關(guān)于促銷策劃方案匯總6篇

1、You dont have that many viewers, dont be so tired.通用參考模板（頁眉可刪）關(guān)于促銷策劃方案匯總6篇促銷策劃方案篇1活動目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、弁提升紅華新天地知名度。活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間：_x活動地點：紅華新天地西市商城一層至四層活動口號：1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價2、加一元換名酒活動內(nèi)容：1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的 活動，數(shù)量有限

2、換完為止。2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題 展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈 一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋阂辉獡Q購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地上商城下 單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下 單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。市場推廣：晚報、都

3、市報、派發(fā) DMIII頁、廣播。促銷策劃方案篇2一、目的通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售絡(luò)銷量，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計劃二、市場分析1、目標(biāo)市場分析：銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)份額（經(jīng)驗值）5%95%生產(chǎn)價值鏈：輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，全 行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄 是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄， 價格競爭較激勵。銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由 輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售絡(luò)進行銷售。 廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事 處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回 籠困難。區(qū)域品牌集中需求特點較為

4、明顯， 物流車大部分使用子午線 輪胎、真空胎（部分）、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交 線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量 差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。2、歐曼區(qū)域市場分析（1）銷量現(xiàn)狀輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自 20年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。(2)區(qū)域市場分類目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大 型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模 式除一一沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固

5、定大客戶或 輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進行 輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能 建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量的有 效提升3、產(chǎn)品評估：(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮?體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20年完成新廠房投產(chǎn)，具備 較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%肖售，20年目前價格優(yōu)勢在10_-16_%左右。同時代理商政策具備100-200 元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保

6、修政策較好。(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。三、20年上半年促銷策略1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。質(zhì)量：推出配套、后市場銷售 2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況 688 花紋輪胎。保修政策：保修期限：6個月。保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實施細則。2、傳播策略：口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。賣點提煉：1、源于配套，高于配套2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。3、渠道開發(fā)策略與政策：鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)

7、銷售渠道以及大客戶(大型車隊、 物流公司)渠道開發(fā)：(1)專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)弁簽訂合作協(xié)議的， 按_0元/家進行渠道開發(fā)費用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪 胎提貨額_3%合予兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為 _0元。(兌現(xiàn)憑證: 提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件 )(2)大客戶渠道開發(fā)：參考20年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn)；即歐曼 整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿 5萬，即可享 受3%M利支持.4、促銷政策授信鋪底政策(1)配件公司采購科負責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議 (協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù) 實銷情況給予結(jié)算，未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。(2)配件公司根據(jù)促銷

8、期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授 信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%1行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策 )。鋪底時間:20年2月25日至20年5月25日(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，弁進行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進貨額度 超過授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行，促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。銷量返利政策(1)、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。(2)、促銷返利政策(3)促銷時間：自20年2月26日至5月25日3、配件供應(yīng)：(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應(yīng) 商組織發(fā)運。(2)訂單發(fā)運周期：小

9、于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天, 1000公里以外，訂單滿足周期 10天。(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為 5萬以上。四、促銷目標(biāo)五、費用預(yù)算六、相關(guān)工作計劃七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量（萬元）促銷策劃方案篇3一、活動主題：1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2、金豬送 福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬 送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年- 購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮一合家滿堂紅紅紅火火過新年 6、金豬進門全家旺-立丹迎 春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久 久-溫馨

10、戀愛禮2、14千支玫瑰送給您二、活動時間：200年2月9日（五）-200年2月25日（日）17天三、活動內(nèi)容：1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間： 0年2月18日（初一）-0年2月20日（初三）3天。2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年 禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大 門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份_3天=900份預(yù)算：2、2_900=1980 元2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、 20元1、活動時間：0年2月9日（五）-0年2月25日（日）

11、17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品， 單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每 100 元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足 部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0年2月9日（五）-0年2月25日（日）17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)

12、級數(shù) 的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置100元-200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元-400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）501元-600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小

13、金額_2、5帆算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品， 1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依 次類推）。贈品：（見上）數(shù)量：400份/天_17天=6800份合計贈品 預(yù)算：平均價8、75元/份 6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500 元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6% （按每日營業(yè)額 220,000元計算）印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）4、金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，為您備足精選年貨 1、活動時間：0年2月18日（初一）-0一年2月25日（初八） 8天2、活動地點：1-4樓3

14、、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處 參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張； 401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單 張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多 3張。4、獎項設(shè)置：（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦 一臺）成本金額：3000元_1=3000元（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺）成本金額：1720元 2=3440元（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）成本金額：200元 3=600元（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

15、成本金額：100元 16=1600元（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元 32=1760元（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）成本金額：38元 64=2432元（紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金額：1、2元/人_500人/天_8夭=4800元/4元（每斤）=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204 元印刷刮刮卡：10, 000張費用預(yù)算：2, 800元（四色雙面）道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元5、新春禮上禮一合家滿堂紅紅紅火火過新年 1、活動時間： 0年2月18日（初一）-0年2月1

16、9日（初二）2天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處 “紅葡萄酒” 一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天 50瓶，送完為止。贈品預(yù)算：成本采購價 9、5元/瓶_100=950元。每日贈品 預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計 200元6、金豬進門全家旺-春特賣會換季商品低2折起黃金飾品 零點利1、活動時間：0年2月9日（五）-0年2月25日（日） 17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車 進行新春特賣會商品折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在（

17、2月 18日-2月20日）舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元（單色單面）7、濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您 1、活動時間：0年2月13日（二）-0年2月14日（三）2 天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張 票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎 處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。 2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳 心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票 滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人

18、節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服 務(wù)臺免費包裝商品。贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1、4元/支_1000支= 1400元, 巧克力成本采購價1元/個 500=500元。每日贈品預(yù)算金額： 1900 元/2 天=950 元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1、氣氛布置：寫真、噴繪：1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各 1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2 張、6、大門立柱、大門橫眉各 1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個費用預(yù)算：6,782元雜費：520元2、印刷類：1、印刷氣氛牌6000張、單色單

19、面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560 元2、印刷刮刮卡：10, 000張費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）3、DM1傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元印刷費用預(yù)算：10,320元五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個2、2月9日晨報四分之一套紅 36, 600元六、新春道具：五、贈品費用預(yù)算：（略）促銷策劃方案篇4活動主題：活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉?與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、 中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。 這一天必不可少的活動 逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉

20、，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟， 是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以 紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù) 說是為了壓邪。一、賣場布置.場外布置營銷店各制作橫幅一條，懸掛于 店店招下。門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。.場內(nèi)布置商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）二、商品促銷.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃 酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等 用品）均有特價銷售；.商品要求：相關(guān)促銷商品品

21、項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；.商品價格普遍低于市場價；.同類商品選擇價格較低商品；.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品， 具體品項請參考如下（紅 色字體為重點推薦商品）：食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。三、團購業(yè)務(wù).端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多， 對當(dāng)?shù)氐恼块T及工 會提前進行拜訪，弁表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。.端午節(jié)前期 科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，弁提前祝節(jié)日快樂。.店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒

22、童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。營銷活動活動一活動主題龍飛鳳舞粽行天下活動時間：活動內(nèi)容：凡在 超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需 要購物滿51元方可贈送15個粽子。操作事項：.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位，弁在門口處放置海報進行宣傳。.活動安排在場外進行操作， 顧客憑收銀小票進行兌換， 兌 換負責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，弁將臺帳表登記好。.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行 選擇。4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可

23、到總部進行報 銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。費用小計：（略）活動二活動主題：吃（包）促銷策劃方案篇5手機已經(jīng)成為人們必備的用品， 也成為通訊市場最大的競爭 力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促 銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞， 影響著人們 對于手機促銷活動的注意程度， 因此，如何選取適宜的手機促銷 手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大 小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。 降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率 和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利

24、潤期，另一方面，降價 幅度過大也會讓消費者感覺不踏實， 購買了的消費者會心痛，回 來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多， 肯定還會再降的 觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時 能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價 或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價 機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所 在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫 存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的 銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價

25、格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就 選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品， 然后以特價銷售，打亂對手 的市場價格，乘虛而入。4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展 示要充分配合促銷活動主題， 要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備 工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高 提成提高促銷人員的用心性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好， 如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客發(fā)任務(wù)讓更 多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。促銷策劃方案篇6促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額， 提高市場占有 率提升企業(yè)知名度和美譽度， 增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一 個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略，成為我們沛綠雅的一個重要課題。（一）促銷的概念企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā), 推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,弁引起購買欲望和購買行為的綜 合性活動.（二）促銷的作用1,提供商