農(nóng)資人如何做管理怎樣在未來做中國農(nóng)化行業(yè)的“謀局者”

1、Word文檔 農(nóng)資人如何做管理，怎樣在未來做中國農(nóng)化行業(yè)的“謀局者”？ 開啟2021年“舉旗子、搭班子、建隊(duì)伍”的時(shí)刻，一年的農(nóng)資銷售在“春?jiǎn)⑾拇?、秋收冬?chǔ)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)中循環(huán)，高成本、嚴(yán)管理、零增長(zhǎng)的形勢(shì)讓每個(gè)農(nóng)資人都在深度思索：因何而生？為何而戰(zhàn)？如何讓管理成為多余？讓領(lǐng)導(dǎo)更接地氣，讓團(tuán)隊(duì)從將心里想的運(yùn)用到田里去，實(shí)現(xiàn)管理和執(zhí)行最終全都性。筆者將2021年的管理心得做如下共享。 先做能做的事情 再做想做的事情 又到農(nóng)資行業(yè)人才“蠢蠢欲動(dòng)”的季節(jié)，筆者奉勸有想法的農(nóng)資人且行且珍惜。跳槽之前務(wù)必深思：是平臺(tái)成就了你，還是你的力量成就了企業(yè)？全球農(nóng)化6大外企合并為4大外企：UPL收購愛利思達(dá)、先正

2、達(dá)變成國企、利民收購?fù)h(yuǎn)。2021年是農(nóng)藥行業(yè)外企高管跳槽異動(dòng)最多的一年，他們紛紛踏入民營(yíng)企業(yè)，一年下來他們?cè)趺礃恿?？筆者信任時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切，過得好還是不好將會(huì)一目了然。 民企和外企相比最大的差異是契約形式不同，外企的商業(yè)文明的精髓就是契約精神，這影響到每個(gè)員工的詳細(xì)行為。民企現(xiàn)在也講契約，但是外企的契約更多是指書面的有形契約，民企的契約中心理契約占有特別的比重。在民企在不能敬重通過協(xié)商達(dá)成全都的心理規(guī)章前，信任是很脆弱的。跨國公司“農(nóng)夫第一、造福農(nóng)戶、可持續(xù)進(jìn)展”的思想也會(huì)影響到中國農(nóng)化企業(yè)。外企大咖加入民企，強(qiáng)大了中國農(nóng)化企業(yè)的人才隊(duì)伍，轉(zhuǎn)變了民營(yíng)企業(yè)老板用人理念，促進(jìn)了中國農(nóng)化行業(yè)職業(yè)化

3、、專業(yè)化、國際化之路，也成為中國農(nóng)化企業(yè)走出去最好的“引路人”。這一輪的外企人才進(jìn)入民企肯定會(huì)為中國農(nóng)化的進(jìn)展起到里程碑式的意義。 新的工作環(huán)境、新的人文江湖、新的企業(yè)文化、新的老板思維模式，在剛加入公司的前兩個(gè)月也是感到迷茫、無奈。感謝在筆者剛進(jìn)入公司的時(shí)候，伴侶過來看筆者并送了一句話：你假如還是根據(jù)以前企業(yè)的管理方式去做，會(huì)死得很慘。遺忘自己以前的一切光環(huán)和勝利，把自己當(dāng)成新人，學(xué)習(xí)企業(yè)優(yōu)秀的地方，敬重老員工，讓自己快速融入團(tuán)隊(duì)。要抱有這樣的想法：即使轉(zhuǎn)變不了，也要先適應(yīng)下來，先做能做的事情，再做想做的事情。目前生存下來的農(nóng)化企業(yè)大多數(shù)都有一套自己的管理體系，雖然不科學(xué)，但是多年沉淀還是很

4、有用，顛覆式創(chuàng)新的成本很大，勝利概率也是很低。 進(jìn)入新的企業(yè)“燒三把火”火起來的機(jī)會(huì)越來越少，也可能把自己燒死了，當(dāng)然燒不死的確定會(huì)成為鳳凰，這樣的人才可以實(shí)現(xiàn)自己“鳳舞九天”的幻想。人才只有在特定的組織結(jié)構(gòu)中才能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，并不是每個(gè)企業(yè)都能人盡其才，得到重用。 元月的“功崇惟志 知行飛越”的虎狼之師訓(xùn)練營(yíng)，年度菜單式的培訓(xùn)，喜愛什么點(diǎn)什么。開訓(xùn)的時(shí)候提出的“市場(chǎng)等不起的緊迫感、成長(zhǎng)慢不起的責(zé)任感、環(huán)境坐不住的危機(jī)感”，不斷加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，豐富植保專業(yè)學(xué)問儲(chǔ)備，全面提升自身的綜合素養(yǎng)。根據(jù)成長(zhǎng)721，即10%來自培訓(xùn)，20%來自訓(xùn)練和引導(dǎo)，70%來自高強(qiáng)度的工作。 從自己剛參與工作的時(shí)候“培訓(xùn)

5、是最大的福利深化心中”，到現(xiàn)在的“培訓(xùn)是最有價(jià)值的投資”，當(dāng)下許多企業(yè)都缺人，其實(shí)更多的是缺訓(xùn)練有素的人才，缺管理人才的人力資源體系。2021多家的農(nóng)化企業(yè)有人力資源部的不到20%。將來的農(nóng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是需要專業(yè)人的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)專業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)是核心競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間硬實(shí)力比拼。 二月的“賦能春?jiǎn)?業(yè)廣惟勤”對(duì)團(tuán)隊(duì)提出：2021年請(qǐng)你足夠自信！打造應(yīng)對(duì)不確定性的靈敏團(tuán)隊(duì)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是一種壓倒性優(yōu)勢(shì)！喚醒客戶激情，速度大于完善的方式快速搶占市場(chǎng)?，F(xiàn)在來看真的是：開局即是決戰(zhàn)、起跑就是沖刺。在錯(cuò)綜簡(jiǎn)單的新政競(jìng)爭(zhēng)下，猜測(cè)已經(jīng)成為不行能，運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵已從掌握命令式轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能分布式，唯有如此才能在新

6、周期環(huán)境下取得勝利。 在溝通上極度透亮、在決策上去中心化的管控，以大區(qū)為最小單位的團(tuán)隊(duì)最佳操作方式。所謂團(tuán)隊(duì)管理就是會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，能讓團(tuán)隊(duì)上下一心，形成良好的氛圍，能讓團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)。沒有業(yè)績(jī)產(chǎn)生，管理一文不值，再好的管理理念，沒有狠抓落實(shí)，堅(jiān)持執(zhí)行，全是空談?wù)`老板。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，要想有戰(zhàn)斗力、分散力、親和力，關(guān)鍵就在擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)員工的工作樂觀性，讓他們工作好、休息好，有幸福感和獲得感，對(duì)公司有歸屬感。 六月的“乘勢(shì)篤行 大有可為”半年述職總結(jié)會(huì)：3、4、5月工作的到位、團(tuán)隊(duì)干勁足、有激情、狀態(tài)好，上半年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)歷史的跨越，各項(xiàng)指標(biāo)都很好。半年總結(jié)的時(shí)候提出：統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、有效拉動(dòng)，市場(chǎng)難不怕

7、、怕心難了，增長(zhǎng)在田間，你有多專心，就能走進(jìn)多少農(nóng)戶的心。讓團(tuán)隊(duì)了解了當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境要乘勢(shì)篤行，扎實(shí)地好終端的服務(wù)工作，找渠道發(fā)力點(diǎn)、搞有效動(dòng)作、做再進(jìn)貨促銷。我要和我們的用藥農(nóng)戶在一起才能有效地消化庫存。下個(gè)階段7、8、9月進(jìn)入的是傻力營(yíng)銷的階段，拼體力、拼狀態(tài)。什么都可以輸，就是狀態(tài)不能輸！歡樂歡樂，只有好的心情才能做好事情！團(tuán)隊(duì)每天曬基層活動(dòng)的照片，每天準(zhǔn)時(shí)解決農(nóng)戶提出的藥效問題。拼不了天份、拼不了才華，但可以拼和農(nóng)戶在一起的時(shí)間，拼自己在基層的工作狀態(tài)。許多都是：努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己。拼一個(gè)春夏秋冬，贏一個(gè)無悔業(yè)績(jī)。 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)心 何止是黃金 勸說一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好的方法是為團(tuán)隊(duì)著

8、想，讓團(tuán)隊(duì)從中受益。身先足以率人、律己足以服人，和團(tuán)隊(duì)相處是敵是友，僅僅取決于一念之間。面對(duì)一切人事物，也事先打算想要的業(yè)績(jī)結(jié)果，至于實(shí)行什么行動(dòng)，可以變化萬端，但萬變不離其宗：為我們想要的業(yè)績(jī)結(jié)果服務(wù)！心對(duì)了，一切就對(duì)了。作為領(lǐng)導(dǎo)，你的心里能裝下多少人，你才有可能帶動(dòng)多少人。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多用建設(shè)性表揚(yáng)，少用破壞性批判。 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三大核心：帶信念、帶狀態(tài)、帶系統(tǒng)！將來農(nóng)化企業(yè)培育人才的速度打算企業(yè)進(jìn)展速度！中高層沒有激情，不能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不能獨(dú)擋一面，核心就是沒有動(dòng)力，沒有強(qiáng)大的自我。一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)就是中高層沒有動(dòng)力，產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)、閱歷啥都不缺，就是半死不活。“等靠混要”成為企業(yè)進(jìn)展最大的瓶

9、頸，導(dǎo)致基層沒狀態(tài)。換句話說中高層的高度就是企業(yè)的高度，是企業(yè)最大的成本。所以選有動(dòng)力的高管，經(jīng)營(yíng)員工的心動(dòng)力，從心動(dòng)身是老板一輩子干的事。要真心實(shí)意愛人才，從利用到利他；要樹立正確的人才觀，從內(nèi)心深處重視人才，敬重人才，增加人才的認(rèn)同感、榮譽(yù)感。 “井蛙不行以語于海者，拘于虛也；夏蟲不行以語于冰者，篤于時(shí)也”，有遠(yuǎn)見者方可預(yù)見。新周期下：撥開迷霧預(yù)見將來，越來越多的人將被淘汰，越來越少的人將分更大的蛋糕。增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力，在撲朔迷離的農(nóng)資新周期里“重人才、要納新”是唯一的曙光。 農(nóng)業(yè)難、農(nóng)夫不易，難得讓幫助產(chǎn)業(yè)都發(fā)了家，難得讓老板找不到方向，難得讓培訓(xùn)大師當(dāng)了企業(yè)的家，但是難度大的行業(yè)利潤(rùn)都高。農(nóng)資市場(chǎng)的供應(yīng)鏈變化已永久超出我們現(xiàn)有認(rèn)知，農(nóng)資每個(gè)變革節(jié)點(diǎn)都有其進(jìn)展動(dòng)力，借助這種動(dòng)力，企業(yè)才可快速崛起。除了把握住客觀的新周期變革動(dòng)力，中國農(nóng)化企業(yè)家需具備“明天思維”。經(jīng)營(yíng)不需要遙遙領(lǐng)先，但需要步步為先；管理不需要單項(xiàng)特長(zhǎng)，但需要系統(tǒng)均衡。 時(shí)間是世間最杰出的畫師。你懈怠、你勤奮、你堅(jiān)毅、你彷徨、你奮斗、你下鄉(xiāng)、你不下鄉(xiāng)，時(shí)間都會(huì)一一刻畫，絲絲入扣。時(shí)間的來去，由