圈層營銷執(zhí)行專題方案

1、臨沂華府項(xiàng)目圈層營銷執(zhí)行方案8月20日一、活動(dòng)背景：華府項(xiàng)目目的客戶比較集中，重要是批發(fā)城老板、公司中高層、富人區(qū) 轉(zhuǎn)居。為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對性，對該目的人群集中進(jìn)行宣傳。二、活動(dòng)方式：1）上門推薦，在該公司舉辦小型推介會2）藍(lán)海酒店大型推介會3）借助各商會活動(dòng)，提供贊助或者提供物料三、目的客戶選用：1）臨沂市大型公司單位名稱地址經(jīng)營產(chǎn)品山東魯南制藥蘭山區(qū)中西藥金鑼集團(tuán)蘭山區(qū)生豬和火腿腸天元集團(tuán)蘭山區(qū)建筑蘭山區(qū)物流、批發(fā)江泉集團(tuán)羅莊區(qū)建材、電解鋁、酒店沂州水泥羅莊區(qū)水泥紅日集團(tuán)羅莊區(qū)化肥久泰能源羅莊區(qū)二甲醚礦務(wù)局羅莊區(qū)煤炭羅HI羅莊區(qū)中西藥新光集團(tuán)羅莊區(qū)毛紡羅莊區(qū)華盛中天恒通化工郯城煤化工

2、、鹽化工、 熱電金沂蒙集團(tuán)臨沐化肥BBBB臨沐壓路機(jī) 蒙陰蒼山紡織白酒2）臨沂重要商會商會名稱區(qū)位位置會長姓名聯(lián)系方式備注臨沂市工商 業(yè)聯(lián)合會臨沂市南坊新區(qū)市政中心1706 號傳真 0539 一8727678臨沂市浙江 商會臨沂市蘭山區(qū)通達(dá)路與解 放路交匯處藍(lán)海國際大飯 店 815、 816 室夏逸峰臨沂市溫州 商會臨沂市蘭山區(qū)臨西一路與 金六路交匯處新鼎泰市場 三樓鄭國才傳真臨沂市臺州商會臨沂市蘭山區(qū)臨沂成才路 41號朱育傳真臨沂市泉州商會臨沂市蘭山區(qū)建材市場698 號陳孟師臨沂市五金機(jī)電商會臨沂市河?xùn)|區(qū)五金城126號褚延運(yùn)臨沂市化工塑料商會臨沂市蘭山區(qū)工業(yè)大道18 號林殿會臨沂市裝飾板材城

3、商會臨沂市蘭山區(qū)臨西十一路 以東王西銀臨沂市糖酒食品商會臨沂市蘭山區(qū)八一路298號劉廣寶傳真臨沂市水產(chǎn) 業(yè)商會臨沂批發(fā)城前園干果市場鄭成堂臨沂市家紡臨沂市商城路89號郁廣鋒/821011商會臨沂市照明 電器行業(yè)協(xié) 會臨沂市蘭山區(qū)金雀山路57 號劉同光四、活動(dòng)環(huán)節(jié):1）針對臨沂大型公司第一步：電話預(yù)約執(zhí)行人：置業(yè)顧問動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)黃頁查詢公司電話，電話征詢公司辦公室主任或者工會主席預(yù)約上門拜訪時(shí)間；第二步：上門拜訪。1）向該辦公室主任或者工會主席簡介恒大、華府項(xiàng)目，爭取組織該公司員工到 大會議室進(jìn)行小型產(chǎn)品推介會。2）如果推介會無法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者 派單登記意向客戶電

4、話。3）拜訪需攜帶物料:上門拜訪攜帶物料、人員清單類別數(shù)量備注置業(yè)顧問2-4名筆記本電腦1臺投影儀1臺可協(xié)商由對方提供恒大宣傳片PPT1份項(xiàng)目宣傳片1份項(xiàng)目宣傳單頁根據(jù)公司員工數(shù)定客戶登記本根據(jù)公司員工數(shù)定禮物根據(jù)公司員工數(shù)定辨別領(lǐng)導(dǎo)和登記客戶中性筆2-4支五、小型推介會具體流程：1、時(shí)間、地點(diǎn)選擇：中午休息時(shí)間，該公司會議室2、選擇因素：充足考慮到單位的上下班時(shí)間和公司制度.3、流程：11:3012:00開始布置活動(dòng)現(xiàn)場（音響布置、懸掛宣傳條幅、海報(bào)粘貼、各項(xiàng) 物品分發(fā)到位，設(shè)立完畢展板、桌椅等），與會人員每人一份項(xiàng)目宣傳單頁；12:0012:05開場白，辦公室主任或者工會主席發(fā)言；12:0

5、513:00項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（銷售主管或者置業(yè)顧問）解說恒大以及華府有關(guān)簡 介；13:0013:30置業(yè)顧問與意向客戶一對一互動(dòng)，互留聯(lián)系方式；11:3 0發(fā)放小禮物，活動(dòng)結(jié)束。2）針對臨沂各商會：第一步：電話商會會長，預(yù)約上門拜訪時(shí)間第二步：上門洽談，協(xié)商專門的大型項(xiàng)目推介會?；蛘吲e辦各商會聯(lián)誼會?；?者贊助其近來商會活動(dòng)。第三步：舉辦大型的項(xiàng)目推介會。推介對象：商會成員、各公司中高層、派單成員等等所故意向客戶地點(diǎn)選擇:藍(lán)海國際大酒店選擇因素：1、作為全國連鎖性酒店，藍(lán)海國際大酒店位居臨沂市區(qū)，地處兩大繁 華路段通達(dá)路與解放路交匯處；藍(lán)海國際定位于高檔客戶，往來客戶多為高收入 人士;作為臨沂會議中

6、心，即可充足吸引與會客戶前來征詢，又可在此舉辦產(chǎn)品 推介會.2、為增長人氣，本次大型推介會邀請所有已經(jīng)登記的意向客戶，涉及派單、外 展點(diǎn)、大型公司員工、商會成員等等。人員安排：所有置業(yè)顧問，銷售主管，工程部園林專家、設(shè)計(jì)專家、名牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)人；推介會當(dāng)天人員安排：位置崗位職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)人備注大廳引導(dǎo)客戶到會 議室2劉紀(jì)萍、張子tec穎著裝統(tǒng)一、淡 妝會議室門口簽 到區(qū)邀請客戶簽到 確認(rèn)2盧曉菲、林艷會議區(qū)互動(dòng)時(shí)間與客 戶做好溝通16所有置業(yè)顧問主持調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛 圍、保證活動(dòng) 按既定流程進(jìn) 行1活動(dòng)公司專家區(qū)對華府有關(guān)內(nèi) 容進(jìn)行解說、答疑不限發(fā)放禮物區(qū)活動(dòng)結(jié)束時(shí)、 禮物發(fā)放人手 一份張倩、閆爽外展區(qū)會議開始前對 客戶進(jìn)行解 說、答疑。會 議開始后邀請 現(xiàn)場征詢客戶 加入會議2陳濤、