萬吉樂涼茶網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、萬吉樂涼茶口碑營銷策劃一、萬吉樂涼茶宣傳亮點(diǎn)分析配方科學(xué)，適應(yīng)現(xiàn)代人生活需要；口感好，比純中藥沖劑易入口；功效強(qiáng)，去火、排毒、美容；有藥用預(yù)防功效和保健功效；藍(lán)罐裝，給人感覺清涼、冰爽；適合各種人群，口感好，無禁忌；與可口可樂等碳酸飲料比更解渴。萬吉樂涼茶宣傳亮點(diǎn)分析二、萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議1、與王老吉的產(chǎn)品競爭差異性：萬吉樂涼茶與王老吉涼茶在配方、目標(biāo)客戶有較大的相同點(diǎn)，如果產(chǎn)品推廣定位不當(dāng)，很容易被消費(fèi)者認(rèn)為是與王老吉相同的產(chǎn)品，二類的品牌。因此在產(chǎn)品定位上要與王老吉有較大的區(qū)別。 王老吉以預(yù)防上火來定義產(chǎn)品，弱化涼茶概念，突出功能飲料概念，使消費(fèi)者對(duì)“怕上火喝王老吉”印象深刻，在

2、飲料業(yè)打開一片藍(lán)海。萬吉樂涼茶在產(chǎn)品定義上即可借用王老吉已經(jīng)花費(fèi)巨資打造的“怕上火喝涼茶”的概念，又要在產(chǎn)品定義上與王老吉有明顯的差異。 因此我們建議萬吉樂涼茶產(chǎn)品功能定義為“飲料=美麗，飲料=健康”，突出萬吉樂涼茶去火、排毒、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)身體微循環(huán)的功效，使萬吉樂涼茶在功能上，產(chǎn)品定位上不僅不低于王老吉，甚至優(yōu)于王老吉。萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議與王老吉的產(chǎn)品竟?fàn)幉顚?dǎo)性-2、與王老吉的市場營銷差異性：王老吉以“預(yù)防上火”為營銷主題，推廣中以燒烤、登山、朋友聚會(huì)等背景作為暗示，其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”等，通過一系列的營銷向消費(fèi)者充分傳達(dá)“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能

3、喝，不會(huì)引起上火”的產(chǎn)品理念?！邦A(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)。 針對(duì)“預(yù)防上火”已經(jīng)深入人心這一狀況，萬吉樂涼茶可以繼續(xù)使用“去火”這一概念，但是需要拉開與王老吉市場競爭的雷同性，因此建議市場營銷定位“去火、養(yǎng)顏、排毒、調(diào)理腸胃、促進(jìn)健康”。 萬吉樂涼茶的客戶目標(biāo)人群依然定位于男女老少皆宜，但是針對(duì)不同的目標(biāo)突出不同的功效，通過細(xì)分市場競爭的方式與王老吉競爭。針對(duì)年輕女性突出排毒養(yǎng)顏的功效；針對(duì)年輕男士調(diào)理腸胃，祛除煙酒毒素；針對(duì)老人突出調(diào)節(jié)內(nèi)循環(huán)，促進(jìn)消化與睡眠的功效；針對(duì)兒童則是預(yù)防上火、口腔潰瘍、牙病的功效。萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議與王老吉的市場營銷差導(dǎo)性-3、與可口可

4、樂等碳酸飲料的競爭差異性：可樂不具備“預(yù)防上火”的功能，在解渴的功能上也不如萬吉樂或王老吉，甚至被說成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品。并且其糖份含量高，許多孩子的母親都不愿意讓孩子多喝。因此可樂等碳酸飲料與萬吉樂涼茶僅僅是間接競爭關(guān)系。萬吉樂只要把產(chǎn)品“去火、養(yǎng)顏、排毒、調(diào)理腸胃、促進(jìn)健康”的定位表述清楚就能與可樂等碳酸飲料區(qū)別。萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議與可口可樂等碳酸飲料的競爭差異性-4、與康師傅等茶飲料的競爭差異性：萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議與康師傅等茶飲料的競爭差異性-茶飲料的客戶主要需求是解渴、消暑，不具備萬吉樂涼茶“去火、養(yǎng)顏、排毒、調(diào)理腸胃、促進(jìn)健康”等功能，但是其在“解渴、消暑”的功

5、能上與萬吉樂涼茶有一定的重合性。因此萬吉樂涼茶在推廣中不僅要體現(xiàn)“解渴、消暑”，還要重點(diǎn)突出產(chǎn)品“去火、養(yǎng)顏、排毒、調(diào)理腸胃、促進(jìn)健康”等功效，以和茶飲料區(qū)別開，形成差異化競爭。5、與紅牛、脈動(dòng)等功能飲料的競爭差異性：紅牛定義體能補(bǔ)充飲料，宣傳的主要功能是補(bǔ)充體力、提神；脈動(dòng)則是運(yùn)動(dòng)飲料，主要功能是運(yùn)動(dòng)中補(bǔ)充水分與鹽分。萬吉樂與紅牛、脈動(dòng)的區(qū)別是，萬吉樂的主要功能是“去火、養(yǎng)顏、排毒、調(diào)理腸胃、促進(jìn)健康”，是面向預(yù)防因抽煙、喝酒、飲食炸、煎、辛辣、秋暑、冬燥、熬夜等原因引起的上火，即可作為預(yù)防時(shí)飲用，又可以在身體感覺不適的時(shí)候飲用，在功能上與紅牛、脈動(dòng)有明顯的區(qū)別。萬吉樂涼茶營銷問題及解決建議

6、與紅牛、脈動(dòng)等功能飲料的競爭差異性-根據(jù)以上分析萬吉樂的亮點(diǎn)及與相關(guān)產(chǎn)品的差異性比較分析，我們針對(duì)不同人群制定了以下推廣策略，從以下角度來推廣萬吉樂涼茶及萬吉樂品牌，讓不同的人群從不同的角度來了解萬吉樂，使萬吉樂涼茶深入人心。三、萬吉樂涼茶推廣策略萬吉樂涼茶推廣策略 1、健康篇兒童主題示例關(guān)鍵詞兒童睡眠不安、躁動(dòng)的調(diào)養(yǎng)方法刺激性的食物和飲料、清涼降火的食品和飲料、涼茶、預(yù)防兒童牙齦腫痛的預(yù)防和調(diào)理上火、補(bǔ)品、辛辣刺激的食物、煎炒油炸、過酸過甜、多休息、涼茶、促進(jìn)睡眠、去火兒童口腔潰瘍的預(yù)防和調(diào)理口腔粘膜薄而嫩，燙傷、擦傷、腹瀉、營養(yǎng)不良、涼茶、去火、調(diào)理腸胃、預(yù)防萬吉樂涼茶推廣策略兒童健康篇-

7、年輕女性主題示例關(guān)鍵詞愛吃辛、辣、酸、熱食品，又怕長痘怎么辦？辛、辣、酸、熱、上火、長痘、涼茶、預(yù)防食療預(yù)防皮膚出油女性、皮膚出油、火熱體質(zhì)、食療、預(yù)防食療預(yù)防女性長痘、口瘡、便秘年輕女性、長痘、口瘡、便秘、預(yù)防、食療萬吉樂涼茶推廣策略年輕女性健康篇-年輕男性主題示例關(guān)鍵詞如何預(yù)防長時(shí)間熬夜玩游戲引發(fā)的上火熬夜、游戲、上火、涼茶、預(yù)防經(jīng)常抽煙、喝酒導(dǎo)致咽喉干癢、上火如何調(diào)理？男性、抽煙、喝酒、咽喉干癢、上火、調(diào)理、食療工作壓力大導(dǎo)致煩躁、失眠、口臭如何調(diào)理？男性、工作壓力、煩躁、失眠、口臭、調(diào)理、食療萬吉樂涼茶推廣策略年輕男性健康篇-老年人主題示例關(guān)鍵詞為什么老年人容易“上火”？老年人、上火、

8、免疫下降、消化能力弱、睡眠不足、鍛煉、涼茶、降火、預(yù)防老年人上火，眼睛紅腫澀痛如何調(diào)理？老年人、眼睛紅腫澀痛、調(diào)理、涼茶、食療老年人上火，咽喉腫痛如何調(diào)理？老年人、上火、咽喉腫痛、調(diào)理、食療老年人上火，牙齦腫痛如何調(diào)理？老年人、上火、牙齦腫痛、調(diào)理、食療老年人上火，口舌生瘡如何調(diào)理？老年人、上火、口舌生瘡、調(diào)理、食療老年人睡眠不足，上火如何調(diào)理？老年人、上火、睡眠不足、調(diào)理、食療萬吉樂涼茶推廣策略老年人健康篇-2、養(yǎng)生篇兒童主題示例關(guān)鍵詞如何使處在換牙期的孩子少受牙病侵?jǐn)_？兒童、換牙、牙病、預(yù)防、保養(yǎng)如何調(diào)理營養(yǎng)過剩導(dǎo)致兒童上火？兒童、營養(yǎng)過剩、上火、排毒、促消化、食療、調(diào)理如何預(yù)防上火引發(fā)的

9、兒童腹瀉？兒童、上火、腹瀉、排毒、促消化、促吸收、食療、調(diào)理萬吉樂涼茶推廣策略兒童養(yǎng)生篇-年輕女性主題示例關(guān)鍵詞青春期少女如何預(yù)防青春痘侵?jǐn)_？少女、青春痘、預(yù)防、保養(yǎng)越喝越美麗，越喝越健康美麗、健康、保養(yǎng)年輕女性便秘、長痘如何預(yù)防？年輕女性、便秘、長痘、保養(yǎng)美容養(yǎng)顏，喝出美麗美容，皮膚潤澤，細(xì)嫩，光滑，減少皺紋，雀斑，從內(nèi)調(diào)開始，去火，排毒排毒，調(diào)理腸胃，喝出健康爭對(duì)女性普遍運(yùn)動(dòng)過少，便秘等問題，調(diào)節(jié)腸胃，排出毒素，下火萬吉樂涼茶推廣策略年輕女性養(yǎng)生篇-年輕男性主題示例關(guān)鍵詞常喝涼茶可減緩牙菌斑形成抑制口臭涼茶、牙菌斑、抑制、口臭男性尿黃、口干、口舌生瘡如何調(diào)理？男性、尿黃、口干、口舌生瘡、保

10、養(yǎng)、食療工作壓力大，引發(fā)肝火旺，脾氣暴躁如何調(diào)理？男性、工作壓力、肝火、脾氣暴躁、保養(yǎng)、食療萬吉樂涼茶推廣策略年輕男性養(yǎng)生篇-老年人主題示例關(guān)鍵詞為什么老年人容易上火，如何保養(yǎng)？老年人、上火、保養(yǎng)、食療老年人的“上火”及對(duì)策老年人、上火、預(yù)防、保養(yǎng)、食療有心血管疾病的老年人經(jīng)常的上火原因及保養(yǎng)心血管疾病、老年人、上火、保養(yǎng)、食療萬吉樂涼茶推廣策略老年人養(yǎng)生篇-3、口感篇主題示例關(guān)鍵詞萬吉樂冰著喝，冰爽、更去火冰爽、去火、冰鎮(zhèn)、清涼、解渴、去火萬吉樂170年傳統(tǒng)去火配方，精心調(diào)配符合現(xiàn)代人口感170年、傳統(tǒng)、配方、現(xiàn)代人口感、男女老少皆宜兒童上火怕吃藥怎么辦？兒童、上火、吃藥、食療、預(yù)防、口感適

11、宜萬吉樂涼茶推廣策略口感篇-4、功效篇主題示例關(guān)鍵詞夏天喝涼茶有利于消暑解困、除濕清熱夏天、消暑解困、除濕清熱秋高氣躁喝涼茶可預(yù)防口腔咽喉疾病秋天、氣躁、預(yù)防、口腔咽喉疾病冬季北方干燥，常喝涼茶可潤肺，預(yù)防上火，尿黃冬天、干燥、潤肺、預(yù)防、上火、尿黃萬吉樂涼茶推廣策略功效篇-5、包裝篇主題示例關(guān)鍵詞萬吉樂涼茶，藍(lán)罐裝，更冰爽藍(lán)罐、冰爽、去火、解渴藍(lán)罐裝萬吉樂，更清涼藍(lán)罐、清涼、去火、解渴藍(lán)罐裝萬吉樂冰爽透頂，更去火藍(lán)罐、冰爽、去火、解渴萬吉樂涼茶推廣策略包裝篇-6、解渴篇主題示例關(guān)鍵詞哪種飲料最解渴？解渴、比較激烈運(yùn)動(dòng)后大量出汗，喝什么飲料最合適？運(yùn)動(dòng)、出汗、解渴、養(yǎng)生夏日出游登山喝什么飲料能

12、防止脫水、中暑？夏日、旅游、登山、脫水、中暑、解渴、養(yǎng)生萬吉樂涼茶推廣策略解渴篇-7、事件篇主題示例關(guān)鍵詞萬吉樂8000萬元捐款支援災(zāi)區(qū)支援、災(zāi)區(qū)、8000萬萬吉樂員工踴躍獻(xiàn)愛心，集體捐款過8000萬員工、愛心、支援、災(zāi)區(qū)、8000萬萬吉樂涼茶支援災(zāi)區(qū)軍民解渴消火涼茶、支援、災(zāi)區(qū)、軍民、解渴、去火萬吉樂涼茶推廣策略事件篇-8、活動(dòng)篇主題示例關(guān)鍵詞喝萬吉樂贏積分，兌換中華網(wǎng)抗戰(zhàn)游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)積分、網(wǎng)游、游戲幣、兌換喝萬吉樂贏積分，參與清爽大抽獎(jiǎng)積分、抽獎(jiǎng)、禮品萬吉樂涼茶推廣策略活動(dòng)篇-9、名人篇主題示例關(guān)鍵詞張衛(wèi)健坦言拍片辛苦，易上火要常喝涼茶張衛(wèi)健、拍片、辛苦、上火、調(diào)理、食療張衛(wèi)健怕長痘，清火涼

13、茶不離手張衛(wèi)健、長痘、上火、清火、調(diào)理、食療張衛(wèi)健接吻戲怕口臭，喝涼茶清口張衛(wèi)健、接吻、口臭、清口、調(diào)理、食療萬吉樂涼茶推廣策略名人篇-10、時(shí)尚篇主題示例關(guān)鍵詞做瑜伽前后喝什么飲料能使效果更好？瑜伽、養(yǎng)生、保養(yǎng)、效果、比較激烈運(yùn)動(dòng)后喝什么飲料最能解渴和排毒？運(yùn)動(dòng)、解渴、排毒、養(yǎng)生女性養(yǎng)顏喝什么飲料最適合？女性、養(yǎng)顏、保養(yǎng)、排毒、效果萬吉樂涼茶推廣策略時(shí)尚篇-11、企業(yè)文化篇主題示例關(guān)鍵詞打破傳統(tǒng)與時(shí)尚溝壑，萬吉樂涼茶更符合大眾所需本著以人為本，不斷嘗試，無論從飲料包裝的完全環(huán)保用材、口感以及外觀都符合大眾萬吉樂,給員工360度空間提供有針對(duì)性的培訓(xùn)和廣闊的發(fā)展空間，每個(gè)員工可根據(jù)自己的發(fā)展需

14、求選擇參加相應(yīng)的培訓(xùn)。涼茶藍(lán)海只有創(chuàng)新才有萬吉樂“保健品食品化、保健品飲料化”的理念策略，口感和功能都比較適合現(xiàn)代年輕人。萬吉樂的創(chuàng)新要點(diǎn) 企業(yè)文化與機(jī)制為萬吉樂的創(chuàng)新提供持續(xù)的動(dòng)力。萬吉樂涼茶推廣策略企業(yè)文化篇-12、副媒體病毒營銷制作一些搞笑、生動(dòng)有趣的QQ和MSN表情圖片、搞笑圖片，通過社區(qū)（論壇、博客），QQ群進(jìn)行傳播，吸引網(wǎng)民下載、轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到傳播萬吉樂涼茶的目的。萬吉樂涼茶推廣策略副媒體病毒營銷-四、執(zhí)行步驟第一階段：推廣周期推廣內(nèi)容備注預(yù)計(jì)從2008-09-01至2008-10-31健康篇、養(yǎng)生篇、口感篇、功效篇、包裝篇、解渴篇、事件篇、名人篇、時(shí)尚篇、企業(yè)文化篇每兩周為一個(gè)推廣周期，每期推廣5-10篇文章執(zhí)行步驟第一價(jià)段-第二階段：推廣周期推廣內(nèi)容備注預(yù)計(jì)從2008-11-01至2008-12-31健康篇、養(yǎng)生篇、口感篇、功效篇、包裝篇、解渴篇、事件篇、名人篇、時(shí)尚篇、企業(yè)文化篇繼續(xù)維護(hù)第一階段投放的帖子預(yù)計(jì)從2008-11-01至2008-12-31活動(dòng)篇每周為一個(gè)推廣周期，每期推廣1篇文章預(yù)計(jì)從2008-11-01至2008-12-31QQ和MSN表情圖片每周為一個(gè)推廣周期，每期推廣50-100個(gè)論壇，至推廣的論壇總數(shù)不少于600個(gè)。執(zhí)行步驟第二價(jià)段-五、覆蓋媒體1、健康篇、養(yǎng)生篇、功效篇覆蓋媒體：大型門戶：新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、雅虎等；垂直門戶：健康、醫(yī)藥、