單，罰罰款按訂單單銷售總額額的20%（即銷售售總額00.2后向向下取整）計(jì)計(jì)算違約金金，以現(xiàn)金金方式交納納，記入綜綜合費(fèi)用其他。（2）加加急訂單，在在本年度最最后關(guān)賬前前交納違約約罰款，并并收回取消消訂單，罰罰款按訂單單銷售總額額的20%（即銷售售總額00.2后向向下取整）計(jì)計(jì)算違約金金，以現(xiàn)金金方式交納納，記入綜綜合費(fèi)用其他。（3）有有違約表現(xiàn)現(xiàn)（包括加加急訂單違違約但當(dāng)年年交單）的的參賽隊(duì)，當(dāng)當(dāng)年的市場(chǎng)場(chǎng)地位不參參與排名，如如果市場(chǎng)老老大違約，則則本市場(chǎng)排排名第二即即上升為市市場(chǎng)老大。ERP沙盤盤模擬大賽賽攻略秘笈笈總的來(lái)說(shuō)，我我

29、們應(yīng)該用用一種戰(zhàn)略略的眼光去去看待業(yè)務(wù)務(wù)的決策和和運(yùn)營(yíng)，我我們要根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的需需求預(yù)測(cè)作作出正確而而有效的企企業(yè)運(yùn)營(yíng)決決策，然后后在資金預(yù)預(yù)算允許的的范圍內(nèi),在合適的的時(shí)間開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司司的市場(chǎng)地地位,在此此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地地市場(chǎng)以外外的其它新新市場(chǎng),進(jìn)進(jìn)一步拓展展市場(chǎng)領(lǐng)域域,從而再再擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模,采采用現(xiàn)代化化生產(chǎn)手段段,努力提提高生產(chǎn)效效率。另外,六六個(gè)人還要要各盡其責(zé)責(zé),在必要要的基礎(chǔ)上上,充分利利用其他企企業(yè)良好的的人力資源源,為企業(yè)業(yè)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展作鋪墊墊,從而使使企業(yè)獲得得更好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面面來(lái)說(shuō)，每每組中必須須指定一個(gè)個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)務(wù)清單的核核查。每步都需需要六個(gè)人

30、人集中精力力去聽(tīng),去去做,不能能出一點(diǎn)差差錯(cuò)。要不,會(huì)會(huì)直接影響響到本年的的報(bào)表不平平或是下一一年的任務(wù)務(wù)混亂。每年的企企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中,有有幾點(diǎn)至關(guān)關(guān)重要:一 廣告:1每年年年初打廣告告時(shí),要注注意在上年年年末時(shí)特特別注意一一下留存的的現(xiàn)金,要要保證足以以支付下年年的廣告費(fèi)費(fèi),如若不不夠,則要要立即貼現(xiàn)現(xiàn),留夠下下年的廣告告費(fèi),再作作報(bào)表。2.第一年年投廣告費(fèi)費(fèi)時(shí)，一定定要占領(lǐng)本本地市場(chǎng)老老大，而在在以后幾年年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至至少要保住住一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)老大。另外，要要問(wèn)清楚評(píng)評(píng)委老師有有沒(méi)有二二次加單如若沒(méi)有有,則營(yíng)銷銷總監(jiān)只能能根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)一次次性地投入入廣告費(fèi),這就從根根本上給營(yíng)營(yíng)銷總

31、監(jiān)打打廣告增加加了一定難難度,這就就需要更好好地預(yù)測(cè)及及推測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)情況。3.在接下下來(lái)幾年的的運(yùn)營(yíng)中,廣告費(fèi)至至關(guān)重要,一定不可可馬虎。只有廣告告打好了,才能保證證拿好訂單單,否則,即使企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)能能力再?gòu)?qiáng),如果訂單單沒(méi)拿夠,那么生產(chǎn)產(chǎn)出的產(chǎn)品品在庫(kù)存擠擠壓賣不出出去就又成成了問(wèn)題,如果訂單單拿夠,而而產(chǎn)品不夠夠,而應(yīng)及及時(shí)考慮到到其他企業(yè)業(yè),也就是是周圍的人人力資源,做彼此間間的交易,入買訂單單,買產(chǎn)品品等,以確確保企業(yè)的的正常運(yùn)行行與穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。二.登記銷銷售訂單時(shí)時(shí):1.一定要要認(rèn)真,細(xì)細(xì)心。2.每種產(chǎn)產(chǎn)品的直接接成本一定定要計(jì)算清清楚,不能能混淆。否則,將將直接影響響到計(jì)算毛毛利及凈

32、利利潤(rùn),從而而影響報(bào)表表的不平。三.有關(guān)長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款,短期貸款款,高利貸貸。1.如果企企業(yè)在第一一年的第一一季度短貸貸,則要在在第二年的的第一季度度還本付息息。2.企業(yè)要要充分利用用短貸的靈靈活性,根根據(jù)企業(yè)資資金的需要要,分期短短貸,這樣樣可以減輕輕企業(yè)的還還款壓力。3.長(zhǎng)貸短短貸在每次次還款時(shí),都要先看看貸款額度度。4.申請(qǐng)貸貸款時(shí),要要注意一點(diǎn)點(diǎn):所有者者權(quán)益*33=A,則則:長(zhǎng)貸+短貸=A,長(zhǎng)短短貸要合在一起起計(jì)算。四.原材料料入庫(kù)及下下原料訂單單:1.規(guī)則中中規(guī)定:原原材料采購(gòu)購(gòu)需提前下下達(dá)采購(gòu)訂訂單。而只要下下了訂單,都必須入入庫(kù)。所以采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一一定要根據(jù)據(jù)CEO的的決

33、策提前前預(yù)算出每每季度每種種材料下訂訂單的個(gè)數(shù)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)產(chǎn)品的種類類和個(gè)數(shù)。五.產(chǎn)品研研發(fā)投資1.一個(gè)好好的企業(yè)不不會(huì)局限于于生產(chǎn)單一一的產(chǎn)品,這樣的企企業(yè)是不會(huì)會(huì)長(zhǎng)久的。2.越是有有實(shí)力的企企業(yè),它推推出的產(chǎn)品品在市場(chǎng)劃劃分中就越越細(xì),而沒(méi)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的的企業(yè)一般般只會(huì)去做做一種產(chǎn)品品,所以說(shuō)說(shuō)在產(chǎn)品品研發(fā)投資資上,我我們應(yīng)在預(yù)預(yù)算允許的的前提下開(kāi)開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)產(chǎn)品,從而而提高企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)地地位,為公公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)做打算。六.折舊1.當(dāng)年新新投資的機(jī)機(jī)器設(shè)備當(dāng)當(dāng)年不計(jì)提提折舊。2.在計(jì)提提折舊時(shí),按年初設(shè)設(shè)備價(jià)值的的1/3計(jì)計(jì)算(不計(jì)計(jì)小數(shù)部分分),如果果設(shè)備價(jià)值值小于3MM,則每年年折舊1MM,直到

34、殘殘值為止。在折舊方方面,我們們應(yīng)尤為注注意,不能能出錯(cuò)。七.新市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓投資資和ISOO資格認(rèn)證證的投資1.這里要要注意的是是,ISOO資格認(rèn)證證的投資只只針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品。從以上我們們可以看出出,一個(gè)好好的企業(yè)需需要有一種種好的團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作精神神。比賽時(shí),企業(yè)的起起點(diǎn)都是一一樣的,當(dāng)當(dāng)我們用數(shù)數(shù)學(xué)的角度度來(lái)觀察它它時(shí),會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的的運(yùn)行模式式好似一條條呈開(kāi)口方方向向上的的拋物線。這就使我我們象到了了我們必須須想辦法提提高第二年年的銷售額額,做到第第二年盡量量少賠,然然后再充分分發(fā)揮每條條生產(chǎn)線的的作用,以以保證以后后幾年企業(yè)業(yè)的順利經(jīng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但在比賽賽時(shí),由于于我們預(yù)算算的不準(zhǔn)確確

35、,沒(méi)有報(bào)報(bào)一種居居安思危的態(tài)度,以至于企企業(yè)在第三三年時(shí)跌入入低谷,這這使我們每每個(gè)人都明明白了企業(yè)業(yè)順利運(yùn)行行的大忌是是急于求求成,另另外,我們們沒(méi)有充分分利用其他他組良好的的人力資源源也是我們們的教訓(xùn)之之一?？傊?這這次比賽使使我們每個(gè)個(gè)人都受益益匪淺,我我們也真正正體會(huì)到了了穩(wěn)中中求勝的重要性性。ERP沙盤盤模擬學(xué)習(xí)習(xí)總結(jié)為期兩天的的ERP沙沙盤模擬結(jié)結(jié)束了，盡盡管時(shí)間不不長(zhǎng)，但使使我對(duì)在專專業(yè)知識(shí)，體體系構(gòu)架理理性認(rèn)識(shí)的的基礎(chǔ)上，更更多地對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的感性性知識(shí)層面面有了深切切的體會(huì)。我盡量說(shuō)的的簡(jiǎn)單點(diǎn)：先從總體戰(zhàn)戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)評(píng)分方法雖雖說(shuō)是各種種其他資源源狀況的權(quán)權(quán)重再乘

36、以以所有者權(quán)權(quán)益,但其其他只是一一個(gè)錦上添添花的作用用,能不能能得高分還還是要看你你的所有者者權(quán)益夠不不夠多,所所以你選用用什么樣的的戰(zhàn)略,判判斷標(biāo)準(zhǔn)只只有一個(gè)所有者權(quán)權(quán)益,估計(jì)計(jì)出來(lái)的值值,我建議議,超過(guò)1100m的的才是可考考慮的戰(zhàn)略略,因?yàn)檫@這個(gè)游戲是是個(gè)博弈,而且好像像是零和博博弈,也就就是說(shuō),如如果有人盈盈利就一定定又人虧損損,你賺到到100mm以上,別別人基本上上就沒(méi)有機(jī)機(jī)會(huì)追上你你了,除非非有2個(gè)以上上的組做的的太差最后后權(quán)益都低低于40mm。所有戰(zhàn)略略的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)都是這個(gè)個(gè)游戲的規(guī)規(guī)矩,所以以一定要吃吃透規(guī)則,最大限度度的利用規(guī)規(guī)則,比如如說(shuō),計(jì)提提折舊,如如果第一年年要上全自自

37、動(dòng)生產(chǎn)線線或柔性的的,你要什什么時(shí)候開(kāi)開(kāi)始投資,有的產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)周期期是6Q,你第一年年第一季就就投的話,有2Q什什么都干不不了,還要要多提一年年的折舊,這樣的生生產(chǎn)線要分分成2年投投,在1年年3Q投,到2年33Q開(kāi)始用用,第二年年還是在建建工程,不不提折舊,這樣就少少提了一年年的折舊,而且因?yàn)闉榈谝荒昴苣苜嵉腻X有有限,拿到到最大單毛毛利才222m,所以以第一年應(yīng)應(yīng)該盡量減減少支出,把折舊往往后幾年推推,并借長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款,為頭3年年的現(xiàn)金流流做保證,也是為了了防止以后后幾年權(quán)益益越來(lái)越少少,反倒借借不了款,60m應(yīng)應(yīng)該是比較較穩(wěn)健的,短期貸款款不建議多多用,因?yàn)闉榘凑找?guī)則則規(guī)定的順順序,你要要是

38、期期都都有短期貸貸款,是必必須先還才才能再借的的,也就是是要求每期期的現(xiàn)金流流都要保證證在20mm以上,這這實(shí)際上是是一種負(fù)擔(dān)擔(dān),要借也也最好避開(kāi)開(kāi)年初和年年末的2期期,更不要要一期借440m,現(xiàn)現(xiàn)金會(huì)斷流流的。說(shuō)到財(cái)務(wù)務(wù)方面,現(xiàn)現(xiàn)金流是無(wú)無(wú)論如何都都不能斷啊啊,但小投投入只有小小回報(bào),高高投入高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)報(bào)也高,大大家要放開(kāi)開(kāi)膽子,錢錢是掙出來(lái)來(lái)的,不是是省出來(lái)的的,實(shí)在不不行還有高高利貸,還還可以賣廠廠房,只要要你能掙,這些費(fèi)用用不算什么么,廠房最最后再買回回來(lái)不就好好了,高興興再把小廠廠房買下來(lái)來(lái)。我們組在在很困難的的情況下,賣了廠房房,借了440m的高高利貸,最最后的權(quán)益益還能達(dá)到到

39、111mm,而且我我們最后開(kāi)開(kāi)了6條全全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力力是最強(qiáng)的的。這些就要要你能生產(chǎn)產(chǎn),能賣的的出去。生產(chǎn)什么么?賣什么么?這要看看市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的功夫了了。市場(chǎng)預(yù)測(cè),先說(shuō)最大大單,數(shù)量量應(yīng)是市場(chǎng)場(chǎng)總量的三三分之一,第二大單單比最大單單數(shù)量一般般少2個(gè),然后說(shuō)帶帶ISO認(rèn)證證要求的,第四年有有這個(gè)要求求的訂單數(shù)數(shù)量1-22個(gè),第五五年總的訂訂單數(shù)的大大概二分之之一,第六六年就要占占到80%了,所以以這2個(gè)認(rèn)認(rèn)證很重要要,能早出出就早出,或許就能能多拿到一一張訂單。在總結(jié)出出每種產(chǎn)品品每年每個(gè)個(gè)市場(chǎng)最大大單數(shù)量及及毛利的情情況之后,以上的問(wèn)問(wèn)題就一目目了然了,總的來(lái)說(shuō)說(shuō)是多產(chǎn)品品單市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略,絕

40、對(duì)對(duì)不能做單單產(chǎn)品多市市場(chǎng)的戰(zhàn)略略,因?yàn)槭惺袌?chǎng)老大這這個(gè)規(guī)則非非常有影響響力,第一一年要多下下廣告,一一定要搶下下本地市場(chǎng)場(chǎng)老大的位位置,因?yàn)闉楸镜厥袌?chǎng)場(chǎng)無(wú)論是什什么產(chǎn)品價(jià)價(jià)格都很高高,與它一一樣的還有有亞洲市場(chǎng)場(chǎng),這2個(gè)個(gè)市場(chǎng)對(duì)于于p2,pp3來(lái)說(shuō)更更是這樣,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的的保證,pp1價(jià)格逐逐漸走低,后期只有有一個(gè)國(guó)際際市場(chǎng)有的的賺,而pp2、p3才是是賺錢的主主力,后期期更是要狂狂暴p3,多賣一個(gè)個(gè)p3,就就多5m的的毛利,而而p4發(fā)展展空間太小小,起不到到什么作用用,費(fèi)用還還高,就不不要開(kāi)發(fā)的的好。第二年就就要出p22、p3,各各位就要好好好考慮怎怎樣安排生生產(chǎn)線。是本地老老

41、大就要保保持,不是是就要用這這2個(gè)來(lái)?yè)寭?。說(shuō)到這里,就要說(shuō)生生產(chǎn)安排的的問(wèn)題了,各種生產(chǎn)產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)產(chǎn)品的投資資回收期,p1全自自動(dòng)最短,p2半,全差不多多,p3半半自動(dòng)最短短,全自動(dòng)動(dòng)其次,綜綜合的按投投資收益率率來(lái)看,全全自動(dòng)的投投入產(chǎn)出比比是最好的的,也就是是說(shuō),全自自動(dòng)效率最最高。上生產(chǎn)線線就要全自自動(dòng)的就好好，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)要把每年年有多少產(chǎn)產(chǎn)品做好,并告知營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān),這樣他拿拿單子才有有準(zhǔn),最后后一年一定定要做到零零庫(kù)存、零原料,生產(chǎn)線寧寧可停產(chǎn)也也沒(méi)關(guān)系。CEO一定定要做到心心里有數(shù),顧全大局局,不逞一一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議議,更要堅(jiān)堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾眾人的信心心,這些話話聽(tīng)起來(lái)是是很俗,但但實(shí)際

42、就是是這樣。第3,44年的權(quán)益益不要虧到到40m以以下,借不不了款會(huì)很很危險(xiǎn),但但如果已經(jīng)經(jīng)這樣了,要么就拼拼死一搏,賣廠房啥啥的就賣了了,高利貸貸也要借,要么就走走低位,不不要第一的的成績(jī),別別破產(chǎn)就好好,小賺穩(wěn)穩(wěn)步前進(jìn)。經(jīng)驗(yàn)之談ERP（企企業(yè)資源計(jì)計(jì)劃）其基基礎(chǔ)背景設(shè)設(shè)定為一家家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)若干年的的生產(chǎn)型企企業(yè)，每組組各代表不不同的一個(gè)個(gè)虛擬公司司運(yùn)營(yíng)6年年的過(guò)程，在在這個(gè)訓(xùn)練練中，每個(gè)個(gè)小組的成成員將分別別擔(dān)任公司司中的重要要職位（總總裁（CEEO）、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)（CCFO）、營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)（CMOO）、生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)（CCOO）、采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)（CSOO）。幾個(gè)個(gè)公司是同同行業(yè)中的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。他們

43、從從先前的管管理團(tuán)隊(duì)中中接手企業(yè)業(yè)，在面對(duì)對(duì)來(lái)自其它它企業(yè)（其其它學(xué)員小小組）的激激烈競(jìng)爭(zhēng)中中，做出發(fā)發(fā)展決策。以下講述述我與ERRP沙盤模模擬對(duì)抗賽賽及經(jīng)驗(yàn)。首次接觸EERP沙盤盤模擬對(duì)抗抗賽是在我我大一的時(shí)時(shí)候，那時(shí)時(shí)候我還什什么都不知知道，感覺(jué)覺(jué)那是場(chǎng)游游戲，但是是就因?yàn)槟悄谴蔚膮⑴c與我就喜歡歡上了這個(gè)個(gè)思想和智智慧的對(duì)抗抗游戲了。于是本學(xué)學(xué)期石河子子大學(xué)首次次ERP沙沙盤模擬對(duì)對(duì)抗賽我無(wú)無(wú)疑的參加加了。從初初賽、復(fù)賽賽我們都一一路如意，最最后以第一一的身份進(jìn)進(jìn)入了決賽賽。但是決決賽中的意意外我們以以1分之差差與冠軍失失之交臂。幸運(yùn)的是是我被老師師選擇代表表大學(xué)參加加“用友杯杯”全國(guó)財(cái)財(cái)

44、經(jīng)類大學(xué)學(xué)生ERPP沙盤模擬擬對(duì)抗賽，但但是我們的的隊(duì)伍了臨臨時(shí)從各組組選拔出來(lái)來(lái)的，在“五一”期間經(jīng)過(guò)過(guò)黃程老師訓(xùn)訓(xùn)練的各種種模擬方案案的磨合。我們就這這樣踏上了了“戰(zhàn)場(chǎng)”，我們都都帶著膽怯怯的心理踏踏上奔向上上海的列車車。因?yàn)槲椅覀兊膶?duì)手手是財(cái)經(jīng)類類院校的“正規(guī)軍”。我們到到上海拿到到規(guī)則和市市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)時(shí)候，黃程程老師要求求我們細(xì)看看規(guī)則。做做我CMOO的我要做做前期事就就更多了。我作好市市場(chǎng)情況分分析及做出出市場(chǎng)毛利利圖，同時(shí)時(shí)建立市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的三三圍模型，為為以后市場(chǎng)場(chǎng)廣告做準(zhǔn)準(zhǔn)備。同時(shí)時(shí)我們隊(duì)商商量了整體體發(fā)展方案案及臨時(shí)變變換方案。在經(jīng)歷這些些比賽中總總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：研究究、

45、思路、中心、回回顧1、研究（1）研究究物：規(guī)則則、市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)產(chǎn)投資回收收期我們的決策策全部都要要在規(guī)則下下制定，同同時(shí)更需要要符合市場(chǎng)場(chǎng)的需求，因因?yàn)槲覀兊牡纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)6年，如如何投入生生產(chǎn)線及產(chǎn)產(chǎn)品？我們們先弄清投投資回報(bào)率率和投資回回收期。（2）研究究人：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 、自己弄清對(duì)手的的發(fā)展?fàn)顩r況，確定誰(shuí)誰(shuí)是我們真真正的對(duì)手手，同時(shí)給給自己定位位。2、 思路路策劃大師王王志綱說(shuō)過(guò)過(guò)：“思路路決定出路路?！蔽覀儌兛梢园褯Q決策分成一一下幾個(gè)方方面(1)產(chǎn)品品產(chǎn)品專業(yè)化化（選好毛毛利比較高高的產(chǎn)品，我我們可以作作到重點(diǎn)生生產(chǎn)某種產(chǎn)產(chǎn)品或是只只生產(chǎn)某產(chǎn)產(chǎn)品）選好好自己的主主打產(chǎn)品。做好品牌牌。

46、（2） 市市場(chǎng)市場(chǎng)專業(yè)化化（集中化化）：某種種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，做好（產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)場(chǎng)、時(shí)間的的三圍坐標(biāo)標(biāo)體系）看看好某重要要市場(chǎng)。做做好市場(chǎng)老老大，也是是比賽中穩(wěn)穩(wěn)定的好方方法。市場(chǎng)全面化化：開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)全面可可以選擇所所有市場(chǎng)，但但是同樣做做好（產(chǎn)品品、市場(chǎng)、時(shí)間的三三圍坐標(biāo)體體系）看好好某是那種種要投資那那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能能去得更好好利潤(rùn)。（3） 生生產(chǎn)線 全自動(dòng)/柔性/半半自動(dòng)/手手工投資生產(chǎn)線線一般投資資全自動(dòng)，半半自動(dòng)，柔柔性和手工工幾乎不在在后期開(kāi)發(fā)發(fā)。選擇時(shí)間投投入：A、為使得少少提折舊可可以選擇生生產(chǎn)線在某某年第一季季度建成。B、最好好使生產(chǎn)線線和產(chǎn)品同同一時(shí)間研研發(fā)完成。C

47、、轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)最好選擇擇手工線，其其他一般不不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特特殊情況特特殊對(duì)待（4）融資資渠道貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款款和權(quán)益有有關(guān)，第一一年末長(zhǎng)貸貸款做好選選擇貸最高高額（因?yàn)闉闄?quán)益在年年年下降，不不貸沒(méi)有機(jī)機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)長(zhǎng)貸用于生生產(chǎn)線投資資產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，短貸用用于維護(hù)生生產(chǎn)和生產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注注：不到?jīng)]沒(méi)有辦法就就不貸高利利貸）貼現(xiàn)：預(yù)算算好，做到到不貼現(xiàn)，貼貼現(xiàn)1/88的錢沒(méi)有的多多可惜！還還減少權(quán)益益呢！出售廠房：出售廠房房也可以給給你帶來(lái)投投資新生產(chǎn)產(chǎn)的好辦法法。但是要要預(yù)算好，做做到良好運(yùn)運(yùn)用。3、中心（1）“以以權(quán)益和加加分項(xiàng)”提提高為中心心我們比賽中中最后得分分是：權(quán)益*（11+加分項(xiàng)項(xiàng)/

48、1000）所以你要做做的每一步步都要看是是否影響權(quán)權(quán)益的減少少，哪些是加分分項(xiàng)，在加加分項(xiàng)和權(quán)權(quán)益抵觸時(shí)時(shí)候怎樣選選擇。（2）以決決定的決策策為中心執(zhí)執(zhí)行“決策是民民主的，執(zhí)執(zhí)行是獨(dú)斷斷的。”我我們不能在在執(zhí)行是拖拖延，“正正確決策需需要強(qiáng)硬的的執(zhí)行力?！彼砸笪覀兊牡目偙O(jiān)在決決策時(shí)候發(fā)發(fā)揮自己的的創(chuàng)新點(diǎn)。在執(zhí)行時(shí)時(shí)候根據(jù)目目標(biāo)執(zhí)行。4、 回顧顧回首一路走走過(guò)的ERRP對(duì)抗賽賽，在每次次比賽都是是變化百般般的，在這這里沒(méi)有什什么模式可可以照般，小小小沙盤蘊(yùn)蘊(yùn)涵了我們們每位參賽賽選手的智智慧，同時(shí)時(shí)也貫穿了了我們學(xué)習(xí)習(xí)中的財(cái)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理、生生產(chǎn)運(yùn)作管管理、市場(chǎng)營(yíng)銷銷、市市場(chǎng)調(diào)查

49、與與預(yù)測(cè)等等各門課程程知識(shí)。真真正的我們們的知識(shí)運(yùn)運(yùn)用與實(shí)踐踐過(guò)程中。在沙盤中我我們總結(jié)以以下幾種戰(zhàn)戰(zhàn)略方案： 占山為為王在每次比賽賽中，本地地市場(chǎng)的各各種產(chǎn)品銷銷售和毛利利都較高的的市場(chǎng)。首首年高投入入廣告費(fèi)占占據(jù)好市場(chǎng)場(chǎng)老大，同同時(shí)高額貸貸款擴(kuò)大生生產(chǎn)，運(yùn)用用產(chǎn)能戰(zhàn)局局第一，讓讓別人望成成莫及。 厚聚薄薄發(fā)前期減少?gòu)V廣告費(fèi)投入入，積聚力力量擴(kuò)大生生產(chǎn)和產(chǎn)品品研發(fā)，最最后運(yùn)用良良好廣告投投入在后幾幾年占據(jù)有有效市場(chǎng)，最最終超越別別人。遍地開(kāi)花花本方案建立立在完全認(rèn)認(rèn)清市場(chǎng)的的情況下，市市場(chǎng)全都開(kāi)開(kāi)發(fā)，合理理的廣告（好好鋼用在刀刀刃上）把把自己的產(chǎn)產(chǎn)品銷售到到毛利最高高的市場(chǎng)上上去。從而而獲得

50、較高高的銷售額額。沙盤戰(zhàn)略11初次ERPP沙盤模擬擬對(duì)抗后需需要整合的的要素分析析從我的角度度看，需要要整合的要要素并不是是很多，從從開(kāi)源的角角度考慮，為為增加營(yíng)業(yè)業(yè)收入，我我們要開(kāi)拓拓新的市場(chǎng)場(chǎng)，搶到更更多的市場(chǎng)場(chǎng)訂單，那那就要開(kāi)發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品品，滿足新新市場(chǎng)的需需求，所以以呢，就要要加快研發(fā)發(fā)費(fèi)用的投投入。而如如此呢？想想干大事業(yè)業(yè)，預(yù)計(jì)花花這么多的的錢，那就就要考慮節(jié)節(jié)流的問(wèn)題題了，收入入還沒(méi)拿回回來(lái)呢，錢錢像石頭一一樣“啪、啪”扔進(jìn)進(jìn)水里是不不可行的。銀行貸款款、廣告費(fèi)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用、維修修費(fèi)用、這這些可變的的和不可變變的投入怎怎樣計(jì)劃呢呢？我們常常常不去做做整合分析析，卻有許許多錯(cuò)誤的

51、的認(rèn)識(shí)，下下面是我總總結(jié)的錯(cuò)誤誤認(rèn)識(shí)產(chǎn)生生的原因：1產(chǎn)能領(lǐng)先先制勝。想產(chǎn)能領(lǐng)先先別人，就就要擴(kuò)大生生產(chǎn)能力，投投資新的生生產(chǎn)線，為為減少生產(chǎn)產(chǎn)周期就會(huì)會(huì)對(duì)原有手手工生產(chǎn)線線進(jìn)行變賣賣，轉(zhuǎn)向投投資全自動(dòng)動(dòng)或是柔性性生產(chǎn)線。生產(chǎn)能力力提高后可可以充分滿滿足市場(chǎng)訂訂單的需要要，在會(huì)計(jì)計(jì)年度順利利生產(chǎn)出所所需求的產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收入入的擴(kuò)大。然而以產(chǎn)產(chǎn)能控制市市場(chǎng)，是更更多經(jīng)營(yíng)者者能夠在第第一時(shí)間想想到的勝出出方案，那那么也就是是說(shuō)更多的的參賽人員員首先意識(shí)識(shí)到爭(zhēng)取資資本增加的的最好的方方法是來(lái)自自大量的市市場(chǎng)訂單，銷銷售額的擴(kuò)擴(kuò)大會(huì)使自自己的企業(yè)業(yè)順利擴(kuò)大大規(guī)模，最最后勝出。但是虛擬擬的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境

52、也同現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境一樣樣，現(xiàn)實(shí)中中消費(fèi)者的的購(gòu)買量是是有限的，想想把產(chǎn)出變變成實(shí)際的的資金回籠籠還需開(kāi)拓拓更多的市市場(chǎng)。這樣樣就造成投投入與產(chǎn)出出的矛盾，因因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)開(kāi)拓是需要要時(shí)間和費(fèi)費(fèi)用的，過(guò)過(guò)早擴(kuò)大生生產(chǎn)線，提提高產(chǎn)能在在銷售環(huán)節(jié)節(jié)上造成失失誤，不能能順利變現(xiàn)現(xiàn)，只能造造成庫(kù)存的的積壓，從從而增加整整個(gè)企業(yè)的的資金壓力力，再者先先期能擴(kuò)大大生產(chǎn)線的的資金來(lái)自自銀行的貸貸款，如此此會(huì)產(chǎn)生大大量的財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用，加加上生產(chǎn)線線的維修費(fèi)費(fèi)用和生產(chǎn)產(chǎn)線的折舊舊費(fèi)用，每每年將使企企業(yè)很難盈盈利。考慮慮不周的結(jié)結(jié)果是企業(yè)業(yè)將面對(duì)好好日子從眼眼前揮揮手手遠(yuǎn)走了，卻卻不給你任任何的機(jī)會(huì)會(huì)。2保權(quán)益益勝出

53、法。激進(jìn)失敗的的隊(duì)員都認(rèn)認(rèn)為在企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)貸問(wèn)問(wèn)題上很難難判斷，按按上面的分分析參賽隊(duì)隊(duì)會(huì)對(duì)貸款款和貼現(xiàn)會(huì)會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑疑，特別是是作為財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)非常常清楚每年年的利息和和長(zhǎng)貸到期期時(shí)還本付付息的壓力力是企業(yè)的的一大難關(guān)關(guān)。根據(jù)規(guī)規(guī)則經(jīng)營(yíng)的的虛擬企業(yè)業(yè)同現(xiàn)實(shí)的的企業(yè)一樣樣，只要能能滿足貸款款的要求，就就會(huì)得到銀銀行的貸款款。但是銀銀行就是一一個(gè)只重視視自身利益益的商業(yè)伙伙伴，當(dāng)企企業(yè)將近破破產(chǎn)，盡力力去維持權(quán)權(quán)益時(shí)，銀銀行不會(huì)考考慮它未來(lái)來(lái)的償還能能力，企業(yè)業(yè)已瀕臨絕絕境，銀行行也決不會(huì)會(huì)相信企業(yè)業(yè)能雄峰再再起、來(lái)出出手相助的的，道是要要企業(yè)償還還利息和到到期的本金金，一分也也不能少，如如果企業(yè)失失

54、去了這份份能力，那那么它就向向各商家和和公眾宣布布你的企業(yè)業(yè)破產(chǎn)了。那么為減減少企業(yè)的的財(cái)務(wù)費(fèi)用用而保權(quán)益益的方案也也會(huì)在比賽賽中出現(xiàn)。然而企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的目目標(biāo)是創(chuàng)造造利潤(rùn)，這這樣的企業(yè)業(yè)讓人感到到是日薄西西山，沒(méi)有有生機(jī)。若若能勝出就就是在等待待各家突飛飛猛進(jìn)的企企業(yè)在冒進(jìn)進(jìn)中身受重重傷時(shí)抓住住的機(jī)會(huì)，但但這種可能能性的發(fā)生生純粹是種種偶然，等等待在別人人的失誤中中找機(jī)會(huì)的的經(jīng)營(yíng)方案案不能算做做是卓越的的方案。反反過(guò)來(lái)我們們可以這樣樣看，在保保權(quán)益時(shí)，最最好的做法法是減少企企業(yè)新產(chǎn)品品的研發(fā)、新市場(chǎng)的的開(kāi)拓、避避免以負(fù)債債建設(shè)生產(chǎn)產(chǎn)線的形式式，從企業(yè)業(yè)發(fā)展角度度說(shuō)，只能能證明這個(gè)個(gè)企業(yè)的發(fā)發(fā)展

55、潛力不不足，或是是資金利用用率很低，如如此，機(jī)會(huì)會(huì)就算擺在在眼前能夠夠抓住多少少呢？產(chǎn)出出能力太低低，明顯的的后勁不足足，禁不起起對(duì)手的打打壓，其實(shí)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大大。3先入為為主的廣告告策略。企企業(yè)要想占占領(lǐng)先機(jī)，搶搶占市場(chǎng)老老大，就要要打廣告，廣廣告的投入入在各個(gè)未未曾交過(guò)手手的商家之之間是個(gè)強(qiáng)強(qiáng)烈的博弈弈過(guò)程。在在此最適合合生存的決決策一定不不是先入為為主，因?yàn)闉樽顬殛P(guān)鍵鍵的是，打打江山容易易，守江山山難，不惜惜代價(jià)打下下的江山還還需要守住住，守好，使使它成為自自己生存之之本，這不不是件容易易的事，商商家都會(huì)對(duì)對(duì)利潤(rùn)豐厚厚的市場(chǎng)虎虎視眈眈，不不容一家坐坐享其成的的，隨時(shí)都都會(huì)遇到生生存發(fā)展的的

56、攔路虎，開(kāi)開(kāi)始靠大投投入廣告做做市場(chǎng)，很很想降低下下一年的廣廣告投入，此此時(shí)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)線投資不不到位，過(guò)過(guò)早引來(lái)更更多對(duì)手的的攻擊，也也會(huì)在市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)上大大傷腦筋，最最不想發(fā)生生的前功盡盡棄之事，卻卻屢次發(fā)生生。沙盤戰(zhàn)略22二、如何把把握ERPP（企業(yè)資資源計(jì)劃）的的真正時(shí)機(jī)機(jī)：企業(yè)資源計(jì)計(jì)劃是說(shuō)在在企業(yè)資源源是有限的的情況下，如如何去整合合企業(yè)可利利用的資源源，使之在在提高企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的的同時(shí)，也也使企業(yè)的的收益最大大化。在用用友ERPP沙盤對(duì)抗抗賽中經(jīng)營(yíng)營(yíng)的虛擬企企業(yè)中做好好資源計(jì)劃劃，就需要要對(duì)企業(yè)的的整體資源源做出長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的計(jì)劃。如此在財(cái)財(cái)務(wù)方面一一定要做好好現(xiàn)金預(yù)測(cè)測(cè)，這對(duì)CC

57、FO及其其助理提出出了更高的的要求。CCFO需要要做好企業(yè)業(yè)資源計(jì)劃劃，是基于于戰(zhàn)略發(fā)展展的需要，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向確確定后，CCFO就要要開(kāi)始這一一工作。那那么如何做做好戰(zhàn)略這這一基礎(chǔ)工工作呢？不不能憑CEEO拍胸脯脯、敲大腿腿的決定去去做的。（一）以銷銷定產(chǎn)再以以產(chǎn)定銷就是選擇主主要想進(jìn)入入的市場(chǎng)匹匹配相應(yīng)的的產(chǎn)品組合合，再投入入相應(yīng)的生生產(chǎn)線。每個(gè)市場(chǎng)有有它獨(dú)特的的產(chǎn)品需要要，比如區(qū)區(qū)域市場(chǎng)從從第三年開(kāi)開(kāi)始最偏愛(ài)愛(ài)的是P44產(chǎn)品，只只要它與其其它任何兩兩種產(chǎn)品相相配合就可可以穩(wěn)定市市場(chǎng)老大的的地位了。因?yàn)镻44產(chǎn)品的研研發(fā)費(fèi)用高高，回收期期長(zhǎng)，所以以大多數(shù)公公司資金不不能支持開(kāi)開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)產(chǎn)品。由

58、于于產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的周期（66Q）大于于生產(chǎn)線投投資建設(shè)的的周期，所所以若投資資柔性生產(chǎn)線線（4Q）可可以在產(chǎn)品品研發(fā)第三三周期開(kāi)始始，在同一一季度同時(shí)時(shí)投資完成成。這樣生生產(chǎn)線和PP4產(chǎn)品的的研發(fā)費(fèi)用用會(huì)在第二二年內(nèi)完成成，資金將將充沛利用用，盡管企企業(yè)遇到巨巨大的資金金壓力，但但未來(lái)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力力是很強(qiáng)的的。在此參賽隊(duì)隊(duì)必須清晰晰規(guī)劃自己己的戰(zhàn)略組組合，市場(chǎng)場(chǎng)定位一定定要清晰，深深入分析這這個(gè)市場(chǎng)中中需求量，最最終確定自自己的產(chǎn)品品組合。再再進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)組合的分分析和決策策，才會(huì)做做的更好。如果把所有有的產(chǎn)品都都開(kāi)發(fā)了，想想拿所有產(chǎn)產(chǎn)品的最大大銷售訂單單，是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的，即即使做到了了，廣告投投

59、入得非常常大。產(chǎn)品組合確確定了，生生產(chǎn)能力也也能滿足市市場(chǎng)的預(yù)測(cè)測(cè)了，接下下來(lái)就看銷銷售總監(jiān)市市場(chǎng)上臨陣陣的本領(lǐng)了了。（二）能否否搜集到必必要且準(zhǔn)確確的市場(chǎng)信信息是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略制定定和執(zhí)行的的關(guān)鍵。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手很多都都身受競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境的困困擾不得解解脫，但沒(méi)沒(méi)有想經(jīng)營(yíng)營(yíng)破產(chǎn)的企企業(yè)。每一一家企業(yè)都都在盡量搜搜集自己能能掌握的信信息，并對(duì)對(duì)自己所掌掌握的信息息進(jìn)行篩選選，再做對(duì)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)實(shí)戰(zhàn)略分析析和未來(lái)發(fā)發(fā)展方向的的判斷。所所以當(dāng)各家家都認(rèn)識(shí)到到經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)不是閉門門造車時(shí)，都都想看別人人是怎么造造“車”的的，也都在在想保持自自己的秘密密戰(zhàn)略，能能遮能掩的的操作就是是不讓對(duì)手手看到，就就算經(jīng)營(yíng)的的

60、是正規(guī)的的財(cái)務(wù)公開(kāi)開(kāi)的大企業(yè)業(yè)，遮掩并并不違規(guī)啊啊，財(cái)務(wù)公公開(kāi)在年末末，等年底底真的糊弄弄了對(duì)手，讓讓對(duì)手做出出了錯(cuò)誤的的判斷，自自己就是一一場(chǎng)勝利。所以做好好這門工作作，不是件件容易的事事，需要掌掌握最新的的市場(chǎng)信息息，把握競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非非常細(xì)微的的動(dòng)作。比比如在年末末公布企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況況時(shí)，就要要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的在建建工程及產(chǎn)產(chǎn)品原材料料訂單等數(shù)數(shù)據(jù)及時(shí)抓抓住，這樣樣就會(huì)對(duì)下下一年對(duì)手手期初用哪哪條生產(chǎn)線線生產(chǎn)哪種種產(chǎn)品做出出判斷。這這樣會(huì)盡量量避免與對(duì)對(duì)手在下年年初同一市市場(chǎng)上廣告告的拼殺。在模擬的的場(chǎng)景中，每每個(gè)市場(chǎng)的的需求量是是不變的，不不斷變化的的是滿足需需求時(shí)各家家的最終決決策。每一