2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍職責：1、制定公司年度市場目標策略、計劃和分階段實施目標;2、收集、整理、分析與公司業(yè)務和發(fā)展有關的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持。3、負責公司年度市場拓展目標的達成4、定期對市場拓展形勢進行分析，對市場拓展過程中遇到的問題做跟蹤分析和調(diào)研，提出解決方案和避免措施。5、建立市場拓展渠道、資源渠道，維護政府職能部門、行業(yè)主管部門的溝通及公關工作。6、制定市場信息收集、整理、分析、交流及保密體系。7、對市場人員進行分工，并指導各市場人員開展市場工作，負責配合市場拓展部門團隊建設工作。8、對公司市場人員定期進行

2、培訓，考核，盤點，負責市場拓展部門專業(yè)培訓工作，提升市場拓展人員專業(yè)知識及專業(yè)能力。9、參加團隊組織的各項活動。任職要求：1、健康，身高男1.72M以上、女1.60M以上_歲2、大專及以上學歷3、_年以上一線物業(yè)企業(yè)或地產(chǎn)企業(yè)市場銷售、營銷策劃工作經(jīng)驗，有物業(yè)行業(yè)、酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先4、市場營銷，市場相關專業(yè)知識5、各種表格，文案，標書、測算等制作能力2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（二）職責：1、異業(yè)合作渠道拓展(建筑景觀設計單位、商業(yè)運營單位、產(chǎn)品類供應商等);2、供應商數(shù)據(jù)庫搭建及數(shù)據(jù)更新，產(chǎn)品類信息豐富項目經(jīng)理視野，拓寬項目合作深度;3、根據(jù)委托方訴求，配合項目需要尋求供應商

3、戰(zhàn)略合作伙伴;4、戰(zhàn)略合作協(xié)議的擬定及簽約;5、展會論壇(展會論壇評估、參展執(zhí)行、渠道拓展、信息收集);6、戰(zhàn)略合作伙伴關系維護;7、部門團隊建設及人才培養(yǎng);8、領導安排的其他工作;任職資格：1、本科以上學歷，專業(yè)不限;2、系統(tǒng)學習過管理學、市場營銷、傳播學、公共關系學、會展等專業(yè)課程;熟悉市場營銷及渠道拓展類技巧;具有三年以上市場營銷相關工作經(jīng)驗。3、熟練使用常用辦公系統(tǒng)和軟件;熟練掌握各類紙媒網(wǎng)媒渠道信息發(fā)布;較強的溝通表達及談判能力;較強的文案編輯能力;英語能力良好。4、較強的執(zhí)行力及應變能力;擁有誠信的職業(yè)道德，責任心強;敏銳的市場信息捕捉能力及判斷力;較強的抗壓能力;良好的服務意識。

4、2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（三）職責：1、負責擬定公司市場拓展戰(zhàn)略、年度任務承攬實施計劃;2、了解和掌握房地產(chǎn)市場和物業(yè)服務市場現(xiàn)狀，掌握當?shù)卣撸I(yè)務拓展項目的信息庫和同業(yè)情況資料庫;3、全面開展市場拓展工作，包括信息收集、市場調(diào)研、評估工作，編制項目管理合同、經(jīng)營分析測算、招投標文書工作并組織評審;4、探索市場拓展模式及類型，負責開發(fā)、建立、維護戰(zhàn)略合作伙伴關系，處理好與各政府相關部門、客戶企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)的關系;任職資格：1、大專及以上學歷，市場營銷、物業(yè)管理、工商管理等相關專業(yè);2、_年以上物業(yè)行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉住宅、商業(yè)、工業(yè)園、政府等多種業(yè)態(tài)經(jīng)營管理標準，熟悉市場

5、拓展工作工作流程，對資源整合和引進具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;3、具備良好的商務談判和資源整合能力;4、具備良好的團隊合作意識、責任心、敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（四）1、參與制定并分解所轄區(qū)域公司年度市場拓展目標，負責編制市拓實施計劃并推行;2、負責推動并建立所轄區(qū)域內(nèi)市場拓展渠道、資源獲取渠道，協(xié)助維護區(qū)域公司與當?shù)卣毮懿块T、行業(yè)主管部門的溝通、公關工作;3、負責在權限范圍內(nèi)初步審核合作項目，并建立區(qū)域市場項目信息庫臺賬;4、負責對合作項目的前期考察、論證，負責起草相關文件;負責積極轉(zhuǎn)化項目，促成項目簽約并進場;5、負責標書的編制及組織參加投標工作，定期對所轄

6、區(qū)域內(nèi)市場拓展活動進行分析，負責所轄團隊業(yè)績考核與管理工作;6、收集、整理、分析與公司業(yè)務和發(fā)展有關的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持;7、負責協(xié)助本部負責人完善、修訂市場拓展中心主要的工作流程和規(guī)章制度;8、協(xié)助本部負責人定期收集市拓案例及市拓過程中出現(xiàn)的問題，并組織進行討論學習;2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（五）職責：1、負責統(tǒng)籌整個城市公司物業(yè)項目外拓和顧問工作業(yè)務拓展，包含項目選擇研究、定位規(guī)劃等;2、掌握了解所負責區(qū)域客戶的相關需求，建立并維護良好的合作關系，拓展區(qū)域內(nèi)相關合作資源;3、制訂可行的市場拓展計劃并對區(qū)域業(yè)務指標負責，同時負責對區(qū)域市場、周邊地區(qū)信

7、息以及競爭對手信息的收集和分析反饋;4、制訂月度、季度及年度市場拓展工作計劃，做到堅決執(zhí)行和落實，提高公司業(yè)務的市場份額，同團隊保持無縫溝通，共同執(zhí)行項目拓展工作;5、組織并定期對部門團隊進行相關業(yè)務培訓和技巧培訓;6、負責部門業(yè)務指標監(jiān)控與效果評價、考核等管理工作;任職要求：1、_歲，大專以上學歷，_年以上工作經(jīng)驗，具備豐富的商業(yè)中心/住宅/寫字樓市場拓展、營運管理經(jīng)驗，熟悉了解物業(yè)管理專業(yè)政策與流程，至少有一個完整的項目管理經(jīng)驗;2、熟悉物業(yè)市場的現(xiàn)狀，對市場未來發(fā)展趨勢有一定的判斷，有物業(yè)行業(yè)業(yè)務渠道和資源，具有獨立外拓項目成功經(jīng)驗;3、具有較強的開拓能力和洞察力，善于發(fā)掘客戶需求及項目

8、機會;4、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、社交能力、溝通能力、商務談判能力，較強的品牌營銷策劃及推銷能力。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（六）職責：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，組織制定市場拓展計劃與預算、落實并執(zhí)行市場拓展計劃，確保年度拓展指標的順利達成;2、組織開展市場調(diào)研與分析，督導部門人員在目標區(qū)域市場或目標細分市場開展有效的市場信息收集、匯總工作，定期向總經(jīng)理提交市場分析報告，對公司市場競爭力、服務產(chǎn)品、品牌建設等提出分析、建議;3、負責公司重大或重點項目的業(yè)務拓展方案策劃，組織相關部門、調(diào)動公司資源，組織實施專案的拓展工作(房地產(chǎn)前期到后期等各產(chǎn)業(yè)鏈);4、負責維護與客戶、潛在客戶

9、、合作配合開發(fā)商及政府的關系;5、負責與當?shù)卣畽C構保持良好的溝通關系，爭取當?shù)卣块T、國家政府相關管理部門在該地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和業(yè)務的支持與幫助。6、負責與各大開發(fā)商關系的維護，包括前策、客研、商管、物業(yè)、投資等各部門的溝通對接。任職資格：1、本科以上學歷，_年以上市場拓展工作經(jīng)驗，熟悉了解房地產(chǎn)市場及地產(chǎn)管理專業(yè)政策與流程，有政府項目拓展經(jīng)驗;2、年齡：_歲之間;3、熟悉地產(chǎn)及土地市場的現(xiàn)狀，對市場未來發(fā)展趨勢有一定的判斷，有政府及開發(fā)資源、具有客戶視角，有成功獨立外拓項目經(jīng)驗;3、工作積極主動，具有較強的開拓能力和洞察力，善于發(fā)掘客戶需求及項目機會;4、善于交流，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、社

10、交能力、溝通能力、商務談判能力、團隊合作精神，較強的品牌及營銷策劃及推銷能力。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（七）職責：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定年度市場開發(fā)任務及個人市場拓展規(guī)劃和年度工作計劃，編制年度市場拓展費用預算。2、負責市政PPP、EPC項目前期開發(fā)、篩選、評估、提案及對接溝通、商務談判。3、負責市政項目前期的招投標的組織、合同談判及最終的合同簽訂。4、負責對PPP、EPC項目進行財務及利潤風險預測、合作設計、進度管理和開發(fā)質(zhì)量把控。5、對接公司資源和個人資源，獨立拓展市場項目資源，負責合作項目資源的尋找與開發(fā)。6、負責監(jiān)督實施市場公關活動，與有關部門企業(yè)進行良好的溝通及關系

11、維護。任職要求：1、本科以上學歷，市場營銷、環(huán)境、建筑、景觀、園林、水利類等相關專業(yè)。2、_年以上PPP、EPC項目市場拓展工作經(jīng)驗，具備帶領團隊開發(fā)和拓展新項目的能力，敏銳的市場意識、應變能力，良好的人脈關系及公關能力。3、具備市政生態(tài)項目(含生態(tài)修復、市政道路景觀、園林景觀、水利、河道治理、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、全域旅游、田園綜合體、植樹造林等)渠道開發(fā)能力，能獨立開展項目前期商務對接洽談等各項工作。4、有同行業(yè)或上市公司、央企、國企等項目資源或人脈資源者優(yōu)先考慮。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（八）職責：1、負責公司工程項目承接計劃的編制、實施、監(jiān)管與評估;2、負責工程項目信息的

12、收集、篩選、評估;3、負責工程項目可行性研究，對項目的整體情況進行調(diào)查研究，并出具研究報告;4、負責工程合同擬定，并組織相關部門進行評審;5、負責統(tǒng)籌和把控工程投標文件和談判文件的編制，并在項目簽約后移交相關產(chǎn)業(yè)集團;6、負責進行市場資源的整合、管理與維護。任職資格：1、年齡_歲以下，全日制本科以上學歷，市場營銷、投資經(jīng)濟、工程管理相關專業(yè);2、_年以上大型房地產(chǎn)或施工企業(yè)工作經(jīng)歷;3、了解PPP運作流程;了解國家、地方性政策;4、熟練的辦公軟件操作能力;5、善于查詢、搜索、使用相關網(wǎng)站及信息平臺;6、市場分析判斷能力，公關能力，形象好，對公司的運營模式了解，有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力，強

13、有力的執(zhí)行力。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（九）1、負責各類市場情報、行業(yè)政策與信息的收集、整理與分析;2、開展公司對外物業(yè)市場的拓展，建立市場拓展信息渠道。3、負責本地區(qū)和外埠物業(yè)拓展狀況分析研究，組織目標市場的調(diào)研與分析，并編制市場調(diào)研報告;4、負責拓展項目的前期聯(lián)絡、溝通、商談及跟蹤，建立有效的客戶關系系統(tǒng)。5、負責項目投標工作，完成管理方案、標書的編寫，并負責初步審核、修改。6、在公司授權范圍內(nèi)承接物業(yè)管理項目，并進行談判及合同簽訂，完成公司每年下達的市場拓展指標;7、建立建全部門職責，規(guī)章制度及操作程序等;8、領導交辦的其他工作。2022年市場拓展總監(jiān)工作的主要職責范圍（

14、十）職責:1、組織對寫字樓市場形勢、政策法規(guī)、行業(yè)資訊等信息的收集、整理、分析及研究，出具行業(yè)市場分析報告。2、組織對各城市公司市場拓展情況、項目拓展進度進行收集、整理、分析及研究，形成市場拓展狀況報告，針對各城市公司拓展團隊工作重難點，組織提供各項市場拓展培訓工作。3、指引及督導城市公司拓展項目的管理，評審各城市公司項目立項報告，確保市場拓展項目符合市場需求的運營標準。4、評估各地區(qū)市場品牌推廣效果，提出推廣策略建議，為市場外拓提供支持。5、關注行業(yè)協(xié)會等組織機構動態(tài)，積極參與行內(nèi)活動，與同行業(yè)保持良好關系。6、掌握及通報各區(qū)域市場動態(tài)，指導城市公司制定市場拓展各階段策略。7、整合各渠道客戶資源并向城市公司提供項目信息資源。8、執(zhí)行上級領導交辦的其他工作。任職資格:1、本科及以上學歷;市場營銷、物業(yè)管