物流公司營(yíng)銷(xiāo)策劃提案

1、企業(yè)航運(yùn)推廣企劃案日期：2011年11月25日提案內(nèi)容一、市場(chǎng)分析二、消費(fèi)群分析與定位三、SWOT分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、品牌推廣活動(dòng)六、預(yù)算分配與效果評(píng)估七、總結(jié)一、行業(yè)介紹與分析行業(yè)介紹 物流一詞最早出現(xiàn)于美國(guó)。在二次大戰(zhàn)中，美國(guó)軍隊(duì)將后勤（logistics）理論成功地用于戰(zhàn)爭(zhēng)期間的物質(zhì)生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸和配給等活動(dòng)。“后勤”一詞在生產(chǎn)、流通過(guò)程中得到了廣泛的應(yīng)用，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代意義上的“物流”。 現(xiàn)代物流的概念于20世紀(jì)80年代開(kāi)始引入我國(guó)，它不僅包括原材料、產(chǎn)成品等從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的所有實(shí)物流動(dòng)過(guò)程，還包括伴隨這一過(guò)程的信息流動(dòng)。現(xiàn)代物流是指為滿(mǎn)足用戶(hù)需求而進(jìn)行的原材料、中間庫(kù)存、

2、最終產(chǎn)品及相關(guān)信息從起點(diǎn)到終點(diǎn)間的有效流動(dòng)，以及為實(shí)現(xiàn)這一流動(dòng)而進(jìn)行的計(jì)劃、管理、控制過(guò)程。行業(yè)特征 第一、現(xiàn)代物流業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的動(dòng)脈系統(tǒng)，它連接社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部分并使之成為一個(gè)有機(jī)整體。 第二，現(xiàn)代物流是商品從供應(yīng)地到接受地的流動(dòng)過(guò)程。是供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷(xiāo)售物流、回收物流的結(jié)合，是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈。 第三，現(xiàn)代物流是各種物流要素的整合。物流要素包括運(yùn)輸(鐵路、公路、水運(yùn)、航空、管道五大運(yùn)輸)、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等。 第四，現(xiàn)代物流是以信息技術(shù)為支撐的物流，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是現(xiàn)代物流的生命線(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化的根本保證，也使現(xiàn)代物流成了電子物流。 第五，現(xiàn)代物流

3、是專(zhuān)業(yè)化進(jìn)一步深化的產(chǎn)物，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)把物流活動(dòng)逐步分離出來(lái)，產(chǎn)生了第三方物流，第三方物流的產(chǎn)生是現(xiàn)代物流的基本標(biāo)志。 第六，現(xiàn)代物流的精髓是客戶(hù)至上理念，為客戶(hù)選擇最合理的運(yùn)輸方式和費(fèi)用、最短的運(yùn)距、最少的倉(cāng)儲(chǔ)、最適宜的包裝、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是物流企業(yè)的根本宗旨。 行業(yè)前景 中國(guó)物流行業(yè)起步較晚，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀(guān)調(diào)控政策的影響下，中國(guó)物流行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。2009年以來(lái)，我國(guó)物流行業(yè)逐步走向復(fù)蘇的，物流市場(chǎng)整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政

4、策的推動(dòng)下，汽車(chē)、家電、電子產(chǎn)品物流高速增長(zhǎng)；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、災(zāi)后重建等物流需求大幅增長(zhǎng)；農(nóng)產(chǎn)品、食品和日用消費(fèi)品等物流需求穩(wěn)定增長(zhǎng)；與此相關(guān)的城市配送、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨運(yùn)快遞等保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。從區(qū)域來(lái)看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區(qū)以?xún)?nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)仍然保持了較快的增長(zhǎng)速度。2010年，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)物流的需求呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我國(guó)物流運(yùn)行在2009年企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)上，重回快速發(fā)展通道。物流行業(yè)的快速發(fā)展，一方面為保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、平穩(wěn)、較快發(fā)展發(fā)揮了基礎(chǔ)和支撐保障作用，另一方面也成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，開(kāi)拓新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要手段。未來(lái)中

5、國(guó)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，并呈現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢(shì)與特征。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張；與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升；隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來(lái)越細(xì)；物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃及各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境?！笆濉逼陂g，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，物流行業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村物流、零售業(yè)物流等細(xì)分市場(chǎng)投資前景樂(lè)觀(guān) 徐州市現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃提出，發(fā)揮徐州物流“四大優(yōu)勢(shì)”，發(fā)展“三大物流”，建設(shè)“一個(gè)

6、園區(qū)和三個(gè)中心”。所謂“四大優(yōu)勢(shì)”，就是徐州的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、區(qū)域中心城市優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)；而發(fā)展“三大物流”，就是發(fā)展與商務(wù)高速銜接，并能提升商貿(mào)服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的商品配送物流，發(fā)展與區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的生產(chǎn)資料配送物流，以及與公路、鐵路、水運(yùn)、航空等密切配合的多式聯(lián)運(yùn)物流；同時(shí)重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)和金山橋、九里、新沂三個(gè)現(xiàn)代物流中心。為了發(fā)揮徐州物流在新亞歐大陸橋物流鏈條中的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和推動(dòng)作用，徐州市每年都安排2至4個(gè)大物流項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)，并對(duì)物流企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)用地、配載運(yùn)輸車(chē)輛規(guī)費(fèi)減免及企業(yè)運(yùn)營(yíng)用電用水用氣等方面進(jìn)行政策扶持。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接新亞歐大陸橋，加強(qiáng)與沿線(xiàn)沿

7、橋地區(qū)及中心城市的物流合作，建立與連云港、日照等堡式港口城市的貨代、轉(zhuǎn)關(guān)和外運(yùn)關(guān)系，構(gòu)建物流效率通道，還建設(shè)起了徐菏鐵路、徐豐濟(jì)高速和徐蕭高等級(jí)公路交通體系。 （江蘇省統(tǒng)計(jì)局）徐州物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 物流需求規(guī)模不斷擴(kuò)大2009年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2390.16億元，同比增長(zhǎng)13.9%，高于全省平均水平1.5個(gè)百分點(diǎn)；全市完成財(cái)政總收入467.63億元，同比增長(zhǎng)30%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1600億元、增長(zhǎng)28%；其中工業(yè)投資820億元，超過(guò)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的一半；商貿(mào)物流旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1288億元、增長(zhǎng)17.8%。徐工集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入突破500億元；中能多晶硅產(chǎn)量達(dá)7500噸，躍居亞洲第一；

8、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值519億元、增長(zhǎng)51.6%。我市經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資的大幅增加，機(jī)械、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶來(lái)了我市物流需求 量的不斷擴(kuò)大。 徐州物流發(fā)展前景 2006年，徐州市搶抓新機(jī)遇，引進(jìn)物流大項(xiàng)目。11月18日徐州市與財(cái)富集團(tuán)（香港）有限公司簽約，引資1.5億美元，建設(shè)“江蘇國(guó)際物流交易中心”項(xiàng)目。 現(xiàn)代物流服務(wù)能力顯著提高2009年我市貨物周轉(zhuǎn)量達(dá)1190億噸公里，其中航空周轉(zhuǎn)量238萬(wàn)噸公里、鐵路周轉(zhuǎn)量413億噸公里、公路周轉(zhuǎn)量79億噸公里、水運(yùn)周轉(zhuǎn)量63億噸公里、管道周轉(zhuǎn)量438億噸公里，主要物流業(yè)完成業(yè)務(wù)總價(jià)值量超過(guò)480億元，在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)排位第一，可以看出徐州

9、市物流服務(wù)能力已顯著提高。 目前全市在工商局注冊(cè)登記的物流企業(yè)達(dá)1019家（不含鐵路物流企業(yè)），其中從事物流專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸企業(yè)727家、從事倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)41家、從事專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)185家、從事港口物流企業(yè)66家、 國(guó)際物流運(yùn)輸企業(yè)15家。 具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)有徐州恒昌國(guó)際貿(mào)易有限公司 、徐州彩虹國(guó)際貨運(yùn)有限公司 、徐州嘉太國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司、 徐州市錦程豐運(yùn)貨運(yùn)代理有限公司、徐州七尚商貿(mào)有限公司、南京宏康國(guó)際貨運(yùn)有限公司徐州公司、上海陽(yáng)帆國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司徐州分公司、徐州飛亞貨運(yùn)代理有限公司、徐州錦程國(guó)際物流有限公司等。徐州物流公司概況二、消費(fèi)群分析消費(fèi)群體 一、與國(guó)外有貿(mào)易往來(lái)的本地企業(yè)二、在徐州

10、進(jìn)行周轉(zhuǎn)的外貿(mào)企業(yè)三、與國(guó)外有聯(lián)系的個(gè)人徐州本地主要國(guó)際物流一、上半年，徐州市進(jìn)出口額大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)43.59%，共完成25.9億美元二、徐州市全年農(nóng)產(chǎn)品出口額達(dá)2.8億美元三、徐州工程機(jī)械 ：上半年 ，徐工集團(tuán)以總額2.42億美元的出口額位居徐州企業(yè)榜首 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)物流公司的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、信譽(yù)等綜合實(shí)力貨物的安全貨物運(yùn)輸效率貨物運(yùn)輸費(fèi)用港捷SWOT 分析優(yōu)勢(shì)技術(shù)、實(shí)力上具領(lǐng)先性；有固定的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)在徐州知名度不高，對(duì)徐州物流市場(chǎng)不了解問(wèn)題點(diǎn)建立可延伸的品牌規(guī)劃 避免不合理的宣傳投入 建立深入的代理網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)勢(shì)的品牌形象機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)港捷無(wú)傾向性認(rèn)知概念；政府對(duì)徐州物流產(chǎn)業(yè)扶持四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

11、析徐州恒昌國(guó)際貿(mào)易有限公司貨運(yùn)代理分公司 該公司是由國(guó)家工商局注冊(cè)的一級(jí)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)。公司成立以來(lái)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，目前已同國(guó)內(nèi)外許多知名大客戶(hù)、貨代公司及航運(yùn)企業(yè)保持有良好的業(yè)務(wù)合作。 目前該公司在中鐵官方的大力支持下，投入大力操作連運(yùn)港直達(dá)莫斯科的集裝箱班列，將以快速、低價(jià)、全程追蹤服務(wù)的優(yōu)式贏(yíng)得市場(chǎng)。南京宏康國(guó)際貨運(yùn)有限公司徐州公司 徐州宏康物流有限公司是南京宏康企業(yè)于2003年4月在徐州投資成立的。公司注冊(cè)資金400萬(wàn)元人民幣，總投資2500萬(wàn)元人民幣。 公司現(xiàn)有主要設(shè)施：10200平方米的綜合物流庫(kù)、14000平方米的海關(guān)集裝箱查驗(yàn)場(chǎng)地、2500平方米的綜合辦公大樓。1600KVA

12、的變電所、10輛海關(guān)監(jiān)管集卡車(chē)隊(duì)以及裝卸、包裝服務(wù)設(shè)施。公司的經(jīng)營(yíng)范圍有：報(bào)關(guān)、報(bào)檢、?？者\(yùn)訂艙、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、保稅、配送、拆裝箱、集卡運(yùn)輸、快件服務(wù)等，公司目前的主要客戶(hù)有：CAT、徐工集團(tuán)、海爾物流等。 宏康企業(yè)于2004年12月在開(kāi)發(fā)區(qū)成立了第二家企業(yè)即徐州昂特實(shí)業(yè)有限公司（港資），注冊(cè)資金600萬(wàn)美元。宏康企業(yè)在徐州發(fā)展得到了徐州各級(jí)政府、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)的大力支持。徐州作為整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的樞紐城市，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)也在逐年遞增，但針對(duì)該業(yè)務(wù)的相關(guān)配套業(yè)務(wù)尚不完善。徐州市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目：徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)路陸通關(guān)口岸（含集裝箱堆場(chǎng)），由該公司投資建設(shè)，現(xiàn)已

13、基本竣工，已投入使用。該公司具有一定的主動(dòng)權(quán)。上海陽(yáng)帆國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司徐州分公司 該公司成立于2005年2月，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)可的一級(jí)貨運(yùn)代理公司，還在中國(guó)交通部注冊(cè)并取得了在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)船承運(yùn)人業(yè)務(wù)的資格(證書(shū)編號(hào)：MOC-NV03805）。同時(shí)，該公司還擁有有自己的集卡車(chē)隊(duì)，在浦東機(jī)場(chǎng)有自己的保稅倉(cāng)庫(kù)。在上海港至意大利的海運(yùn)航線(xiàn)上，該公司是上海地區(qū)最大的貨運(yùn)代理公司。該公司與大多數(shù)的船公司和航空公司簽署了直接訂艙協(xié)議，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及柔性化的服務(wù)。憑借與船公司簽訂的合約，客戶(hù)可以共享陽(yáng)帆的協(xié)議運(yùn)價(jià)以及船公司給予的艙位保證。該公司的團(tuán)隊(duì)是一支平均工作8年以上，富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。徐州

14、錦程國(guó)際物流集團(tuán) 錦程國(guó)際物流集團(tuán)成立于1990年，注冊(cè)資金3億元人民幣，是中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貨代協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。錦程集團(tuán)已成為中國(guó)最大的國(guó)際物流企業(yè)之一該司是經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)成立的國(guó)家一級(jí)貨運(yùn)代理公司。該司與各大船公司代理CSCL、YM、WANHAI、SINOTRANS、SYMC、SITC、NYK、AMAERSK、K-LINE、APL、CMA、ZIM 、COSCO、OOCL）有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。優(yōu)勢(shì)航線(xiàn)有日韓、東南亞 、歐基、美加等。 五、品牌推廣活動(dòng)禮盒大放送 大禮盒由總公司駐外的分公司所在國(guó)的代表性小禮物組成，如英國(guó)的2012年奧運(yùn)會(huì)吉祥物、法國(guó)埃菲爾鐵塔模型等共五百份。禮物經(jīng)過(guò)精心包裝在盒子內(nèi)放本公司的宣傳冊(cè)由公司的業(yè)務(wù)員親自送到徐州一些外貿(mào)業(yè)務(wù)比較多的公司外貿(mào)部主任辦公室，如徐州工集團(tuán)外貿(mào)部、CAT外貿(mào)部等。徐州物流網(wǎng)版面廣告徐州物流網(wǎng)每天訪(fǎng)問(wèn)量一萬(wàn)人，在徐州物流網(wǎng)發(fā)布動(dòng)態(tài)廣告為期一個(gè)月與禮盒大放送同期進(jìn)行。六、預(yù)算與預(yù)計(jì)效果禮盒大放送 采購(gòu)由駐外分公司負(fù)責(zé)并隨公司運(yùn)輸工具帶回，每禮盒