新建蘇南地區(qū)人員結(jié)構(gòu)框架文稿

1、上海鴻健蘇南區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃2012年1月-6月 蘇南組織機(jī)構(gòu)框架圖無(wú)錫辦事處蘇南主管：1名 內(nèi)勤： 1名蘇州業(yè)務(wù)代表：3名無(wú)錫業(yè)務(wù)代表：2名常州業(yè)務(wù)代表2名鎮(zhèn)江業(yè)務(wù)代表：2名昆山業(yè)務(wù)代表：1名常熟業(yè)務(wù)代表：1名張家港業(yè)務(wù)代表：1名江陰業(yè)務(wù)代表：1名宜興業(yè)務(wù)代表：1名溧陽(yáng). 金壇業(yè)務(wù)代表：1名丹陽(yáng)業(yè)務(wù)代表：1名業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容和管理方法1：輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行前期產(chǎn)品鋪市2：對(duì)門(mén)店進(jìn)行周期性拜訪(fǎng)，維護(hù)我公司產(chǎn)品的陳列面，和店員產(chǎn)品培訓(xùn)工作。3：在A類(lèi)門(mén)店，負(fù)責(zé)招聘專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)，并進(jìn)行培訓(xùn)我公司的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧4：了解門(mén)店的銷(xiāo)售信息，及時(shí)反饋給經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行補(bǔ)貨，防止門(mén)店斷貨現(xiàn)象。5：業(yè)務(wù)人員每天早晚到

2、經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)到，按公司作休時(shí)間來(lái)統(tǒng)一安排每天報(bào)到時(shí)間。市場(chǎng)操作推廣方案1：對(duì)于A類(lèi)門(mén)店，需配備我公司的專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)人員，想顧客介紹公司產(chǎn)品的知識(shí)，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售，并做些特殊陳列（端架，花車(chē)，背柜），在條件許可的情況下做些店內(nèi)廣告，以突出我公司的品牌形象。2：對(duì)于B類(lèi)門(mén)店，可以找店內(nèi)兼職促銷(xiāo)人員來(lái)幫我們公司推廣產(chǎn)品，達(dá)成產(chǎn)品。（店內(nèi)兼職人員可以為店內(nèi)營(yíng)業(yè)員或其他廠(chǎng)家的導(dǎo)購(gòu)，根據(jù)具體情況可以給予一定的底薪+提成或者一律按實(shí)際月銷(xiāo)售的盒數(shù)計(jì)算提成金額）。3：臨時(shí)促銷(xiāo) ：利用節(jié)假日或門(mén)店周年慶的人流量大的特點(diǎn)，在店門(mén)口安排臨時(shí)促銷(xiāo)并配備公司統(tǒng)一的展臺(tái)，統(tǒng)一的服裝，做產(chǎn)品推廣。4：臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：A 消費(fèi)者可以拿其他品牌的膠原蛋白的空盒去我們指定活動(dòng)門(mén)店換取我公司提供的免費(fèi)體驗(yàn)裝一袋。B 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓廣大消費(fèi)者體驗(yàn)我公司產(chǎn)品的產(chǎn)品的特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)給予免費(fèi)沖飲活動(dòng)，體現(xiàn)我們公司產(chǎn)品純度和易吸收產(chǎn)品特點(diǎn)。C 活動(dòng)期間可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁I(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，買(mǎi)妙語(yǔ)膠原蛋白送本公司的VE活