眾籌融資模式_第1頁
眾籌融資模式_第2頁
眾籌融資模式_第3頁
眾籌融資模式_第4頁
眾籌融資模式_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、眾籌融資模式“眾籌“日漸興起的新興H資方式一、眾籌模式的起源、發(fā)展眾籌的雛形最早可追溯至18世紀(jì),當(dāng)時很多文藝作品都是依靠一種叫做訂購 (subscription)”的方法完成的。例如,莫扎特、貝多芬采取這種方式來籌集資金,他們 去找訂購者,這些訂購者給他們提供資金。當(dāng)作品完成時,訂購者會獲得一本寫有他們 名字的書,或是協(xié)奏曲的樂譜副本,或者可以成為音樂會的首批聽眾。類似的情況還有 教會捐贈、競選募資等,但上述眾籌現(xiàn)象既無完整的體系,也無對投資人的回報,不符 合商業(yè)模式特征。眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國,距今已有10余年歷史。近幾年,該模式 在歐美國家迎來了黃金上升期,發(fā)展速度不斷加快,

2、在歐美以外的國家和地區(qū)也迅速傳 播開來。2012年,美國研究機構(gòu)Massolution在全球范圍內(nèi)對眾籌領(lǐng)域展開了一項調(diào)查。結(jié) 果顯示,該年度全球眾籌平臺籌資金額高達(dá)28億美元而在2011年只有14.7億美元。 2007年,全球眾籌平臺的數(shù)量不足100個,截至2012年底已超過700個。2012年12月27日,美國福布斯網(wǎng)站發(fā)布一項報告,該報告預(yù)測:2013年,全球 眾籌平臺的籌資總額將會達(dá)到60億美元;到2013年第二季度,全球眾籌平臺將增至 1500家。未來,眾籌模式將會成為項目融資的主要方式。在歐美國家的諸多眾籌平臺當(dāng)中,成立于2009年4月的Kickstarter最具代表性。 截至20

3、12年,該平臺共發(fā)布項目數(shù)27,086個,其中,成功項目為11,836個,項目共 融資99,344,382美元,參與投資支持項目的人數(shù)已經(jīng)超過300萬,2012年全年營業(yè) 收入超過500萬美元。對于一個處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)來講,上述數(shù)據(jù)證明了眾籌是一個 值得肯定和推廣的商業(yè)模式。目前,無論是國夕卜還是國內(nèi),文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺起步的主要內(nèi)容。 作為美國眾籌平臺的第一巨頭Kickstarter,目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關(guān) 的項目為主。據(jù)統(tǒng)計,2012年,Kickstarter近30%籌資成功的項目都屬于音樂類。國 內(nèi)情況也是如此。二、眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建眾籌從某種意義而言,是

4、一種Web3.0,它使社交網(wǎng)絡(luò)與多數(shù)人資助少數(shù)人”的 募資方式交叉相遇,通過P2P或P2B平臺的協(xié)議機制來使不同個體之間融資籌款成為 可能。構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(gòu)(眾 籌平臺)這三個有機組成部分。(一)項目發(fā)起人(籌資人)項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動,如制作專 輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為 回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等), 擁有對項目100%的自主權(quán),不受控制,完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)(眾籌平 臺)簽訂合約,明確雙方的

5、權(quán)利和義務(wù)。項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,但也有個別企 業(yè)為了加強用戶的交流和體驗,在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時,強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn) 品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能,以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的 研發(fā)、試制和推廣,以期獲得更好的市場響應(yīng)。(二)公眾(出資人)公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們利用在線支付方式對自己 感興趣的創(chuàng)意項目進(jìn)行小額投資,每個出資人都成為了天使投資人。公眾所投 資的項目成功實現(xiàn)后,對于出資人的回報不是資金回報,而可能是一個產(chǎn)品樣品, 例如一塊Pebble手表,也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。出資人資助創(chuàng)意者的

6、過程就是其消費資金前移的過程,這既提高了生產(chǎn)和銷售 等環(huán)節(jié)的效率,生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品,也滿足了出 資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個性化消費需求。(三)中介機構(gòu)(眾籌平臺)中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者,又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者,還是出資 人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)(眾籌平臺)的功能復(fù)雜、 責(zé)任重大。首先,眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),采用虛擬運作的方 式,將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里,實施這一步驟的前提 是在項目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實名審核,并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值, 確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。

7、其次,在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后,當(dāng)項目 無法執(zhí)行時,眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。同其他商業(yè)模式一樣,眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表 現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個層面:即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取(一)價值發(fā)現(xiàn)明確價值創(chuàng)造的來源,這是對機會識別的延伸。通過可行性分析,企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng) 新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段,是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機 會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價值存在,確定價值主題, 這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價值發(fā)現(xiàn)的思維過程,就會陷入供給決定 需求片面思維和錯誤邏輯。

8、當(dāng)前,大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢,商業(yè)民主化的后果是草根公眾投 資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程,他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者, 而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切,想繞開中間商的盤剝并 更多地與大眾接觸,但又缺乏推廣渠道。即,公眾投資者存在投資需求,而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價值觀的認(rèn)同,發(fā)現(xiàn) 并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微 博以及與其他社交網(wǎng)站的對接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。(二)價值匹配明確合作伙伴,實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能 力,即使親自打造和構(gòu)

9、建所需要的所有資源和能力,也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因 此,為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢,并最大限度控制風(fēng)險和成本,眾籌平臺往往要和 其他企業(yè)形成合作關(guān)系,以使其商業(yè)模式有效運作。眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠 道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提 高效率和改善市場進(jìn)入速度,并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。如,眾籌平臺可以將核實發(fā)起人身份、調(diào)查完成項目能力、制作推廣計劃、網(wǎng)站設(shè)計和維護(hù)等專業(yè)性和獨特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展,并提供差異 化服務(wù),把對構(gòu)建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴,與合作伙伴實現(xiàn) 資源、

10、要素和競爭力的優(yōu)勢互補,從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏 捷性和柔韌性,最終建立以眾籌平臺為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。(三)價值獲取制定競爭策略,占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo),是眾籌商業(yè)模式的核心 邏輯之一,也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商 業(yè)模式的開拓者,但并不是創(chuàng)新利益的占有者,根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價 值的獲取。價值獲取的途徑主要有兩方面:其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。 價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的,眾籌平臺若能通過利用自己的核 心資源,占有增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價 值活動),也就占有了整

11、個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例,這直接影響到創(chuàng)新價值的 獲取。其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程 度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化,設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的 組織結(jié)構(gòu),組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊,實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。三眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(一)可以降低融資門檻,有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè),是指使用微小的成本,以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體,在細(xì)微的領(lǐng) 域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是,在目前金融管制的大背景下,民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題 阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,而眾籌是

12、一種更大眾化的融資方式,它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲 得成本更低的、更快捷的資金的可能,可以很好地解決融資難問題。項目發(fā)起 人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集,以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金,突破了 傳統(tǒng)融資模式的束縛,每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征,投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制,只要具有一 定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn) 了眾人集資、集思廣益、風(fēng)險共擔(dān)”的眾籌理念的同時,也積累了經(jīng)驗和人脈。(二)可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新,拉近生產(chǎn)者與消費者的距離眾籌模式不僅是一種投融資活動,還作為一種創(chuàng)新模式,激發(fā)草根創(chuàng)新。 互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了草根創(chuàng)新時代的到來,每個人(文 藝、科技人才等)都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力,并借助社會

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論