東森媒體集團(tuán)案例分析

1、 任課老師：林碧玉第七組 組員：D91421122 吳姵欣 D91421131 柯思伃 D91421 江政勳 D91421 陳妍伶 D91421 許維真東森媒體集團(tuán)壹、公司簡(jiǎn)介一、沿革草創(chuàng)時(shí)期 (1991年1994年) 跨入衛(wèi)星頻道時(shí)期 (1995年1999年) 四合一媒體平臺(tái)時(shí)期 (2000年2001年) 邁向全球化時(shí)期 (2002年現(xiàn)在) 東森家族頻道發(fā)展歷程 項(xiàng)次頻道名稱 開(kāi)播日期 1東森新聞臺(tái)1997年9月2東森綜合臺(tái)1997年9月3東森電影臺(tái)1997年9月4東YOYO臺(tái)1998年1月5東森洋片臺(tái)2000年5月5日6東森購(gòu)物臺(tái) 2000年9月1日 7東森新聞S臺(tái) 2000年10月16日

2、 8東森戲劇臺(tái)2001年1月20日9超視1995年10月10日10東森衛(wèi)視生活臺(tái)2002年7月、9月11東森購(gòu)物2臺(tái)2003年1月1日12東森美洲衛(wèi)視2003年9月二、經(jīng)營(yíng)理念擴(kuò)張地點(diǎn)範(fàn)疇 透過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路、衛(wèi)星等資訊科技工具，向全球華文市場(chǎng)傳輸訊息 擴(kuò)張產(chǎn)品範(fàn)疇 發(fā)展週邊附加商品 五合一複合式媒體 網(wǎng)路媒體 、電視媒體 、地方電視媒 、平面媒體 、廣播媒體三、組織架構(gòu)事業(yè)性的組織 四、營(yíng)運(yùn)範(fàn)疇 國(guó)內(nèi)頻道事業(yè)東森新聞、東森新聞S臺(tái)、東森洋片、東森戲劇、東森綜合、東森YOYO、東森電影、超視、數(shù)位加值頻道海外媒體事業(yè)東森美洲衛(wèi)視、東森亞洲衛(wèi)視、東森歐洲衛(wèi)視國(guó)內(nèi)其他媒體事業(yè)ETTODAY、ETFM89

3、.3、民眾日?qǐng)?bào)商品事業(yè)電視購(gòu)物部、綜合商品部六、東森電視大事紀(jì)五、企業(yè)願(yuàn)景-朝全球第一的華文媒體 臺(tái)灣地區(qū)獨(dú)一全方位的電視公司善用媒體影響力的責(zé)任佈局全球的創(chuàng)新精神1991年4月由創(chuàng)辦人王令麟及有線電視網(wǎng)路業(yè)者合組友聯(lián)全線傳播事業(yè)1993年6月 更名為力霸友聯(lián)全線傳播事業(yè)，正式進(jìn)軍有線電視市場(chǎng)。 1995年8月開(kāi)闢U1電影臺(tái)及U2綜合臺(tái)兩個(gè)衛(wèi)星頻道。 1996年5月 成立新聞部，增資二億，資本額增加為五億。 1996年12月 U3、U4 開(kāi)播，為國(guó)內(nèi)唯一轉(zhuǎn)播中華職籃賽的體育頻道。 1997年9月以萬(wàn)年長(zhǎng)青、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、旭日東昇為象徵，更名為東森傳播事業(yè)股份有限公司，友聯(lián)衛(wèi)星電視臺(tái)更名為東森電視臺(tái)

4、1998年1月東森新聞臺(tái)與美國(guó)NBC合作，東森各個(gè)頻道陸續(xù)開(kāi)臺(tái)1999年5月東森新聞成立竹苗、中、南新聞中心，深具特色的新臺(tái)灣新聞2000年2月跨入平面媒體投資南臺(tái)灣第一大報(bào)民眾日?qǐng)?bào)。主導(dǎo)成立東豐衛(wèi)星公司以發(fā)展DTH直播衛(wèi)星(現(xiàn)更名為卜樂(lè)視TV PLUS公司)2000年6月東森傳播事業(yè)更名為東森華榮傳播事業(yè)。2000年8月 東森新聞?lì)l道進(jìn)駐美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)(CNN)。 2001年4月 與電臺(tái)策略結(jié)盟，製ETFM聯(lián)播網(wǎng)，正式邁入電視報(bào)紙網(wǎng)站廣播等四合一國(guó)內(nèi)唯一多媒體之事業(yè)集團(tuán)。2002年1月 正式成立海外事業(yè)委員會(huì)組織，全面推動(dòng)?xùn)|森電視臺(tái)向全球華文媒體市場(chǎng)之發(fā)展。2002年6月 與香港最大有線

5、電視系統(tǒng)業(yè)者i-Cable公司簽約2003年2月東森海外國(guó)際頻道東森衛(wèi)視生活臺(tái)【ETTV Life】與菲律賓當(dāng)?shù)赜芯€電視系統(tǒng)簽訂合約，東森衛(wèi)視臺(tái)將於菲律賓入網(wǎng)播出。2003年9月東森美洲衛(wèi)視開(kāi)臺(tái)，東森朝向華人第一品牌邁進(jìn)。2004年3月東森電視臺(tái)聯(lián)合新聞服務(wù)機(jī)構(gòu)美聯(lián)社、法國(guó)電信公司成立國(guó)際媒體中心2004年12月ET東森新聞報(bào)與BBC結(jié)盟臺(tái)灣觀點(diǎn)行銷(xiāo)全球2005年2月美國(guó)前總統(tǒng)柯林頓，接受東森電視新聞的全球獨(dú)家專訪，並高度肯定東森美洲電視臺(tái)在全球華人社區(qū)推動(dòng)公益的用心，獨(dú)家受訪畫(huà)面?zhèn)魉腿?2國(guó)。 貳、國(guó)際行銷(xiāo)涉入階段 沒(méi)有直接國(guó)外行銷(xiāo) (19911999年)努力在臺(tái)灣建立自已的市場(chǎng)範(fàn)圍 非經(jīng)

6、常性的國(guó)外行銷(xiāo)東森集團(tuán)呢，由於是屬於傳播媒體產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品也較為特殊，並無(wú)找到歷史資料、見(jiàn)證可以指出他有短期性的播放節(jié)目於海外市場(chǎng) 經(jīng)常性的國(guó)外行銷(xiāo)( 1999後期2001年)積極對(duì)外國(guó)媒體展開(kāi)合約協(xié)作，以東森幼幼與日本的NHK展開(kāi)兒童節(jié)目及商品代理協(xié)作、與美國(guó)第一大有線電視MSO公司簽訂協(xié)作合約，將東森新聞臺(tái)入美國(guó)CATV網(wǎng)，開(kāi)始跟國(guó)外廠商有了進(jìn)一步的接觸。國(guó)際行銷(xiāo)2002年至現(xiàn)今 正式成立海外事業(yè)委員會(huì)組織，專責(zé)進(jìn)行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區(qū)的事業(yè)拓展，達(dá)到頻道落地，以及與美國(guó)最大有線業(yè)者AT&T Broadband簽約結(jié)盟 全球行銷(xiāo)世界華商無(wú)遠(yuǎn)弗屆，無(wú)處不在。華人擁有共同的語(yǔ)言，共

7、同的目標(biāo)，使全球華人企業(yè)家實(shí)應(yīng)更加緊密結(jié)合，擴(kuò)大聯(lián)繫，整合資源，發(fā)揮最大的效益，正是它快速通往全球行銷(xiāo)的指標(biāo)。 叄、進(jìn)入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇 依據(jù)學(xué)者A. G. Kefalas(1990)提出企業(yè)進(jìn)入國(guó)市場(chǎng)採(cǎi)用三種方式：出口方式、契約管理方式、投資進(jìn)入方式。 東森以區(qū)域來(lái)劃分海外市場(chǎng)，分別是：東森亞洲衛(wèi)視、東森美洲衛(wèi)視，及預(yù)定明年開(kāi)播的東森歐洲衛(wèi)視為三大海外媒體。最終的目標(biāo)是希望中文電視最正確選擇，只需東森的品牌。 與海外傳播媒體戰(zhàn)略協(xié)作一覽表1998年1月 東森新聞臺(tái)與美國(guó)NBC合作，中都電影臺(tái)、戲劇臺(tái)、卡通臺(tái)及東森幼幼臺(tái)開(kāi)播1999年10月 投資世華衛(wèi)星將東森新聞傳至北美地區(qū)2000年8月

8、東森新聞?lì)l道進(jìn)駐美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)CNN 2001年8月 東森幼幼臺(tái)與日本NHK公共電視臺(tái)合作，展開(kāi)兒童節(jié)目及商品代理2001年12月 東森電視臺(tái)將與美國(guó)有線電視MSO公司簽訂合作合約，將東森新聞臺(tái)入美國(guó)CATV網(wǎng)。 2002年1月 正式成立海外事業(yè)委員會(huì)組織，全面推動(dòng)?xùn)|森電視臺(tái)向全球華文媒體市場(chǎng)之發(fā)展。2002年6月 與香港最大有線電視系統(tǒng)業(yè)者i-Cable公司簽約，於7月1日正式入網(wǎng)。 2002年8月 與澳門(mén)有線電視系統(tǒng)業(yè)者簽約，正式入網(wǎng)澳門(mén) 2003年2月 東森海外國(guó)際頻道東森衛(wèi)視生活臺(tái)【ETTV Life】與菲律賓當(dāng)?shù)赜芯€電視系統(tǒng)Global Cable TV簽訂合約，東森衛(wèi)視臺(tái)將於菲

9、律賓入網(wǎng)播出。同年，東森電視與雲(yún)南電視臺(tái)締結(jié)姊妹臺(tái) 2003年7月 東森電視與美國(guó)最大衛(wèi)星電視公司ECHOSTAR完成簽約2003年9月 東森美洲衛(wèi)視開(kāi)臺(tái)，東森朝向華人第一品牌邁進(jìn)2003年11月 正式入網(wǎng)美國(guó)最大的有線電視系統(tǒng)業(yè)者Comcast Cable，提供北加州舊金山市與灣區(qū)的十幾萬(wàn)戶華人家庭完整的影音服務(wù)2004年3月東森電視臺(tái)聯(lián)合新聞服務(wù)機(jī)構(gòu)美聯(lián)社、法國(guó)電信公司成立國(guó)際媒體中心，提供20多家國(guó)際媒體，採(cǎi)訪320總統(tǒng)大選的各項(xiàng)新聞採(cǎi)訪製作軟硬體設(shè)備與發(fā)稿場(chǎng)地2004年7月 與香港有線電視合作，前進(jìn)美國(guó)媒體市場(chǎng)，增添粵語(yǔ)節(jié)目?jī)?nèi)容，希望經(jīng)由雙方合作嘉惠更多海外華人觀眾。 2004年8月

10、東森美洲購(gòu)物臺(tái)開(kāi)臺(tái)。 2004年11月正式落地中南美洲，東森透過(guò)精宇衛(wèi)視的直播衛(wèi)星平臺(tái)，提供東森新聞、東森戲劇、東森南美洲衛(wèi)視3個(gè)華文頻道，發(fā)送區(qū)域涵蓋墨西哥以南到最南端的巴西、阿根廷等34個(gè)國(guó)家，擴(kuò)大服務(wù)中南美洲僑胞。2004年12月 ET東森新聞報(bào)與BBC結(jié)盟。 一、出口自製節(jié)目，不僅在臺(tái)灣看的到，也能同步在國(guó)外各地收看。服務(wù)於海外經(jīng)商、旅遊、移民及就學(xué)的人口，東森電視推出東森衛(wèi)視生活臺(tái)，集合東森電視臺(tái)所製作的精華節(jié)目，包括新聞、娛樂(lè)、幼兒等節(jié)目，給海外華人觀眾一個(gè)專屬的優(yōu)質(zhì)綜合性頻道。二、網(wǎng)際網(wǎng)路1.東森全球開(kāi)講 2.東森寬頻三、契約的協(xié)定東森亞洲衛(wèi)視陽(yáng)光衛(wèi)視?shū)P凰衛(wèi)視、朝日新聞蘇州電視臺(tái)

11、東森、陽(yáng)光及JET TV共同組成衛(wèi)星頻道管理公司 東森美洲衛(wèi)視2003年獲得北美世華電視網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán) 2003年7月10日與美國(guó)直播衛(wèi)星電視Echo Star正式簽約 與Charter等大型有線電視MSO簽約協(xié)作。2003年8月，東森電視臺(tái)與美國(guó)主流有線電視MSO Time Warner、AT&T簽約 與美第二大的直播衛(wèi)星電視網(wǎng)Dish Network協(xié)作 與精宇衛(wèi)視簽定協(xié)作計(jì)畫(huà)，東森將透過(guò)精宇衛(wèi)視的直播衛(wèi)星平臺(tái)進(jìn)入中南美洲 美國(guó)的Home Shopping電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟全天24小時(shí)的電視購(gòu)物服務(wù) 四、直接國(guó)外投資位於洛杉磯的東森美洲衛(wèi)視總部擁有3個(gè)大、中、小攝影棚，可同時(shí)透過(guò)衛(wèi)星及光纖雙向

12、同步對(duì)全球廣播即時(shí)節(jié)目 未來(lái)東森媒體集團(tuán)將與國(guó)內(nèi)各大專院校進(jìn)行建教協(xié)作，培育西語(yǔ)專才，並引進(jìn)中南美洲華僑及臺(tái)商子弟回國(guó)培訓(xùn) 東森購(gòu)物美洲公司已正式在美國(guó)開(kāi)播24小時(shí)全頻的華語(yǔ)電視購(gòu)物頻道，提供北美消費(fèi)者更完好的購(gòu)物服務(wù) 為因應(yīng)媒體全球化、國(guó)際化趨勢(shì)，東森加快進(jìn)軍國(guó)際腳步，往海外大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區(qū)之事業(yè)拓展，東森以與海外傳播媒體戰(zhàn)略協(xié)作或擴(kuò)充派駐海外據(jù)點(diǎn)人員，積極拓展海外事業(yè)觸角 肆、國(guó)際行銷(xiāo)組合 一、產(chǎn)品-東森亞洲東森新聞 提供最真實(shí)、最完整的即時(shí)新聞報(bào)導(dǎo)給觀眾 東森新聞”S 全天候深度報(bào)導(dǎo)節(jié)目的專業(yè)新聞?lì)l道 東森幼幼臺(tái) 專門(mén)針對(duì)兒童量身定做的頻道內(nèi)容包括各國(guó)的幼教卡通節(jié)目 東

13、森綜合 網(wǎng)羅各類(lèi)型節(jié)目，包括人文、知性、娛樂(lè)、美食等類(lèi)型 東森洋片 網(wǎng)羅各類(lèi)型節(jié)目，包括人文、知性、娛樂(lè)、美食等類(lèi)型 東森電影 專業(yè)的電影頻道擁有豐富片藏量 東森戲劇 全球華人戲劇節(jié)目平臺(tái)華人的戲劇頻道 超 視 全天候播出之綜合頻道節(jié)目類(lèi)型包羅萬(wàn)象，包括戲劇/連續(xù)劇/綜藝/遊戲等類(lèi)型節(jié)目。 產(chǎn)品-東森美洲東森新聞: 全天24小時(shí)東森即時(shí)新聞，時(shí)時(shí)扣緊臺(tái)灣時(shí)事脈動(dòng)，提供最迅速而深化的訊息。東森戲劇臺(tái): 東森戲劇臺(tái)網(wǎng)羅大陸國(guó)產(chǎn)劇，臺(tái)灣趨勢(shì)劇，韓國(guó)偶像劇和精選國(guó)片，一次滿足一切您對(duì)戲劇電影的盼望。東森幼幼臺(tái): 專門(mén)針對(duì)兒童量身定做的頻道內(nèi)容包括各國(guó)的幼教卡通節(jié)目。東森衛(wèi)視: 網(wǎng)羅各類(lèi)型節(jié)目，包括新聞

14、，偶像劇，古裝大戲，綜藝節(jié)目，談話節(jié)目，適合廣大移民的英語(yǔ)教學(xué)節(jié)目，還有結(jié)合社區(qū)資訊的地方新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂(lè)。二、價(jià)格主要來(lái)源分別為廣告收入與頻道版權(quán)收入。廣告收入成長(zhǎng)東森歷年來(lái)總營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)狀況年度19971998199920002001200220032004營(yíng)業(yè)收入11.5億元 19.9億元 26.2億元 34 億元 35 億元42 億元56 億元73 億元 三、促銷(xiāo)東森電視促銷(xiāo)的手法是運(yùn)用大眾媒體，像是報(bào)紙，電視，還有電臺(tái)等 四、通路海外落地計(jì)劃 東森美洲衛(wèi)視DTH訂戶突破1萬(wàn)5千戶，進(jìn)軍美國(guó)四大據(jù)點(diǎn)。東森亞洲衛(wèi)視覆蓋收視戶數(shù)快速成長(zhǎng)。與國(guó)際媒體協(xié)作情形 獲得國(guó)際知名媒體公司之商品及肖像權(quán)代理業(yè)務(wù) 與國(guó)際知名新聞媒體協(xié)作 百位國(guó)外記者進(jìn)駐東森國(guó)際媒體中心，全球直播2004年總統(tǒng)大選東森與香港新知臺(tái)簽約，代理其頻道在北美落地 伍、SWOT分析與戰(zhàn)略建議 一、優(yōu)勢(shì)六大營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)：有品牌、人才、片庫(kù)資產(chǎn)、四合一媒體廣告、數(shù)位頻道及垂直整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四合一複合式超媒體資源優(yōu)勢(shì)：八個(gè)電視頻道，涵蓋全部層面收視族群，滿足各類(lèi)客戶的需求五大媒體優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)路媒體、電視媒體、平面媒體及廣播媒體，達(dá)到資源共享的最大效益。六大營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)八個(gè)電視頻道資源優(yōu)勢(shì)五大媒體優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)自製的戲劇及節(jié)目效果不佳 東森美洲臺(tái)節(jié)目重