藥店店長的超級修煉

1、藥店店長的超級修煉weimingzhu.請大家共同分享一個古老的商業(yè)小故事? 時間決議一切,必需有緊迫感搶先在第一時間_商機(jī)稍縱即逝 根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c來分析運(yùn)營者預(yù)期收入與利潤_ 人文關(guān)系成敗了解調(diào)研顧客的需求尋覓適銷對路的商品 _ 調(diào)控舉足輕重312大蒜和金子的故事.人說商場如戰(zhàn)場，我履戰(zhàn)場如平川兵熊熊一個，將熊熊一窩！店長不僅是身處銷售第一線的突擊隊員，還是運(yùn)籌帷幄的指揮官快速的、靈敏的營銷應(yīng)戰(zhàn)才干，規(guī)范的商品管理和現(xiàn)場管理才干，調(diào)和的人力資源配置才干、一定的運(yùn)營財務(wù)運(yùn)作才干.我說他聽 不如不聽，我說他想，終有所學(xué)明確職責(zé)及角色定位超級店長的任務(wù)流程超級店長的管理職能商品陳列管理要以促銷為本

2、超級店長的檢查工程做好崗位任務(wù)績效評價 超級店長對門店員工考核 超級店長的日常數(shù)據(jù)分析商業(yè)才干和品類分析才干終端制勝.修煉一:明確職責(zé)及角色定位運(yùn)營者角色 執(zhí)行者角色 規(guī)劃者角色 指揮者角色 協(xié)調(diào)者角色 鼓勵者角色 控制者角色 教導(dǎo)者角色 分析者角色 1、維護(hù)藥店籠統(tǒng)：購物環(huán)境溫馨干凈；商品豐富、陳列整齊；設(shè)備正常運(yùn)作；保證效力水準(zhǔn)； 2、維持商品銷售：控制存貨，防止缺貨；確保商質(zhì)量量；保證商品價錢準(zhǔn)確；執(zhí)行促銷活動；反映廠商問題及提供改善建議； 3、門店人員管理：訓(xùn)練員工、考核員工績效；擔(dān)任任務(wù)分配，輪班排定；督導(dǎo)員工完成分配任務(wù)；管理門店促銷人員； 4、掌控門店普通作業(yè)：向主管報告運(yùn)作事項

3、；保管門店資產(chǎn)、設(shè)備；回饋門店商圈之競爭信息； 5、擔(dān)任門店報表及費(fèi)用控制：定期繳交各項報表；定期分析門店損益；控制門店清點損耗、盈余在合理范圍；合理控制門店費(fèi)用；管理門店進(jìn)銷存貨，保證帳務(wù)準(zhǔn)確。管理：雇三個人，干五件事，發(fā)四份工資.修煉二：超級店長的任務(wù)流程人員商品財務(wù)任務(wù)必需到達(dá)規(guī)范化、規(guī)范化 .每日任務(wù)流程時段工作項目工作重點AM8：00-9：001晨會工作要項傳達(dá)2人員狀況確認(rèn)出勤、休假、人力配置、服裝儀容及精神狀況3賣場狀況確認(rèn)（1）賣場商品陳列、補(bǔ)貨、促銷以及清潔狀況（2）收銀人員、找零錢、備用品以及服務(wù)臺狀況4昨日營業(yè)狀況確認(rèn)（1）營業(yè)額（2）來客數(shù)（3）每位顧客購物總價，即客單

4、價（4）每位顧客購物品種，即客品數(shù)（5）品單價（6）未完成預(yù)算部門。.每日任務(wù)流程時段工作項目工作重點AM9：00-10：001開店狀況檢查（1）各部門、專柜、商品、促銷等就緒狀況（2）入口、地面清潔、背景音樂、燈光照明、購物籃等就緒狀況2工作計劃重點確認(rèn)（1）銷售計劃（2）要貨商品計劃（3）出勤計劃（4）培訓(xùn)計劃（5）其他（競爭店調(diào)查等）AM10：00-11：001營業(yè)問題點追蹤（1）昨日營業(yè)未完成目標(biāo)的部門原因分析改善（2）電腦報表時段別及商品銷售狀況分析，并指示有關(guān)部門限期改善2賣場商品態(tài)勢追蹤（1）配送中心欠貨確認(rèn)追蹤（2）重點商品、季節(jié)商品及陳列表現(xiàn)確認(rèn)（3）時段差別營業(yè)額確認(rèn).每日

5、任務(wù)流程時段工作項目工作重點AM11：00-12：001后場庫存狀況確認(rèn)倉庫、冰柜、展示柜、庫存品項、數(shù)量及管理狀況了解指示2營業(yè)尖峰態(tài)勢掌握（1）各部門商品表現(xiàn)及促銷活動展開狀況（2）后場人員調(diào)度支援收銀、促銷活動（3）服務(wù)臺加強(qiáng)活動廣播PM12：00-1：30午餐交待指定領(lǐng)班負(fù)責(zé)賣場管理工作PM1：30-3：301競爭店調(diào)查同時段與本店營業(yè)狀況比較（來客數(shù)、收銀臺開機(jī)數(shù)、促銷狀況、重點商品等）2部門會議（1）各部門協(xié)調(diào)事項（2）如何完成今日營業(yè)目標(biāo)3教育培訓(xùn)（1）新進(jìn)人員在職培訓(xùn)（2）定期在職培訓(xùn)（3）配合節(jié)慶促銷計劃及準(zhǔn)備4文書作業(yè)及各種計劃報告撰寫準(zhǔn)備（1）人員變動、請假、培訓(xùn)、顧客意

6、見等（2）月計劃及競爭店對策等.每日任務(wù)流程時段工作項目工作重點PM3：30-4：301時段別、部門別營業(yè)額確認(rèn)日營業(yè)目標(biāo)完成程序、各部門營業(yè)額確認(rèn)及尖峰時段銷售指示2全場態(tài)勢巡視、檢查及指示（1）賣場、后場人員及商品、清潔、促銷等環(huán)境及改善指示（2）專柜廠商配合PM4：30-5：301營業(yè)尖峰態(tài)勢掌握（1）后勤人員調(diào)度支援賣場收銀或促銷活動（2）收銀機(jī)開臺數(shù)、找零錢確保正常狀況（3）商品齊全及量感化（4）服務(wù)臺配合促銷廣播（5）人員交接班迅速且不影響顧客服務(wù)PM5：30以后1指示副店長（店長助理）接班注意事項交代晚間營業(yè)注意事項及關(guān)店事宜.擔(dān)任店員的在崗培訓(xùn)(特別是新員工的培訓(xùn))、任務(wù)安排、

7、分派、指點、績效評價、溝通、鼓勵、處置員工之間及員工與顧客之間的矛盾。 修煉三 超級店長的管理職能人員管理 掌握商品進(jìn)銷存數(shù)量，分析銷售情況，規(guī)范及時懇求補(bǔ)貨，合理控制庫存，門店商品的嚴(yán)厲保管，防止喪失與損耗。 商品管理 監(jiān)視門店的收入及營業(yè)款能否準(zhǔn)確、及時存入公司賬戶，嚴(yán)厲控制門店各項費(fèi)用支出，擔(dān)任門店盈虧。 財務(wù)管理 .門店連鎖運(yùn)營的根底，主要責(zé)任是按照總部的指示和效力要求，組織員工完成公司下達(dá)的運(yùn)營目的和促銷方案，及競爭環(huán)境管理。制定門店的促銷方案、擔(dān)任現(xiàn)場促銷任務(wù)的組織安排管理。修煉三 超級店長的管理職能運(yùn)營管理 賣場清潔衛(wèi)生、運(yùn)營次序、促銷氣氛的營造與維持。賣場管理 門店顧客關(guān)系管理

8、，組織對顧客安康檔案資料的搜集整理，開展顧客效力活動，培育忠實顧客。顧客管理 .擔(dān)任將公司的指令、信息及時全面?zhèn)鞯竭_(dá)門店，將門店營業(yè)信息和需求以及競爭對手信息反響到公司，嚴(yán)厲管理各種單據(jù)、憑證。修煉三 超級店長的管理職能信息管理 按照公司的規(guī)定管理公司和門店的一切文件、數(shù)據(jù)、資料。檔案管理 對門店商品運(yùn)營的質(zhì)量保證任務(wù)總體擔(dān)任。按照GSP規(guī)定的制度、職責(zé)、流程辦事，對商品的進(jìn)、存、銷的質(zhì)量全面擔(dān)任。質(zhì)量管理 .修煉四 商品陳列管理要以促銷為本 商品陳列、人員素質(zhì)、POP是店長商品管理中三大要素，也是品類管理的主要內(nèi)容。假設(shè)三者有效結(jié)合，一定能大大提高商店的銷售才干和盈利程度。其中，商品陳列屬于

9、綜合性的目的，做得好的話不僅會產(chǎn)生類似于POP的傳播效果，還能表達(dá)員工素質(zhì)的高低，并藉此強(qiáng)化員工的促銷認(rèn)識。 .商品陳列管理要遵照以下四大原那么 合理、有效的商品陳列，可以刺激消費(fèi)者的購買愿望，促使其購買行動。所謂合理、有效的商品陳列，就是在日常的陳列管理中，應(yīng)堅持做到一切陳列具有吸引力、方便性、穩(wěn)定性等特點。1、合理有效原那么.商品陳列管理要遵照以下四大原那么 這是商品陳列的根本原那么，其中包括兩大根本要求：一是要遵照藥品分類管理的原那么，將運(yùn)營場所分為非處方藥區(qū)OTC、處方藥區(qū)RX、非藥品區(qū)、醫(yī)療器械區(qū)。這樣，既便于監(jiān)管，又有利于藥店內(nèi)部的品類管理，還可以使顧客迅速找到所需藥品品類的大致區(qū)

10、域；二是將相關(guān)聯(lián)的藥品在不違反藥品分類管理原那么的前提下，盡能夠地擺放在一同，或者擺放于相鄰的位置，比如婦科OTC藥品與婦科消字號的商品擺放在相鄰位置，可以方便消費(fèi)者正確區(qū)分，有對比的選購。2. 分類分區(qū)原那么.商品陳列管理要遵照以下四大原那么 這是促銷性陳列的主要技巧之一，主要留意三個方面：一是將品牌種類、主力種類擺放在貨架一、二層，戰(zhàn)略種類、根本種類存放在貨架的三、四層，同時要留意做到種類根本齊全，凡是消費(fèi)者需求的，即使不賺錢、不盈利的種類，也要滿足供應(yīng)；二是主力種類的陳列面積要大于根本種類、戰(zhàn)略種類的陳列面積，貨架端頭一致擺放主力種類，以期產(chǎn)生視覺沖擊力，使消費(fèi)者在藥店門口、進(jìn)店時和在店

11、內(nèi)轉(zhuǎn)悠的時候，隨時隨地能看到主力種類；三是適時調(diào)整近效期、滯銷種類的陳列位置，提示店員隨時隨地留意引薦這些商品，以到達(dá)促銷的目的。3. 分層分段原那么.商品陳列管理要遵照以下四大原那么 為了確保陳列有效，藥店要經(jīng)常組織對商品陳列情況進(jìn)展檢查與評價。評價內(nèi)容包括：陳列位置能否處于熱賣點、該陳列能否占店中的優(yōu)勢性位置、陳列位置的大小和規(guī)模能否適宜、能否有明晰的銷售信息、價錢折扣標(biāo)志能否醒目并便于閱讀、產(chǎn)品能否便于拿取、陳列能否穩(wěn)定、能否便于迅速補(bǔ)貨、陳列的商品能否干凈整潔等等。4. 及時檢查與評價原那么.修煉五 超級店長的檢查工程營業(yè)前營業(yè)中預(yù)備關(guān)店231 作為一店之主，店長要對藥店運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)

12、心中有數(shù)。要成為超級店長，店內(nèi)的各項檢查任務(wù)必不可少，大致可劃分為營業(yè)前、營業(yè)中、預(yù)備關(guān)店這三個階段 。.店長每日檢查工程表階段項 目營業(yè)前人員各柜組人員是否正常出勤；各柜組人員是否依照計劃工作；是否有因人員不足導(dǎo)致準(zhǔn)備不足的柜組；專柜人員、促銷人員是否準(zhǔn)備就緒；工作人員儀容儀表是否符合要求商品部分特價商品是否已陳列齊全；快訊商品POP是否懸掛；商品是不是100%陳列；堆碼陳列是否已做好。清潔出口、入口是否清潔；地面、玻璃、收銀臺、貨架、商品清潔工作是否已做好；廁所是否清理干凈。其他音樂是否控制適當(dāng)；賣場燈光是否控制適當(dāng)；收銀員備用金是否準(zhǔn)備；開店廣播稿及音樂是否準(zhǔn)時播放；購物袋、購物籃是否準(zhǔn)

13、備到位。.店長每日檢查工程表階段項 目營業(yè)中營業(yè)高峰前商品是否有缺貨；端架及堆碼陳列量是否足夠；POP與商品標(biāo)價是否一致；商品陳列是否足夠。賣場投射燈是否開啟；通道是否通暢；是否有阻礙通道或妨礙商品銷售的情形；是否有突出陳列過多的情形；賣場地面是否保持清潔。高峰中銷售態(tài)勢是否定時播放店內(nèi)特賣消息和其他宣傳資料；收銀臺前顧客是否排隊過長；是否需要收銀支持；是否需要緊急補(bǔ)貨；是否有工作人員聊天或無所事事；POP是否脫落。高峰后賣場整理是否有污染品或破損品；是否要進(jìn)行中途解款；是否有商品需要補(bǔ)貨；是否確認(rèn)不同時段營業(yè)額未達(dá)標(biāo)的原因；陳列架、冷藏柜是否清潔；各種設(shè)備設(shè)施是否定位。.店長每日檢查工程表階

14、段項 目營業(yè)中峰前POPPOP是否陳舊或遭污損；POP張貼位置適當(dāng)；POP書寫是否正確；POP訴求是否有力。營業(yè)高峰中商品特價標(biāo)簽與商品陳列一致；是否仍有廠商在店內(nèi)移動或陳列商品；是否有滯銷品陳列過多、暢銷品陳列過小情況；是否定期檢查商品有效期。服務(wù)賣場是否聽到禮貌用語；是夠協(xié)助購物多的顧客提貨出門；收銀員是否唱收唱付。清潔廁所是否保持清潔暢通；出入口是否維持清潔；地面是否維持清潔。設(shè)備冷藏柜溫度是否設(shè)定；傍晚時分招牌燈是否開啟；背景音樂是否正常。后場進(jìn)貨驗收是否按規(guī)定進(jìn)行；空紙箱區(qū)是否拆開堆放整齊；空藍(lán)存放區(qū)是否堆放整齊；標(biāo)簽紙是否隨地丟棄；退換商品是否定位整理整齊。.店長每日檢查工程表階段

15、項 目準(zhǔn)備關(guān)店賣場是否仍有顧客滯留；賣場音樂是否關(guān)閉；招牌燈是否關(guān)閉；店門是否關(guān)閉；空調(diào)及其他不使用的電氣設(shè)備是否切斷電源；購物籃是否歸位；收銀機(jī)是否清理完畢；貨款是否點清歸位。其他暢銷品或特買品是否堆放整齊；賣場標(biāo)示牌是否正確；交接班人員是否正常運(yùn)作；營業(yè)額是否解繳銀行；有無派店員對競爭店調(diào)查；關(guān)店前賣場音樂是否播放；是否仍有員工滯留。安防現(xiàn)金是否入金庫。安防是否設(shè)定到位。.修煉六:做好崗位任務(wù)績效評價 費(fèi)用控制經(jīng)濟(jì)目的管理目的要考量店長崗位任務(wù)的績效，也得仔細(xì)從各個方面分別考量，詳細(xì)評價方式在各個門店都不盡一樣，可參考下表 考量店長任務(wù)績效.店長崗位任務(wù)績效評價例如表評價指標(biāo)評價內(nèi)容描述配

16、分評分加扣分理由經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實際銷售與上月相比為正增長。降低1%扣1分；每增加1%加1分；低于90%不得分。15商品銷售競賽員工響應(yīng)及參與率達(dá)100%。店長熟悉競賽方案并及時傳達(dá)得滿分；活動期間內(nèi)相關(guān)店員不了解活動內(nèi)容的不得分；在活動中取得名次的加5分。10人均日營業(yè)額達(dá)500元。每降低100元扣1分。10毛利率達(dá)24%。降低1%扣1分；每增加1%加1分；低于18%不得分。5庫存控制1、控制好門店商品庫存，要求報要貨計劃及時、全面，常用品種無斷貨。 因自身工作導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨，發(fā)現(xiàn)一種扣2分；連續(xù)出現(xiàn)兩次以上，則自第二次起在前次扣分的基礎(chǔ)上加倍扣分。2、合理利用公司資源，商品周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在50天內(nèi)每月

17、銷售金額與庫存金額對照,每超過5天扣2分；商品周轉(zhuǎn)率不超過50天，每減少1天加1分。5.店長崗位任務(wù)績效評價例如表評價指標(biāo)評價內(nèi)容描述配分評分加扣分理由店長在崗情況及門店開門時間嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行，日均5000元以下的門店店長必須跟班走，其他店長可以選擇上白班。門店開門關(guān)門時間公示并接受監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行的得滿分；發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)不得分；再次發(fā)生的減10分，第三次發(fā)現(xiàn)的按有關(guān)規(guī)定對店長進(jìn)行處理。5規(guī)范牌價卡在店堂中不得出現(xiàn)手寫牌價卡。促銷商品必須有促銷卡。到貨時間超過3天的，發(fā)現(xiàn)一個減1分；沒有牌價卡的，一個商品減2分；無促銷卡的，一個商品減1分。5水電費(fèi)、信息電話費(fèi)達(dá)到公司下達(dá)指標(biāo)。每降低5%加1分

18、；每上升5%減1分。5.店長崗位任務(wù)績效評價例如表評價指標(biāo)評價內(nèi)容描述配分評分加扣分理由員工的培養(yǎng)店長應(yīng)做好新員工的培養(yǎng)，使其能夠在一個月內(nèi)完全進(jìn)入獨立工作狀態(tài)。按以下標(biāo)準(zhǔn)考核對新員工的培養(yǎng)：類別、貨位進(jìn)行現(xiàn)場查找，5個品種，錯一個，扣1分；功效、別名、通用名/商品名現(xiàn)場提問5個品種，錯一個，扣1分；營業(yè)員崗位流程及應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容現(xiàn)場提問，答錯一項扣1分；測試回答全部正確加2分；產(chǎn)生1名新店長加10分。10員工流失率店內(nèi)氛圍融洽，員工關(guān)系和睦，員工流失率為0。員工投訴一次，扣5分；當(dāng)月無員工投訴加1分；因不滿管理造成員工流失1人，記為0分。5.店長崗位任務(wù)績效評價例如表評價指標(biāo)評價內(nèi)容描述配分評

19、分加扣分理由促銷活動按照每月宣傳單內(nèi)容，配合公司整體策劃，做好促銷活動的管理工作。根據(jù)宣傳單，提前備足商品，做好店堂POP展示工作，發(fā)現(xiàn)因自身原因產(chǎn)生斷貨扣2分；檢查牌價卡、變價單、銷售記錄、店堂POP，有一項違規(guī)扣1分；做好宣傳單組織發(fā)放工作。發(fā)放不徹底一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，此分全扣。10近效期商品的銷售能夠掌控近效期商品的管理，不造成損耗和顧客的不滿。沒有因此類商品致顧客投訴加1分；店員理解并執(zhí)行加1分；造成損耗減1分。10臨時任務(wù)按要求完成。未按要求完成0分，不滿意3分，一般5分，較滿意8分，很滿意10分。5合計得分100.修煉七：超級店長對門店員工考核考核店員，是店長任務(wù)中必不可少的一部分?？己艘?guī)

20、范不僅要涵蓋店員任務(wù)的方方面面，還應(yīng)條理明晰，一目了然，詳細(xì)條目可參考以下表格。考量員工任務(wù)績效.門店員工考核例如表序考核項目考核內(nèi)容描述配分評分加扣分理由1技能考試不交試卷或拒絕回答者，不得分；開卷成績低于90分、閉卷成績低于60分，一次扣10分。有作弊行為者，此項不得分。302服務(wù)態(tài)度主動熱情，耐心周到，接待顧客面帶微笑；“四聲”“四心”服務(wù)；收款找零唱收唱付；主動給顧客電腦銷售小票。以上內(nèi)容，違反一次扣5分。303商品管理因養(yǎng)護(hù)、保管不當(dāng)造成商品過期，破損，霉變；不能正確填寫要貨計劃，造成缺貨；盤點庫存出現(xiàn)虧損。以上內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)1次扣5分。204藥品陳列藥品分類明顯：藥品陳列實行“四分開”

21、原則；貨、卡一致，禁止有貨無卡。以上內(nèi)容，違反1次扣5分。20.門店員工考核例如表序考核項目考核內(nèi)容描述配分評分加扣分理由5環(huán)境衛(wèi)生店堂地面有污跡、紙屑；柱、墻、天花板發(fā)現(xiàn)蜘蛛網(wǎng)；玻璃、柜臺、櫥柜不潔凈、發(fā)現(xiàn)蟲子；商品擺放凌亂，有灰塵；辦公場所，生活區(qū)域臟亂差；服務(wù)設(shè)施(電腦、飲水機(jī)等）有明顯污跡。以上內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一項不符扣5分156考勤制度嚴(yán)格執(zhí)行公司出勤管理辦法：遲到、早退；未請假作曠工處理；未經(jīng)請示私自調(diào)班及其他不符合規(guī)定者，違反一次扣2分157儀表舉止按照門店員工行為規(guī)范執(zhí)行：未戴胸卡或頭花、未穿工作服、不講究個人衛(wèi)生、未按規(guī)定站立服務(wù)等，違反一次扣2分108敬業(yè)精神對企業(yè)忠誠，工作熱情

22、負(fù)責(zé)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，能吃苦耐勞，工作積極、主動、認(rèn)真。經(jīng)全店員工評議，一致通過者得滿分，一人有異扣2分。109文明用語接待顧客應(yīng)主動招呼“您好”，顧客走時“走好”，“請”，“謝謝”等字不離口；電話鈴響不應(yīng)超過3聲，聽電話應(yīng)先說“您好，*藥店”。不符合規(guī)定者，每次扣1分。10.門店員工考核例如表序考核項目考核內(nèi)容描述配分評分加扣分理由10嚴(yán)格執(zhí)行公司安全及防火規(guī)定未經(jīng)許可工作場所使用電爐、電炒鍋微波爐、電飯煲；禁煙區(qū)吸煙及使用非經(jīng)營性電源；下班時必須關(guān)閉電源、門窗、水源。違反1條扣1分，造成損失的，除賠償外，此項不得分。511愛護(hù)企業(yè)財產(chǎn)及商品工作中對企業(yè)公共財物，商品造成損壞及短少；故意造成損

23、失及私分，盜竊企業(yè)財產(chǎn)及商品。發(fā)現(xiàn)一次，除依照公司有關(guān)規(guī)定處理外，此項不得分。512規(guī)章制度促銷管理制度，促銷管理辦法，門店pos機(jī)管理制度，考勤制度，財務(wù)制度等公司各項制度。違反1條扣1分。513填寫各類臺帳記錄藥品養(yǎng)護(hù)臺帳，近銷期藥品催銷表，處方藥銷售記錄表，處方留存記錄，溫濕度記錄表，退貨臺帳等各類臺帳。有1項沒有記錄或記錄不規(guī)范扣1分。514費(fèi)用控制控制店內(nèi)水電、電話費(fèi)等各項費(fèi)用開支。超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任人此項不得分。515完成店長臨時下達(dá)的任務(wù)拒絕執(zhí)行且無正當(dāng)理由或未按要求完成或沒有準(zhǔn)時完成，此項不得分。1016突出貢獻(xiàn)獎勵及巨大損失懲處對公司或門店提出創(chuàng)新的建議，并被公司采納者；為公

24、司或門店挽回巨大經(jīng)濟(jì)損失的；創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益者。使公司及門店蒙受損失或信譽(yù)受到損害的。符合第1條加10分；屬于第2條者，除按有關(guān)規(guī)定處理外，此項不得分。5.1一、門店運(yùn)營目的數(shù)據(jù)分析2二、商品運(yùn)營數(shù)據(jù)分析修煉八：超級店長的日常數(shù)據(jù)分析.一、門店運(yùn)營目的數(shù)據(jù)分析1.銷售目的分析：本月銷售目的完成率，與去年同期、上月同期對比情況，經(jīng)過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實踐銷售與方案的比率。2.毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。經(jīng)過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利率情況，以及能否在商品毛利方面存在缺乏。3.營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項費(fèi)用明細(xì)分析，與去年同期對比情況，

25、有無節(jié)約控制本錢費(fèi)用，這里的各項費(fèi)用是指：員工本錢、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用，維修費(fèi)用，房租，存貨損耗，日常營運(yùn)費(fèi)用費(fèi)、交通費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、稅收、工商費(fèi)，經(jīng)過這組數(shù)據(jù)的分析，可清楚地知道門店營運(yùn)可控費(fèi)用后的列支，能否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生，有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。.一、門店運(yùn)營目的數(shù)據(jù)分析4.坪效：主要是本月的“坪效情況，與去年同期對比“日均坪效是指“日均單位面積銷售額，即日均銷售額門店營業(yè)面積。5.人均勞效：主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，“本月人均勞效計算方法：本月銷售額本月工資人數(shù)。6.清點損耗率分析：主要是門店清點結(jié)果簡要分析，經(jīng)過分析，及時發(fā)現(xiàn)門店能否在藥品進(jìn)、銷、存各個環(huán)節(jié)存在問

26、題。7.門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。經(jīng)過這組數(shù)據(jù)分析，看門店庫存能否出現(xiàn)異常，特別能否有庫存積壓景象。.二、商品運(yùn)營數(shù)據(jù)分析1.運(yùn)營商品目錄執(zhí)行情況總結(jié)分析：主要是本店執(zhí)行商品目錄情況與運(yùn)營業(yè)態(tài)主力商品及新品引進(jìn)情況、淘汰商品能否進(jìn)展及時請退，總部每月1號將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進(jìn)商品貨號、目錄淘汰商品貨號發(fā)至各門店，門店根據(jù)相關(guān)貨號查詢運(yùn)營情況，特別是主力商品、新引進(jìn)商品的運(yùn)營情況，以及淘汰商品有沒有及時請退，經(jīng)過這組數(shù)據(jù)，可以了解門店能否按照商品目錄的調(diào)整，進(jìn)展門店的商品構(gòu)造調(diào)整。2.商品動銷率分析：主要是本月商品動銷種類統(tǒng)計，本月動銷率與上月對比的情況。商品動銷率計算公式：動銷種類門店運(yùn)營總種類數(shù)100；滯銷種類數(shù)：門店運(yùn)營總種類數(shù)動銷種類數(shù)。經(jīng)過此組數(shù)據(jù)及詳細(xì)單品的分析，可以看出門店在商品運(yùn)營中存在的問題及潛力。3.商品品類分析：主要是本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類別、毛利比重及與去年同期對比情況。門店需對本月的一切品類銷售