商業(yè)街策劃推廣策劃方案

1、目 錄前 言一、本案的任務(wù)定位二、市場分析三、市場定位四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立五、平面規(guī)劃六、環(huán)境氣氛的營造七、活動(dòng)的組織八、廣告宣傳九、廣告資源挖掘十、市場治理建議十一、招商策略十二、招商治理辦公室的設(shè)立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料十三、預(yù)算十四、招商團(tuán)隊(duì)設(shè)立與工作任務(wù)十五、工作打算進(jìn)度表前 言本案全面考慮步行街的長遠(yuǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略，建議對商鋪的正式招商延后，待條件成熟后再開始。其條件包括步行街的改造，以及初步打造新的市場形象，如此招商才能獲得最大利好，一戰(zhàn)而贏。基于此戰(zhàn)略定位，本案策劃此商業(yè)推廣案，其目的，一是充分利用年關(guān)商機(jī)獵取新的市場利基，二是利用這一機(jī)會(huì)做一次招商市調(diào)，了解市場對本步行街的

2、態(tài)度和期望，為此后的正式招商提供策略依據(jù)。一、本案的任務(wù)定位1、利用年關(guān)之際，充分利用現(xiàn)有的商業(yè)空間資源，制造其應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益；2、為下一步商街改造后的正式招商作市場預(yù)熱，改善商街過去給市場造成的消極印象，樹立目標(biāo)商戶對本商街的商業(yè)信心。3、本商街現(xiàn)有可利用的商業(yè)空間包括內(nèi)街 間商鋪，外街 間商鋪，以及露天場地 平方米（包括東西走向和兩端的橫段及一角廣場），中間環(huán)狀二層多功能設(shè)施。二、市場分析1、春節(jié)是消費(fèi)者一年中的最大消費(fèi)高潮，從而也是商家在一個(gè)年度中的最后一次“大掘金”，所有商家無不為這一次最大的“蛋糕”而厲兵秣馬，精心預(yù)備，欲分得最大份額，所有賣場都裝扮一新，調(diào)整產(chǎn)品組合，擴(kuò)充商業(yè)容量，

3、費(fèi)盡心機(jī)，大力推廣，營造濃重氛圍，聚合人氣，把消費(fèi)者的消費(fèi)欲望推到極致，依此來淘盡消費(fèi)者的腰包，并掃盡尾貨。因此，盡管是一次“大掘金”，但也是競爭激烈，在這一過程中，營銷措施不力的商家或賣場就有可能收獲不大甚至虧本。因此抓住春節(jié)商機(jī)，仍需精心策劃。2、辦年貨是消費(fèi)者春節(jié)期間的最大事體，不論大伙兒庭，依舊小兩口，或者單身人士，都需要年貨來點(diǎn)綴春節(jié)生活，但現(xiàn)在消費(fèi)者的春節(jié)消費(fèi)有著跟過去大為不同的特征，過去更多的是追求實(shí)惠和產(chǎn)品的有用功能，而在今天物質(zhì)產(chǎn)品極為豐富的情況下，人們對產(chǎn)品的需求又上升到精神和心理價(jià)值層面，因此，富含文化意義、現(xiàn)代科技意義和品牌價(jià)值的產(chǎn)品將占有專門大的市場份額。因此，春節(jié)期

4、間的市場供應(yīng)應(yīng)該在內(nèi)容和形式上有不斷的突破。3、但春節(jié)在人們的心目中的重要性已大不如從前，因?yàn)樯钏降奶岣?，使得平日里的生活幾乎天天差不多上“過節(jié)”。同時(shí)，每一年的春節(jié)差不多上大同小異，已不能激起像過去一樣的熱情了。因此，在市場運(yùn)作過程中必須使春節(jié)給予人們新奇的感受。三、市場定位1、利用春節(jié)這一機(jī)會(huì)，在本商街舉辦一次年貨展銷會(huì)暨春節(jié)花市，來投入這一一年中最大的商機(jī)，服務(wù)社會(huì)，豐富人們的春節(jié)生活，此活動(dòng)命名為麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)2、立志將大集市打造成沙井全鎮(zhèn)中一個(gè)具有標(biāo)志性的年節(jié)活動(dòng)。為此，大集市要擺脫當(dāng)?shù)貧v來年貨市場的一些不足，要辦出新意，讓人們在購買傳統(tǒng)年貨時(shí)，過一個(gè)時(shí)尚喧鬧的新年，

5、并留下深刻的印象。（1）年貨跟花市合辦就能給年貨市場帶來一種新奇的感受。（2）打造出一個(gè)室內(nèi)室外相結(jié)合的商業(yè)空間，而這一點(diǎn)是其他超市、商場所不具備的條件，本案具有天然的資源優(yōu)勢。（3）規(guī)模要盡可能大，使人能從容其間，精彩不斷并留連忘返。（4）促銷手段上要精彩不斷，內(nèi)容豐富多彩。3、重點(diǎn)抓?。海?）大集市的業(yè)態(tài)和功能確立；（2）環(huán)境氣氛的營造；（3）活動(dòng)的組織；（4）廣告宣傳。四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立業(yè)態(tài)范圍盡可能大，給人以琳瑯滿目，包羅萬象的感受，形成“一站式”購物。（1）花市區(qū)（2）節(jié)日禮品（3）飾品區(qū)（4）食品飲料區(qū)（5）日用品區(qū)（6）服飾用品區(qū)（7）家用電器區(qū)（8）兒童用品區(qū)（9）旅游

6、展點(diǎn)（10）文化區(qū)（11）美食餐飲區(qū)，（12）歡樂活動(dòng)區(qū)（13）治理辦公室（14）倉庫區(qū)（15）洗手間（16）停車場特不講明：重點(diǎn)業(yè)態(tài)為花市、食品飲料、服飾、兒童用品，應(yīng)由它們占主導(dǎo)，并占用要緊商業(yè)面積和較好的位置，同時(shí)租金也略高食品飲料區(qū)產(chǎn)品如：餅干、糖果、臘味品、酒、糧油、干貨、保健品等文化區(qū)指書畫攝影展區(qū)和圖書音像制品銷售、卡拉OK，設(shè)在中間的多功能廳歡樂活動(dòng)區(qū)包括舞臺和廣場，在此舉辦各種活動(dòng)?；顒?dòng)治理辦公室內(nèi)設(shè)招商登記處、休息室、廣播室旅游展點(diǎn)是旅行社在此設(shè)立的展點(diǎn)五、平面規(guī)劃（見附圖）六、環(huán)境氣氛的營造作家馮驥才講：“都市里不是沒有年的情感，而是缺乏年的載體”。1、要利用本市場的商業(yè)

7、空間的里里外外，營造出濃重的節(jié)日氣氛，張燈結(jié)彩，以中國傳統(tǒng)的大紅色作為基調(diào)，在各處懸掛各式各樣的燈籠、中國結(jié)、條幅、POP吊旗、燈箱、彩旗、彩帶等，粘貼“?！弊趾痛盎艏垼瑯淞⒊錃夤伴T、懸掛升空氣球等。讓人們徜徉于紅色的海洋中，深深地感受中國傳統(tǒng)文化的魅力和喜慶2、同時(shí)，與花市相結(jié)合，營造花的海洋，兩相交匯，精彩紛繁，足以讓人流連忘返3、巨型“狗”吉祥物的布置4、促銷活動(dòng)形成活躍氣氛5、播放中國民族樂曲作為背景音樂6、噴繪廣告牌和導(dǎo)示牌注意：環(huán)境營造是本集市跟其他年貨市場拉開距離的重要手段，專門多年貨市場并不注重商業(yè)空間環(huán)境的營造，只提供一個(gè)場地，又不統(tǒng)一治理，消費(fèi)者沒法獲得高品質(zhì)的氛圍體驗(yàn)，

8、因此，要從年貨市場中突破出來，就必須這一層面進(jìn)行，只有靠環(huán)境才能俘獲消費(fèi)者的心。關(guān)節(jié)點(diǎn)：1) 舞臺：掛橫幅“慶祝麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)盛大開幕”，舞臺左右兩端掛對聯(lián)：“開快樂心購年貨，歡歡喜喜過大年”，橫批“年貨一條街”?；顒?dòng)廣場：充氣拱門，或作出具有中中國傳統(tǒng)文化風(fēng)格的門樓，升空氣球等,“狗”吉祥物的擺設(shè)。燈光系統(tǒng)：用彩燈將商業(yè)房頂?shù)膲Χ庠煨屯怀鲇谝归g。街巷飾品點(diǎn)綴：燈籠、中國結(jié)、條幅、彩帶、POP吊旗、燈箱、彩旗、“?！?字和窗花剪紙等，跨街或屋檐張掛。七、活動(dòng)的組織通過活動(dòng)的組織，把大集市逐漸推向高潮，同時(shí)這關(guān)于本案是專門重要的，而不是招商進(jìn)來后就由市場自生自滅了，假如大集市有頭無尾

9、，商戶進(jìn)來后“生意”接下來不行，那就有損于本街區(qū)的形象了，因此，寧愿多投入資源，把本商街做出形象來，做出聲譽(yù)來，做出品牌來，這就為此后的正式招商奠定一些基礎(chǔ)了。也只有如此，有這種促銷活動(dòng)，才能吸引最大量的商戶進(jìn)駐“大集市”，在短時(shí)刻內(nèi)完成“大集市”的招商任務(wù)。 活動(dòng)將圍繞如何為沙井市民帶來興奮和激情以吸引他們滯留于此為宗旨，在此建議開展如下主題活動(dòng)，并將為沙井市民帶來濃濃的“年味”：（1）開幕式（2）開幕式晚會(huì)（3）現(xiàn)場春聯(lián)大贈(zèng)寫（4）猜燈謎（5）“魅力沙井”攝影展（6）人體攝影展及婚紗攝影（7）運(yùn)動(dòng)無極限（8）服裝表演（9）贈(zèng)送生日禮物（10）新春購物中大獎(jiǎng)（11）有獎(jiǎng)游樂活動(dòng)（12）兒童樂

10、園（13）明星演唱會(huì)（14）參觀麗沙花都社區(qū)（15）直通車參觀沙井市容市貌備注：1、開幕式內(nèi)容請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)出席，并參觀大集市2、現(xiàn)場春聯(lián)大贈(zèng)寫活動(dòng)內(nèi)容特邀了書畫家到“大集市”現(xiàn)場助興，為參加大集市的市民書寫了春聯(lián)并免費(fèi)贈(zèng)送，如此豐富了節(jié)日市場和市民的生活，營造了年節(jié)氣氛。3、運(yùn)動(dòng)無極限活動(dòng)內(nèi)容青年隊(duì)滑板運(yùn)動(dòng)表演、三人籃球賽、自行車競賽、健美操表演、街舞表演等4、贈(zèng)送生日禮物凡是1月1-28日出生的市民，憑本人身份證在生日當(dāng)天入場可領(lǐng)取一份大集會(huì)精美的生日禮物5、直通車參觀沙井市容市貌開發(fā)商自備或租用中巴作“麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)直通車”，到鎮(zhèn)內(nèi)交通點(diǎn)接送消費(fèi)者前來大集市游玩購物，并沿線作

11、市容市貌參觀，并通過車身廣告來宣傳大集市。車輛數(shù)酌定為3-5輛。6、活動(dòng)和游戲的獎(jiǎng)品建議選用“大集市”印制的文化衫和其他小商品，比如掛歷、鑰匙扣、兒童玩具、中國結(jié)、小燈籠、剪紙等。操作提示：1、大集市的周期暫定為一個(gè)月，從1月1日到28日除夕之夜。2、所有活動(dòng)都安排沿著從1月1日到28日逐步展開，制造一個(gè)又一個(gè)的市場熱點(diǎn)，直至推向高潮，并順利結(jié)束，各商戶也盡量的掃盡尾貨，從而皆大歡喜。3、時(shí)刻表及每項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施方案，待跟開發(fā)商溝通后確定。八、 廣告宣傳廣宣是產(chǎn)品（即“大集市”）向市場轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的廣宣不僅只是傳遞產(chǎn)品信息，還能夠放大產(chǎn)品的形象，獲得極好的市場效應(yīng)，市場是由信息和感情來調(diào)動(dòng)

12、的；許多年貨市場效果不佳，專門重要的一個(gè)緣故確實(shí)是廣宣沒有到位，致坐失良機(jī)?？偹悸罚?、廣宣伴隨著“大集市”的始終，從預(yù)熱到開業(yè)，到續(xù)熱，再到高潮直至結(jié)束。特不是結(jié)束，都要有個(gè)好結(jié)尾，留下“余音”。2、廣宣的媒體選擇建議：1) 考慮到費(fèi)用因素，建議以現(xiàn)場包裝為主，特不是要做到上述的氣氛營造。同時(shí)，各種活動(dòng)也是同樣重要的“媒體”。2) 在現(xiàn)場包裝中，建議在商街東西兩端樹立大型噴繪廣告。3) 此外，建議在直通車身上做流淌廣告。4) 建議印刷文化衫，上印有“麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)”字樣，文化衫還可作為促銷活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品。再制作印有同樣字樣的購物袋讓顧客和商戶免費(fèi)拿取。3、 廣告語建議5) “從改日

13、開始，麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)盛大招商”6) “要過年了，麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)正在招商”7) “逛花市、購年貨、看表演、玩游戲、抽大獎(jiǎng)”8) “過年要過出新意來，買貨要買出喧鬧來，賞花要賞出境地來”9) “歡樂、喜慶、實(shí)惠、放心，沙井人民的麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)”10) “一站式購年貨”4、 廣告實(shí)施打算（另擬）提示：配合大集市的全過程分步驟進(jìn)行，從預(yù)熱，到開業(yè)，到續(xù)熱，到結(jié)束，分為四個(gè)時(shí)期。九、廣告資源挖掘?yàn)榱酥圃旄蟮慕?jīng)濟(jì)效益，建議對本賣場內(nèi)的廣告資源進(jìn)行招標(biāo)，廣告資源包括屋頂廣告牌、跨街巷橫架、POP吊旗、彩旗、氣球、燈箱、麗沙花都樓體立面、舞臺租用等，建議直接面向進(jìn)場商戶和

14、品牌進(jìn)行招標(biāo)。具體操作另擬。十、市場治理建議1、請質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生部門介入，派駐工作組到現(xiàn)場，對報(bào)名參展的單位進(jìn)行把關(guān)，對商品、消費(fèi)與糾紛進(jìn)行監(jiān)督堅(jiān)決，維護(hù)市場秩序。2、派駐足夠的保安人員，維護(hù)治安。3、在市場若干地點(diǎn)樹立知識櫥窗，宣傳各種年貨的選購方式，以及中國年節(jié)與傳統(tǒng)文化知識。4、為寬敞商家和購物者設(shè)立年貨、花卉打包、封裝、快遞和送貨上門服務(wù)。5、建立“放心食品區(qū)”，與食品商戶簽約，保證不出售問題食品。6、為了提供商販個(gè)性吆喝的條件，治理辦公室可向各商戶提供臨時(shí)用廣告牌、喇叭。7、請商家提建議如何搞好“大集市”，可從預(yù)熱期開始，建議受到采納這將獲獎(jiǎng)勵(lì)。十一、招商策略1、商戶進(jìn)場條件（略）2、價(jià)格策略總的思路是走中檔價(jià)格路線，建議（1）按整期招租，起價(jià)800元/月，最高價(jià)1000元/月，依商鋪位置而定。（2）按小時(shí)招租，起價(jià)20元/小時(shí)，最高價(jià)40元/小時(shí)，依商鋪位置而定。講明：按小時(shí)招租是為了降低商戶的風(fēng)險(xiǎn)，并提供商戶最靈活安排自己的經(jīng)營打算，但要提早預(yù)訂，并在有空鋪的情況下。3、促銷策略前三十名登記簽約者一律5折租金優(yōu)惠。十二、招商治理辦公室的設(shè)立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料1、辦公室選址建議在步行街西