2021年農資行業(yè)如何實踐新營銷

1、Word文檔 2021年，農資行業(yè)如何實踐新營銷？ 農資新營銷，是以互聯網為主要營銷工具的營銷體系。說到互聯網，就簡單與電商聯想到一起。新營銷與電商并無關系，而是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網營銷進行轉型的手段，正如傳統(tǒng)零售利用互聯網轉型被稱為新零售一樣。 2021或將又一場農資風暴 首先，互聯網紅利在2021 年將延長到農村。2021 年之前，互聯網紅利在大都市新生代；2021 年，互聯網紅利在小鎮(zhèn)青年；2021 年，互聯網紅利在城市中老年女性（如社區(qū)電商，家庭婦女用小程序買菜等）；2021 年，互聯網紅利將延長到農村。這是由互聯網滲透規(guī)律打算的。 其次，短時間內多個農資廠家對基于互聯網的營銷系統(tǒng)產生了

2、愛好。任何營銷體系，假如沒有廠家領先應用，大家就都不敢輕舉妄動，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人領跑，立刻就會有人跟跑，然后集中爆發(fā)。2021 年或許是農資新營銷元年，但并不意味著全部人都在實踐新營銷，而是實踐新營銷的企業(yè)能夠享受紅利，實現快速增長。 線下、社群、網絡三聯動 新營銷，就是線下渠道、社群和網絡空間的聯動起來。農資營銷由于農夫分散，由于種植作物區(qū)域差別大，由于病蟲害暴發(fā)期不同，所以認知和交易的效率很低?；ヂ摼W將三者建立起關系。更重要的是，能夠實現認知、交易、關系三位一體。比如，線下渠道有強關系，強關系通過社群能夠實現強互動，通過網絡直播還能傳播更廣。 舉個例子，如果通過3 人

3、做線下直播，動員了100 個群同時做“圖文轉播”，就能夠影響4幾萬多人，然后通過視頻直播，達到了幾百 萬人在線觀看的效果。假如說電商是對線下渠道的否定的話，新營銷則更加依托于線下渠道的強關系，從而達到銷售成交的目的。 農資行業(yè)，如何實踐新營銷？ 新營銷實踐，仍舊離不開線下渠道。 過去的營銷實踐效率很低。比如召開農夫會，一天最多動員2030 戶農戶，效率很低。而且召開農夫會后，就失聯了，沒有形成持續(xù)的“關系”?，F在農夫都有了手機，每個人都有伴侶圈。利用微信讓門店老板動員農夫，或者讓農夫動員農夫，效率就高多了。 假如利用微信小程序，搞視頻直播，傳播效果會更好。過去開一次現場會，要動員很長時間?，F在

4、，現場會可以在現場開，也可以通過電子設備召開視頻現場會。如此一來，對農夫傳播植保學問，或者開農夫會，效率就高多了。 農資新營銷中下列幾個環(huán)節(jié)至關重要。 第一，效果體驗。農資最終要通過效果說話，互聯網能放大效果，也能放大負面影響。勸說農夫最有效的方法，仍舊是線下體驗，所以，試驗田、示范田仍舊不行少。 其次， 利用零售店的線下強關系。農資新營銷不是“去中間化”，不搞革命，反而要利用農資零售店的線下強關系。在農資銷售中，零售店的角色仍舊特別重要，由于他們長期與農夫打交道，與農夫保持“關系”?！瓣P系”是農夫的平安感，是長期經營的結果。 第三，把店主與農夫的強關系延長至社群。微信伴侶圈的數量是線下的51

5、0 倍，是線下關系的延長和放大。 第四， 利用多個社群發(fā)起傳播，實現交叉掩蓋。對社群的利用有兩種狀態(tài)：一是微商模式，讓人厭煩；二是單點傳播，沒有影響力。社群傳播要想形成影響力，肯定要多群發(fā)起，形成交叉掩蓋，引爆傳播。實踐驗證，在一個60 萬人的縣，10 天內的傳播參加人次可以達到40 萬人。 第五， 利用視頻實現無邊界傳播。視頻直播平臺可以賦能，增加傳播流量。 第六，假如應用得當，可以利用拼多多的“拼團原理”?！捌磮F原理”就是“用戶拉用戶”，實現用戶裂變。 第七，線上或線下成交。2021 年，小程序在商業(yè)普及。小程序不同于電商，可以是零售店成效的工具。小程序讓農資零售店也可以玩O2O。 農資新營銷的三個關鍵點： 從上面的環(huán)節(jié)看，新營銷大致有下列幾個關鍵點： 一是連接農戶。這是互聯網的強項。傳統(tǒng)營銷只能間接與農夫打交道，只有互聯網能與農戶發(fā)生普遍的聯系。 二是農戶在線。連接農戶，怎么向農夫傳遞信息？要持續(xù)供應內容。供應內容，當然不能采納過去的廣告形式。所以，內容生產成為企業(yè)的重要職能。 三是農戶體驗與信任?，F在的體驗形式要有“參加感、消遣感、儀式感”，一位老總說：凡是不能引起共鳴共振的體驗都是假體驗，凡是不能讓用戶共享的體驗都是不好的體驗，凡是不能形成傳播的活動都可以不參加。 快消品德業(yè)新營銷已經有相當多的勝利案例，農資新營銷也已經有人在實踐，只不過多數人“看不懂”。由于“看不懂