創(chuàng)新教案78第七八課創(chuàng)新思維特性

1、第七、八課 創(chuàng)新思維特性【老師寄語(yǔ)】美國(guó)宇航局大門的銘石上寫的是“ 只要你敢想,就能實(shí)現(xiàn)；” 創(chuàng)新思維具有特殊的魔力, 只要你學(xué)會(huì)運(yùn)用它, 你也可以像愛因斯坦一樣聰慧和有制造力；請(qǐng)同學(xué)們跟我走吧, 砸爛枷鎖,沖破牢籠,讓我們的創(chuàng)新思維在自然的陽(yáng)光中翱翔！【學(xué)海導(dǎo)航】同學(xué)們都有一個(gè)能想會(huì)算的大腦,這“ 想” 和“ 算” 就是我們通常所說的的思維,指的是人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的間接的概括地反映,格斯稱之為“ 地球上最漂亮的花朵”；是人的熟悉才能的核心, 恩創(chuàng)新思維是人類思維的高級(jí)過程,指的是人類在探究未知領(lǐng)域過程中,能夠打破常規(guī),積極向上,尋求獲得新成果的具有社會(huì)價(jià)值的新奇而特殊的思維活動(dòng)；或者說,創(chuàng)新思

2、維是以新奇特殊的方式對(duì)已有信息進(jìn)行加工、改造、重組從而獲得有效創(chuàng)意的思維活動(dòng)；雖然人人都能夠進(jìn)行思維,但是有的人一生事業(yè)平平,有的人一生碩果累累, 關(guān)鍵就在于后者具有創(chuàng)新思維才能,其程度越高, 事業(yè)的成就也就越大；古今中外勝利人士的事跡無不向我們昭示：創(chuàng)新思維對(duì)人生進(jìn)展具有打算性的作用！人們的創(chuàng)新思維方法在科技創(chuàng)造、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)創(chuàng)作、人際交往、戰(zhàn) 爭(zhēng)謀略和偵察破案中發(fā)揮了龐大的功能；本講的主要內(nèi)容和目標(biāo)就是要給我們掀開有關(guān)創(chuàng)新思維的神奇面紗,讓同學(xué) 們把握創(chuàng)新思維的奧妙！【案例爭(zhēng)論】案例 1：自由女神像與垃圾 最終 美國(guó)著名于世的自由女神銅像, 曾在經(jīng)受百年風(fēng)化后進(jìn)行了翻新大修,留下了舊自由

3、女神的 200 噸廢料；清理垃圾的工作量很大, 美國(guó)的垃圾處理法又特別嚴(yán)格, 稍有不慎就可能違法遭致大筆罰款甚至坐牢；所以雖然美國(guó)政府用了很多方法, 開出了相當(dāng)優(yōu)厚的酬勞, 很長(zhǎng)時(shí)間也沒有找到一位情愿承包處理這堆 垃圾的商家；這一信息被當(dāng)時(shí)尚在歐洲旅行的商人斯塔克在飛機(jī)上瀏覽報(bào)紙時(shí)無意中獲知后, 立刻意識(shí)到這是一個(gè)很好的賺錢機(jī)遇；于是,他毅然舍棄了在歐洲的度假飛回紐約, 并立刻向政府申請(qǐng)承包了這堆被眾人視為垃圾的廢料的清理工 作；當(dāng)時(shí)的很多人不懂得,認(rèn)為斯塔克是在冒險(xiǎn),弄不好不僅確定會(huì)傾家蕩產(chǎn),仍要坐牢；但斯塔克沒有被眾人的勸告嚇倒, 他把這些垃圾全部拉到自己的工廠,經(jīng)過奇妙的開發(fā)與營(yíng)銷策劃,

4、 斯塔克把廢銅改鑄成小自由女神像作為紀(jì)念像、紀(jì)念幣,水泥碎塊加工成小型紀(jì)念碑,非木料加工成精致的紀(jì)念盒,全部作為源于自由女神的神圣的一部分充作特別紀(jì)念品高價(jià)出售；結(jié)果,人們爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)這些極具文化價(jià)值的特種紀(jì)念品, 就連自由女神像身上掃下來的灰塵,斯塔克也沒有扔掉,而是讓工人把其裝在特制的紙袋里作為花肥出售給花店；結(jié)果,200 噸廢料的處理不僅沒有造成任何環(huán)境污染,而且使他發(fā)了大財(cái)；摸索并爭(zhēng)論： 你在不得不嘆服斯塔克的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí),仍想到了些什么？同學(xué)發(fā)言：老師總結(jié)：逆向思維,變廢為寶,抓住商機(jī)；案例 2: 女人商店與電風(fēng)扇山西省太原市有一家特殊的女人商店,門前寫了六個(gè)醒目的大字：“ 男士不

5、得入內(nèi)” ；這家商店不賣男人使用的商品,也不接待男顧客；為什么要開這樣一家商店呢？該店的張經(jīng)理說： “ 這是為了給女性顧客制造一個(gè)中意的購(gòu)物環(huán)境,由于很多女顧客不能在商店里自由而盡興地試穿她們所想買的衣服,特別是面料輕薄的夏裝；” 曾有不少這家商店的關(guān)懷者擔(dān)憂,把占顧客一半的男士們都拒之門外,這不是會(huì)大大削減顧客的數(shù)量從而也就大大降低銷售額嗎？其實(shí)不然；這一標(biāo)新立異的特殊做法, 加上文雅的環(huán)境和良好的服務(wù),使這家不處在商業(yè)鬧市而位于一棟非商業(yè)建筑三樓上的服裝店,每月的營(yíng)業(yè)額竟比太原市同等規(guī)模的其他服裝店更高；日本的東芝電氣公司1952 年前后曾一度積壓了大量的電扇賣不出去,7 萬多名職工為了打

6、開銷路,費(fèi)盡心機(jī)地想了不少方法,照舊進(jìn)展不大；有一天,一個(gè)小職員向當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)石板提出了轉(zhuǎn)變電扇顏色的建議；在當(dāng)時(shí),全世界的電扇都是黑色的, 東芝公司生產(chǎn)的電扇自然也不例外；這個(gè)小職員建議把黑色改為淺色,這一建議引起了董事長(zhǎng)的重視；經(jīng)過爭(zhēng)論,公司接受了這個(gè)建議；其次年夏天東芝公司推出了一批淺藍(lán)色電扇,大受顧客歡迎, 市場(chǎng)上仍掀起了一陣搶購(gòu)熱潮,幾個(gè)月之內(nèi)就賣出了幾十萬臺(tái)；從今以后,在日本,以及在全世界,電扇 就不再都是一副統(tǒng)一的黑色面孔了；請(qǐng)摸索并爭(zhēng)論：這兩個(gè)看似不相關(guān)的事例中有什么樣的共同點(diǎn)？為什么女人 商店能如此勝利？為什么別的商店想不到這一方法？電扇只簡(jiǎn)潔地轉(zhuǎn)變了一下顏色就能帶來如此龐大

7、的效益？為什么東芝公司其他的幾萬名職工就沒人想到 沒人提出來？為什么日本以及其他國(guó)家的成千上萬的電氣公司以前都沒想到?jīng)]提出來？同學(xué)發(fā)言 老師總結(jié)一、創(chuàng)新思維的基本特點(diǎn) 創(chuàng)新思維是人類思維活動(dòng)的精髓,其最顯著的特點(diǎn)是非規(guī)律和特別規(guī)性,即 創(chuàng)新思維能夠打破常規(guī)、 運(yùn)用特殊的方式方法去提出問題和解決問題；創(chuàng)新思維 的特點(diǎn)除了非規(guī)律特別規(guī)性之外,仍有積極主動(dòng)性和進(jìn)取求異性；特別規(guī)性思維, 顧名思義,就是不合規(guī)律的思維方式和違反常規(guī)解決問題的 方法,是一種更多地依靠非規(guī)律思維,打破常規(guī)、另辟蹊徑的思維活動(dòng)；例如,有一個(gè)摔碎展品獲金獎(jiǎng)的案例就是特別規(guī)性思維最好的說明：參與商品展覽會(huì)的老板都是特別疼惜自己的

8、展品,卻有人打破這一常規(guī)、 反其道而行之；1915 年,在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上,我國(guó)貴州的茅臺(tái)酒也參與了展出,評(píng)委們都被裝得琳瑯滿目的洋酒吸引過去了, 外觀粗糙的茅臺(tái)酒無人問津；怎么辦呢？參展的老板急中生智, 他有意裝作不當(dāng)心把裝有茅臺(tái)酒的酒瓶掉在了在地上,嘩啦一聲 , 瓶碎酒流；響聲倒沒有打擾多少評(píng)委, 撲鼻的酒香把眾多評(píng)委們吸引過來 , 一嘗果真是好酒,博得與會(huì)評(píng)委的一樣好評(píng),獲得了這次博覽會(huì)的金獎(jiǎng)；二、創(chuàng)新思維的障礙思維定勢(shì)的消極作用心理學(xué)認(rèn)為, 所謂定勢(shì)是人們心理活動(dòng)的一種預(yù)備狀態(tài),是過去的感知對(duì)當(dāng)前感知的影響；而思維定勢(shì)就是我們長(zhǎng)期生活在某個(gè)環(huán)境中反復(fù)摸索同類問題所形成的思維習(xí)慣,是過

9、去思維對(duì)當(dāng)前思維的影響；思維定勢(shì)是指人們由于局限于既有的信息或熟悉的現(xiàn)象,詳細(xì)講就是人們?cè)诳隙ǖ沫h(huán)境中工作和生活, 久而久之就會(huì)形成一種固定的思維模式,使人們習(xí)慣于從固定的角度來觀看、摸索事物,以固定的方式來接受事物；心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“ 思維定勢(shì)”的試驗(yàn)： 爭(zhēng)論者向參與實(shí)驗(yàn)的兩組高校生出示同一張照片,但在出示照片前, 向第一組同學(xué)說： 這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯； 對(duì)其次組同學(xué)卻說： 這個(gè)人是一位大科學(xué)家； 然后他讓兩組同學(xué)各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌；第一組同學(xué)的描述是： 深陷的雙眼說明他內(nèi)心布滿仇恨, 突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固究竟的決心 其次組的描述是： 深陷的

10、雙眼說明此人思想的深度,突出的下巴說明此人在熟悉道路上克服困難的意志 對(duì)同一個(gè)人的評(píng)判,僅僅由于從前得到的關(guān)于此人身份的提示不同, 得到的描述竟然有如此戲劇性的差距,的龐大影響！ 一 體會(huì)（習(xí)慣）定勢(shì)可見思維定勢(shì)對(duì)人們熟悉過程一根小小的柱子, 一截細(xì)細(xì)的鏈子, 拴得住一頭千斤重的大象, 你信任嗎？可這令人難以置信的場(chǎng)景,在印度和泰國(guó)隨處可見；原先,那些馴象人,在大象 仍是小象的時(shí)候, 就用一條鐵鏈將它綁在水泥柱或鋼柱上,無論小象怎么掙扎都 無法擺脫；于是,小象漸漸地習(xí)慣了不掙扎,直到長(zhǎng)成了也是如此；小象是被鏈子綁住,而大象就是被習(xí)慣性的思維定勢(shì)困??；數(shù)學(xué)家華羅庚講過一個(gè)故事：如果我們?nèi)ッ粋€(gè)袋

11、子,第一次,我們從中摸出一個(gè)紅玻璃球,其次次,第三次,第四次,第五次,我們?nèi)允敲隽思t玻璃球,于是,我們會(huì)想,這個(gè)袋子里裝的 是紅玻璃球,可是,當(dāng)我們連續(xù)摸到第六次時(shí),摸出了一個(gè)白玻璃球,那么我們 會(huì)認(rèn)為,這個(gè)袋子里裝的是一些玻璃球罷了；可是,當(dāng)我們連續(xù)摸,我們又摸出 了一個(gè)小木球,我們又會(huì)想,這里面裝的是一些球吧,可是,假如我們?cè)龠B續(xù)摸下去 我們?cè)谝粋€(gè)有限的范疇內(nèi),接觸了肯定的類似的概念后, 往往會(huì)形成一種思維的定勢(shì), 并且在肯定的范疇內(nèi)好像它也是沒錯(cuò)的,可是假如跳出了這個(gè)范圍會(huì)怎樣？我們面對(duì)的是如此浩渺的世界,你又如何能探盡這個(gè)世界？舉例： 1. 玻璃缸內(nèi)的跳蚤 2. 雙人床的笑話 3.

12、斷弦的笑話同學(xué)體會(huì)：聯(lián)系我們的現(xiàn)實(shí)生活, 仍有哪些觀念和做法屬于習(xí)慣性思維定勢(shì)；老師提煉：家長(zhǎng)或老師老眼光看人,“ 從小一看,到老一半”；正確的熟悉是：“ 士別三日,當(dāng)刮目相看”； 二 權(quán)威定勢(shì)思維中的權(quán)威定勢(shì),是指在思維過程中盲目迷信權(quán)威, 以權(quán)威的是非為是非,缺乏獨(dú)立摸索才能； 權(quán)威定勢(shì)有積極意義, 節(jié)約了人們的很多的時(shí)間和精力,有了歐幾里德, 我們不必重新爭(zhēng)論幾何學(xué), 有了氣象臺(tái), 我們不必每天去看云識(shí)天氣；但是得到強(qiáng)化與泛化權(quán)威定勢(shì)就有了弊端,它阻礙著創(chuàng)新思維； 在權(quán)威的鼻息下生活習(xí)慣了的人們, 習(xí)慣于聽從權(quán)威奉命行事而失去了獨(dú)立摸索的才能；一旦失去了權(quán)威,就會(huì)感到惶惶不行終日；舉例：

13、1. 汶川大地震前綿羊蟾蜍大遷徙； 綿羊林業(yè)局專家辟謠： 是環(huán)境好了,林子里沒蟲吃了,故而出來；2. 專家客座推銷保健品 三 從眾定勢(shì)思維中的從眾定勢(shì)是指人云亦云,沒有或不敢堅(jiān)持自己的主見, 時(shí)刻以眾人的是非為是非,時(shí)刻與群體保持一樣, 例如入鄉(xiāng)隨俗；當(dāng)個(gè)體受到群體的影響 （引導(dǎo)或施加的壓力）,會(huì)懷疑并轉(zhuǎn)變自己的觀點(diǎn)、判定和行為朝著與群體大多數(shù)人一樣的方向變化；也就是通常人們所說的“ 隨大流”；認(rèn)真觀看一下, 社會(huì)上人們的大部分行為挑選其實(shí)都是盲目從眾的結(jié)果,很少經(jīng)過自己獨(dú)立的深思熟慮； 為什么結(jié)婚？為什么生孩子？為什么從政？為什么要開會(huì)？為什么要做報(bào)告？為什么要穿這樣的衣服？為什么要如此裝修

14、？時(shí)尚、追星族等等, 都是缺乏特立獨(dú)行的性格而盲目從眾的結(jié)果；從眾定勢(shì)來源于人類個(gè)體與群體保持一樣的行為準(zhǔn)就的泛化；沒有這種一樣, 社會(huì)就沒有秩序； 從眾使得人有一種安全感和歸宿感,能夠排除孤獨(dú)和懼怕等有害心理；其實(shí),沒有誰(shuí)能做你的鏡子, 只有自己才是自己的鏡子； 拿別人做鏡子, 白癡或許會(huì)把自己照成天才的, 天才或許把自己當(dāng)成或變成白癡；完全從自已利益與好惡動(dòng)身,主觀武斷地不顧他人的存在和感覺；從眾的特點(diǎn)：1. 積極的一樣性；例如,車流滾滾的道路上,一位反道行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)上,一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場(chǎng)里,一個(gè)觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫 公眾幾乎都厭惡越軌

15、者,甚至?xí)?duì)他群起而攻之；又如2. 消極的一樣性；例如 : “ 槍打出頭鳥” ,“ 木秀與林風(fēng)必摧之”；總之,積極的從眾效應(yīng)可以相互鼓勵(lì)心情,的社會(huì)氛圍并使個(gè)體達(dá)到心理平穩(wěn),反之亦然；做出英勇之舉, 有利于建立良好【閱讀材料】 從眾效應(yīng) conformity：從眾效應(yīng)是指人們自覺不自覺地以多 數(shù)人的看法為準(zhǔn)就,作出判定、形成印象的心理變化過程；這是指作為受眾群體中的個(gè)體在信息接受中所實(shí)行的與大多數(shù)人相一樣的 心理和行為的計(jì)策傾向； 從眾是合乎人們心愿和受歡迎的； 不從眾不僅不受歡迎,仍會(huì)引起災(zāi)禍；例如,車流滾滾的道路上,一位反道行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛 的戰(zhàn)場(chǎng)上,一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；

16、萬眾屏氣靜觀的劇場(chǎng)里,一個(gè)觀眾 突然歇斯底里的大聲喊叫 公眾幾乎都厭惡越軌者,甚至?xí)?duì)他群起而攻之；一是受眾對(duì)已經(jīng)有了定論的職業(yè)傳播者和信息作品,的看法；幾乎沒有人會(huì)再提相反二是從眾能夠規(guī)范人們接受行為的模式,使之成為一種接受習(xí)慣；三是某種一樣性的群體行為能夠形成接受“ 流行”音樂” 、“ 新書熱” 等；,如“ 流行歌曲” 、“ 流行四是會(huì)對(duì)那些真正富有獨(dú)創(chuàng)意義的信息作品加以拒絕,從而挫傷少數(shù)傳播者探討真理的積極性；五是多少抑制了受傳者懂得信息的個(gè)人主觀能動(dòng)性；點(diǎn)與缺點(diǎn)并存、有利與不利同在；因此,從眾效應(yīng)也是優(yōu)從眾效應(yīng)作為一個(gè)心理學(xué)概念, 是指?jìng)€(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下,在認(rèn)知上或行動(dòng)上以

17、多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)就,進(jìn)而在行為上努力與之趨向一樣的現(xiàn)象； 從眾效應(yīng)既包括思想上的從眾,又包括行為上的從眾； 從眾是一種 普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象, 從眾效應(yīng)本身并無好壞之分, 其作用取決于在什么問題及 場(chǎng)合上產(chǎn)生從眾行為,詳細(xì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是具有積極作用的從眾正效應(yīng)；二是具有消極作用的從眾負(fù)效應(yīng)；積極的從眾效應(yīng)可以相互鼓勵(lì)心情,氛圍并使個(gè)體達(dá)到心理平穩(wěn),反之亦然；做出英勇之舉, 有利于建立良好的社會(huì)通常從眾行為的結(jié)果有三種可能性： 一是積極的一樣性； 二是消極的一樣性,三是無異議的一樣性； 編輯本段 從眾效應(yīng)概述當(dāng)個(gè)體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力）判定和行為朝著與群體大多數(shù)人一樣的

18、方向變化；流” ； 編輯本段 從眾效應(yīng)例子,會(huì)懷疑并轉(zhuǎn)變自己的觀點(diǎn)、也就是通常人們所說的 “ 隨大從眾效應(yīng)是一種追隨別人的行為的常見的心理效應(yīng)；這種效應(yīng)有時(shí)是積極 的,如別人獻(xiàn)血你也去獻(xiàn)；有時(shí)是消極的,如看到別人在公園摘花,自己也跟著 去摘花；有這么一個(gè)試驗(yàn)： 某高校舉辦一次特別的活動(dòng), 請(qǐng)德國(guó)化學(xué)家展現(xiàn)他最近發(fā) 明的某種揮發(fā)性液體； 當(dāng)主持人將滿臉大胡子的 “ 德國(guó)化學(xué)家”介紹給階梯老師里的同學(xué)后,化學(xué)家用嘶啞的嗓音向同學(xué)們說：“ 我最近爭(zhēng)論出了一種劇烈揮發(fā)性的液體, 現(xiàn)在我要進(jìn)行試驗(yàn), 看要用多長(zhǎng)時(shí)間能從講臺(tái)揮發(fā)到全教室,凡聞到一點(diǎn)味道的,立刻舉手,我要運(yùn)算時(shí)間； ” 說著,他打開了密封的

19、瓶塞,讓透亮的液體揮發(fā) 不一會(huì), 后排的同學(xué), 前排的同學(xué),中間的同學(xué)都先后舉起了手；不到 2 分鐘,全體同學(xué)舉起了手；此時(shí),“ 化學(xué)家” 一把把大胡子扯下,拿掉墨鏡,原先他是本校的德語(yǔ)老師；他笑著說：“ 我這里裝的是蒸餾水！ ”這個(gè)試驗(yàn),生動(dòng)的說明白同學(xué)之間的從眾效應(yīng)看到別人舉手,也跟著舉 手,但他們并不是撒謊,而是受“ 化學(xué)家” 的言語(yǔ)示意和其他同學(xué)舉手的行為暗 示,好像真的聞到了一種味道,于是舉起了手；有一個(gè)晴朗的夜晚,滿天星斗,很多人站在車站站臺(tái)上等待即將到來的火車；此時(shí),一個(gè)人仰著脖子晃動(dòng)著腦袋往天上尋看,在一旁的人奇怪的以為他看到的人造衛(wèi)星、流星或不明飛行物,也跟著向天空動(dòng)張西望；

20、其實(shí),這位先生只是脖 頸酸痛,他是在做放松活動(dòng), 并非觀看天空； 那些跟著仰視星空的人實(shí)際上是被 從眾效應(yīng)左右了；積極的從眾效應(yīng)可以相互鼓勵(lì)心情,作出英勇之舉； 消極的從眾效應(yīng)就相互壯膽干壞事如看到別人亂穿公路,不少人也跟著走捷徑； 有人正是利用從眾效應(yīng)來行騙人之術(shù),最生動(dòng)的例子是玩所謂的“ 三張牌”,讓人押寶；猜紅桃 A在哪里,可押 50 元、100 元、200 元；此時(shí)總有三五個(gè)人搶著參與,而不明真相的人不知道他們是“ 托兒”,被從眾效應(yīng)激化,也參與押寶；當(dāng)然,結(jié)果確定要輸由于最初參與的三五人同莊家全是一伙的；聚眾鬧事行為多是由于個(gè)性化效應(yīng)和從眾效應(yīng)激發(fā)起來的沖動(dòng)行為；從眾效應(yīng)故事 一個(gè)老

21、者攜孫子去集市賣驢；路上,開頭時(shí)孫子騎驢,爺爺在地上走,有人指責(zé)孫子不孝；爺孫二人立刻調(diào)換了位置, 結(jié)果又有人指責(zé)老頭虐待孩子；于是二人都騎上了驢, 一位老太太看到后又為驢鳴不平, 說他們不顧驢的死活； 最終爺孫二人都下了驢, 徒步跟驢走,不久又聽到有人譏笑 呢？: 看！肯定是兩個(gè)傻瓜,不然為什么放著現(xiàn)成的驢不騎爺爺聽罷,嘆口氣說 : “ 仍有一種挑選就是咱倆抬著驢走了； ”這雖然是一就笑話, 但是卻深刻地反映了我們?cè)谌粘Ｉ钪辛?xí)焉不察的一種 現(xiàn)象從眾效應(yīng)； 所謂從眾效應(yīng), 是指?jìng)€(gè)體受到群體的影響而懷疑、轉(zhuǎn)變自己的觀點(diǎn)、判定和行為等,以和他人保持一樣；在生活中,每個(gè)人都有不同程度的從眾傾向,總

22、是傾向與跟隨大多數(shù)人的想法或態(tài)度, 以證明自己并不孤立； 爭(zhēng)論發(fā)覺, 持某種看法的人數(shù)的多少是影響從 眾的最重要的一個(gè)因素, “ 人多” 本身就是說服力的一個(gè)明證,很少有人能夠在眾口一詞的情形下仍堅(jiān)持自己的不同看法； 編輯本段 從眾效應(yīng)試驗(yàn) 在爭(zhēng)論從眾現(xiàn)象的試驗(yàn)中,最為經(jīng)典的莫過于“ 阿希試驗(yàn)”；1952 年,美國(guó)心理學(xué)家所羅門 阿希設(shè)計(jì)實(shí)施了一個(gè)試驗(yàn),來爭(zhēng)論人們會(huì)在多大程度上受到他人的影響, 而違心地進(jìn)行明顯錯(cuò)誤的判定； 他請(qǐng)高校生們自 愿做他的被試, 告知他們這個(gè)試驗(yàn)的目的是爭(zhēng)論人的視覺情形的；當(dāng)某個(gè)來參與試驗(yàn)的高校生走進(jìn)試驗(yàn)室的時(shí)候,他發(fā)覺已經(jīng)有 5 個(gè)人先坐在那里了, 他只能坐在第 6

23、 個(gè)位置上； 事實(shí)上他不知道, 其它 5 個(gè)人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的“ 托兒” ）；阿希要大家做一個(gè)特別簡(jiǎn)潔的判定- 比較線段的長(zhǎng)度；他拿出一張畫有一條豎線的卡片,然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的 3 條線中的哪一條線等長(zhǎng)；判定共進(jìn)行了 18 次；事實(shí)上這些線條的長(zhǎng)短差異很明顯,正常人是很簡(jiǎn)潔作出正確判定的；然而,在兩次正常判定之后, 5 個(gè)假被試有意異口同聲地說出一個(gè)錯(cuò)誤答案；于是很多真被試開頭困惑了, 他是堅(jiān)決地信任自己的眼力呢, 仍是說出一個(gè)和其它人一樣、但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？從總體結(jié)果看,平均有 33的人判定是從眾的,有 76的人至少做了一次從眾的判定,而在正常

24、的情形下,人們判定錯(cuò)的可能性仍不到 1；當(dāng)然,仍有24的人始終沒有從眾,他們根據(jù)自己的正確判定來回答；木秀于林,風(fēng)必摧之,壓力是從眾的一個(gè)打算因素；在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi),誰(shuí)作出與眾不同的判定或行為, 往往會(huì)被其它成員孤立, 甚至受到嚴(yán)格懲處, 因而某個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的成員的行為往往高度一樣；美國(guó)霍桑工廠的試驗(yàn)很好的說明白這一點(diǎn)：工人們對(duì)自己每天的工作量都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),完成這些工作量后, 就會(huì)明顯的放松下來；由于任何人超額完成都可能使治理人員提高定額,所以,沒有任何人去打破日常標(biāo)準(zhǔn)； 這樣,一個(gè)人干得太多, 就等于冒犯了眾人； 但干得太少, 又有“ 磨洋工” 的嫌疑；因此,任何人干得太多或者太少都會(huì)被提示,而任何

25、一個(gè)人冒犯了眾人,都有可能被拋棄；為了免遭拋棄,人們就不會(huì)去“ 冒天下之大不韙”,而只會(huì)實(shí)行“ 隨大流” 的做法；巴菲特在貝克夏哈斯維公司 1985 年的年報(bào)中講了這樣一個(gè)故事: 一個(gè)石油大亨正在向天堂走去 , 但圣 彼得對(duì)他說 : “ 你有資格住進(jìn)來 , 但為石油大亨們保 留的大院已經(jīng)滿員了 , 沒方法把你擠去；”這位大亨想了一會(huì)兒后 , 懇求對(duì)大院里的居住者說句話；這對(duì)圣 彼得來說 好像沒什么壞處 , 于是 , 圣 彼得同意了大亨的懇求；這位大亨攏起嘴大聲喊道 :“ 在地獄里發(fā)覺石油了 . ” 大院的門很快就打開了 , 里面的人蜂擁而出, 向地獄奔去；圣 彼得特別驚奇 , 于是請(qǐng)這位大亨進(jìn)

26、入大院并要他自己照料自己；大亨遲疑了一下說 : “ 不 , 我認(rèn)為我應(yīng)跟著那些人 西；” 說完,他也朝地獄飛奔而去；, 這個(gè)謠言中可能會(huì)有一些真實(shí)的東一味盲目地從眾,可以扼殺一個(gè)人的積極性和制造力；能否削減盲從行為,運(yùn)用自己的理性判定是非并堅(jiān)持自己的判定,是勝利者與失敗者的分水嶺；小澤征爾有一次去歐洲參與指揮家大賽,在進(jìn)行前三名決賽時(shí), 評(píng)委交給他一張樂譜； 演奏中, 小澤征爾突然發(fā)覺樂曲中顯現(xiàn)了不和諧的地方,以為是演奏家演奏錯(cuò)了,就指揮樂隊(duì)停下來重奏一次,結(jié)果仍覺得不自然；這時(shí),在場(chǎng)的權(quán)威人士都正式聲明樂譜沒有問題,而是他的錯(cuò)覺； 面對(duì)幾百名國(guó)際音樂權(quán)威,他不免對(duì)自己的判定產(chǎn)生了動(dòng)搖；但是,

27、他考慮一再,堅(jiān)信自 己的判定沒錯(cuò),于是大吼一聲： “ 不,肯定是樂譜錯(cuò)了！” 他的喊聲一落,評(píng)委們 立刻向他報(bào)以熱鬧的掌聲,慶賀他大賽奪魁；原先,這是評(píng)委們細(xì)心設(shè)計(jì)的“ 圈 套” ,以摸索指揮家們?cè)诎l(fā)覺錯(cuò)誤而權(quán)威人士又不承認(rèn)的情形下是否能堅(jiān)信自己 的判定；大多數(shù)都認(rèn)為從眾行為扼殺了個(gè)人的獨(dú)立意識(shí)和判定力,因此是有百害而無 一利的；但實(shí)際上,對(duì)待從眾行為要辨證地看；談判中的陷阱從眾效應(yīng) 旅鼠是愚蠢的動(dòng)物； 在群體遷徙中, 當(dāng)一只受到驚嚇的旅鼠跳下懸崖時(shí),其他的旅鼠也會(huì)盲目地跟著它跳下去；這就是從眾效應(yīng)； 人往往會(huì)被身旁多數(shù)人的行為,心情感染,在形勢(shì)比較好的時(shí)候從眾；在遇到危機(jī)的時(shí)候,迷茫了也會(huì)從

28、 眾；舉個(gè)例子來說, 有的人在交易過程中也很可能為房子、畫作和公司開出越來 越高的價(jià)格,僅僅由于其他人大多數(shù)是他們沒見過的生疏人情愿開出類似的 價(jià)格；要融入集體或隨大流的心態(tài)是導(dǎo)致這種行為的強(qiáng)大因素；這種心態(tài)在告知 你,別想了,跟著大家做就行了；只有聰慧的談判者才不會(huì)上當(dāng)；為了防止這種 情形的發(fā)生,我們應(yīng)實(shí)行以下策略：第一,對(duì)任何“ 熱點(diǎn)” 都持冷靜態(tài)度, 做好熱門交易都極有可能快速變 “ 冷”的心理預(yù)備,快速設(shè)立停損位,一旦熱點(diǎn)變冷,接近停損位,立刻出手；在我們進(jìn)行一筆大交易之前要有耐心, 花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查、 實(shí)地考察和分析工作；抵制快速達(dá)成交易的誘惑；然后,對(duì)于熱點(diǎn)我們要關(guān)注長(zhǎng)期

29、利益,當(dāng)心那些基于“ 早進(jìn)場(chǎng),早得利” 理念的交易；這種交易的高風(fēng)險(xiǎn)可謂是名聲在外；最終,我們要學(xué)會(huì)逆向思維,趕潮流的人通常要為此付出龐大代價(jià)；因此,要逆潮流而動(dòng), 挖掘從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看有很大進(jìn)展?jié)摿Χ?dāng)下仍不流行的機(jī)會(huì)；這是針對(duì)“ 熱點(diǎn)” ,相反針對(duì)冷點(diǎn)呢,危急中有機(jī)會(huì),也不要從眾；就像現(xiàn)在股票,我一個(gè)伴侶在上證 A 股指 1296 的時(shí)候賣房子賣車子,二百多萬投進(jìn)去,現(xiàn)在已經(jīng)有將近 23 倍的利潤(rùn)；而在半個(gè)月前,他已經(jīng)完全退出股市,連基金都不買了,到內(nèi)地大城市去買房子；那么我們?cè)鯓永萌藗兊倪@種從眾心理呢？第一要他們漸漸認(rèn)定一個(gè)趨勢(shì)；然后他們才會(huì)從懷疑到信任,從信任到信任,從信任到信任,從信任到

30、狂熱；怎樣達(dá)到這個(gè)目的呢？每一個(gè)階段都讓他們獲利,更多,最終就是我們收成時(shí)間； 編輯本段 由 從眾效應(yīng) 想到的但是讓他們?yōu)榱双@得更多, 投入假如你是十字路口上的一位行人,紅燈亮了, 然而路面上并無車輛行駛； 這時(shí)候,由一人不顧紅燈的警告穿越公路,接著兩人、三人 人們蜂擁而過,置身其中的你會(huì)怎么做呢？假如你仍留在原地,不但別人會(huì)說你傻, 唯恐連你自己也會(huì)這樣認(rèn)為了,這就是被稱為“ 從眾效應(yīng)” 的現(xiàn)象；一件事情,第一不論好壞,只要由人敢做,其他人便蜂擁而至；“ 一人膽小如鼠,二人氣壯如牛,三人膽大包天”,反正人多,誰(shuí)怕誰(shuí)？于是生活中由很多的現(xiàn)象由于眾人的參與而被披上了合理的外衣,譬如隨地吐痰, 隨

31、處小便, 隨便跨欄 如是不幸被人逮著, 卻極為憤憤不平了： 憑什么單抓我了？由本領(lǐng)你把全部 xx 的全都抓來？盡管如此, “ 隨便” 仍在連續(xù)；大家只是想：被逮著了算倒霉,這等便利,不干白不干；中國(guó)人是很會(huì)圖便利的,于是我們貪圖小利的心理在這里暴露到極致；我們常常認(rèn)為大眾承認(rèn)的東西就是好的；對(duì)于每樣新奇事物, 一個(gè)人做, 那叫“ 傻子” ；兩三個(gè)人做,被稱為“ 從眾”；十幾個(gè)人乃至百千人做,就可以稱之為“ 流行” 了；在這樣的背景下,我們無法自已,我們很難自已,由于誰(shuí)都不愿搞特別,受嘲諷,到頭來鬧個(gè)“ 傻子” 的“ 罪名”；那么,同樣的情形在西方發(fā)達(dá)國(guó)家又是怎樣呢？有這樣一個(gè)真實(shí)的故事； 一個(gè)

32、中國(guó)人站在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的一個(gè)十字路口,紅 燈亮了,路面上沒有車輛行駛； 中國(guó)人習(xí)慣性地穿越公路, 走到一半突然發(fā)覺前 后沒人,回頭望去, 外國(guó)人全部秩序井然地站在原地等候,其中一人驚奇地看著 他：“ 你有毛病??？！” 中國(guó)人臉?biāo)⒌丶t了,慚愧地退回到人群中；幾個(gè)月后,中 國(guó)人回祖國(guó)探親； 一次在一個(gè)十字路口, 照樣的紅燈亮了, 路面上沒有車輛行駛；中國(guó)人習(xí)慣性地站在原地等候, 卻見四周的人全部如無其事地橫穿公路,其中一 人驚奇地看著他：“ 你有毛病??？！” 那個(gè)中國(guó)人愕然了； （中國(guó)同學(xué)和日本女孩 談戀愛過公路）這個(gè)故事以含淚的幽默告知我們什么？是簡(jiǎn)潔的入鄉(xiāng)隨俗嗎？為什么人家 就能這么文明？為什

33、么我國(guó)國(guó)民每年因車禍造成的死亡率居高不下？為什么我 們?cè)谟腥艘迅冻鲅拇鷥r(jià)后仍要去重蹈覆轍？在有些外國(guó)人眼里,對(duì)我們這種行為的說明甚至是“ 中國(guó)人太多了,死幾個(gè)不要緊的”,真是這樣嗎？假如每一片云都一模一樣, “ 黃山云海” 又怎能令人稱奇？假如每朵花都如 出一轍,那梅菊又怎能在文人筆下生輝？假如每棵樹都懼高怕危,松柏又怎能在 萬綠叢中鶴立雞群？自然界假如從眾,我們將丟失很多漂亮；人假如一味從眾,也終將跌入失敗的谷底；“ 從眾效應(yīng)” 是對(duì)科學(xué)的扼殺；很多的制造創(chuàng)造都是對(duì)思維定式的挑戰(zhàn),許多科學(xué)理論的提出也都是對(duì)傳統(tǒng)權(quán)威進(jìn)行沖擊；假如科學(xué)家們一味從眾, 又怎能讓科學(xué)真理的光線普照大地？當(dāng)人們一味

34、迷信亞里士多德的權(quán)威時(shí),只是伽俐略 沒有從眾,堅(jiān)持自己的科學(xué)理論,用活生生的試驗(yàn)挑戰(zhàn)權(quán)威,反對(duì)從眾,從而讓 科學(xué)之光照亮大地；當(dāng)人們都對(duì)“ 地球中心說” 深信不疑時(shí),只有哥白尼沒有跟 隨世人的步伐,從而走來了“ 太陽(yáng)中心說” 的道路；假如伽俐略和哥白尼他們也 一味從眾,不懂創(chuàng)新,那么科學(xué)和真理將不知何時(shí)重見天日；“ 從眾效應(yīng)” 可以埋沒真理,同樣也埋沒優(yōu)秀的文學(xué)作品；當(dāng)文人們都恐懼 文字獄；不敢進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作, 醉心于古籍整理之時(shí), 而家破人亡的曹雪芹照舊冒 著生命危急進(jìn)行紅樓夢(mèng)的創(chuàng)作；假如他也一味從眾,那么中國(guó)的小說史上將 丟失一顆璀爛的明珠, 曹雪芹也不會(huì)在眾多文人中脫穎而出,流芳百世； 當(dāng)

35、世人 都鄙視恥辱, 為保名節(jié)而挑選死亡之時(shí), 司馬遷頂住了龐大的壓力毅然挑選了宮 刑；當(dāng)他遭人唾棄之時(shí), 當(dāng)他不被世俗所容之時(shí), 他照舊沒有像從前很多仁人志士為保名節(jié)而自殺； 這樣“ 史家之絕唱, 無韻之離騷”的史記才能得以保全；試想一下,假如曹雪芹和司馬遷都隨波逐流,踐行“ 從眾效應(yīng)”,那中華文學(xué)史將會(huì)失色不少；當(dāng)今世界, 是個(gè)性解放的世界； 社會(huì)需要的是多種多樣的人才；對(duì)于高三畢業(yè)生來說,在挑選專業(yè),確立志向之時(shí),就不行跟隨“ 從眾效應(yīng)”,盲目挑選所謂熱門專業(yè), 否就自己的真正價(jià)值得不到表達(dá),個(gè)性進(jìn)展的專業(yè)才是有前途的專業(yè)；懊悔的將是我們自己； 適合自己“ 走自己的路,讓別人去說吧！ ”

36、擺脫“ 從眾效應(yīng)” ,制造一個(gè)只屬于自己的 出色人生；同學(xué)辯論：現(xiàn)實(shí)生活中哪些觀點(diǎn)和做法是從眾效應(yīng)；和消極性；試分兩組辯論其積極性老師總結(jié)：在特定的條件下,由于沒有足夠的信息或者搜集不到精確的信息,從眾行為是很難防止的； 通過仿照他人的行為來挑選策略并無大礙,有時(shí)仿照策略仍可以有效地防止風(fēng)險(xiǎn)和取得進(jìn)步；不顧是非曲直的一概聽從多數(shù),隨大流走,就是不行取的,是消極的“ 從眾效應(yīng)”； 四 書本定勢(shì)書本定勢(shì)是指人對(duì)書本學(xué)問的完全認(rèn)同與盲從；其實(shí),書本學(xué)問是純化的知識(shí),是經(jīng)過頭腦的思維加工（選取、抽象、截取）之后所形成的一般性的東西,往往表示一種抱負(fù)的狀態(tài)而不是實(shí)際存在的狀態(tài)；舉例：有一個(gè)飽讀詩(shī)書十多年

37、的秀才,身體很弱, 有一次出門遇到了一條小溪,他想過河,可既沒有橋也沒有渡船,怎么辦呢？他問對(duì)面正在干活的農(nóng)夫,農(nóng)夫說這仍不簡(jiǎn)潔, 你一跳不就過來了嗎？秀才想到書上寫的“ 跳者雙足并攏往 前一蹬” ,就照樣一跳,結(jié)果掉到了河里, 他氣急敗壞的對(duì)農(nóng)夫喊道：“ 爾小人也！”農(nóng)夫說,你不會(huì)用單腿跳嗎？秀才反對(duì)說：結(jié)論：盡信書不如無書； 五 非此即彼定勢(shì)“ 爾躍也非跳也,爾小人也！ ”年輕的亞瑟國(guó)王被鄰國(guó)的伏兵抓獲；鄰國(guó)的君主被亞瑟的年輕和樂觀所打動(dòng),沒有殺他； 并承諾只要亞瑟可以回答一個(gè)特別難的問題,他就可以給亞瑟自由；亞瑟有一年的時(shí)間來摸索這個(gè)問題；假如一年的時(shí)間仍不能給他答案,亞瑟就會(huì)被處死；這個(gè)問題是：女人真正想要的是什么？這個(gè)問題連最有學(xué)問的人都困惑難解, 何況年輕的亞瑟, 對(duì)于他這是個(gè)無法回答的問題；但總比死亡要好得多,亞瑟接受了國(guó)王的命題在一年的最終一天給他答案；亞瑟回到自己的國(guó)家,開頭向每個(gè)人征求答案： 公主,妓女,牧師,智者,宮庭小丑； 他問了全部的人,但沒有人可以給他一個(gè)中意的回答；人們告知他去請(qǐng)教一個(gè)老女巫, 只有她才能知道答案； 但是他們警告他, 女巫的收費(fèi)特別高, 由于她昂貴的收費(fèi)在全國(guó)是出名的；一年的最終一天到了,亞瑟?jiǎng)e無挑選,只好去找女巫；女巫答應(yīng)回答他的問題,但他必需第一接受她的交換條