農(nóng)資經(jīng)營身邊的悟道

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)營身邊的悟道 一大早起來，神清氣爽，感覺身體好多了，昨天晚上8點多抓緊時間去掛了個吊針，還是很見效，打掃一下辦公室的為生，就開頭有客戶了，可能是心情好的原因，客戶協(xié)作的也很滿足，順順當利的感覺，其實做什么就是做個心情，心情好，一切都好! 剛剛來了一位大姐，也是做生意的樣子，間或來，配了點大蔥的藥，兩桶水，64元，特殊拿出絲潤來，問多少錢一袋，我說兩元，“這個真貴啊，其實不需要這么好的。”我接著對她講，“其實這并不貴，你每次打藥鋪張的肯定比兩塊錢多，你想想少鋪張不就是賺錢嗎?這兩塊錢是為了你省100塊，假如你用一塊幾毛錢的，可能只能省二十三十，你比我會算的?！彼宦牐耙彩且?/p>

2、是，還是要用對了?！苯又阉幯b袋子，一算賬是64元，就說“你看我都是開著車來買藥的，四塊錢就算了吧，都是老顧客?！薄按蠼?，你開著車來，是由于你用我們的用的放心，用的效果好，用的值，還有就是你還沒有遇到比我們更好的，有比我們更好的，你絕不會開車來的?！边€有其他的客戶，我就沒再搭茬說這個，處理了另一為客戶的問題，回頭連續(xù)收錢，這位大姐只放了60元錢在柜臺上，我就笑著說，“不行的，還少四元?！薄安簧倭耍膲K不用要了?！蔽疫€是笑著晃晃頭，她邊說著邊掏錢，我看著就講：“大姐，物有所值啊，我也可以為你配三塊兩塊一桶水的藥，只是效果不如這個，而且可能需要你多打幾次，但我們不做這個，由于主要看你也沒時間只盯著

3、這幾畝地，現(xiàn)在大家都忙，是不?不能因小失大，耽擱你的大事，你說呢?”“也是，也是，上你們厚天來不就是為了省心嗎，賣藥的多了，你們還這么貴，不過的確始終用著，省了不少事，我是我們那最好的蔥，雖然種的少，打藥次數(shù)也少，但就是比他們的那好，不好我也不來了，哈哈”。邊收錢，邊目送她出門，又一次的服務。心里也感慨不少： 1、農(nóng)資小生意，學問不小。 不做店，不知道東西貴賤。這話一點不假，究竟什么最貴，什么最賤，只有自己經(jīng)營一下才知道，解決問題的方式許多，但是不是最佳的或者目前最佳的，就不肯定了，顧客有五花八門的脾氣和特點，都需要去面對，許多時候不是憑小聰慧來辦事的，更多時候還是需要原則和理念來支撐的，三天

4、兩天的小聰慧，沒用的，那是狡猾，而有時候那種不行救藥的甚至讓人厭煩的執(zhí)拗，卻是真正的長期經(jīng)營之道。前段時間，分店的人員向我匯報說一種病害，怎么治療，如何用藥的問題，我一聽，臨時的確還沒有很好的解決方法，就回復不治，客戶對此病的詢問越來越多，分店店長有點撐不住了，幾次問是不是可以試試，我還是堅持不治，看似生意流失，但至少我們做的本分，反而有同行的確接治了此病，結(jié)果呢，確定效果不好，名聲受損的問題是小，而是耽擱了農(nóng)戶的事情才是大。間或遇到的講價現(xiàn)象也是一樣的道理，表面上的很簡潔，里子并不肯定簡潔的，做做就知道了，故事太多了，每時每刻都有故事。 2、不肯定高價，但肯定要不二價。 每次進新產(chǎn)品，我們都

5、依據(jù)詳細需求定個我們認為合適的價格，然后始終做下去，絕不二價。這其中也是有教訓的，我們曾經(jīng)做了一個產(chǎn)品，最終只有幾包的，方案退出市場了，就這讓了五元，銷售了，之后幾天，有一個常常用我們的客戶，氣沖沖的來找我，說我不公道，一個人一個價，我問清怎么回事之后，非常懊悔，把狀況和他解釋，但這客戶就是不聽，一個勁說氣話，臨離開都沒有消火，這是幾年前的事情了，這客戶始終也沒登門，其實他來與不來，我都覺得對不起他的，是我們做的不好，之后絕不會在做這樣的事情，寧可報廢處理，也絕不二價。其實，這很簡潔的，我們作為消費一方也是如此，一個價格，大家都沒有異議的，無論貴賤，商家為了銷售也不敢一味高價，最終的銷售價格還

6、是包含利潤的，還不如用心求質(zhì)量，要效果，來得實在! 3、每個經(jīng)營故事都是一堂課。 聽說許多的老師，很會講課，講的頭頭是道，娓娓悅耳，或者全球形勢，或者行業(yè)規(guī)劃，或者模式創(chuàng)新，或者營銷再造，讓聽者總感覺自己相差許多，聽課不虛。這是大師的杰作，怎么能沒有價值，聽得多了，反而覺得真正值得聽得、值得討論的還是身邊的這些小故事，不是我們井底之蛙、閉門造車久了，就排外，而是我們許多過于重視講的形式和內(nèi)容了，而少于反映生活和本質(zhì)的東西，生活就在身邊，本質(zhì)就在近前。勤而善悟，是我們厚天的企業(yè)理念之一，我自己也做的不好，但這是我們崇尚的目標，每天勤懇工作，常常提示自己去感悟一下這些故事，或郁悶，或快樂，或懷疑，

7、或開朗，每每偶有小收獲，就興奮的不得了。一位很優(yōu)秀的伴侶和我講：英奇啊，你可以做的更好點，只是感覺你還是沒放開，或者還是沒找好位置，有許多適合你做的更好的方式和舞臺，你要認真考慮一下。的確不錯的，很至誠的話語，認真想想，的確是那么回事，多少的同齡人，起跑線都差不多，但做的風生水起，或者也有許多的舞臺，我們也可以去做做部分劇目的主角，也是一種人生方式。伴侶的意思不行曲解，就事論事，這和對一個在鄉(xiāng)村的孩子講城市的生活一樣，永久富有吸引力的。 但我們由于當時的選擇，讓我們做起了農(nóng)資零售的工作，我們很簡潔的可以選擇放棄現(xiàn)在，但我們少有士氣放棄當時的幻想和打算，由于這已經(jīng)影響了我的家人、我的同事、我的親

8、朋好友、我的合作伙伴們、我的客戶們，輕言放棄，談何簡單。是他們給了我每天的故事，是他們給了我可以有悟的機會，生于此間，已很歡樂! 4、農(nóng)資經(jīng)營也是一堂大課。 滿意和安于現(xiàn)狀，不是我們這個年齡階段的主旋律，敢闖、敢干不會輕易言敗，才是我們的鮮亮標簽。知足之樂，是我們前行良性補給，不行或缺。農(nóng)資經(jīng)營，這個詞匯或者到幾年后就會消逝，取代的可能是農(nóng)技服務或者農(nóng)業(yè)推廣，抑或是其他的什么新詞，詞匯變化，工作內(nèi)容也會相應的發(fā)生變化，這也考驗我們是不是已經(jīng)預備好了，預備好應對著一切的變化。觀現(xiàn)在，農(nóng)資經(jīng)營還有很大的空間和機會，無論面對全國全省，廣撒網(wǎng)多頭出擊成為多范圍供應商，還是集中才智，重點攻關(guān)本埠局域市場成為核心作物問題解決商，都有勝利者，廣也好，鉆也罷，依據(jù)自身的狀況，都沒有什么問題，只