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1、Word文檔 農(nóng)資電商真的能代替零售嗎? 馬云說:二十一世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。 我仰視馬云,但始終對這句話感到懷疑。雖然,現(xiàn)在有相當(dāng)多的一部分人,油鹽醬醋鹽,吃穿住用行,全部都從網(wǎng)上選購,連超市三毛錢的塑料袋都省了,還有人免費送回家??墒牵乙幌虺磷碛诰W(wǎng)絡(luò),竟然沒有支付寶,除了手機話費,幾乎沒有網(wǎng)購過什么。 互聯(lián)網(wǎng)時代,不管我們怎么想,情愿不情愿,農(nóng)資電商還是來了。昨天,跟一小伙伴談天,他掩蓋不住興奮的說,跟一預(yù)備做電商的談天,那些做電商的預(yù)備干掉零售商,零售商以后的日子,怕也不會多好過。我挺納悶的,我一向認(rèn)為想要干掉零售商的人,純屬是在自尋死路,零售商會做坐以待斃的傻子嗎?還有,
2、你的產(chǎn)品銷售對象,真要面對那么零碎的散戶,你確定你能服務(wù)的過來嗎? 小伙伴說了,他們考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)服務(wù)站,配上電腦,有專人替農(nóng)夫網(wǎng)購農(nóng)藥。這樣的話,還用擔(dān)憂農(nóng)夫不會上網(wǎng)嗎?貌似說的很有道理,我瞬間就被打動了。如他所說,1公斤的草甘膦零售商賣20元瓶,線上買才16元/瓶,廉價才是硬道理,作為農(nóng)夫的你,還會選擇零售商的產(chǎn)品嗎? 產(chǎn)品價格,真的是打算成敗的關(guān)鍵嗎?我突然間覺得自己有點清爽脫俗了,我寧愿買看得見的實物,哪怕是貴一點,好歹看得見實物。還有,在零售商店,同類的產(chǎn)品,也有不同價格,不是照樣有人買嗎?你憑什么就認(rèn)為,依靠價格戰(zhàn),就可以滅掉零售商?不要遺忘了,還有相當(dāng)一部分的人,認(rèn)為廉價無好貨呢!
3、 網(wǎng)商的范圍更廣點,只是通過網(wǎng)上找客戶,然后賣產(chǎn)品,不是下單即付錢的模式,照樣也有許多人不會接受。不接受的對象包括零售商和批發(fā)商。但是,電商的新模式,想要達(dá)到零售價和批發(fā)價一樣的效果,甚至比批發(fā)價更廉價,以為這樣就會把零售商逼的無路可走。然后,零售商就消逝了,迎來了電商的新時代。 這是一場殘忍的戰(zhàn)斗,有些零售商還在酣睡,沒有意識到電商的威逼,有些零售商還在徘徊,遲疑著要不要觸電,卻暗暗充當(dāng)了被毀滅的對象。當(dāng)然,這只是一部分電商者的想法,或者部分人的將來探究之路。他們把寶壓在了農(nóng)夫身上,預(yù)備繞過零售商這個障礙,直接返利于農(nóng)夫。還沾沾自喜的以為,這是雷鋒式的好人好事。 原來,戰(zhàn)斗,從來都不是你想戰(zhàn)
4、,才能引爆的。你戰(zhàn)與不戰(zhàn),別人早就架好大炮,瞄準(zhǔn)了你,想避開戰(zhàn)斗的話,只能逃跑,不得不面對的話,那就要做好參戰(zhàn)預(yù)備了。假如,你只想寧靜的賣自己的農(nóng)資,循規(guī)蹈矩的做自己的小生意,以為誰也無法撼動你的角色,視而不見這些挑釁,結(jié)果又會怎么樣? 假如,我是一個農(nóng)夫的話,預(yù)防的話,時間上早一天玩一天,也沒有什么,可以等著網(wǎng)上的廉價產(chǎn)品,要是病蟲害爆發(fā)了,救場如救火的關(guān)鍵時刻,還會為了省幾塊錢網(wǎng)購嗎?假如,我是一個農(nóng)夫的話,在零售商還可以討價還價,甚至賒銷,體驗過了效果再付錢,網(wǎng)購又憑什么要我先付錢?不是全部的農(nóng)夫都貪小廉價,不是全部的農(nóng)夫都喜愛外來的和尚。還有一部分農(nóng)夫,會劇烈要求根據(jù)網(wǎng)上的價格,來零售商這里買一樣的產(chǎn)品,讓零售商陷入一個尷尬的境地。 零售商猶如地頭蛇一樣,常年活躍在這個地盤上,積累了不少關(guān)系和人脈。賣農(nóng)資,不只是他們的職業(yè),更是他們賴以生存的飯碗,會乖乖的靠邊站嗎?做小生意的他們,并不代表著沒有大才智。真想來一場真正的較量,雙方都使出吃奶的勁,無所不用其極的話,鹿死誰手還得靜觀其變吧! 地就那么點,蛋糕就那么大,作為農(nóng)資電商的探究者,你只是想分一點的話,還是會有的。假如,你想搶走全部的蛋糕,不給人家留一口,你這分明就是逼著人吃 人,先倒下的不是那些饑餓的人,而是自不量力的你。農(nóng)資電商的路,究竟有多遠(yuǎn)有多寬,不是我們想象出來的,而是一步一步走出來的。先摸摸你的腰
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