公司員工年度個(gè)人工作計(jì)劃

1、公司員工年度個(gè)人工作計(jì)劃2012年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)時(shí)刻我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)好自己。不論我們懷揣怎樣的想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了2012年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。一、熟悉規(guī)章工作流程熟悉的各項(xiàng)規(guī)章，嚴(yán)格自己遵守，明確相應(yīng)

2、的作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；二、業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況現(xiàn)有項(xiàng)目，了解業(yè)務(wù)圍和模式。目前主要了解，了解該項(xiàng)目的具體情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。三、制訂計(jì)劃，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗揭粋€(gè)業(yè)務(wù)與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)方面還希望多多給與我和幫助。四、增強(qiáng)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)意識(shí)1、增強(qiáng)感古人云：“不患，

3、只怕無(wú)心”是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講，不愿承擔(dān)，承擔(dān)的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、作假；、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作。2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰，在團(tuán)隊(duì)的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，

4、只有正確了解意的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。3、增強(qiáng)意識(shí)很多時(shí)候意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的意識(shí)里，意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳，才能打動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)門(mén)的配合工作也是于、于自我。以上，是我在新的一年中對(duì)自己的和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和的。相自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝，感謝我的同事們！XX年度個(gè)人工作總結(jié)及

5、10XX年工作計(jì)劃時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間XX年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時(shí)間里，在膠布制品分這個(gè)庭中，關(guān)懷，同事，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)，現(xiàn)將XX年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自XX年8月份參加工作以來(lái)，在崗位供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作逐步提升。1、認(rèn)真崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品息，努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)，還是都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基的開(kāi)始，認(rèn)真崗位

6、工作職責(zé)，產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，XX年去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種，變推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中的出現(xiàn)。時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)用戶的。2、執(zhí)行的銷，做好建設(shè)和聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分積極調(diào)整銷，將傳統(tǒng)的銷模式和現(xiàn)代銷相

7、結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中的建成，極大的提了產(chǎn)品的知名度，打咨詢的紛至沓來(lái)。每天對(duì)進(jìn)行，息收集，篩選整理有價(jià)值的息，及時(shí)進(jìn)行反饋。3、廉潔示點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收年工作計(jì)劃1一;對(duì)于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小或宴請(qǐng)，好與。二;在擁有老的同時(shí)還要不斷從各種獲得更多息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下1：每要增加個(gè)以上的新，還要有到個(gè)潛在。2：做好工作總結(jié)，一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。3：見(jiàn)之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失

8、這個(gè)。4：對(duì)不能有隱瞞和，這樣不會(huì)有的。在有些上你和是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。6：對(duì)所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹(shù)立更好的形象。7：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為創(chuàng)造更多利潤(rùn)。工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我

9、會(huì)向請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為做出自己最大的貢獻(xiàn)。年工作計(jì)劃2一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析1. 光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓更加了解我們的產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于比較，很多國(guó)外基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)端。3. 端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)。目標(biāo)定位在、迪拜、等。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找，不能只依賴阿里巴巴，。二. 對(duì)日后工作的1. 在開(kāi)發(fā)這方面，可適當(dāng)?shù)淖?，增加在上和商業(yè)上發(fā)布供應(yīng)息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以

10、尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及產(chǎn)品專業(yè)為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度龐大的進(jìn)口商。2. 在和溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給的息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)沒(méi)下單前，了解的性質(zhì)(是還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在下單后，需及時(shí)向匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).3. 發(fā)貨后，可在收到貨一后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫，4. 在追蹤這方面，適時(shí)發(fā)向問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘的一些重大節(jié)日和，在這些有意義的日子里送上自己的一份祝福，給心底留親切的印象。三.20目標(biāo)明年的目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取23個(gè)大

11、，向年額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取的基上提業(yè)績(jī)。1. 年目標(biāo)：60萬(wàn)。2. 月目標(biāo)：5萬(wàn)。 現(xiàn)有已成交8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟?，保證成交量在10萬(wàn)以上; 優(yōu)化阿里巴巴，收更多的詢盤(pán)，積極跟進(jìn)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; 搜索引擎銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好及產(chǎn)品報(bào)價(jià)的詳盡文件，尋找更多的; 重點(diǎn)之前成功案例分析有效的銷途徑和方式。三. 明年對(duì)自己有以下1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好的，對(duì)的聯(lián)系及時(shí)記錄，對(duì)以往與相互間發(fā)送的及報(bào)

12、價(jià)要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。2. 接觸之前要多查、了解顧客所在的的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)。以便判斷的需要和，然后針對(duì)顧客的需要和，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的。向做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得的好感，這樣可以給留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，需求，爭(zhēng)取“按照需要提供定制”3. 對(duì)不能有隱瞞和，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的。在有些上你和是一致的。對(duì) 所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹(shù)立更好的形象。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要

13、先做人再做，先譽(yù)后產(chǎn)品，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為。年工作計(jì)劃3一、對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人，客觀、的制定出任務(wù)。暫訂年任務(wù)：額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)溝通，確保各專業(yè)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重管理，對(duì)計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大與一般，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目息，達(dá)到多贏。6.先友