扎根渠道決勝終端-南孚電池32

1、扎根渠道 決勝終端廈門(mén)華運(yùn)達(dá) 陳軍鹿2021.10.10 漳州全渠道多品類4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司開(kāi)展基石2 認(rèn)識(shí)華運(yùn)達(dá)1扎根渠道 決勝終端組織架構(gòu)陳軍鹿倉(cāng)儲(chǔ)1名車售 DSR01送貨 司機(jī)01預(yù)售 DSR01車售 DSR02配車1部配車1部電動(dòng)車公用送貨1部機(jī)動(dòng)備用1部財(cái)務(wù)2名運(yùn)營(yíng)理念新品渠道品類利潤(rùn)之源積極嘗試推行開(kāi)展基石積極補(bǔ)充完善生命源泉積極分銷拓展業(yè)務(wù)管理 持之以恒01親身管理考核DSR02DSR年度及日常培訓(xùn)03與DSR共同參與一線銷售04掌握并主抓戰(zhàn)略零售05掌握并主抓重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級(jí)零售重點(diǎn)客戶培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化日常業(yè)務(wù)技藝培訓(xùn)產(chǎn)品知

2、識(shí)培訓(xùn)交流階段渠道開(kāi)發(fā)沖擊交流會(huì)季度業(yè)務(wù)自在交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)全渠道多品類4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道公司開(kāi)展基石2 認(rèn)識(shí)華運(yùn)達(dá)1扎根渠道 決勝終端深挖特性 高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費(fèi)群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學(xué)院校、?？茖W(xué)院消費(fèi)才干強(qiáng)，應(yīng)抓住開(kāi)學(xué)季、考試季頂峰消費(fèi)期高鐵站、長(zhǎng)途客運(yùn)站、機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)以急用為主，是挪動(dòng)電源及數(shù)據(jù)線最正確售賣點(diǎn)辦公文具、五金機(jī)電設(shè)備面向單位，需開(kāi)票，客情穩(wěn)定，但均有賬期偏重于工地、工程五金價(jià)錢不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)貨，門(mén)店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費(fèi)人群，是5/7號(hào)、紐扣、3C最正確售賣點(diǎn)汽配汽車配件

3、、汽車飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動(dòng)電源最正確去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈(zèng)送為主，適宜推行低價(jià)電池高端玩具店電池售賣為主，適宜推行高性能電池拔出蘿卜 帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長(zhǎng)操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷位置永定幫早年盤(pán)據(jù)在電腦配件市場(chǎng)，他們憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到3C配件市場(chǎng)上來(lái)了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點(diǎn)，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長(zhǎng)，部份已開(kāi)場(chǎng)生長(zhǎng)突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了零售、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件不斷深耕 匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活潑數(shù)：56320

4、212021總網(wǎng)點(diǎn)：1419活潑數(shù)：802總網(wǎng)點(diǎn)：1722活潑數(shù)：91320212021總網(wǎng)點(diǎn)：1812活潑數(shù)：928總網(wǎng)點(diǎn)：1936活潑數(shù)：101320212021總網(wǎng)點(diǎn)：2213活潑數(shù)：1235分銷份額 節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%2021 2021 2021 2021 2021 2021減少零售依賴 贏取市場(chǎng)自動(dòng)權(quán)A更多渠道帶來(lái)更豐富品類B市場(chǎng)觸覺(jué)更加敏銳C帶來(lái)穩(wěn)定及更高的利潤(rùn)D全渠道多品類4新品公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司開(kāi)展基石2 華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道 決勝終端新品五步曲AEDBC摸清客戶群體挑選渠道客戶群體進(jìn)展市場(chǎng)定位找準(zhǔn)位置產(chǎn)品定位做專做精、做深成就專業(yè)確定目的客

5、戶精準(zhǔn)出擊目的客戶學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)發(fā)掘特性新品特性3C 市場(chǎng)定位 知名度廣“南孚兩字人盡皆知高質(zhì)量電池的金字招牌簡(jiǎn)約精致包裝簡(jiǎn)約精致大方節(jié)約陳列空間入市較晚數(shù)碼渠道已是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌扎堆，南孚屬于后入者品項(xiàng)精簡(jiǎn)在數(shù)碼渠道是要減分，在其他外渠道卻要加分優(yōu)/優(yōu)勢(shì)3C 急用場(chǎng)所景點(diǎn)重要景點(diǎn)的食雜/特產(chǎn)店高鐵高鐵站內(nèi)的食品/特產(chǎn)店機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)內(nèi)的書(shū)店/特產(chǎn)店辦公樓其樓下及周邊的便利小店醫(yī)院其院內(nèi)及周邊的便利小店車站長(zhǎng)途客運(yùn)站內(nèi)食雜便利1 南孚充電寶 S號(hào)2 南孚充電寶N403 蘋(píng)果快充數(shù)據(jù)線4 TypeC快充數(shù)據(jù)線5 Micro平價(jià)數(shù)據(jù)線6 電源充電適配器3C 優(yōu)勢(shì)渠道積分兌換商城實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城油站連鎖便利汽配

6、/汽修/汽車飾品店高端進(jìn)口食品連鎖超市3C 優(yōu)選渠道方案賣進(jìn)100家已賣進(jìn)46家方案賣進(jìn)86家已賣進(jìn)86家方案賣進(jìn)500家已賣進(jìn)72家方案賣進(jìn)22家已賣進(jìn)8家文具店連鎖超市系統(tǒng)社區(qū)店日雜百貨零售紐扣渠道拓展汽配方案賣進(jìn)100家曾經(jīng)賣進(jìn)53家A連鎖超市方案賣進(jìn)86家曾經(jīng)賣進(jìn)86家C文具方案賣進(jìn)100家曾經(jīng)賣進(jìn)35家B全渠道多品類4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司開(kāi)展基石2 華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道 決勝終端酒店單位團(tuán)購(gòu)鎖具摩配KTV主題樂(lè)園進(jìn)口食品店音響租賃劇團(tuán)產(chǎn)品找渠道.喜獲新客戶積分兌換商城專業(yè)船務(wù)配件實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城渠道找產(chǎn)品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提

7、燈勞保用品03照明球泡燈臺(tái)燈夜燈手電04驅(qū)蚊驅(qū)蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線挪動(dòng)電源充電頭車載充應(yīng)急啟動(dòng)電源多品類與全渠道相互反哺、相輔相承，長(zhǎng)期堅(jiān)持讓公司得以永續(xù)開(kāi)展新穎血液相輔相承為渠道注入新穎血液，是維系良好客情關(guān)系的紐帶，為公司發(fā)明利潤(rùn)的源泉有了全渠道，為不斷發(fā)現(xiàn)新品類、增添新品奠定堅(jiān)實(shí)根底，是公司的生命線承載品類全渠道永續(xù)開(kāi)展多品類堅(jiān)持多品類全渠道節(jié)節(jié)攀升 終有收獲695萬(wàn)元1573萬(wàn)元1710萬(wàn)元1452萬(wàn)元2021年2021年2021年2021年1-9月2021年底突破2000萬(wàn)元關(guān)口一路同行 永不止步2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商飛得更高火力全開(kāi)，攀更高的峰、行更遠(yuǎn)的路華美轉(zhuǎn)身心情轉(zhuǎn)暖抵觸等負(fù)面心情消逝正面對(duì)待南孚全系列新品1態(tài)度積極深化研討南孚新品特性自動(dòng)下單進(jìn)貨2火速行動(dòng)梳理渠道組建產(chǎn)品組合 DSR產(chǎn)品知識(shí)培