0513-業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告-保溫材料供應(yīng)-易志明

1、中國(guó)水利電力物資業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司二零零四年五月戰(zhàn)略業(yè)務(wù)小組劃分初步構(gòu)架專項(xiàng)電力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售管道供應(yīng)及工廠化采購(gòu)與代理、加工、銷售、工程承包鋼構(gòu)造、消防系統(tǒng)、水處置系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)等研發(fā)與設(shè)計(jì)、加工、工程承包電力工程物資效力招標(biāo)代理主輔機(jī)招標(biāo)代理、設(shè)計(jì)、施工、資料、運(yùn)輸?shù)葒?guó)內(nèi)招標(biāo)代理，電力設(shè)備及資料等國(guó)際招標(biāo)代理現(xiàn)場(chǎng)物資管理含現(xiàn)場(chǎng)物資管理信息系統(tǒng)設(shè)備監(jiān)造現(xiàn)場(chǎng)物料運(yùn)輸水電基建工程粉煤灰運(yùn)輸大物流體系大唐集團(tuán)物資供應(yīng)采購(gòu)目錄、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、設(shè)備資料與備品配件供應(yīng)大唐集團(tuán)物流信息平臺(tái)招標(biāo)信息、備品配件信息、催交監(jiān)造信息、普通物流信息、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)評(píng)價(jià)信息大唐集團(tuán)物流資金結(jié)

2、算大唐集團(tuán)物流技術(shù)規(guī)范備品配件編碼、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范等電力設(shè)備及資料銷售酸、堿、油、保溫資料供應(yīng)鋼材、電纜及有色金屬鋁錠供應(yīng)國(guó)外設(shè)備及資料進(jìn)口代理銷售大唐內(nèi)電廠新產(chǎn)品代理銷售外貿(mào)貨運(yùn)效力外貿(mào)貨運(yùn)代理電力設(shè)備資料進(jìn)出口貨運(yùn)代理電力工程承包水電、火電工程總承包、分島承包、工程工程委托管理有色金屬、燃料油期貨有色金屬期貨燃料油期貨業(yè)務(wù)分析內(nèi)容目前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目前的目的客戶目前內(nèi)部資源與才干目前的市場(chǎng)定位業(yè)務(wù)特征業(yè)務(wù)運(yùn)作方式業(yè)務(wù)根本運(yùn)作過(guò)程業(yè)務(wù)運(yùn)作根本條件業(yè)務(wù)對(duì)用戶的最終價(jià)值業(yè)務(wù)關(guān)鍵勝利要素業(yè)務(wù)平均利潤(rùn)率業(yè)務(wù)定價(jià)規(guī)范與影響要素公司特征業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源與才干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市

3、場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)特征客戶屬性業(yè)務(wù)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)業(yè)務(wù)規(guī)模與開(kāi)展速度用戶對(duì)業(yè)務(wù)的管理方式客戶評(píng)價(jià)目的政策性影響要素客戶特征電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)根本概念描畫(huà)保溫資料供應(yīng)的定義保證火力發(fā)電廠對(duì)保溫資料的需求,到達(dá)節(jié)能降耗的目的業(yè)務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值業(yè)務(wù)執(zhí)行目的滿足電廠對(duì)產(chǎn)品的需求、保證發(fā)電機(jī)組的平安消費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。保溫資料供應(yīng)的種類和范圍硅酸鋁、硅酸鹽、硅酸鈣、巖棉、保溫耐火等資料業(yè)務(wù)產(chǎn)生的緣由客戶需求緣由可以滿足用戶要求；消費(fèi)才干強(qiáng)、效力提供才干強(qiáng)、售后效力有保證、信譽(yù)好；產(chǎn)品價(jià)錢合理、有較好的供貨業(yè)績(jī)；經(jīng)過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證或質(zhì)量體系認(rèn)證。電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)客戶根本特征一不同客戶類型引起的需求差別電源

4、建立火電廠：僅限于火電廠水電站核電站新能源電廠電網(wǎng)建立變電工程客戶的裝機(jī)容量引起的需求差別集團(tuán)公司內(nèi)所屬發(fā)電廠裝機(jī)容量電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)客戶根本特征二客戶的不同歸屬引起的需求差別中國(guó)華能集團(tuán)公司：中國(guó)大唐集團(tuán)公司：中國(guó)華電集團(tuán)公司：中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司：中國(guó)電力投資集團(tuán)公司：神華集團(tuán)有限責(zé)任公司：國(guó)華能源投資公司：國(guó)投華靖電力控股股份： 無(wú)國(guó)華能源：中國(guó)長(zhǎng)江電力股份：地方電力投資公司：國(guó)家電網(wǎng)公司：南方電網(wǎng)公司：上級(jí)部門的管理風(fēng)格和相關(guān)政策規(guī)定電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)客戶根本特征三客戶對(duì)保溫資料供應(yīng)的管理方式選擇合格的供方、保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，搞好與供方的關(guān)系，必要時(shí)采取共同改良保溫資

5、料主要供應(yīng)商國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商：各保溫資料消費(fèi)廠國(guó)外主要供應(yīng)商：無(wú)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保溫資料供應(yīng)的主要方式廠家直接供貨電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)客戶需求現(xiàn)狀及客戶對(duì)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)目的國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模推算方法客戶對(duì)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)目的電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)性客戶需求開(kāi)展速度開(kāi)展速度：已有的開(kāi)展速度：隨著新機(jī)組的投產(chǎn)速度而加大需求量。業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性開(kāi)展趨勢(shì)：遞增、持平、遞減，按階段劃分，2005，2021，2021年持平業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性比較猛烈電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵勝利要素及客戶關(guān)注程度人員效力認(rèn)識(shí)與態(tài)度效力認(rèn)識(shí)：非常重要效力態(tài)度：重要人員素質(zhì)與才干技術(shù)積累專業(yè)技術(shù)：非常

6、重要技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：重要內(nèi)部管理進(jìn)度控制：重要費(fèi)用控制：非常重要品牌籠統(tǒng)知名度：非常重要企業(yè)籠統(tǒng)業(yè)績(jī)：非常重要客戶關(guān)系信息搜集才干：非常重要談判才干：非常重要客戶關(guān)系維護(hù)：非常重要知識(shí)構(gòu)造：重要業(yè)務(wù)才干：非常重要 10 8 8 10 10 10關(guān)鍵勝利要素描畫(huà)客戶關(guān)注程度1 分 10 分 資金需求非常重要 10電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)業(yè)務(wù)贏利分析業(yè)務(wù)的取費(fèi)規(guī)范和影響要素 隨著市場(chǎng)動(dòng)搖而影響業(yè)務(wù)的收費(fèi)規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作中的費(fèi)用構(gòu)成和相應(yīng)比例資金的占用及業(yè)務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范圍和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的影響要素供應(yīng)能否及時(shí)到位、產(chǎn)品能否優(yōu)質(zhì)、價(jià)錢能否合理、售后效力能否確保電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者概述主

7、要競(jìng)爭(zhēng)者一企業(yè)類型：保溫資料消費(fèi)企業(yè)企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本：主要投資者：國(guó)家主要競(jìng)爭(zhēng)者二企業(yè)類型：保溫資料消費(fèi)企業(yè)企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本主要投資者：個(gè)人主要競(jìng)爭(zhēng)者三企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本主要投資者：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目的客戶客戶類型：各發(fā)電企業(yè)客戶歸屬：裝機(jī)容量：市場(chǎng)定位電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保溫資料供應(yīng)的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的位置電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和才干一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：

8、緣由：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和才干二優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目的客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機(jī)容量：市場(chǎng)定位電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保溫資料供應(yīng)的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的位置電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和才干一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和才干二優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)

9、勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目的客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機(jī)容量：市場(chǎng)定位電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保溫資料供應(yīng)的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的位置電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和才干一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和才干二優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：緣由：電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)概述保溫資料供應(yīng)的管理方式1.選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)廠家,對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展檢

10、測(cè)調(diào)查2.對(duì)客戶的要求給予滿足,與客戶建立良好的運(yùn)營(yíng)關(guān)系3.建立優(yōu)質(zhì)的售后效力.目的客戶目前客戶客戶類型：大型國(guó)有電力企業(yè)客戶歸屬：集團(tuán)公司所屬發(fā)電企業(yè)裝機(jī)容量：未來(lái)客戶市場(chǎng)定位目前定位：集團(tuán)公司未來(lái)定位：全國(guó)電力市場(chǎng)電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模1.集團(tuán)公司所屬華北、西北電廠業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的位置業(yè)務(wù)目前占市場(chǎng)份額較小,在市場(chǎng)中的位置較低業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范圍電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)已往開(kāi)展速度開(kāi)展速度：已有的開(kāi)展速度：已有的開(kāi)展速度:屬于起步階段業(yè)務(wù)未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)開(kāi)展趨勢(shì)：降低、持平、添加，按階段劃分，2005，2021，2021年：添加利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)：降低未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)模前景寬廣電力設(shè)備及資料銷售保溫資料供應(yīng)物資公司的資源和才干一