營銷總監(jiān)工作計劃與管理

1、如何制定年度方案劉 宏劉 宏-網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專家 深圳單仁資訊總裁 深圳牛商網(wǎng)絡(luò)董事長 中國傳媒資訊行業(yè)學(xué)部委員； 深圳政府特聘文化專家全國科監(jiān)委行業(yè)開展戰(zhàn)略委員會副理事長 廣東省電子商務(wù)運(yùn)用技術(shù)重點(diǎn)實驗室研討員 國際開展研討中心高級研討員中國企業(yè)家協(xié)會珠三角效力中心特聘專家中國電子商務(wù)協(xié)專業(yè)委員會研討專家 國際談判協(xié)會副會長 世界華人50位杰出系統(tǒng)指點(diǎn)人 2021中國傳媒品牌女性 新中國60周年百名功勛人物今天的重點(diǎn)為什麼要制定年度方案年度方案的內(nèi)容擬定年度目的的根據(jù)目的與方案的關(guān)系怎樣制定年度方案一為什麼要制定年度方案勝利是規(guī)劃出來的散步人生的階梯中，假設(shè)拾級而上，勝利的雲(yún)端一定連接著一個恢

2、弘的願景-老子在中曾說過：“天下難事必做於易，天下大事必做於細(xì)。從簡入手就是成就一切大事的法門。 方案他的任務(wù) 任務(wù)他的方案為什么要制定年度方案凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。日本馬拉松冠軍松本太郎的故事定下目的是邁向勝利的第一步擬定方案是邁向勝利的第二步執(zhí)行方案是邁向勝利的。一年之計在于 ？方案他的任務(wù) 任務(wù)他的方案為什么要制定年度方案角色定位我是誰？我該做什么？我要怎樣做？怎樣制定年度方案不同的角色、不同的層級、有不同的技術(shù)含量高層：企業(yè)的決策者。有創(chuàng)新認(rèn)識，能識別情勢，指出公司未來的方向，為未來提出想象方案，擔(dān)任總體謀劃。做正確的事，把握正確的方向。中層：決策的執(zhí)行者、督導(dǎo)者。經(jīng)過本人的知識才

3、干、閱歷及熱情，去影響下屬，共同實現(xiàn)管理目的。中心的技術(shù)是方案、執(zhí)行?；鶎樱涸敿?xì)任務(wù)的操作者，經(jīng)過上級的指點(diǎn)、以本人的專業(yè)才干、方案才干、溝通才干、學(xué)習(xí)才干達(dá)本錢人的目的 ，實現(xiàn)團(tuán)隊的目的。中心的技術(shù)是專業(yè)技藝。怎樣制定年度方案角色與定位老板 總裁 工程擔(dān)任人 業(yè)務(wù)員 未來 今年 本月 今日 決策 規(guī)劃 執(zhí)行 專業(yè)技藝位置決議：應(yīng)該想什么？應(yīng)該做什么？應(yīng)該關(guān)注什么？ 怎樣制定年度方案二年度方案的內(nèi)容2.年度方案的內(nèi)容目的 架構(gòu) 指點(diǎn) 控制一、2021年年度總結(jié) 1、2021年年度業(yè)績分布 2、為什么能獲得這樣的成果 3、為這樣的成果我們做了那些事情 4、為做這些事情，我們安排了怎樣的人員架構(gòu)

4、5、我們還能在那方面做的更好？為什么？二、2021年全年公司產(chǎn)品與市場規(guī)劃 1、公司全年業(yè)績目的？ 2、產(chǎn)品系列要完善和補(bǔ)充什么？ 3、這些產(chǎn)品的市場銷售規(guī)劃？ 4、未來產(chǎn)品模型、銷售模型、管理模型年度方案的內(nèi)容舉例：三擬定年度目的的根據(jù) 3.擬定目的的根據(jù) 上一年的數(shù)據(jù) 是制定下一年方案的科學(xué)根據(jù) 數(shù)字是美麗的言語 規(guī)劃從總結(jié)開場業(yè)績利潤月度報表宏觀與微觀的分析擬定年度目的的根據(jù)重新定位課堂上單教師講了哪幾種定位？擬定年度目的的根據(jù)2021年年度業(yè)績展現(xiàn)2021年任務(wù)總結(jié)擬定年度目的的根據(jù)一年之計重年中 年度業(yè)績進(jìn)展情況分析總部各團(tuán)隊2021年1-10月業(yè)績情況單位：萬元512.48384.

5、96362.81293.5488.39會戰(zhàn)目的及完成占10個月總業(yè)績比會戰(zhàn)4個月總目的業(yè)績占1-10月總目的業(yè)績比例會戰(zhàn)4個月完成業(yè)績占1-10月總完成業(yè)績比例深圳會戰(zhàn)目的占比深圳會戰(zhàn)完成占比會戰(zhàn)完成業(yè)績(4個月)非會戰(zhàn)月完成業(yè)績(6個月)會戰(zhàn)目的業(yè)績(4個月)與非會戰(zhàn)目的業(yè)績(6個月)相差不大 2021年 做對了哪些事情？ 2021年 做錯了哪些事情？成果的獲得客觀要素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的優(yōu)勢競爭對手失誤所呵斥的時機(jī)公司一切的資源、能支持的程度團(tuán)隊指點(diǎn)在詳細(xì)方面的指點(diǎn)、同事的互助擬定年度目的的根據(jù)成果獲得的客觀要素分析對年度目的義務(wù)的認(rèn)識和分解對市場的前瞻性認(rèn)識對困難的挑戰(zhàn)認(rèn)識自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提

6、升、處理問題才干提升對市場變化的反響才干擬定年度目的的根據(jù)分析導(dǎo)致任務(wù)目的沒有達(dá)成的緣由方案制定能否合理，能否符合客觀實踐。 方案分解能否到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控能否到位。 對競爭對手的跟蹤分析能否深化，市場反響速度能否滯后。 產(chǎn)品構(gòu)造、價錢戰(zhàn)略、促銷組合、渠道建立、品牌傳播方案能否合理、執(zhí)行能否到位。 團(tuán)隊管理才干、成員素質(zhì)，能否勝任任務(wù)的要求。 來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使本身的優(yōu)勢能否突顯。 擬定年度目的的根據(jù)對當(dāng)前情勢的展望與分析行業(yè)開展現(xiàn)狀與開展競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測區(qū)域市場現(xiàn)狀與開展渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀消費(fèi)者的稱心度和忠實度總體評價擬定年度目的的根據(jù) 內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰

7、性企業(yè)在產(chǎn)品、價錢、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 本身現(xiàn)狀分析：目的與定位任務(wù)思緒和行為理念個人素質(zhì)的優(yōu)勢與差距 擬定年度目的的根據(jù)回想過去的一年方案完成情況如何與去年同期相比能否增長產(chǎn)品構(gòu)造能否得到優(yōu)化渠道建立和客戶關(guān)系能否得到加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技藝、綜合素質(zhì)能否得到提高客戶的稱心度和忠實度能否得到提升競爭優(yōu)勢能否堅持領(lǐng)先位置團(tuán)隊建立、培訓(xùn)學(xué)習(xí)能否構(gòu)成系統(tǒng)擬定年度目的的根據(jù)分析獲得成果的緣由 仔細(xì)分析獲得成果的緣由，總結(jié)閱歷，是實現(xiàn)任務(wù)業(yè)績繼續(xù)提升的前提和根底。 擬定年度目的的根據(jù)四目的與方案的關(guān)系目的方案行動習(xí)慣性格目的與方案的概念利潤目的：業(yè)績目的：人力架構(gòu)：目的與方案的關(guān)系五怎樣制定年

8、度方案一年之計在于冬年底做方案一年之際在于春行動第一季度：20%第二季度：25%第三季度：35%第四季度：30%怎樣制定年度方案 業(yè)績目的達(dá)成方案： 什么時間？ 完成多少？ 誰來完成？ 怎樣完成？ 人力目的達(dá)成方案： 穩(wěn)定現(xiàn)有 發(fā)明想要 制定方案的原那么：維護(hù)擁有的，發(fā)明想要的。 怎樣制定年度方案明晰的思緒 目的：要合理，詳細(xì)、量化、可考核； 架構(gòu)：要明晰，階梯式增長； 指點(diǎn)：要懂得，指點(diǎn)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)； 控制：要掌控，過程、節(jié)拍。關(guān)懷是最好的控制，打動的力量是無窮的。怎樣制定年度方案制定可行的詳細(xì)目的：銷量目的回款目的利潤目的渠道建立目的區(qū)域市場開展目的團(tuán)隊建立目的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的怎樣制定年

9、度方案明確目的關(guān)鍵目的： 業(yè)績目的 人力目的 利潤是企業(yè)的生命怎樣制定年度方案一、目的要合理詳細(xì)量化可考核制定可行的詳細(xì)目的銷量目的回款目的利潤目的渠道建立目的區(qū)域市場開展目的團(tuán)隊建立目的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的確定達(dá)成目的的詳細(xì)方法團(tuán)隊整體素質(zhì)與協(xié)作才干的提升資源需求和保證措施目的義務(wù)的分解渠道的開發(fā)與管理產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整與優(yōu)化市場次序的規(guī)范管理客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新與高效傳播 目的管理目的管理內(nèi)容 1、全年、季、月業(yè)績目的 2、全年、季、月收入目的目的管理本卷須知 1、對目的全力以赴去完成 2、目的進(jìn)展分解，分周運(yùn)營 3、目的不宜隨意修正二、架構(gòu) 要明晰，階梯式增長；2021年產(chǎn)品與市場規(guī)劃未來

10、市場規(guī)劃未來產(chǎn)品模型雜志網(wǎng)站建設(shè)北大EMBA運(yùn)營班策略班OPP俱樂部產(chǎn)品模型產(chǎn)品銷售模型 運(yùn)營班 戰(zhàn)略班 OPP俱樂部業(yè)務(wù)員訓(xùn)練模型入職員工培訓(xùn)業(yè)務(wù)技藝培訓(xùn)高級業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升培訓(xùn)新人培訓(xùn)經(jīng)理訓(xùn)練模型主管培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)培訓(xùn)分公司總經(jīng)理培訓(xùn)提升培訓(xùn)未來管理模型集團(tuán)總裁辦深圳公司廣州公司湖南分公司湖北分公司北京公司上海公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部實戰(zhàn)商業(yè)智慧雜志社東莞牛商網(wǎng)佛山分公司指點(diǎn)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)、督導(dǎo)銷售管理中心行政管理中心財務(wù)管理中心三、如何達(dá)成2021年目的的方案和實施 1、根據(jù)2021年產(chǎn)品業(yè)績分類比率，用2021年業(yè)績目的計算我們2021年每月需求完成多少業(yè)績？ 2、根據(jù)分配到每月的業(yè)績，我們以現(xiàn)有的

11、人力資源機(jī)構(gòu)能否完成？如何完成？ 舉例：業(yè)績分解計算工具年度方案的內(nèi)容業(yè)績分解計算工具年度方案的內(nèi)容三、如何達(dá)成2021年目的的方案和實施 1、根據(jù)2021年產(chǎn)品業(yè)績分類比率，用2021年業(yè)績目的計算我們2021年每月需求完成多少業(yè)績？ 2、根據(jù)分配到每月的業(yè)績，我們以現(xiàn)有的人力資源機(jī)構(gòu)能否完成？如何完成？ 3、如原有機(jī)構(gòu)不能完成現(xiàn)有目的，那么我們的增援方案？拓展方案？產(chǎn)品開發(fā)方案？及一切方案應(yīng)配套的應(yīng)急預(yù)案。 4、2021年任務(wù)節(jié)拍年度方案的內(nèi)容舉例：招聘招聘系統(tǒng)建立、流程規(guī)范：人才市場招聘公司創(chuàng)業(yè)闡明會雙向選擇面談一看 、 二談 、三經(jīng)過三、指點(diǎn)要懂得: 指點(diǎn)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)確定達(dá)成目的

12、的詳細(xì)方法：團(tuán)隊整體素質(zhì)與協(xié)作才干的提升資源需求和保證措施目的義務(wù)的分解渠道的開發(fā)與管理產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整與優(yōu)化市場次序的規(guī)范管理客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新與高效傳播 五個做法1、選選材2、用任用3、考考核4、訓(xùn)訓(xùn)練5、留留存建立系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)客服系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)業(yè)務(wù)對接系統(tǒng)業(yè)務(wù)會戰(zhàn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)方案年后上班第一-三天主管培訓(xùn)2月份集團(tuán)業(yè)績前十名精英到其他公司交流分享6月、12月半年、年度總結(jié)會，以會代訓(xùn)；10月主管培訓(xùn)每季度新人培訓(xùn)新人培訓(xùn)的次月做銜接教育培訓(xùn)組建內(nèi)訓(xùn)講師團(tuán) 講師選拔 制定講師管理制度分層級 層級管理 開發(fā)課程 制造PPT集團(tuán)調(diào)配、適時安排培訓(xùn)支持；內(nèi)訓(xùn)講師呂金翼李丹范國志俞欣悅

13、 管理功能銷售指點(diǎn)的功能凸現(xiàn)出來，真正實現(xiàn)集團(tuán)對分公司的支持、指點(diǎn)、管理。為分公司的勝利復(fù)制提供最有利的支持。每兩個月到各分公司走一次，發(fā)現(xiàn)好的做法立刻告知其他公司，學(xué)習(xí)自創(chuàng)。每季度組織一次培訓(xùn)，各分公司銷管人員參與?？头﨏RM添加“客戶效力欄 -成交客戶 -參課客戶(包含客戶的根本信息，曾參課屆數(shù)和沙龍活動) -客戶效力 -回訪回訪記錄指點(diǎn)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見 -郵件效力回訪記錄指點(diǎn)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見 -短信群發(fā)回訪記錄指點(diǎn)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見 -未參課客戶2021年任務(wù)方案及重點(diǎn)安排年度任務(wù)安排年度業(yè)績及利潤方案組織架構(gòu)年度費(fèi)用預(yù)算表年度業(yè)績目的分解每季、每月月度運(yùn)營主題、季度運(yùn)營

14、方針2、管理流程與流程管理3、人才培育方案4、全國分公司建立5、夯實各分公司規(guī)范組織架構(gòu)制度：目的管理考核方法 第一條、月度目的管理考核在次月1日-7日進(jìn)展。第二條目的管理考核的內(nèi)容和實施一目的的制定1、每月月底前3天公司提出月度總目的、部門按照公司目的設(shè)定部門目的，再分解到每一層、每一個崗位，由被考核人根據(jù)上級目的填寫一份任務(wù)目的方案考核表，一式三份，由考核人、直接上級和人事行政部各執(zhí)一份。2、個人崗位目的制定的原那么及要點(diǎn)設(shè)定的目的必需做到詳細(xì)、量化、可考核如時間、日期、金額、數(shù)量分等，綜合目的可用階段或期限表示；義務(wù)量適度，即經(jīng)過努力可以到達(dá)；可對比，同一崗位、不同的人有可比性，表達(dá)公平

15、；挑戰(zhàn)性，目的需求努力才干到達(dá)；必需促進(jìn)任務(wù)的改善；上級目的必需在下級目的之前制定，上下級目的堅持一致性，防止目的反復(fù)或斷層。每月終了前3天直屬上級公布下月目的，月底終了前2天直屬下級提出下級目的，月底終了前最后一天雙方討論并確定目的。制度：目的管理考核方法 3、個人崗位目的制定的步驟：1上級向下級闡明本人當(dāng)月的目的；2上級請下級設(shè)立本人的重點(diǎn)目的；3上級要求下級填寫各自的目的考核表；4檢查下級目的；5與下級說話，決議其目的此任務(wù)必需在月度或者年度開場前完成。4、目的內(nèi)容：每工程標(biāo)都應(yīng)包括數(shù)量目的、質(zhì)量目的、時限目的。二目的執(zhí)行1、目的執(zhí)行過程應(yīng)留意的事項：目的監(jiān)視人應(yīng)及時跟進(jìn)并提供協(xié)助和指點(diǎn)

16、；目的執(zhí)行人應(yīng)自動匯報。2、目的執(zhí)行中的問題處置：列出能夠出現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的處理方法。3、每月的上中下旬定期評價任務(wù)的進(jìn)展情況，由被考核人提出改良的方案。目標(biāo)項目 及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） （單仁集團(tuán)銷管中心：2010年4-5月績效考核表）計劃得分自考完成情況 考核人考核完成情況集團(tuán)聯(lián)動，展開業(yè)務(wù)競賽 再創(chuàng)業(yè)績新高 會議經(jīng)營：日早會： 激勵士氣周經(jīng)營： 目標(biāo)檢視月總結(jié)： 鞭策提高本月重點(diǎn)指標(biāo)：開單率：90%績優(yōu)率：30%計劃完成率：100% 1、 特別早會：4月1日 “攜手奮進(jìn)60天，聚會東方夏威夷”業(yè)務(wù)會戰(zhàn)啟動大會，各分公司同時啟動，并嚴(yán)格按照執(zhí)

17、行手冊執(zhí)行，不許私自更改，總裁辦領(lǐng)導(dǎo)分別到各分公司做會戰(zhàn)總動員； 4月21日，4月30日，5月11日，5月31日階段性特別早會，公布競賽結(jié)果，目前排名情況，團(tuán)隊PK情況，不斷掀起會戰(zhàn)浪潮，熱情不減。2、 早會行事歷的編審、會議內(nèi)容的編排、月度早會主持人會議的召開，5日前完成，許碩負(fù)責(zé)。3、早會增加“集團(tuán)快訊”欄目，統(tǒng)一模板制作PPT，每日晚19：00之前完成，傳給各分公司早會負(fù)責(zé)人，次日早會統(tǒng)一宣導(dǎo)。目的是讓每一個人都清楚自己及團(tuán)隊，還有PK對手的業(yè)績進(jìn)展情況，掀起競賽熱潮，王金剛完成。4、主管周經(jīng)營會， 每周一召開，目標(biāo)檢視，完成分析，探討解決方案。5、階段總結(jié)會：會展期間每20天總結(jié)一次，

18、排名榜公布一次，目的是始終保持競賽態(tài)勢，以確保最終結(jié)果的達(dá)成，我親自完成。6、新人輔導(dǎo)會：一次一小時，一個方法，一個案例，一個難題，目的開單。7、愛心激勵會：每階段一次。本月15日晚對未開單人員進(jìn)行關(guān)懷，感動中迸發(fā)激情，平衡心態(tài)，努力工作，開心賺錢。8、精英座談會：每階段一次。業(yè)績排名前30名，重點(diǎn)表揚(yáng)，人性關(guān)懷，水果、飲品款待，溫暖中再創(chuàng)輝煌！9、學(xué)習(xí)交流會：第一階段結(jié)束后，將安排PK團(tuán)隊主管，到贏家學(xué)習(xí)交流。 259月度績效考核表方案人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 方案期間：8月28日 目標(biāo)項目 及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） 計劃得分自考完成情況 考核

19、人考核完成情況 表報管理：日報表周報表月報表要求：月度報表3日前提交到我這里，我在5日前匯總后提交到總裁辦。遇節(jié)假日順延。 1、重新設(shè)計每日業(yè)績更新CRM系統(tǒng)的日明星、職場的光榮榜，在每日早10：00之前完成，使之具有銷售力。王金剛負(fù)責(zé)2、短信至領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績通報每日晚上22：00之前完成，王金剛負(fù)責(zé)。3、每周的CRM系統(tǒng)的周冠王排名榜更新，須在周一上午12：00前完成，王金剛負(fù)責(zé)。4、每月的CRM系統(tǒng)的月精英排名榜更新，月初5日前完成；5、每個工作日戰(zhàn)報一期，新聞報道、業(yè)績排名、團(tuán)隊PK等內(nèi)容，王金剛負(fù)責(zé)6、月度CRM系統(tǒng)客戶資料管理數(shù)據(jù)分析報告，許碩制表。7、月度OPP數(shù)據(jù)分析報告評估邀約數(shù)量

20、和質(zhì)量，陳品杏制表。8、月度業(yè)績分析報告分析確定下個月業(yè)務(wù)推動的工作重點(diǎn)，王金剛制表。9、月度人員現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析報告評估招聘與培訓(xùn)的效果，郭偉制表。10、月度KPI數(shù)據(jù)分析報告評估活動量管理效果，王金剛制表。11、客戶問題反饋分析表評估客戶滿意度，提高服務(wù)品質(zhì)，李芳制表。 209月度績效考核表方案人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 方案期間：8月28日 目標(biāo)項目及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） 計劃得分自考核完成情況 考核人考核完成情況 售后客戶服務(wù)監(jiān)督、執(zhí)行 1、雜志客戶的資料整理、跟進(jìn)、發(fā)貨、回訪等李芳負(fù)責(zé)。 2、課程客戶的資料整理、建檔、行業(yè)分類、地區(qū)分類、網(wǎng)

21、址等基本信息的完善等李靈靈負(fù)責(zé)。3、客戶資料管理實行三種方式：電子檔；光盤。管理人：銷管中心管理電子檔；、行政中心管理光盤。10銜接教育培訓(xùn) 1、單總詮釋，90天開動你的賺錢機(jī)器10日晚 。2、 喻心悅問對問題，賺到錢面對面銷售的絕招3、李晶我們銷售的是什么OPP現(xiàn)場三段式促成4、如何輔導(dǎo)客戶做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書-單總10日晚5、 詮釋：90天開動你的賺錢機(jī)器-單總10晚6、操作班的軟件如何拷貝-羅曉琴 20日晚109月度績效考核表方案人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 方案期間：8月28日 目標(biāo)項目及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） 計劃得分自己考核完成情況 考核人

22、考核完成情況 大型活動的組織與運(yùn)作 1、策略班執(zhí)行手冊2010版的制定、修改、完善，10日前完成。3、全體會務(wù)成員參加的會務(wù)說明會10日前召開4、大課現(xiàn)場的布置、音響、麥的調(diào)試、主持人和助教人員開場的演練，11日下午19：00點(diǎn)之前完成 5、 策略班講師、主持人、會務(wù)總負(fù)責(zé)、助教組長會，11日晚23：00之前完成。6、12、13、14三天大課進(jìn)行中流程的監(jiān)控、會務(wù)協(xié)調(diào)、執(zhí)行和突發(fā)事件的處理，保證大課順暢進(jìn)行，意外事件和平解決，沒有給公司造成損失。7、 大課成本預(yù)算10日完成，費(fèi)用結(jié)算17日完成，成本有效控制。8、大課所需各種物料申購10日前完成；物料打包、準(zhǔn)備到位 10日前完成；物料入庫，15

23、日完成，陳軍偉負(fù)責(zé)。9、策略班總結(jié)會，會務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人及老師參加，15日下午前完成。10、策略班現(xiàn)場銷售的數(shù)據(jù)及總結(jié)17日完成，提交劉總、單總； 259月度績效考核表方案人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 方案期間：8月28日 目標(biāo)項目及完成時間 項 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） 計劃得分自考完成情況 考核人考核完成情況 其他 分公司的培訓(xùn)支持、新人輔導(dǎo)的指導(dǎo) 1、分公司業(yè)務(wù)推動的指導(dǎo)2、早會ppt的制作，上傳，監(jiān)督宣導(dǎo)情況3、每日戰(zhàn)報的制作、上傳，監(jiān)督下載閱讀情況4、階段性的總結(jié)、指導(dǎo)、會戰(zhàn)督進(jìn)10本月的工作重點(diǎn)：明確1000萬會戰(zhàn)目標(biāo)，清晰自己肩負(fù)的職責(zé)，做好會戰(zhàn)指揮部，指導(dǎo)有方，按計劃行事；執(zhí)行到位，確保會戰(zhàn)結(jié)果的達(dá)成。我的工作重點(diǎn)： 立足深圳，輻射全國，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，打一場勝仗。做足細(xì)節(jié)，多走一步，超越目標(biāo)，踏上新的平臺。 9月度績效考核表方案人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 方案期間：8月28日 步驟一：陳說面談目的；步驟二：下屬自我評價；步驟三：告知下屬評價結(jié)果；步驟四：商討下屬不贊同的地方；步驟五：商討績效改良方案；督導(dǎo)的五個步驟四、控制要掌控，過程、節(jié)拍管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是