如何做包店陳列

1、 區(qū)域包店陳列規(guī)范教參 TCL通訊河南區(qū)域包店陳列參考資料 孔林目 錄一、什么是終端包店陳列以及重要性二、終端陳列的原那么三、終端陳列的5P法那么一、什么是終端包店陳列以及重要性 概念： 零售終端陳列是從銷售的角度對產(chǎn)品進展可視化陳說，以吸引消費者購買。 重要性： 讓消費者最接近真實進展運用體驗，感遭到產(chǎn)品的存在； 讓消費者真實的看到產(chǎn)品，領(lǐng)會到產(chǎn)品的優(yōu)勢； 對消費者進展感官刺激，勾起獵奇引發(fā)愿望； 對消費者進展再提示，激發(fā)對產(chǎn)品或品牌的記憶或回想； 讓消費者最接近真實進展運用體驗，促成購買能夠。一、什么是終端包店陳列以及重要性良 好 的 零 售 終 端 陳 列帶給我們的？促進產(chǎn)品銷售突顯品牌

2、籠統(tǒng)制造市場差別一、什么是終端包店陳列以及重要性有問 題 的 零 售 終 端 陳 列會帶給我們什么？降低產(chǎn)品屬性拉低品牌感受降低顧客購買愿望帶來銷售壓力二、終端陳列的原那么終端陳列的VADS評價原那么：Visual視野Activity符合目的消費群的消費行為習慣Difference差別化Sale銷量提升與籠統(tǒng)提升是陳列的根本目的 三、終端陳列的5P法那么 Position: 位置 Product Range: 產(chǎn)品系列 Product Blocking: 區(qū)域化 Price: 價錢 POP:宣傳品三、終端陳列的5P法那么位置法那么店外位置店內(nèi)位置柜內(nèi)位置三、終端陳列的5P法那么店外位置三、終端

3、陳列的5P法那么門頭立柱櫥窗大門門口臺階櫥窗櫥窗店外陳列黃金點：臨街櫥窗門口門頭立柱大門臺階三、終端陳列的5P法那么店內(nèi)位置天花板立柱墻面過道地面店內(nèi)陳列黃金點：正門對面墻面或立柱其他立柱左墻面右墻面右過道左過道天花板地面三、終端陳列的5P法那么柜內(nèi)位置ABC柜內(nèi)內(nèi)陳列黃金點：銅點銀點金點銅點銀點三、終端陳列的5P法那么 Position: 位置 Product Range: 產(chǎn)品系列 Product Blocking: 區(qū)域化 Price: 價錢 POP:宣傳品三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化規(guī)那么S、P系列高端產(chǎn)品：S520、S820、S850、P600。 Y 系列 個性化產(chǎn)品 ：Y90

4、0、Y710。J系列 群眾化產(chǎn)品 ：J210、J300。三、終端陳列的5P法那么區(qū)域化法規(guī)那么ABC三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化和區(qū)域化規(guī)那么個性高端群眾三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那么及技巧借勢陳列關(guān)聯(lián)陳列凸出陳列比較陳列生動陳列差別陳列三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那么及技巧借勢陳列的類別借相關(guān)產(chǎn)品借旺銷產(chǎn)品借新品上市借節(jié)日活動、事件消費者購買行為激動型、目的型三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那么及技巧關(guān)聯(lián)陳列：根據(jù)機型的某種共同特性同一類別的機型同一活動內(nèi)容的機型凸出陳列 為了凸出要表達的同一重要特征比較陳列：三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那

5、么及技巧經(jīng)過功能、外觀等不同特征的產(chǎn)品陳列組合比較陳列切忌：同質(zhì)化嚴重將不符合表達一致主題要將同一主題的產(chǎn)品放在一同進展陳列生動化陳列： 突現(xiàn)品牌籠統(tǒng)、產(chǎn)品特征 利用美觀的輔助物料、多元化的外型三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那么J系列群眾化產(chǎn)品原那么：突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性強調(diào)熾熱的銷售氣氛賣相方法：借勢陳列關(guān)聯(lián)陳列要點：機模/物料缺乏的情況下，為營造氣氛反復陳列！反復陳列！三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列原那么Y系列個性化產(chǎn)品原那么：突出產(chǎn)品功能和個性強調(diào)滿足目的消費者的獨特需求方法：比較陳列差別陳列要點：差別可對比，對比出個性！三、終端陳列的5P法那么產(chǎn)品系列化陳列

6、原那么高端產(chǎn)品 原那么：突顯品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量強調(diào)適宜目的消費者的生活風格方法：凸出陳列生動陳列借勢陳列要點：象賣鉆石一樣銷售手機象賣名表一樣銷售手機三、終端陳列的5P法那么 Position: 位置 Product Range: 產(chǎn)品系列 Product Blocking: 區(qū)域化 Price: 價錢 POP:宣傳品價錢陳列法那么大多顧客在購買中會參閱標價簽沒有人會買沒有價錢的產(chǎn)品有價簽并填寫清楚價簽與產(chǎn)品對應三、終端陳列的5P法那么價錢陳列法那么三、終端陳列的5P法那么價錢陳列法那么價錢陳列法那么高端產(chǎn)品雅致的價錢標識個性化產(chǎn)品規(guī)范，明晰的價簽最好不要手寫群眾化產(chǎn)品價錢字體要大而醒目運用“爆炸貼更好三、終端陳列的5P法那么 Position: 位置 Product Range: 產(chǎn)品系列 Product Blocking: 區(qū)域化 Price: 價錢 POP:宣傳品三、終端陳列的5P法那么POP宣傳品陳列法那么宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多三、終端陳列的5P法那么POP宣傳品陳列法那么P O P 的分類常見種類 ：Poster 海報 Banner 條幅Backdrop 背掛包括燈箱等Drop 吊掛Stander 立人 X展架、易拉寶等