2022年月工作總結(jié)和工作目標(biāo)與計(jì)劃

1、第PAGE3頁(yè)共NUMPAGES3頁(yè)2022年月工作總結(jié)和工作目標(biāo)與計(jì)劃_年在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市支公司的大力支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)根據(jù)總公司計(jì)劃_年我們車(chē)行需要完成業(yè)務(wù)六千萬(wàn)左右，結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定以下計(jì)劃：一、業(yè)務(wù)目標(biāo)保證完成保費(fèi)_萬(wàn)，爭(zhēng)取完成_萬(wàn)，沖刺_萬(wàn)。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。想要獨(dú)自完成保費(fèi)計(jì)劃很困難，只有建設(shè)建立良好的團(tuán)隊(duì)才能完成任務(wù)。眾人拾柴火焰高，我們不能忽視團(tuán)隊(duì)的能量。1、先從各家公司中找尋合適的人才。車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)人員、銀行人員2、從聯(lián)系好的4s店中找

2、尋銷(xiāo)售顧問(wèn)。給他們合理的條件、一個(gè)4s店不行就多找?guī)讉€(gè)4s店，幾個(gè)不行，就十幾個(gè)。一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)給我們出單一筆，十個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)呢。3、零散業(yè)務(wù)。不管是車(chē)管所車(chē)蟲(chóng)還是流動(dòng)的業(yè)務(wù)員，各行業(yè)的領(lǐng)頭。這些人能給我們帶來(lái)驚喜，三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，_年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重

3、點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在_年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)?！胺€(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，但有公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，努力完成訂立的目標(biāo)，為公司做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事

4、業(yè)而奮斗。2022年月工作總結(jié)和工作目標(biāo)與計(jì)劃（二）月工作總結(jié)和計(jì)劃一、_月份和_月份的工作總結(jié)1._月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是_萬(wàn)，去年同期完成了_萬(wàn)，今年完成了_萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的_%多，其中餐飲占_%，流通占_%，商超(主要以bc類(lèi)店為主)占_%，_月份總?cè)蝿?wù)是_萬(wàn)，去年同期完成_萬(wàn)，今年完成_萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的_%，去年同期的_%，其中餐飲占_%，流通占_%，商超占_%，_月份的銷(xiāo)售額在_月份的基礎(chǔ)上上升了_%，面對(duì)如此不理想的銷(xiāo)售額，本人也感覺(jué)到慚愧。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買(mǎi)力下滑1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶(hù)張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng)，由于本人的照相設(shè)備有限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題三、_月份工作計(jì)劃1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)，特別是三級(jí)市場(chǎng)2.維護(hù)老客戶(hù)，_老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，增加單品，提高銷(xiāo)售額3.認(rèn)