2022年保健品銷售計(jì)劃書

1、第PAGE20頁共NUMPAGES20頁2022年保健品銷售計(jì)劃書市場(chǎng)環(huán)境分析近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，_年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，_年為_億元，比_年增長(zhǎng)了_%，是_年_億元的_倍,平均年增長(zhǎng)率_%。_年達(dá)_億元左右，預(yù)計(jì)_年可達(dá)到_億元，_年將達(dá)到_億元，_年將達(dá)到_億元!參考數(shù)字(據(jù)_月_日出版的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的_%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)_億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為_億日元，年產(chǎn)保健品_多種;歐洲的保健食品也有_余種

2、，銷售額以每年_%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。_年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到_億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到_年將達(dá)到_億元。)1、市場(chǎng)前景：_年底我國(guó)_歲及以上老年人口總數(shù)為_億，到_年將達(dá)到_億，到_年，_歲及以上老年人口總數(shù)為_億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。2、市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要

3、什么?3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)：1)_為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無

4、疑你會(huì)選擇中藥。2)茶劑，_得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，神農(nóng)本草記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遺也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。劣勢(shì)：1)價(jià)位偏高，_作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒_元，_袋，_天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。2)效果不明顯，_中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者

5、，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。機(jī)會(huì)：1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市

6、面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人

7、對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析_的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)_的廣告策

8、略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：人群分析：30_歲約占總?cè)藬?shù)_%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。_歲以上的老年人約占_%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。廣告訴求策略：_的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢?我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問

9、題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：_的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝_天應(yīng)及時(shí)更換。3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)

10、者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。2022年保健品銷售計(jì)劃書（二）目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。產(chǎn)品科技含量日益提高。2022年保健品銷售計(jì)劃書（三）我園上學(xué)期的各項(xiàng)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，全體后勤

11、人員的共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量有了明顯的提高，在工作中，我們堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，做好衛(wèi)生保健工作的管理，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，落實(shí)各項(xiàng)制度，做好保健及飲食營(yíng)養(yǎng)工作，確保了幼兒身心的健康成長(zhǎng)。根據(jù)本園特點(diǎn)，現(xiàn)制訂了以下內(nèi)容：一、本學(xué)期計(jì)劃：(一)注重思想政治工作，提高保教人員服務(wù)育人的意識(shí)。1、堅(jiān)持每周對(duì)園內(nèi)各項(xiàng)保健工作的檢查，做到安全第一，讓家長(zhǎng)放心。樹立保教人員“愛崗敬業(yè)”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識(shí)，狠抓保教人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對(duì)保教工作的檢查力度，購(gòu)放心物品，保證幼兒園的各種設(shè)施設(shè)備安全。2、完善各項(xiàng)保健制度，并組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格實(shí)施加強(qiáng)檢查督促。讓各位保教工作人員

12、充分的了解我園的各項(xiàng)保健制度，在組織保教人員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格實(shí)施保健制度，做到檢查嚴(yán)格，檢查過程有記錄。3、堅(jiān)持晨間檢查，對(duì)疾病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，日常生活中教師要經(jīng)常注意觀察幼兒的情緒，注意幼兒做動(dòng)作和精神狀態(tài)，以保證幼兒一天生活的開展。(二)加強(qiáng)保教隊(duì)伍的建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。1、定期組織保教人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和相互觀摩，積極鼓勵(lì)保教人員進(jìn)行業(yè)余學(xué)習(xí)。2、加強(qiáng)員工的理論水平，提高工作總結(jié)的能力。3、在日常生活中，保教人員要耐心細(xì)致地觀察幼兒的情緒及生活情況，要注意對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，各類大型器械使用前必須進(jìn)行檢查，教師不在場(chǎng)不能玩。4、利用宣傳櫥窗、家長(zhǎng)園地、“家長(zhǎng)學(xué)校”等平臺(tái)向家長(zhǎng)

13、宣傳科學(xué)育兒知識(shí)，同時(shí)要把健康教育滲透到幼兒一日活動(dòng)中。(三)把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。3、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。4、做好衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳與教育工作，定期組織保教人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考核工作。5、做好衛(wèi)生保健工作，建立

14、完善幼兒保健檔案，定期給幼兒作身高、體質(zhì)測(cè)量和分析工作，掌握各班幼兒園健康狀況，做好傳染病的管理工作，發(fā)現(xiàn)傳染病要做到早隔離、早報(bào)告，并做好觀察記錄。6、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健工作效率。二、具體工作安排：(二、三月份)1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：(1)做好室內(nèi)環(huán)境的清潔、消毒工作。(2)做好餐具、茶杯、毛巾的消毒。(3)整理新生入園體檢單，進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。2、制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃3、做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)各活動(dòng)室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢噴液工作。4、辦好衛(wèi)生保健宣傳欄。5、配合婦幼保健所做好齲齒防治工作。6、召開保教人員工作會(huì)議，學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。7、幼兒期初體重

15、測(cè)量、統(tǒng)計(jì)。8、保健業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，園衛(wèi)生檢查匯總。(四月份)1、保健常規(guī)檢查。2、幼兒體質(zhì)檢查，并作好統(tǒng)計(jì)整理工作。3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。4、召開伙委會(huì)會(huì)議5、配合做好家長(zhǎng)開放日工作，做好幼兒膳食調(diào)查工作。(五月份)1、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全教育。2、進(jìn)行幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評(píng)價(jià)。3、保教人員保健知識(shí)競(jìng)賽。4、配合婦幼保健所與衛(wèi)生院做好幼兒“六一”體檢工作。(六月份)1、做好“六一”工作的評(píng)價(jià)與統(tǒng)計(jì)工作2、做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。3、整理衛(wèi)生保健資料并進(jìn)行歸檔，做好學(xué)期保健總結(jié)工作。4、各種物品、用具清洗消毒、日光曬，歸放整理好。2022年保健品銷售計(jì)劃書（

16、四）新的學(xué)期開學(xué)了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。王寨中心幼兒園本著以“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下衛(wèi)生保健工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。二、具體措施(一)、每天衛(wèi)生保健工作晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。(1)晨檢時(shí)間：早上7：309：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室

17、接受晨檢。(2)晨檢要求一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大；二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；三問：?jiǎn)栐诩绎嬍场⑺?、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園；五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。(3)每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天用愛諾噴漱液對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線體溫計(jì)對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：星期一：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。星期二

18、：重點(diǎn)檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點(diǎn)檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點(diǎn)檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況。星期五：重點(diǎn)檢查耳廓、耳后清潔情況。2.幼兒出勤情況督促教師使用好點(diǎn)名冊(cè)，做好出勤人數(shù)登記，對(duì)于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進(jìn)行電話聯(lián)系或家訪；對(duì)于一周未來園者，通知園長(zhǎng)，做好處理。3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。4.檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購(gòu)食品索要衛(wèi)生許可證，或者直接到加工場(chǎng)地去考察。對(duì)于

19、作出的成品菜，進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收制度，每種菜經(jīng)保健人員親口嘗試確信無誤后再發(fā)送到班級(jí)，以確保幼兒進(jìn)食安全。每天的飯菜都保留_個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。5.檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題耐心指導(dǎo)。6.給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好保育工作。7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)

20、的巡視工作。8.為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少_小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，保證其中_小時(shí)為體育活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。9.處理好當(dāng)日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫(yī)院診治，并及時(shí)向園長(zhǎng)上報(bào)，事后進(jìn)行事故原因分析。10.配合教師做好安全防護(hù)意識(shí)工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時(shí)對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地加強(qiáng)巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的意外事故。11.協(xié)同值日老師檢查教室通風(fēng)、清潔衛(wèi)生情況并做好記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。12.每天對(duì)教室衛(wèi)生進(jìn)

21、行檢查，將檢查結(jié)果及時(shí)反饋，督促教師、保育員做好整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，確保幼兒的生活學(xué)習(xí)環(huán)境干凈、整潔、健康。13.整理當(dāng)天的檔案，準(zhǔn)備第二天的晨檢消毒工作。(二)、每周衛(wèi)生保健工作制定菜譜：選用營(yíng)養(yǎng)豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細(xì)糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，做到二周不重復(fù)菜樣。在點(diǎn)心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長(zhǎng)需要，盡量多安排能夠自制的點(diǎn)心，讓幼兒吃得健康。與李小慧老師多逛菜場(chǎng)、超市，盡量多選用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、幼兒喜歡的、物美價(jià)廉的新鮮菜。體弱及患病的個(gè)別幼兒菜譜根據(jù)具體情況結(jié)合家庭教育具體分析、安排。體弱兒童采用

22、綜合性措施，如營(yíng)養(yǎng)、鍛煉、疾病預(yù)防、治療和護(hù)理等。教師加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，并加強(qiáng)家園聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的理解和支持，共同促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，減少疾病發(fā)生。營(yíng)養(yǎng)不良及貧血的幼兒予以營(yíng)養(yǎng)豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習(xí)慣，家長(zhǎng)要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽敉怏w育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強(qiáng)體質(zhì)。2.每周檢查運(yùn)動(dòng)器具一次，并對(duì)原內(nèi)各種安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢查，消除隱患，防止發(fā)生意外事故。3.每周一、四用電子紫外線燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境。4.每周五對(duì)各班衛(wèi)生間、陽臺(tái)進(jìn)

23、行空氣消毒，對(duì)各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面消毒，班級(jí)積木分兩周進(jìn)行消毒，循環(huán)進(jìn)行。每周一重新配制消毒藥水，對(duì)常用物品進(jìn)行消毒，檢查體溫計(jì)是否正常。5.統(tǒng)計(jì)好本周的各類資料，整理好檔案。(三)、每月衛(wèi)生保健工作對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行安全檢查，若發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)通知后勤人員進(jìn)行處理，確保幼兒安全。2.督促并配合帶班老師進(jìn)行幼兒位置調(diào)換，檢查幼兒蓋、墊被清潔情況，督促其半月曬被一次，一月洗被一次。3.每月中取一周菜譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)量計(jì)算、分析、評(píng)價(jià)，并進(jìn)行菜譜調(diào)整，按時(shí)召開伙委會(huì)，制定每月膳食安排計(jì)劃。4.總結(jié)發(fā)生事故，上報(bào)事故后原因分析，吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)防范和安全教育工作。5.隨時(shí)觀

24、察體弱兒童及疾病矯治者，每月對(duì)矯治結(jié)果進(jìn)行了解、分析，配合家長(zhǎng)，共同制定下步矯正措施，并向家長(zhǎng)宣傳健康育兒知識(shí)。(1)提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機(jī)體耐受力，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力。(2)向家長(zhǎng)宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習(xí)慣，保護(hù)牙齒，防止蛀牙。(3)貧血及屈光不正者等均采取相應(yīng)措施進(jìn)行矯正。6.加強(qiáng)幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)7.做好保育員每半月一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高保育員的理論水平和實(shí)踐操作能力，提升幼兒園后勤保育工作質(zhì)量，更好地為幼兒服務(wù)。(四)、衛(wèi)生保健工作根據(jù)每月的營(yíng)養(yǎng)量計(jì)算，做好膳食調(diào)查分析、評(píng)價(jià)，并進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)季節(jié)變化，平衡幼兒營(yíng)養(yǎng)。

25、2.宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)，特別注意對(duì)流行病的防治。(五)、期衛(wèi)生保健工作學(xué)期初進(jìn)行校園安全工作大檢查。2.學(xué)期一季度一次的幼兒體重與身高測(cè)量工作。_組織中、大班幼兒進(jìn)行視力檢查，并對(duì)屈光不正者提出矯正措施，向家長(zhǎng)、幼兒宣傳健康用眼、保護(hù)眼睛知識(shí)。_組織保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。5.開展口腔衛(wèi)生保健知識(shí)畫展。6.教師年度體檢工作。7.食堂衛(wèi)生許可證換證年檢工作。8.認(rèn)真做好甲型流感、手足口等流行性傳染病的預(yù)防和控制工作。9.真執(zhí)行上級(jí)醫(yī)療、衛(wèi)生、婦幼保健部門布置的工作任務(wù)。10.使用智慧樹幼兒園保健軟件做好報(bào)表的存檔和打印工作。2022年保健品銷售計(jì)劃書（五）我園上學(xué)期的各項(xiàng)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支

26、持下，全體后勤人員的共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量又有了明顯的提高，促進(jìn)了保教工作順利開展，使我園的教育質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、品牌質(zhì)量又有了新的跨越。在本學(xué)期，我們會(huì)繼續(xù)以“為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)、為保教服務(wù)”的三為宗旨，認(rèn)真貫徹幼兒園規(guī)程，以專業(yè)化、現(xiàn)代化、技術(shù)化、制度化為科學(xué)的管理模式，深入、扎實(shí)地開展各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高后勤工作質(zhì)量，保障保教工作的順利開展。一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我園的后勤工作，堅(jiān)持以_為指導(dǎo)，繼續(xù)認(rèn)真貫徹_幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見及幼兒園教育指導(dǎo)綱要的精神，以改革創(chuàng)新，大膽實(shí)踐為動(dòng)力，以教科研為先導(dǎo)，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有

27、效地開展各項(xiàng)工作。二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務(wù)育人的意識(shí)。1、堅(jiān)持每周對(duì)園內(nèi)各項(xiàng)后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長(zhǎng)放心。樹立后勤人員“愛崗敬業(yè)”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識(shí)，狠抓后勤人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對(duì)后勤工作的檢查力度，購(gòu)放心物品，保證幼兒園的各種設(shè)施設(shè)備安全。2、立完善各后勤制度，并組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格實(shí)施加強(qiáng)檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格實(shí)施后勤制度，做到檢查嚴(yán)格，檢查過程有記錄。三、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍的建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。1、定期組織后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和相互觀摩，積極鼓勵(lì)后勤人員進(jìn)行業(yè)余學(xué)習(xí)。2、

28、幼兒園后勤人員評(píng)價(jià)，帶入到后勤工作中去。3、加強(qiáng)員工的理論水平，提高工作總結(jié)的能力。四、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。五、具體安排：2、_月份1、學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。2、配備本學(xué)期衛(wèi)生、保健、教學(xué)等用品，并發(fā)放到各班各部門。3、改善

29、消防設(shè)施和廚房設(shè)備，完善消防制度。4、重新種植草地，美化園舍環(huán)境，加強(qiáng)花卉管理。5、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查6、做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。7、全面對(duì)園舍設(shè)備進(jìn)行檢修，并組織教工學(xué)習(xí)消防知識(shí)、演習(xí)救火。_月份1、做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)各活動(dòng)室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢噴液工作。2、協(xié)助衛(wèi)生部門做好幼兒的驅(qū)蟲工作。3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。_月份1、配合做好家長(zhǎng)開放日工作，開展多種的用餐形式。2、進(jìn)行幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評(píng)價(jià)。_月份做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。2022年保健品銷售計(jì)劃書（六）以幼兒園工作規(guī)程和衛(wèi)生部，國(guó)家教委頒布的幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法為工作依據(jù)，根據(jù)市教委和市婦幼保健院