淺析十三大互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式

1、-. z.淺析十三大互聯(lián)網(wǎng)+家裝商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)家裝在國市場早就已經(jīng)開場生根發(fā)芽，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的暗戰(zhàn)也早已悄然打響，不管是巨頭還是傳統(tǒng)的家裝公司，都紛紛涌向了這個(gè)巨大的家裝o2o市場，他們都想在這個(gè)萬億市場的巨大蛋糕上分一杯羹。但是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的家裝o2o市場畢竟不同于線下傳統(tǒng)家裝市場，曠認(rèn)為最終稱霸市場的家裝o2o巨頭不會(huì)超過3家，則誰將成為他們當(dāng)中真正的王者？一、以淘寶極有家、國美家為代表的綜合電商平臺其實(shí)早在2010年，淘寶就已經(jīng)推出了家裝館，那個(gè)時(shí)候淘寶主要是以賣家居產(chǎn)品為主。而今年3月份，淘寶突然高調(diào)推出家裝o2o平臺極有家則表示了淘寶在家裝市場的野心。國美在線商城所推出的國美

2、家則主打3d建模，通過與新途網(wǎng)的合作讓用戶提前利用3d技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬家裝體驗(yàn)。1、淘寶、國美在線作為國規(guī)模龐大的綜合電商平臺，強(qiáng)大的入口流量、完善的支付及售后體系是其他平臺難以pk的，尤其是此前淘寶所推出的家裝館、國美在線推出的家居頻道，就已經(jīng)積累了大量的家裝用戶消費(fèi)者，此次極有家和國美家的推出則完全可以借助淘寶、國美在線的優(yōu)勢資源。2、從線下商家的角度來比照的話，淘寶與國美在線此前已經(jīng)接入了很多線下家居產(chǎn)品商家。此次推出家裝平臺，則完全可以利用自己的品牌影響力和實(shí)力吸引到更多的個(gè)人設(shè)計(jì)師和家裝公司參加到平臺中來。3、從用戶的體驗(yàn)角度來說，國美家所推出的3d線上體驗(yàn)以及淘寶打造的線下體驗(yàn)旗艦店都

3、說明，他們想要打造的都是整套家居設(shè)計(jì)方案，而非簡單的單件商品。這個(gè)對于很多要求省事的年輕人來說，一體化的方案都將大受歡送。但是從目前極有家和國美家的開展現(xiàn)狀來看，他們距離一個(gè)真正的家裝o2o平臺還很遠(yuǎn)。第一，極有家和國美家此前把所有的重心都在放在設(shè)計(jì)和商品上，他們才剛剛打入到家裝市場，這兩家平臺所推出的裝修方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而這個(gè)過程卻是一個(gè)漫長的過程。家裝o2o要想真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，最終還是要取決于線下裝修能否真正贏得消費(fèi)者的滿意。第二，不管是淘寶還是國美在線，他們的攤子都非常大。o2o盛行天下，很多傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合都誕生了新的時(shí)機(jī)，而淘寶與國美在線要想在每一個(gè)o2o

4、領(lǐng)域都能稱霸市場，就將面臨著人力、財(cái)力、物力以及精力上的分散。二、以齊家網(wǎng)為代表的垂直電商平臺其實(shí)在國從事家裝垂直電商的平臺非常之多，包括美樂樂、極客美家、一起裝修網(wǎng)、我愛我家等眾多平臺，不過作為國最大的專注于裝修、建材、家居的垂直電商平臺齊家網(wǎng)，剛剛上線的互聯(lián)網(wǎng)整體家裝平臺，倒給垂直電商平臺帶來了新的希望。首先，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到合作的家裝公司、工人以及材料等都是齊家網(wǎng)通過嚴(yán)格篩選出來的，這樣對于家裝的設(shè)計(jì)、工程的質(zhì)量等各方面都能讓消費(fèi)者放心。此外，齊家還會(huì)以第三方監(jiān)理的身份對后續(xù)的施工、售后、效勞環(huán)節(jié)進(jìn)展保障，并與平安銀行簽署了1億元的售后效勞保證金。這種提供最優(yōu)質(zhì)的施工保障、效勞保障、售后保

5、障和金融等一整套效勞流程不僅讓用戶感覺放心，同時(shí)也讓用戶更省心，尤其是迎合了當(dāng)前裝修房子的主流消費(fèi)群體85后和90后的心理需求。其次，齊家網(wǎng)此前作為國最大的的裝修、建材、家居等垂直電商平臺，積累了眾多這方面的商家資源以及消費(fèi)群體，同時(shí)也在裝修電商平臺領(lǐng)域積聚了一定的品牌影響力，在這個(gè)根底之上打造互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺將讓齊家網(wǎng)顯得更加得心應(yīng)手。其三，齊家網(wǎng)打造整體家裝平臺與眾多實(shí)力雄厚的裝修公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括：東易日盛、實(shí)創(chuàng)裝飾、家裝e站、有住網(wǎng)、聚通裝飾、同濟(jì)經(jīng)典、naturehome、柚子裝修、同濟(jì)居家、d6裝飾等多家公司。同時(shí)還與德國貝朗(bravat)衛(wèi)浴、安住(enzorodi

6、)衛(wèi)浴五金、東鵬瓷磚、海鷗衛(wèi)浴、大自然地板、多樂士、西門子開關(guān)等建材品牌達(dá)成了聯(lián)盟。強(qiáng)大的家裝陣營團(tuán)隊(duì)讓齊家網(wǎng)迅速確立了用戶對其平臺的信任度和行業(yè)影響力。最后，目前齊家網(wǎng)已經(jīng)在全國陸續(xù)建立了56家線下體驗(yàn)店，未來體驗(yàn)店還會(huì)不斷增多。線下體驗(yàn)店對于打造家裝o2o是極其重要的一步棋，它能讓用戶提前到體驗(yàn)店去體驗(yàn)齊家網(wǎng)的裝修風(fēng)格、質(zhì)量等，缺乏線下體驗(yàn)，對于重效勞、重體驗(yàn)的家裝行業(yè)來說則無法形成家裝體驗(yàn)與效勞的閉環(huán)。盡管齊家網(wǎng)打造家裝o2o平臺優(yōu)勢十清楚顯，但曠還是認(rèn)為未來齊家網(wǎng)仍然將會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)一：目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的格局還遠(yuǎn)沒有定下來，還沒有哪一家家裝o2o平臺目前在市場上具有絕對領(lǐng)

7、先的地位，齊家網(wǎng)要想脫穎而出，將面臨著與小米、*、搜房等眾多實(shí)力雄厚的競爭對手展開廝殺。挑戰(zhàn)二：齊家網(wǎng)打造互聯(lián)網(wǎng)整體家裝平臺才剛剛開場，未來要想做得更大更強(qiáng)，就必須吸引更多實(shí)力雄厚的家裝公司參加到其平臺當(dāng)中來，如何真正能夠幫助傳統(tǒng)的線下裝修公司進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)全面升級也是齊家網(wǎng)需要不斷完善和提升的。三、以土撥鼠為代表的家裝信息平臺土撥鼠等裝修o2o平臺是依托家裝信息效勞而開展壯大的，類似于提供信息效勞的58同城，只不過專注于家裝領(lǐng)域而已。第一，家裝分類信息通過為用戶提供相關(guān)信息效勞，一方面積累了大量的家裝信息愛好者，而這局部讀者其實(shí)大多數(shù)都是有這方面需求的客戶；另一方面，通過提供信息效勞，土撥鼠也因

8、此積累了大量的裝修公司資源。第二，大量的信息效勞讓撥鼠為用戶提供了多種選擇，裝修新房對于很多用戶，尤其是年輕用戶來說都是人生一件大事，他們對裝修風(fēng)格都有自己心中的一片藍(lán)圖，只有經(jīng)過多方比照選擇他們才能找到最適合自己的裝修公司。第三，從流量入口上來說，土撥鼠通過提供家裝信息效勞，為自己打造了一個(gè)強(qiáng)大的家裝入口平臺，不管是在pc端還是在移動(dòng)端，他們都已經(jīng)在家裝流量入口上獲得了一定的優(yōu)勢。不過土撥鼠的這種信息效勞模式，也存在著兩個(gè)比擬大的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)一：土撥鼠這種平臺主要是通過讓裝修公司和業(yè)主實(shí)現(xiàn)快速對接，從裝修費(fèi)用中抽成獲利。這種中介模式相當(dāng)于在業(yè)主和裝修公司之間增加了一道環(huán)節(jié)，無形之中抬高了裝修的

9、費(fèi)用。缺點(diǎn)二：盡管土撥鼠推出了所謂的第三方監(jiān)管，但由于他們提供了大量的信息效勞，這類信息效勞往往也參差不齊，他們很難做到質(zhì)量上的全面監(jiān)控。四、以東易日盛、實(shí)創(chuàng)裝飾為代表的傳統(tǒng)家裝目前在國市場有很多實(shí)力強(qiáng)勁的傳統(tǒng)家裝公司，他們的業(yè)務(wù)圍已經(jīng)伸展到了全國多個(gè)城市，同時(shí)也擁有實(shí)力強(qiáng)大的裝修隊(duì)伍。與此同時(shí)，以東易日盛、實(shí)創(chuàng)裝飾等為代表的傳統(tǒng)家裝公司也在開場向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。其一，傳統(tǒng)家裝公司有個(gè)最大的優(yōu)勢就是比互聯(lián)網(wǎng)公司更懂行業(yè)，也更懂客戶的需求，多年以來他們在線下已經(jīng)積累了大量的裝修經(jīng)歷。其二，裝修對于很多用戶來說，美觀的設(shè)計(jì)、可靠的質(zhì)量都是他們關(guān)注的焦點(diǎn)，而真正能讓這些做到讓大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)可的公司并不

10、多。東易日盛、實(shí)創(chuàng)裝飾等多年來在線下裝修市場的辛苦耕耘，已經(jīng)得到了眾多客戶的認(rèn)可，具有一定的品牌知名度，這對于他們打造互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺能夠率先獲得消費(fèi)者的信任。其三，穩(wěn)定可靠的設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)伍也是東易日盛、實(shí)創(chuàng)裝飾等傳統(tǒng)家裝公司能夠走到今天的最根本原因，穩(wěn)定可靠的線下團(tuán)隊(duì)對于傳統(tǒng)家裝打造線上品牌將是強(qiáng)大的前方補(bǔ)充，線下能夠?yàn)榫€上導(dǎo)流，線上也能為線下帶來創(chuàng)收。傳統(tǒng)家裝要想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一番作為的話，有兩個(gè)比擬大的難點(diǎn)是需要突破的：難點(diǎn)一：傳統(tǒng)家裝打造互聯(lián)網(wǎng)平臺，一方面在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上和運(yùn)營上缺乏一定的經(jīng)歷，最為重要的是他們在入口流量上有著比擬明顯的弱勢，缺乏強(qiáng)大的線上入口做支撐，也就難以打造一個(gè)強(qiáng)大

11、的線上o2o平臺。難點(diǎn)二：傳統(tǒng)家裝打造互聯(lián)網(wǎng)平臺往往都只是針對自己的裝飾公司做一個(gè)線上品牌的塑造，并沒有對所有的家裝公司進(jìn)展開放，這樣消費(fèi)者的選擇余地也就非常受局限。五、以居然之家為代表的線下實(shí)體家居店居然之家作為一家線下家居連鎖店，對于家裝o2o平臺的打造，實(shí)際上早已是覬覦已久。居然之家o2o線上線下一體化效勞，是以用戶為中心，集設(shè)計(jì)、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡(luò)為一體，以線下實(shí)體店為體，o2o設(shè)計(jì)效勞平臺和o2o一體化銷售平臺為兩翼即一體兩翼的戰(zhàn)略框架，旨在打造中國最大的線上線下一體化o2o效勞平臺，真正為用戶提供大家居線上線下全渠道全價(jià)值鏈效勞。1、居然之家作為全球連鎖家居店，在全球圍都擁有

12、強(qiáng)大的品牌影響力，而樂屋家裝則通過借助居然之家的品牌影響力迅速得到了眾多消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。2、居然之家在線下實(shí)體店擁有強(qiáng)大的客戶人流群體，通過線下家裝的實(shí)體展示，讓消費(fèi)者更直觀地感受到居然之家家裝的風(fēng)格。同時(shí)樂居家裝作為居然之家自己打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，在質(zhì)量上對消費(fèi)者來說將更有保障。3、居然之家作為家居、裝修等為一體的線下實(shí)體店，與眾多實(shí)力雄厚的家居、家裝材料供給商都有著長期穩(wěn)定的合作，這些對于消費(fèi)者來說也多了一重保障。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同于傳統(tǒng)時(shí)代，居然之家能夠在線下享譽(yù)全球，卻很難在線上做大做強(qiáng)，曠認(rèn)為主要原因有二：原因一：居然之家所打造的樂屋家裝堅(jiān)持自營，確實(shí)能夠在品質(zhì)上得到保障，但這

13、卻大大影響了居然之家家裝平臺的開展速度。目前樂屋家裝的業(yè)務(wù)僅僅局限在地區(qū)，而且增長規(guī)模緩慢，短時(shí)間很難向其他城市擴(kuò)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的時(shí)代，如果不開放平臺，僅僅靠一己之力是難做大做強(qiáng)的。原因二：由于居然之家是大型的家居超市，對周邊的人流、交通、位置等要求都非常高，很多城市并不適合居然之家這樣大型的家居超市扎根。居然之家堅(jiān)持以線下實(shí)體店為主的戰(zhàn)略，同時(shí)也將讓其互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺開展受到了地域上的限制。六、以酷家樂、愛福窩等為代表的家裝設(shè)計(jì)平臺以酷家樂、愛福窩等依靠設(shè)計(jì)作為突破口進(jìn)軍家裝o2o的平臺在近年來也是受到了投資者的熱捧。第一，設(shè)計(jì)對于選擇裝修消費(fèi)者來說是決定該消費(fèi)者是否選擇該裝修的關(guān)鍵因素，

14、酷家樂、愛福窩等家裝設(shè)計(jì)平臺通過借助設(shè)計(jì)吸引了無數(shù)的家裝愛好者和設(shè)計(jì)師，而這當(dāng)中有相當(dāng)局部則正是有裝修需求或者未來有該需求的用戶。第二，每一個(gè)人的房子都不一樣，如何為客戶打造不同的定制化需求成為眾多家裝公司和平臺頭痛的問題。而酷家樂、愛福窩等通過打造極致用戶體驗(yàn)，讓用戶自己參與房子的設(shè)計(jì)，不僅增加了用戶的粘性，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。第三，酷家樂、愛福窩所開發(fā)的云設(shè)計(jì)平臺，不僅讓消費(fèi)者能夠設(shè)計(jì)自己想要的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格圖，同時(shí)對設(shè)計(jì)師和家裝公司來說也大大降低了操作難度。不得不說，酷家樂、愛福窩等平臺通過設(shè)計(jì)作為家裝切入口，確實(shí)是找到了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，不過這種模式要脫穎而出，也并非易事。1

15、、這種模式的門檻比擬低，除了酷家樂、愛福窩之外，還有美家達(dá)人、我家我設(shè)計(jì)等眾多平臺。門檻低也就意味著競爭相當(dāng)劇烈，要從眾多設(shè)計(jì)平臺中殺出來并非易事。2、設(shè)計(jì)對于用戶來說，僅僅是引起他們興趣的第一步，要想真正打造一個(gè)強(qiáng)大的家裝o2o平臺，還需要靠后面過硬的裝修質(zhì)量、材料、售后效勞等，這個(gè)對于設(shè)計(jì)平臺來說也并非他們的擅長所在。七、以美家?guī)汀劭臻g、蘑菇裝修為代表的極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺互聯(lián)網(wǎng)家裝真正開場被吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，還當(dāng)從小米旗下順為資本6000萬注資給愛空間開場，并推出了互聯(lián)網(wǎng)思維化的小米式家裝，不過小米進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝也引發(fā)了其他家裝o2o平臺的大為不滿。美家?guī)屯瞥?77元/平米全包，愛空間則主打

16、從毛坯房到精裝房20天、699元每平米，蘑菇裝修更狠，直接來個(gè)599/平米整居全包。其一，極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過借用小米手機(jī)硬件不賺錢，但是后期通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和增值效勞掙錢的思維，利用白菜價(jià)格積累用戶，然后以此來帶動(dòng)家裝領(lǐng)域的其他增值消費(fèi)。比方小米就是想通過愛空間切入到智能家居，讓用戶能夠購置和使用小米智能家居產(chǎn)品。其二，效率對于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺來說也是一個(gè)非常大的優(yōu)勢，比方愛空間推出的20天工期，首先從視覺上沖擊了消費(fèi)者，而后通過對家裝環(huán)節(jié)的嚴(yán)密把控和產(chǎn)業(yè)工人運(yùn)作模式的嚴(yán)格執(zhí)行，在保證裝修品質(zhì)和效果的同時(shí)，也節(jié)約了業(yè)主的大量時(shí)間。其三，極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過實(shí)現(xiàn)f2c模式工廠直供用戶，省掉了中

17、間環(huán)節(jié)的材料、家居費(fèi)用，保證了其裝修的低本錢，同時(shí)依靠口碑傳播，砍掉宣傳費(fèi)用，依靠超高性價(jià)比贏取用戶。但是打造極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，在其生存開展道路也將面臨諸多困難。困難一：極致互聯(lián)網(wǎng)家裝依靠超低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，定然會(huì)引發(fā)用戶對裝修質(zhì)量的擔(dān)憂，擔(dān)憂他們因此會(huì)偷工減料或者提供很多增值性效勞。如何消除消費(fèi)者顧慮，并真正做到價(jià)格低廉的同時(shí)品質(zhì)也能得到保證是這類平臺面臨的最大困難。困難二：極致互聯(lián)網(wǎng)家裝堅(jiān)持零本錢，就必須做大規(guī)模然后借用市場規(guī)模的優(yōu)勢來開創(chuàng)新的盈利模式，否則難以堅(jiān)持太久。八、以籬笆網(wǎng)、太平洋家居為代表的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)資訊裝修平臺籬笆網(wǎng)社區(qū)、太平洋家居是一個(gè)以裝修、建材為主的家庭生活消費(fèi)交流社

18、區(qū)，其主要的目標(biāo)客戶群體是年輕白領(lǐng)。首先，這種家庭裝修式的交流社區(qū)，能夠讓消費(fèi)者與商家在平臺上進(jìn)展交流，這種互動(dòng)與交流增加了平臺的用戶粘性，同時(shí)消費(fèi)者彼此之間也能溝通交流一些裝修房子等方面的心得。其次，裝修房子對于很多年輕人來說，都是一個(gè)比擬陌生的領(lǐng)域，而這種社區(qū)資訊類平臺則能夠在這方面給予他們一定的指導(dǎo)和參考意見，通過這類平臺能夠讓他們學(xué)到很多關(guān)于裝修房子，關(guān)于家居生活方面的知識。最后，從打造流量入口上來說，這種社區(qū)交流資訊類的平臺，也吸引了大量的用戶，而這類用戶往往都是有著裝修需求的用戶，他們很可能就是家裝平臺的準(zhǔn)客戶。相比其他家裝o2o而言，這類平臺在細(xì)分領(lǐng)域更懂消費(fèi)者的心理需求。不過曠

19、卻認(rèn)為這類社區(qū)交流資訊平臺難以成長為家裝o2o巨頭，觀點(diǎn)有二：觀點(diǎn)一：這類社區(qū)資訊平臺更具備的是社交和媒體屬性，家裝效勞只是作為他們其中的效勞工程之一，他們更多地是要想做綜合化的家居效勞平臺。也正是因?yàn)殚_展的重心并沒有放在打造一體化的家裝o2o上面，這也決定了未來他們在裝修這方面難以抵抗其他平臺。觀點(diǎn)二：目前與這類平臺合作家裝的傳統(tǒng)線下公司也不多，尤其是缺乏一些實(shí)力雄厚的裝修公司與其合作，畢竟對于消費(fèi)者們來說，他們更看重的還是線下裝修的質(zhì)量、效勞的水平如何。九、以惠裝網(wǎng)、新浪搶工長為代表的去中介化平臺在裝修行業(yè)一直都有著價(jià)格不透明、施工無保障等市場痛點(diǎn)，于是以惠裝網(wǎng)、新浪搶工長為首的互聯(lián)網(wǎng)家裝

20、平臺則直接打造一個(gè)工長和用戶的交流平臺，同時(shí)采用監(jiān)理進(jìn)展監(jiān)管。1、這種直接通過工長與消費(fèi)者接觸的平臺，能夠讓工長與消費(fèi)者直接進(jìn)展溝通、交流，這大大提高了工長們的接單效率，同時(shí)也降低了溝通本錢，最為重要的是建立了彼此之間的信任橋梁。2、裝修公司一般都沒有自建的裝修隊(duì)伍，而是和施工隊(duì)合作，將工程下放給施工隊(duì)，然后從業(yè)主合同的簽約費(fèi)用中抽成40%到50%。這種去中介模式讓用戶通過這一平臺和裝修工長直接實(shí)現(xiàn)對接，節(jié)省了被裝修公司拿走的大局部費(fèi)用，這對于消費(fèi)者來說裝修價(jià)格會(huì)更低，而對于工長們來說，他們的收入也無形之中提升了。3、目前在整個(gè)裝修市場，有很多消費(fèi)者普遍反映裝修過程中一些裝修公司存在亂收費(fèi)的現(xiàn)

21、象，而這類平臺還推出了透明報(bào)價(jià)和工地質(zhì)量管理系統(tǒng)，對施工過程中的亂收費(fèi)、工程質(zhì)量不過關(guān)等問題進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)管，從*種程度上制止了這類問題的發(fā)生。當(dāng)然這種去中介化的工長裝修式o2o平臺也存在一定的問題：問題一：裝修效勞的標(biāo)準(zhǔn)化問題，盡管這類平臺會(huì)對裝修過程進(jìn)展嚴(yán)格的監(jiān)管，但是不同的工人他的效勞水平、技術(shù)質(zhì)量都是參差不齊的，這就會(huì)導(dǎo)致裝修的效勞標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。提升工人的業(yè)務(wù)技術(shù)能力和素質(zhì)對于平臺來說是一個(gè)不得不考慮的問題。問題二：工人上門進(jìn)展家裝效勞也將會(huì)存在一定的平安問題，由于這種家裝效勞是消費(fèi)者通過平臺直接與工人進(jìn)展對接，然后工人上門效勞，就難免會(huì)有少數(shù)不法分子借此時(shí)機(jī)。十、以家裝e站為代表的寄托o

22、2o平臺說到家裝e站，這是一個(gè)沒有自建線上渠道的家裝o2o平臺，通過寄托在其他平臺卻獲得了不錯(cuò)的開展，先是勾搭上天貓平臺，隨后又嫁接入齊家網(wǎng)。則家裝e站是如何做到如此迅猛地開展的呢？第一，家裝e站依托全國400余家線下體驗(yàn)和效勞中心，覆蓋到、*等多個(gè)城市，推出了標(biāo)準(zhǔn)化、透明的家裝o2o一站式效勞。通過借助線下體驗(yàn)的力量，家裝e站很快就得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。第二，家裝e站通過整合各個(gè)城市中小家裝隊(duì)伍，然后直接與主材廠家達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)f2c模式，讓主材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)家裝公司，確保了自己的價(jià)格優(yōu)勢。第三，自建平臺意味著巨大的本錢支出，尤其是平臺的推廣本錢，而家裝e站則通過借助天貓這個(gè)強(qiáng)大的入口，

23、創(chuàng)下了季度銷售額過億的佳話，如今又與齊家網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，家裝e站這種寄養(yǎng)模式給自己節(jié)省了大量的開發(fā)、運(yùn)營本錢。當(dāng)然既然只是作為一個(gè)寄養(yǎng)式的家裝o2o平臺，這也就決定了家裝e站最終不會(huì)成為家裝o2o領(lǐng)域的巨頭。1、家裝e站通過寄托在天貓、齊家網(wǎng)等平臺上生存，從規(guī)模上來說，它未來不可能會(huì)超過淘寶、齊家網(wǎng)，同時(shí)它也無法對其他更多的家裝公司進(jìn)展平臺開放。2、家裝e站在線下?lián)碛幸欢ǖ膬?yōu)勢，更像是線下的家裝小分隊(duì)的連鎖店，而在線上卻沒有自己的品牌優(yōu)勢，缺乏強(qiáng)大的線上入口做支撐也注定家裝e站無法成為家裝o2o巨頭。十一、以*、恒大為代表的地產(chǎn)巨頭面對互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍家裝o2o領(lǐng)域，以*、恒大等為代表的地產(chǎn)

24、巨頭也終于忍不住了，*牽手天貓進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，而恒大則通過與海爾合作進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝。真正刺激到這些房地產(chǎn)巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝的是小米，小米欲通過家裝進(jìn)軍智能家居，甚至是智慧小區(qū)，而這對于地產(chǎn)巨頭們來說既是一種噩耗也是一種時(shí)機(jī)，他們自然不能放過。首先，從實(shí)力上來說，*、恒大等地產(chǎn)巨頭自然非一般公司能所比，尤其是他們多年以來在房地產(chǎn)方面的開發(fā)經(jīng)歷以及與家裝公司打交道，足以讓他們在家裝領(lǐng)域得心應(yīng)手。其次，*、恒大這樣的地產(chǎn)巨頭具有強(qiáng)大的品牌影響力，尤其是在房地產(chǎn)方面。幾乎只要買房子的消費(fèi)者，他們大多會(huì)知道*、恒大這樣的地產(chǎn)巨頭，如果*、恒大推出自己的裝修平臺，定然會(huì)受到消費(fèi)者的親睞，很多人可能就沖著這

25、個(gè)品牌也會(huì)去選擇他們的裝修。最后，地產(chǎn)巨頭們所推出的家裝效勞在質(zhì)量上也將更有保障，因?yàn)槿绻已b做不好對于他們的地產(chǎn)品牌影響力會(huì)產(chǎn)生不好的影響，他們必然會(huì)把品牌放在第一位，把質(zhì)量放在第一位。地產(chǎn)巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝也存在著很多先天缺乏因素：缺乏一：缺乏互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)作經(jīng)歷。要打造一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)家裝o2o平臺，不僅僅只是依靠強(qiáng)大的資金實(shí)力就能做到的，需要更多的互聯(lián)網(wǎng)思維、人才。缺乏二：*、恒大等地產(chǎn)巨頭打造家裝平臺如果不開放，就將受到開展限制。但如果全面開放，就將面臨其他家裝公司與自家家裝公司發(fā)生利益沖突。十二、以海爾有住網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)家居電器廠商海爾作為國響當(dāng)當(dāng)?shù)募译姀S商，推出有住網(wǎng)則是海爾家居主

26、動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)邁出的第一步。而有住網(wǎng)又推出百變加，則宣告了海爾力圖開啟家居一站式時(shí)代。1、海爾電器在國市場已經(jīng)流行多年，得到了很多家庭消費(fèi)者的認(rèn)可，借助海爾集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力以及海爾地產(chǎn)的資源，海爾有住網(wǎng)很快就得到了消費(fèi)者的信任，并獲取到了第一批客戶資源。2、有住網(wǎng)所推出的百變加年輕化家居產(chǎn)品，受到了眾多年輕消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)消費(fèi)者可以在該平臺定制自己想要的任何家居產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。3、有住網(wǎng)推出了個(gè)人裝修，同時(shí)也推出了集團(tuán)客戶裝修套餐，對于一些企業(yè)需求者、酒店式公寓來說，有住網(wǎng)的這種集體式套餐更容易受到他們的歡送。比方說*、綠城、恒大、龍湖、世貿(mào)，好多現(xiàn)在做成品房比擬好的開發(fā)企業(yè)他們的裝修局部都是海爾在做?？v然海爾有住網(wǎng)具有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，但是要想成為一個(gè)家裝o2o巨無霸，海爾有住網(wǎng)仍然比擬大的難度。難度一：海