1、銷售部員工試用期核查及薪水標準（試行）為增強銷售人員試用期管理（含內部轉崗人員），鑒別銷售業(yè)務、管理人材，并對其進行有效培育和激勵，提高銷售團隊綜合素質、業(yè)務技術，擬訂本管理核查試行標準。一、試用時期、試用合同及管理自自己辦理入職之日起算為一個月，試用時期企業(yè)與其簽訂試用合同。試用時期崗前集中培訓為三天，第三日下午參加培訓核查，核查分數為100分，核查分數低于60分以下的，則停止試用，此試用時期無薪水。二、試用期核查內容、評分標準和評分方法核查內容及核查組織新員工的核查分為入職崗前知識培訓核查（企業(yè)基本狀況培訓、產品知識培訓、銷售心態(tài)、素質和技術培訓）和崗中試用時期工作業(yè)績觀察核查（包含制度流
2、程遵守、市場信息、網絡開發(fā)、有效拜會客戶數和準意向客戶數）。入職崗前培訓核查由人力資源部組織（銷售部協助）；崗中試用時期工作核查由銷售部組織（人力資源部協助）。評分標準和評分方法見后附表銷售人員試用期崗前培訓內容及核查標準、銷售人員試用期業(yè)績核查標準。三、試用期核查組織及安排使用試用期指導及激勵新員工入職后，由人力資源部安排或由銷售部內部選定指導員進行指導（指導員應當技術強、業(yè)績好、做好楷模示范，且有激烈的育才看法和技術），指導期為整個試用期。業(yè)務員由老業(yè)務員或銷售經理指導，銷售經理或主管由總經理或銷售經理指導。指導員要做好“傳、幫、帶”，每日注意觀察，每周按期溝通，客觀真實全面認識其崗位適應
3、和任職能力，并準時填寫新員工每日/周指導追蹤評定表記錄指導內容和議論，作為新員工觀察的重要依照。企業(yè)恩賜新員工指導員激勵，以表彰其育才作用，獎勵條件、標準和獎項為：按期填寫新員工每日/周指導追蹤評定表、試用期指導總結；指導的試用期人員評定等級為優(yōu)秀，或提前轉正，或試用人員能獨立工作并達到轉正期銷售指標的，則恩賜指導員200元“育才獎”；試用期評定等級為優(yōu)秀的恩賜100元“育才獎”獎勵。試用期合格的恩賜50元“育才獎”。指導員享有所指導試用人員轉正后前三個月的業(yè)績間接提成獎勵，獎勵系數為0.5%，但提成基數不得低于最低任務基數，每個月發(fā)放一次。綜合評定：試用期核查采用每周評定和試用期綜合評定相結
4、合方式。新員工試用期屆滿后，或有切合條件擬提前轉正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新員工所試用部門負責人、崗位指導員共同對新員工綜合評定，切合條件標準的，隨即恩賜辦理轉正手續(xù)，不切合條件的視狀況作出延長試用或停止試用的決定。試用期綜合評定分數及分級：試用期綜合評定分數90分以上（含90分）為優(yōu)秀，核查系數為1.2；70分以上（含70分）為優(yōu)秀，核查系數為1；60分以上（含60分）為合格，核查系數為0.8；60分以下為不合格，核查系數為0.2。轉正評定及標準：核查分數達到合格以上：綜評分數連續(xù)三周達90分以上的（可適當縮短試用進入轉正期），并要點考慮以下要素：高度認可企業(yè)價值觀且能較好的掌握銷售
5、技術經評定達到相應分數；市場敏銳度高，形成許多的意向客戶數，或形成必定銷量且達到提前轉正期銷售額；能夠依據自己市場認知和活動，有獨到銷售策略規(guī)劃，經公司采用帶來較高效益；擁有極佳的市場資源或活動能力，發(fā)展的客戶或關系能與企業(yè)形成有效合作的。延長試用或停止試用評定及標準：試用時期有反對項出現或綜評分數在60分以下的，則隨即停止試用或延長試用。三、試用期薪水、補貼標準和發(fā)放條件薪水標準薪水（銷售經理）=基礎薪水（1000元）+銷售提成（按轉正期提成標準執(zhí)行）+補貼（交通+話費+食宿）+績效薪水（500元核查系數）。薪水（銷售業(yè)務員）=基礎薪水（600元）+銷售提成（按轉正期提成標準執(zhí)行）+補貼（交
6、通+話費+食宿）+績效薪水（400元核查系數）。補貼標準和發(fā)放條件依據業(yè)務人員出勤天數確立業(yè)務補貼總基數，當地（含縣市里）睜開業(yè)務，對試用人員交通、通信及業(yè)務補貼每日40元；省內睜開業(yè)務，對試用人員交通、通信、食宿及業(yè)務補貼每日60元；省外睜開業(yè)務，對試用人員交通、通信、食宿及業(yè)務補貼每日80元。補貼發(fā)放條件及計算方法為，補貼總基數乘以試用期評定核查系數（但考評為優(yōu)秀和優(yōu)秀等級的視同核查系數為1）。四、本核查管理方法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負責解說。有限企業(yè)二九年十二月二十天銷售人員試用期崗前培訓內容及核查標準附表一：內分核查項目核查標準備注容值通行業(yè)特色清楚、正確、完好描述6識企業(yè)企
7、業(yè)文化理念熟練掌握4培企業(yè)資質榮譽基本狀況基本認識4訓人事、行為規(guī)范、辦公和績效制20基本認識6度分產產品系列、品種熟練掌握5品產品特色、應用范圍熟練掌握5知產品目標客戶集體熟練掌握5識培訓結束培后閉卷考訓競爭優(yōu)勢熟練掌握5試20分市銷售基本心態(tài)、素質優(yōu)秀7場銷售基礎知識、技術熟練掌握15銷溝通表達公關能力較強6售成本收益意識較強6技著裝、禮儀規(guī)范較好6能培銷售策略、政策熟練掌握20訓60分附表二：銷售人員試用期業(yè)績核查標準內分核查項目核查標準備注容值制嚴格、全面遵守制度、銷售規(guī)章制度遵守5度流程遵及時、正確、完好填業(yè)務周報（含試用期工作總結）5守寫指導員、銷表每日客戶拜會表（含銷售日記）準時填寫5售內勤監(jiān)單督檢查記報錄、銷售部告翔實、正確、有必定匯總有關填市場調研分析報告（含市場建議）15深度報告數據寫（日追蹤，30周匯總，月分總結）簽月有效客戶拜會量60個達到預約指標1
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