0707石家莊精裝修市場分析

1、石家莊精裝修市場分析 精裝修概念解讀國內(nèi)精裝修市場分析石家莊精裝修市場開展現(xiàn)狀市場格局 在房地產(chǎn)裝修概念中涉及到全裝修、部分裝修、精裝修、精裝修等概念。通常精裝修指的是廚房、衛(wèi)生間、貯藏室、頂板、墻面、地面、門、門套、窗和窗套、水、電、燃?xì)獗砭吆凸芫€等一次裝修到位并到達(dá)運(yùn)用規(guī)范，不安裝配件如窗簾及掛件等，業(yè)主只需添加些家具等物件即可入住。在實(shí)踐操作中，開發(fā)商因應(yīng)需務(wù)虛行的精裝修檔次不盡一樣，而國家相關(guān)部門目前并未就此內(nèi)容進(jìn)展相關(guān)立法規(guī)定，缺乏一致規(guī)范。精裝修概念解讀 國內(nèi)精裝修房市場開展較為成熟的區(qū)域是房地產(chǎn)市場開展較為成熟的北京、上海、廣州等地域，上述區(qū)域的精裝修市場有著各自的市場開展特征，

2、代表著目前國內(nèi)精裝修市場的最高程度，對精裝修商品房的質(zhì)量、信任度以及裝修個(gè)性化的問題有著一套行之有效的處理方法，這些城市精裝修住宅的開發(fā)方式和閱歷值得我們自創(chuàng)和學(xué)習(xí)。國內(nèi)精裝修市場開展現(xiàn)狀石家莊精裝修市場開展現(xiàn)狀 石家莊精裝修市場的興起，是隨著恒大、萬達(dá)等品牌開發(fā)商的精裝修產(chǎn)品工程才逐漸的在石家莊市場被認(rèn)可。 目前在售的精裝修樓盤，恒大是名副其實(shí)的銷售冠軍，在很大一面上是依托該開發(fā)商的品牌影響力及實(shí)力。 在石家莊購房客戶的大浪潮中，選擇精裝修產(chǎn)品，很大一個(gè)參考點(diǎn)為開發(fā)商開發(fā)精裝修產(chǎn)品的實(shí)力。 目前石家莊在售住宅樓盤約為120個(gè)，其中精裝修樓盤10個(gè)，精裝樓盤占在售比例的8%，雖占比較少，但精裝

3、工程較集中于裕華區(qū)，小四期假設(shè)以精裝修入市，也將面臨猛烈的市場競爭。石家莊精裝修市場分布格局萬達(dá)廣場璟和嘉園恒大雅苑恒大名都金正君庭萬信緣溪堂路勁藍(lán)郡國際城西美五洲天地中央悅城恒大華府石家莊精裝修樓盤分析 在售精裝修樓盤價(jià)錢分析在售精裝修樓盤去化量分析在售精裝修樓盤精裝修比例分析在售毛坯房樓盤去化量分析項(xiàng)目開盤時(shí)間開盤均價(jià)（元/）銷售均價(jià)（元/）周邊市場均價(jià)（元/）差價(jià)恒大雅苑2011.6.75580707959001179恒大華府2011.3.786801300078005200萬達(dá)公館2011.3.12130001300080003000西美五洲天地2007.11.865001100080

4、003000中央悅城2011.6.8136001550080007500璟和嘉園2010.12.10600076006700900萬信緣溪堂2011.3.101300017000680010200從銷售價(jià)錢來看，精裝修工程價(jià)錢在700015000元/之間，主城區(qū)與周邊工程比較工程差價(jià)在30005000元/。在售精裝修樓盤價(jià)錢分析在售精裝修樓盤去化量分析項(xiàng)目開盤時(shí)間供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)月均去化銷售均價(jià)恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 2011.9768537547090恒大華府（二期9、12、13、15、16#） 2011.67765033813000萬達(dá)公館2011.3.125045

5、045613000西美五洲天地（1、3、5#） 2010.83121891111000中央悅城（1#7#） 2011.6.87262161615500璟和嘉園2010.12.10350194107600/10500萬信緣溪堂2011.3.10190127817000從銷售情況來看，客戶對恒大、萬達(dá)等實(shí)力開發(fā)商的精裝修產(chǎn)品接受度較高，產(chǎn)品去化速度明顯高于其他開發(fā)商。萬信緣溪堂，8層以下是毛坯房曾經(jīng)根本售罄，精裝房相對毛坯房去化速度相對較慢。品牌開發(fā)商項(xiàng)目月均去化品牌一般開發(fā)商項(xiàng)目月均去化恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 54西美五洲天地（1、3、5#） 11恒大華府（二期9、12、

6、13、15、16#） 38中央悅城（1#7#） 16璟和嘉園10萬達(dá)公館56萬信緣溪堂8在售精裝修樓盤去化量分析上面表格數(shù)據(jù)，可以明顯表達(dá)出開發(fā)商品牌直接關(guān)系工程的銷售速度。高端工程開發(fā)以外來開發(fā)商為主，外鄉(xiāng)開發(fā)商正處于起步階段東勝品牌石家莊較認(rèn)可的外鄉(xiāng)開發(fā)商，開發(fā)精裝修產(chǎn)品工程市場考驗(yàn)相對較大68#、69#樓去化量分析品牌開發(fā)商月均去化本土知名開發(fā)商月均去化50套12套68#、69#樓產(chǎn)品分析：面積：7.4萬平方米；套數(shù)：約88戶型192套；約160戶型共384套， 計(jì)576套。 現(xiàn)有戶型配比：大小戶型套數(shù)比為1：2；大小戶型面積比為1：4。戶型構(gòu)造單一，兩極化嚴(yán)重，大戶型比例較大。精裝修產(chǎn)

7、品去化緩慢銷售周期較毛坯房較長。在售精裝修樓盤分析項(xiàng)目戶型套數(shù)占比總體量/精裝修體量（萬平方米）占比恒大雅苑（二期13、14、15、18、20#） 兩室兩廳一衛(wèi)（90.64、98.60）19225%51/51100%三室兩廳兩衛(wèi)（ 128.09 147.78）51267%四室兩廳兩衛(wèi)（164.09）648%恒大華府（二期12、13、15、16#）五室兩廳三衛(wèi)（315）22433%57/57100%四室兩廳三衛(wèi)（280）44857%萬達(dá)公館三室兩廳四衛(wèi)（280）28256%183/137%三室兩廳三衛(wèi)（230）22244%西美五洲天地一室一廳一衛(wèi)（40）3812%42/1126%兩室兩廳一衛(wèi)（7

8、8、82）4213%三室兩廳兩衛(wèi)（120-140）18660%四室兩廳三衛(wèi)（220）4615%精裝修工程主力戶型面積區(qū)間在120280之間，三室和四室為精裝修主力套型。項(xiàng)目所屬區(qū)域產(chǎn)品類型總建面主力戶型（）均價(jià)（元/）月均去化（套）交房標(biāo)準(zhǔn)紅珊灣長安區(qū)高層、洋房17萬一室52；兩室82-96；三室114-132高層6800；洋房12000高層50；洋房4毛坯國仕山裕華區(qū)高層140萬一室49-67；兩室93-128；三室138-142630076毛坯同祥城開發(fā)區(qū)高層140萬49-128570080毛坯阿爾卡迪亞橋東區(qū)高層86萬86-214860062毛坯典型毛坯房樓盤去化量分析同質(zhì)量樓盤，毛坯交

9、房樓盤比精裝修交房樓盤平均月均去化率要高。總結(jié)客戶對恒大、萬達(dá)等實(shí)力開發(fā)商的精裝修產(chǎn)品接受度較高，產(chǎn)品去化速度明顯高于其他開發(fā)商。東勝品牌外鄉(xiāng)知名開發(fā)商、口碑開發(fā)商，但與恒大、萬達(dá)相較品牌籠統(tǒng)有一定差距。對于外鄉(xiāng)開發(fā)商，開發(fā)精裝修產(chǎn)品工程市場考驗(yàn)相對較大。石家莊精裝修市場客群分析針對恒大成交及到訪客戶精裝修調(diào)研分析針對國際城到訪客戶精裝修調(diào)研分析針對恒大精裝修調(diào)研調(diào)研對象：1、恒大城交房業(yè)主(40批2、恒大城置業(yè)顧問10批，綜合整體成交客戶情況3、恒大華府置業(yè)顧問對接待過到訪客戶志愿情況的了解10批。恒大城交房業(yè)主+恒大城置業(yè)顧問，掌握石家莊精裝修產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)針對恒大精裝修調(diào)研問題設(shè)置：1、恒

10、大業(yè)主對精裝修交房稱心程度?A：稱心 B：較稱心 C：普通 D：不稱心2、客戶對精裝修產(chǎn)品能否認(rèn)可？A：認(rèn)可 B：可以思索 C：不認(rèn)可3、在他接待過的客戶當(dāng)中對精裝修溢價(jià)在多大范圍內(nèi)適宜？A、5%以內(nèi) B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上針對恒大精裝修交房稱心度分析恒大業(yè)主對精裝修交房滿意程度滿意較滿意一般不滿意21029193%17%48%32%數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出：恒大業(yè)主對精裝修交房后反映情況普通的占將近一半，為48%；其次反映交房后出現(xiàn)一系列問題，對精裝修交房稱心度幾乎沒有的占到32%，比例較大；反映稱心及較稱心的占20%，相對來說比

11、例較小。精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變?？蛻魧b修認(rèn)可度分析認(rèn)可可以考慮不認(rèn)可439177%65%28%針對恒大到訪客戶對精裝修產(chǎn)品的認(rèn)可度數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出：恒大到訪客戶認(rèn)可精裝修產(chǎn)品的僅占總比例的7%；可以思索的占比例較大，為65%，在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為認(rèn)可精裝修產(chǎn)品客戶；劇烈表示不認(rèn)可的客戶占總比例的28%。93%的客戶對精裝修興趣普通，精裝修產(chǎn)品市場考驗(yàn)相對較大。溢價(jià)范圍分析5%以內(nèi)5-10%10-15%15-20%20-30%30%以上245130003%75%22%0%0%0%溢價(jià)范圍分析數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出：恒大銷售員接待到訪客戶反映可以接受溢

12、價(jià)范圍普遍在5-10%內(nèi)，占絕大多數(shù)為75%；可以接受溢價(jià)范圍在10-15%的為22%；一少部分人接受較簡單的裝修，溢價(jià)范圍為5%以下；在所調(diào)查中，接受15%以上溢價(jià)范圍的沒有。因套價(jià)要素，78%的客戶選擇精裝修檔次較低的范圍區(qū)間。總結(jié)1、石家莊精裝修市場開展處于相對初級階段，恒大地產(chǎn)集團(tuán)的入侵引領(lǐng)了本地精裝修市場，但是隨著恒大城及其他精裝修產(chǎn)品的交房，精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變。2、客戶普遍反映精裝修溢價(jià)在5-15%之間可以接受。調(diào)研對象：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房

13、攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。到訪客戶+成交客戶+隨機(jī)客戶，提高伐研結(jié)果的準(zhǔn)確度針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研問題設(shè)置：1、對于精裝修和毛坯房，您的購房志愿？A、只選擇毛坯房 B、傾向于精裝修，但要看價(jià)錢和實(shí)踐情況 C、傾向于毛坯房，但不排斥精裝房 D、只選擇精裝房2、如假設(shè)購買精裝修，您期望的精裝修裝修層次為？A、精裝 B、檔次普通的精裝 C、檔次較高的精裝 D、高檔精裝修3、如假設(shè)購買精裝修產(chǎn)品，可接受價(jià)錢區(qū)間？A、8000-9000元/平 B、9000-10000元/平 C、10000-11000元/平D、11000-12000元/平 E、1

14、2000-13000元/平4、您以為精裝修溢價(jià)在多大范圍內(nèi)適宜？A、5%以內(nèi) B、5-10% C、10-15% D、15-20% E、20-30% F、30%以上問題設(shè)置：5、您選擇精裝修住宅的面積段是？A、100以下 B、100-120 C、120-140 D、140-160 F、160-180 E、180以上6、家庭年收入為？A、5-10萬/年 B、10-20萬/年 C、20-30萬/年 D、30-40萬/年 E、40-50萬/年 F、50元/年以上7、假設(shè)您買過精裝修房，稱心嗎？A、稱心 B、根本稱心 C、不稱心 D、很不稱心 8、您的職業(yè)為？A、政府機(jī)關(guān) B、公司職員 C、中高層及企業(yè)

15、指點(diǎn) D、自在職業(yè) E、其他針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研購房意愿只選擇毛坯房 傾向于精裝修，但要看價(jià)格和實(shí)際情況傾向于毛坯房，但不排斥精裝房 只選擇精裝房244036024%40%36%0%問題一：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置，調(diào)研客戶購買志愿：只思索毛坯的占總比例的24%；這部分客戶不思索精裝修交房，這樣裝修風(fēng)格可以衷于本人想法。偏精裝修但是要思索實(shí)踐價(jià)錢的占總比例的40%；這部分客戶想要購買精裝修，但是得出于本人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提出發(fā)。偏毛坯的占36%；這部分客戶擔(dān)憂精裝修交房的質(zhì)量問題。只選精裝修交房的客戶為0；結(jié)論：普通客戶以毛坯交房的為首選，占6成。問題一：數(shù)據(jù)分析 自我評述： 首要思索毛坯房

16、，害怕交房后質(zhì)量問題較多，引起不用要的費(fèi)事，也不排斥精裝修，僅僅會思索，本人購買的話，還是以毛坯房為首選。問題一：客群特征姓名：王先生 性別：男 年齡：37歲 籍貫：安徽 職業(yè)：某公司軟件設(shè)計(jì)總監(jiān) 年薪：30萬元左右 問題二：精裝修層次界定精裝規(guī)范：800元/平檔次普通精裝：1500元/平檔次較高精裝：3000元/平高檔精裝：5000元/平精裝修層次規(guī)范價(jià)錢界定：經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。期望的精裝修層次簡裝檔次一般

17、精裝檔次較高精裝高檔精裝125335012%53%35%0%問題二：數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)分析：這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶如假設(shè)買精裝修產(chǎn)品，接受精裝修產(chǎn)品的檔次：選擇檔次普通精裝修的客戶較多，占總比例的53%，這部分客戶普遍反映，1500元/平的交房規(guī)范可以接受，同時(shí)市場上該類產(chǎn)品較多，客戶對此類產(chǎn)品價(jià)錢和精裝修規(guī)范可以承當(dāng)；選擇檔次較高的占35%，即交房精裝修規(guī)范比較高，在精裝修規(guī)范在3000元/平左右，這部分客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)錢不是問題，但必需在精裝修交房不出質(zhì)量問題的前提下；選擇精裝的為12%，即只需一些簡單的硬裝，這部分客戶主要出于價(jià)錢的思索選擇精裝的交房規(guī)范；在此次調(diào)研中無選擇高檔精裝修

18、交房的客戶，可以看出，高價(jià)錢的精裝修規(guī)范呵斥套價(jià)過高，客戶對價(jià)錢抗性較高。結(jié)論：調(diào)研結(jié)果顯示：檔次普通精裝修的交房規(guī)范受市場歡迎。問題二：數(shù)據(jù)分析姓名：李先生 性別：男 年齡：30 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司市場總監(jiān) 年薪：20萬元左右 姓名：孫女生 性別：女 年齡：28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政經(jīng)理 年薪：8萬元左右 問題二：客群特征自我描畫：3年前正式戀愛，為了女友留在石家莊，但不斷都忙于任務(wù)，如今正思索終了戀愛生活，步入婚姻殿堂。思索精裝修購房的話，希望套價(jià)不要太高，普通精裝修規(guī)范交房即可。8000-9000元/平9000-10000元/平10000-11000元/平11000-1

19、2000元/平12000-13000元/平精裝修價(jià)錢區(qū)間界定：經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。問題三：精裝修價(jià)錢區(qū)間界定若購房，可承受價(jià)格區(qū)間8000-9000元/平9000-10000元/平10000-11000元/平11000-12000元/平12000-13000元/平3443212034%43%21%2%0%問題三：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價(jià)錢區(qū)間：選擇9000-10000元/平價(jià)錢區(qū)間的

20、客戶居多，占到總比例的43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購買質(zhì)量高的樓盤為前提，但是總價(jià)不能過高，價(jià)錢范圍居于9000-10000元/平之間可以接受。其次，選擇8000-9000元/平價(jià)錢區(qū)間的客戶，占到總比例的34%；這部分客戶對價(jià)錢抗性比較大。選擇10000-11000元/平的客戶為21%；這部分客戶較注重精裝修規(guī)范。選擇11000-12000元/平的客戶僅占2%；這部分客戶注重生活質(zhì)量。選擇12000-13000元/平的客戶為0；套價(jià)過高，難以接受。結(jié)論：精裝修接受的價(jià)錢區(qū)間為8000-10000元/平的居多，占所調(diào)研的77%。問題三：數(shù)據(jù)分析姓名：張先生 性別：男 年齡：50歲左右

21、籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征自我描畫：區(qū)域依賴性較強(qiáng)，但是會給予該區(qū)域?qū)嵺`價(jià)錢作為參考基數(shù)。不會思索精裝修，由于裝修風(fēng)格不能按本人的想法走，價(jià)錢抗性不是很大，精裝修最高不能超越10000元/平，張先生本人說的這個(gè)價(jià)錢是參考恒大名都給的結(jié)論。精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定：1、5%以內(nèi)2、5-10%3、10-15%4、15%-20%5、20%-30%6、30%以上問題四：精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍界定經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員

22、7月7-8日。精裝修產(chǎn)品溢價(jià)氛圍接受度5%以內(nèi)5-10% 10-15%15-20%20-30%30%以45%39%1%0%0%問題四：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置，是對溢價(jià)氣氛接受度的調(diào)研：選擇精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍在5-10%的居多，占到45%；這部分客戶對價(jià)錢有一定的抗性；10-15%的占到39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上不太注重裝修，偏注重家裝；5%以內(nèi)的為15%；這部分客戶對價(jià)錢抗性較大，很大程度上反映，不會購買精裝修產(chǎn)品；15%以上的僅1%；套價(jià)過高超越客戶的心思預(yù)期，比較難以接受問題四：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：溢價(jià)范圍較低，普通集中在5-15%，占所

23、調(diào)研的84%。問題四：客群特征姓名：王先生 性別：男 年齡：35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營銷總監(jiān) 自我描畫：對價(jià)錢沒有多大的抗性，但是套價(jià)不宜過高，希望手頭資金較富余。問題五：面積段區(qū)間界定精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定：1、100平以下2、100-120平3、120-140平4、140-160平5、160-180平6、180平以上經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。精裝修產(chǎn)品面積段分析100平以下100-120平120-

24、140平140-160平160-180平180平以上123042511012%30%42%5%11%0%問題五：數(shù)據(jù)整理問題的設(shè)置，出于對68#、69#樓戶型面世市場的調(diào)研：選擇精裝修產(chǎn)品面積段為120-140平之間的客戶居多占到42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時(shí)鑒于適用性，控制在130平左右即可；其次為100-120平之間的為30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價(jià)不宜過高；選擇100平以下的為12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積不需求過大；160-180平的為11%；這部分客戶強(qiáng)調(diào)溫馨度；180平以上的沒有；問題五：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：購買精裝修產(chǎn)品面積集中

25、100-140平的居多，占到72%。問題五：客群特征姓名：趙先生 性別：男 年齡：35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：運(yùn)營家具生意 自我描畫：區(qū)域依賴性，同時(shí)為孩子上學(xué)思索，改善居住環(huán)境客戶，面積不宜過大120平左右即可。問題六：家庭收入范圍界定家庭年收入范圍界定：1、5-10萬/年2、10-20萬 /年3、20-30萬/年4、30-40萬/年5、40-50萬/年6、50萬/年以上經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。家庭年收入分析5

26、-10萬/年10-20萬/年20-30萬/年30-40萬/年40-50萬/年50萬/年182737106218%27%37%10%6%2%問題六：數(shù)據(jù)整理該問題的設(shè)置對家庭年收入的了解：客戶家庭年收入20-30萬/年的居多，占到總比例的37%；為10-20萬/年，占到總比例的27%；客戶家庭年收入5-10萬/年的為18%；客戶家庭年收入30-40萬/年的為10%；客戶家庭年收入40-50萬/年的為6%；客戶家庭年收入50萬/年以上的為2%，占比例較小；由以上這兩組數(shù)據(jù)可知，國際城到訪客戶家庭年收入集中在10-30萬之間的居多。問題六：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：國際城客戶家庭年收入集中10-30萬/年的居多

27、，占到64%。問題六：客群特征姓名：何先生 性別：男 年齡：45歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：鋼材生意 自我描畫：經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，可以根據(jù)本人的志愿購買任何房源問題七：能否購買過精裝修及稱心度界定稱心度界定：1、稱心2、根本稱心3、不稱心4、很不稱心5、未購買過經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。滿意度分析滿意基本滿意不滿意很不滿意未購買過044230330%44%23%0%33%問題七：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)研已購買過精裝修

28、的客戶多產(chǎn)品的稱心度：根本稱心的占總比例的44%；沒有購買的客戶比例也較大，占總比例的33%；不稱心的為23%；問題七：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：對于精裝修交房產(chǎn)品根本稱心占到44%，志愿再次購房為毛坯房問題七：客群特征姓名：楊先生 性別：男 年齡：45歲左右 籍貫：江西 職業(yè)：飯店總經(jīng)理 自我描畫：曾在老家購買一套精準(zhǔn)修房源，交房后出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)常得不到處理，所以再置業(yè)思索毛坯房源。問題八：職業(yè)界定職業(yè)界定：1、政府機(jī)關(guān)2、公司職員3、中高層及企業(yè)指點(diǎn)4、自在職業(yè)5、其他經(jīng)過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次：1、50個(gè)國際城到訪客戶，日期為7月1-8日，合計(jì)8天。2、40個(gè)成交客戶7月1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶

29、。3、國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的10個(gè)人員7月7-8日。到訪客戶職業(yè)分析政府機(jī)關(guān)公司職員中高層及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自由職業(yè)其他9162437149%16%24%37%14%問題八：數(shù)據(jù)整理該問題的設(shè)定主要調(diào)研工程的主要客群：自在職業(yè)的居多為37%；其次為中高層及企業(yè)指點(diǎn)占總比例的24%；公司職員為16%；其他的性質(zhì)為14%；政府機(jī)關(guān)的占9%；問題八：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：該工程的群體以個(gè)體運(yùn)營及社會高層人士為主。問題八：客群特征姓名：鄭先生 性別：男 年齡：37歲 籍貫：東北 職業(yè)：企業(yè)指點(diǎn) 自我描畫：運(yùn)營一家律師事務(wù)所，任務(wù)、收入都較穩(wěn)定，想把老家的親人接過來定居?？偨Y(jié)1、客戶購房意首選毛坯房，但不排斥精裝房。2、假設(shè)客戶選擇精裝修購房，由于總價(jià)的制約，選擇檔次較普通的精裝居多。3、購買精裝修產(chǎn)品，客戶可接受