家居小家電公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)方案

1、泓域/家居小家電公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)方案家居小家電公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112131776 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112131776 h 2 HYPERLINK l _Toc112131777 二、 小家電行業(yè)進(jìn)入壁壘 PAGEREF _Toc112131777 h 2 HYPERLINK l _Toc112131778 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc112131778 h 4 HYPERLINK l _Toc112131779 四、 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo) PAGEREF _Toc1121317

2、79 h 5 HYPERLINK l _Toc112131780 五、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念革新 PAGEREF _Toc112131780 h 7 HYPERLINK l _Toc112131781 六、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理 PAGEREF _Toc112131781 h 12 HYPERLINK l _Toc112131782 七、 供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc112131782 h 29 HYPERLINK l _Toc112131783 八、 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc112131783 h 42 HYPERLINK l _Toc112131784 公司合并資

3、產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112131784 h 43 HYPERLINK l _Toc112131785 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112131785 h 44 HYPERLINK l _Toc112131786 九、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc112131786 h 44 HYPERLINK l _Toc112131787 十、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc112131787 h 48 HYPERLINK l _Toc112131788 十一、 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc112131788 h 61 HYPERLINK

4、 l _Toc112131789 十二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc112131789 h 69 HYPERLINK l _Toc112131790 十三、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc112131790 h 71 HYPERLINK l _Toc112131791 十四、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc112131791 h 72產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2.36萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.8，增速分別高于全國(guó)、全省0.7個(gè)和0.6個(gè)百分點(diǎn)。在減稅降費(fèi)背景下，來(lái)源于廣州地區(qū)財(cái)政一般公共預(yù)算收入6336億元，增長(zhǎng)2.1%；地方一般公共預(yù)算收入1697.2億元，增長(zhǎng)4。居

5、民消費(fèi)價(jià)格上漲3%，總體保持平穩(wěn)。當(dāng)前，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、存在極大不確定性，要堅(jiān)持抓當(dāng)前、打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)，更加專注于穩(wěn)就業(yè)保民生，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)20萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)，城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步，城市居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在3.5左右；更加專注于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)12%，新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)持續(xù)壯大，進(jìn)出口促穩(wěn)提質(zhì)；更加專注于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到25%左右，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重提升到70%左右，研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到3%，節(jié)

6、能減排約束性指標(biāo)完成省下達(dá)的年度任務(wù)，金融財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)有效防范。小家電行業(yè)進(jìn)入壁壘1、品牌壁壘小家電行業(yè)對(duì)品牌的依賴程度較高，品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)及市場(chǎng)地位，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)于品牌關(guān)注度不斷提高并形成一定的品牌忠誠(chéng)度。自主品牌的運(yùn)營(yíng)往往需要企業(yè)投入大量的資金、時(shí)間、人員并經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的長(zhǎng)期檢驗(yàn)。在小家電行業(yè)內(nèi)，新晉企業(yè)往往很難在短時(shí)間內(nèi)樹立良好的品牌形象，因此品牌知名度是制約新企業(yè)進(jìn)入小家電行業(yè)的壁壘之一。2、人才壁壘隨著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品要求變得多樣化和高標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)行業(yè)內(nèi)小家電企業(yè)的從業(yè)人員能力提出了更高的要求。企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的研發(fā)、設(shè)計(jì)人員以及熟練的技術(shù)工人需要經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期的實(shí)踐；此

7、外，隨著營(yíng)銷推廣模式不斷豐富，要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同類型產(chǎn)品的定位足夠準(zhǔn)確，對(duì)銷售渠道有深刻的理解才能始終緊跟渠道發(fā)展的步伐，而新晉企業(yè)難以短時(shí)間內(nèi)組建經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)性技術(shù)人才與銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)新進(jìn)入者形成人才壁壘。3、技術(shù)壁壘小家電產(chǎn)品具備更新?lián)Q代較快的特點(diǎn)，隨著新技術(shù)、新工藝和新材料的不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于小家電產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、功能、環(huán)保等方面不斷提出新的需求。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，掌握更先進(jìn)的技術(shù)，及時(shí)推出消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，小家電行業(yè)的技術(shù)壁壘逐步凸顯。4、規(guī)模壁壘通常小家電制造企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而有效降低單位產(chǎn)品

8、的生產(chǎn)成本，具備更高的利潤(rùn)空間去投入研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)線、招攬人才，形成良性循環(huán)。小家電生產(chǎn)所需的原材料波動(dòng)性較強(qiáng)，較強(qiáng)的成本管理及規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)小家電平穩(wěn)發(fā)展至關(guān)重要，新進(jìn)入企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服

9、產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)當(dāng)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)資源、戰(zhàn)略資源和競(jìng)爭(zhēng)資源，構(gòu)成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅在一個(gè)國(guó)家中的地位不斷提高，而且是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略武器。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管

10、理的目標(biāo)，可以從完成知識(shí)資產(chǎn)權(quán)利化、獲得業(yè)務(wù)自由度、提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值等方面進(jìn)行定位。（一）實(shí)現(xiàn)知識(shí)資產(chǎn)權(quán)利化知識(shí)產(chǎn)權(quán)大家族中的專利、商標(biāo)等資產(chǎn)只有通過(guò)申請(qǐng)或注冊(cè)，以法律授權(quán)的方式固定下來(lái)，才能形成受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而形成獨(dú)占使用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)地位。如果沒(méi)有通過(guò)法律的方式將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他企業(yè)的仿冒利用時(shí)將無(wú)法獲得法律意義上的保護(hù)，存在知識(shí)資產(chǎn)流失的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)要及時(shí)將技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識(shí)等知識(shí)資產(chǎn)申請(qǐng)權(quán)利保護(hù)，通過(guò)法律的方式固定知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。（二）獲得業(yè)務(wù)自由度這里所謂業(yè)務(wù)自由度，是指在企業(yè)成長(zhǎng)或其業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，不受競(jìng)

11、爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)阻礙或牽制。通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和保護(hù)，可以確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的業(yè)務(wù)自由度，比如通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)的布局，防止他人搶注從而干擾品牌發(fā)展。事實(shí)上，擁有強(qiáng)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合的企業(yè)在市場(chǎng)上，更能獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判和競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，更能獲取平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，如果自身沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保駕護(hù)航，很容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊，并難以招架，在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)尤其如此。（三）提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)本身就為企業(yè)贏得了一定程度上的壟斷使用地位，幫助企業(yè)占領(lǐng)技術(shù)高地，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)能夠?qū)⒅R(shí)產(chǎn)權(quán)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，更能釋放知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)活力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，一些企業(yè)將產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)作為營(yíng)銷的

12、賣點(diǎn)，并申請(qǐng)專利加以保護(hù)，此即所謂賣點(diǎn)專利，既能以此為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，又能阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合法模仿。（四）管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)隨著中國(guó)企業(yè)專利商標(biāo)的海量申請(qǐng)和海量?jī)?chǔ)備，使得行業(yè)內(nèi)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)急劇提高。因此，管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)貫穿于企業(yè)全流程管理的每個(gè)環(huán)節(jié)。建立從申請(qǐng)、確權(quán)、維護(hù)、保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全過(guò)程管理體系，保障技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識(shí)的權(quán)利化，防范成果流失、侵權(quán)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)；建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)、銷售、投資等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作流程，控制各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險(xiǎn)。（五）實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值要充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值，協(xié)助、支持企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固、提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

13、優(yōu)勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)至少包括法律價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，要讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)為企業(yè)帶來(lái)壟斷能力、變現(xiàn)能力和交換能力。以專利為例，所謂壟斷能力，是指企業(yè)能借助專利壟斷產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)而獨(dú)占市場(chǎng)或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法繞開技術(shù)障礙。所謂變現(xiàn)能力，是指可以通過(guò)專利轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押或?qū)嵤┑壬虡I(yè)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金價(jià)值。所謂交換能力，是指企業(yè)可以借助專利與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源交換，以獲得商業(yè)利益或降低成本支出。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念革新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一去不返，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代方興未艾。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)財(cái)產(chǎn)價(jià)值的重心逐漸由有形的物質(zhì)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)向無(wú)形的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益顯示出不可替代的重要性和蓬勃發(fā)展的生命力，

14、開始登上舉足輕重的位置，而且被提升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，與科教興國(guó)戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)，為科技創(chuàng)新活動(dòng)保駕護(hù)航。經(jīng)過(guò)30多年的積累，我國(guó)專利申請(qǐng)總量與商標(biāo)注冊(cè)總量均已走在世界前列，躋身于專利大國(guó)與商標(biāo)大國(guó)之林，正朝著專利強(qiáng)國(guó)和品牌強(qiáng)國(guó)的方向努力。在這個(gè)努力奮進(jìn)的過(guò)程中，如果單純追求數(shù)量增長(zhǎng)，一味關(guān)心權(quán)利保護(hù)，將難以達(dá)成專利強(qiáng)國(guó)和品牌強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想，難以適應(yīng)建立創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略需要。我國(guó)企業(yè)需要跨越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展模式，培育知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略思維，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代理念，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)防御階段提升到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略規(guī)劃層次，尤其要以知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)利用為重心，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)從法律資產(chǎn)的桎梏中解放出

15、來(lái)釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，進(jìn)而發(fā)展到策略資產(chǎn)的境界，使之成為企業(yè)發(fā)展壯大的護(hù)身符和核動(dòng)力，成為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)和加速器。（一）從權(quán)利保護(hù)到經(jīng)營(yíng)管理多年來(lái)，受制于發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易報(bào)復(fù)和外交壓力，以及跨國(guó)公司的侵權(quán)指控和訴訟威脅，無(wú)論是作為宣傳喉舌的媒體，還是作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，對(duì)待知識(shí)產(chǎn)權(quán)多半陷入“保護(hù)”的狹隘觀念。然而，從保護(hù)的角度觀察知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是非常消極、被動(dòng)的觀念和舉措，忽視了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)意義，更弱化了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營(yíng)管理。大力倡導(dǎo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的觀念無(wú)助于培育知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用能力，必須將傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)“保護(hù)”觀念改造為知識(shí)產(chǎn)權(quán)“經(jīng)營(yíng)”觀念，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

16、等相結(jié)合，開啟知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造價(jià)值的新局面。IBM一向被視為經(jīng)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成功典范。在1993年，IBM的專利授權(quán)收入只有2億美金，經(jīng)過(guò)新任CEO全力調(diào)整公司策略后，專利授權(quán)收入大幅增長(zhǎng)，如今每年從專利和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得的收入超過(guò)10億美元，是首批將知識(shí)產(chǎn)權(quán)視為獨(dú)立收入來(lái)源的公司之一。目前，通過(guò)專利授權(quán)、商標(biāo)許可等知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式而直接獲得收益，已經(jīng)成為企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新的營(yíng)利方向。事實(shí)上，許多成功的企業(yè)，尤其是跨國(guó)公司，早已意識(shí)到，知識(shí)產(chǎn)權(quán)并不只是一種單純的法律權(quán)利，而更是一種可以廣泛運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)工具和商業(yè)策略，可以成為增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利能力的法律籌碼。因此，圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體制建

17、設(shè)、信息處理、經(jīng)營(yíng)策略、風(fēng)險(xiǎn)管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，已是成熟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容。（二）從防御侵權(quán)到戰(zhàn)略規(guī)劃大多數(shù)企業(yè)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的首要考慮，就是建立自己的侵權(quán)防御體系，即避免自己的技術(shù)或品牌流失，并防止侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量雖然節(jié)節(jié)攀高，但多數(shù)企業(yè)還處于累積專利數(shù)量，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的防御階段。不過(guò)，當(dāng)企業(yè)度過(guò)防御階段的被動(dòng)之后，需要對(duì)內(nèi)部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從財(cái)務(wù)和技術(shù)層面逐項(xiàng)審查稽核，借此了解、評(píng)估現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否切合產(chǎn)品市場(chǎng)需求，有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否妥善運(yùn)用，策略性的專利技術(shù)是否已經(jīng)占有等現(xiàn)在以及未來(lái)收關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣的核心議題，進(jìn)而做出知識(shí)產(chǎn)權(quán)存留或淘汰的決定。美國(guó)Dow化學(xué)公司

18、就成功地將知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與企業(yè)商業(yè)運(yùn)作結(jié)合起來(lái)，根據(jù)不同專利對(duì)于公司價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)差異，采取了區(qū)別對(duì)待的經(jīng)營(yíng)策略與管理措施。在1994年，Dow公司立即從有效地知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理中獲得了金錢的回報(bào)，不僅節(jié)省了4800萬(wàn)美元的維護(hù)費(fèi)用，還帶動(dòng)許可使用費(fèi)從2500萬(wàn)美元開始以60%的速度增長(zhǎng)。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展模式來(lái)看，我國(guó)企業(yè)的眼光不能拘束于侵權(quán)防御的低層次發(fā)展階段，而應(yīng)該逐漸過(guò)渡到更高一級(jí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展階段，以提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)量、獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)利潤(rùn)、規(guī)劃知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略為目標(biāo)，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)開啟企業(yè)的財(cái)源渠道，協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，從而避免盲目追求數(shù)量提升，卻忽視質(zhì)量控制，忘記目標(biāo)所向的情況發(fā)生。只有如此，企業(yè)才能認(rèn)

19、識(shí)到自主創(chuàng)新獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，才能領(lǐng)會(huì)到自主創(chuàng)新獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略意義，從而激發(fā)自主創(chuàng)新的潛力與活力，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)和認(rèn)識(shí)。（三）從法律資產(chǎn)到策略資產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)原初的意義乃是通過(guò)法律保護(hù)權(quán)利人支配知識(shí)資產(chǎn)，進(jìn)而排斥他人利用的權(quán)利。所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)本質(zhì)上是一種法律資產(chǎn)，是法律框架中的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，一方面可防止他人侵奪自己的知識(shí)資產(chǎn)，方面可防止自己侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但法律防御層面的知識(shí)資產(chǎn)是消極的、靜止的，它本身并不是目的。只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。當(dāng)此之時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)從法律資產(chǎn)的桎梏中，釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，不再固守防御企業(yè)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的使命，轉(zhuǎn)而培植企業(yè)獲取

20、利潤(rùn)的根基。商業(yè)資產(chǎn)的定位固然提升了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地位，但更具戰(zhàn)略意義的行動(dòng)是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)繼續(xù)升格為策略資產(chǎn)，通過(guò)結(jié)合知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略安排，發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核武器威懾作用和核潛艇戰(zhàn)略價(jià)值。當(dāng)此之時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)往往被當(dāng)作討價(jià)還價(jià)的談判籌碼、反擊對(duì)手的秘密武器、廣告宣傳的快捷途徑、融通資金的有效通道、壟斷市場(chǎng)的法律盾牌，甚至是驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)工具。一些大公司正是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為策略資產(chǎn)，讓自己成為業(yè)界的巨臂。它們不僅只靠專利、版權(quán)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展來(lái)獲得眼前利益，鞏固既有市場(chǎng)；而且更能利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)明日的技術(shù)發(fā)展，創(chuàng)造未來(lái)的市場(chǎng)空間。比如微軟公司的Windows操作系統(tǒng)在軟件市

21、場(chǎng)具有無(wú)與倫比的影響力，透過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保駕護(hù)航Windows不斷升級(jí)換代，推陳出新，不但引領(lǐng)了產(chǎn)品發(fā)展方向，掌控了用戶使用需求，而且逐漸甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壟斷了今天的市場(chǎng)，培育了明天的用戶。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編?lái)實(shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維

22、護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無(wú)法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營(yíng)銷，把專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專利的公司，本來(lái)就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。考慮到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專利營(yíng)銷的流程管理。專利營(yíng)銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專利營(yíng)銷的基本流程。1、明確營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)適當(dāng)?shù)膶＠麪I(yíng)銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自

23、的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過(guò)專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開辟了一番新天地。無(wú)論如何，在對(duì)外營(yíng)銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營(yíng)銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目

24、標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無(wú)弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來(lái)沒(méi)有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營(yíng)銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開展專利營(yíng)

25、銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營(yíng)銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問(wèn)題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營(yíng)銷的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無(wú)力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專利售賣出去。確定營(yíng)銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存

26、在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無(wú)效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營(yíng)銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無(wú)效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T提請(qǐng)專利無(wú)效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無(wú)效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷前的專利自查，無(wú)疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)

27、現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐?，也許在中國(guó)是自己的專利，在美國(guó)就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)并非是顯而易見(jiàn)的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過(guò)各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營(yíng)銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交

28、易的一些因素。在專利營(yíng)銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒(méi)有能力讓專利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣方的提成利益無(wú)疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己

29、的需求清楚地表達(dá)出來(lái)。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來(lái)，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問(wèn)題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒(méi)有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金

30、來(lái)完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來(lái)發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過(guò)程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫專利介紹對(duì)專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐叮対撛诘馁I方有所了

31、解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請(qǐng)文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更?qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說(shuō)明專利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來(lái)利益的信息。簡(jiǎn)單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說(shuō)明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，專利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定

32、交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營(yíng)銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見(jiàn)的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過(guò)專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說(shuō)明書等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開了，但伴隨著專利的營(yíng)銷活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。

33、比如，專利實(shí)施過(guò)程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒(méi)有披露在專利申請(qǐng)文件中。在專利營(yíng)銷時(shí)只需要撰寫技術(shù)摘要，無(wú)須詳細(xì)說(shuō)明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷過(guò)程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷的目的。企業(yè)營(yíng)銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營(yíng)銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故

34、意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營(yíng)銷策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖

35、所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢(shì)的法律保護(hù)，但也更容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請(qǐng)公開后，最終沒(méi)有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技

36、術(shù)內(nèi)容，無(wú)異于贈(zèng)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說(shuō)明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對(duì)技術(shù)的基本輪廓申請(qǐng)專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來(lái)不予申請(qǐng)，或在撰寫說(shuō)明書時(shí)巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說(shuō)明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來(lái)。這樣，即使他人按說(shuō)明書進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場(chǎng)上也難以真正形成對(duì)原有技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動(dòng)參與或被動(dòng)卷入專利競(jìng)賽時(shí)，

37、過(guò)度暴露自己技術(shù)所帶來(lái)的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時(shí)，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈(zèng)，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購(gòu)買專利授權(quán)的籌碼。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之訴。2、孵化經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價(jià)值和商業(yè)開發(fā)價(jià)值尚未獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)，或者技術(shù)本身

38、并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，而市場(chǎng)前景又難以預(yù)測(cè)。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險(xiǎn)去實(shí)施它。面對(duì)這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長(zhǎng)期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場(chǎng)，而是針對(duì)這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級(jí)，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時(shí)，再對(duì)外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰(shuí)都不愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做CDMA，向高通公司交納知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營(yíng)商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組

39、織的那幾張紙，而是他們什么時(shí)候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來(lái)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛(ài)立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個(gè)技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時(shí)首先想到的贏利模式是收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個(gè)原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來(lái)隨著CDMA產(chǎn)品和市場(chǎng)的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營(yíng)商供貨，那些原來(lái)和高通公司糾纏在官司中的公司逐個(gè)選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來(lái)生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來(lái)，高通公司

40、放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛(ài)立信，成為了令人羨慕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對(duì)專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒(méi)有能力在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專利，例如治療上的應(yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利，還可以把該項(xiàng)專利授予一個(gè)商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過(guò)將專利授權(quán)給另一個(gè)人在另一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施，專利權(quán)人開辟了從另一個(gè)領(lǐng)域中獲得收入來(lái)源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項(xiàng)專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)

41、用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤＠臋?quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對(duì)于專利權(quán)人來(lái)說(shuō)，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過(guò)將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選擇哪個(gè)被許可人適合哪個(gè)領(lǐng)域的專利實(shí)施，通過(guò)綜

42、合考慮某一被許可人獨(dú)特的專門技術(shù)、市場(chǎng)地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一來(lái)，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒(méi)有資源、能力或市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過(guò)區(qū)分若干不同的地理范圍，來(lái)發(fā)放獨(dú)占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可。不過(guò)，由于商品的流動(dòng)性非常強(qiáng)，很難通過(guò)專利許可來(lái)分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，這種在同一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過(guò)，把不同的國(guó)家分成不

43、同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時(shí)候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)眼光的企業(yè)，往往會(huì)要求全球范圍或多個(gè)國(guó)家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動(dòng)專利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡(jiǎn)單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意自愿拿出支票問(wèn)你想要收取多少專利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過(guò)監(jiān)視侵權(quán)人，來(lái)發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，無(wú)

44、論侵權(quán)人是無(wú)意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個(gè)專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過(guò)訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付費(fèi)購(gòu)買專利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專門通過(guò)訴訟或訴訟威脅來(lái)收取專利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會(huì)迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因?yàn)楸恢缚氐钠髽I(yè)懼怕無(wú)休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報(bào)道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險(xiǎn)，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的一次會(huì)議上指出：“訴

45、訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢錾儆谠V訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢，即使對(duì)方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營(yíng)策略專利聯(lián)營(yíng)是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專利集中起來(lái)進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對(duì)外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利聯(lián)營(yíng)模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來(lái)源于十多家高校和企業(yè)的專利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國(guó)公司，以及美國(guó)加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個(gè)專利聯(lián)營(yíng)性質(zhì)的專利組合，匯集各國(guó)394

46、個(gè)“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過(guò)一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)MPEGLA來(lái)負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對(duì)外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利聯(lián)營(yíng)，通過(guò)若干專利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個(gè)專利或單個(gè)企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會(huì)，更廣的授權(quán)對(duì)象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場(chǎng)和左右價(jià)格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場(chǎng)，對(duì)外排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入，或共同壓榨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，相互搭配專利，從事專利聯(lián)營(yíng)，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，這一方面值得我國(guó)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面也要對(duì)此保持警

47、惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專利文獻(xiàn)出版，每件專利都引用了一些其他相關(guān)專利或公開信息。與此相似，專利也被其他專利、圖書和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專利研究叫做專利引證分析，它是按照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專利間的聯(lián)系。專利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項(xiàng)專利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，很多后來(lái)的專利是在其基礎(chǔ)上研究出來(lái)的。專利引證分析還可以為尋找授權(quán)對(duì)象服務(wù)。專利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強(qiáng)。如果他人的專利引證了你的專利，那么其專利作為改進(jìn)專利或外圍專利，在產(chǎn)業(yè)化實(shí)施時(shí)極可能依賴于你的專利技術(shù)，并需要取得你的授權(quán)。事實(shí)上，

48、他人可能正在侵權(quán)利用你的專利，認(rèn)真分析這些專利引證者的專利實(shí)施情況，或許有可能找出潛在的授權(quán)對(duì)象。供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理根據(jù)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應(yīng)鏈劃分為四個(gè)環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。（一）采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)主要是控制供應(yīng)商帶來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)過(guò)來(lái)的零件或產(chǎn)品，有可能侵犯了第三人的專利權(quán)，將該零件或產(chǎn)品用于生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再銷售出去，則可能會(huì)侵犯他人的專利權(quán)，即使能夠提供合法來(lái)源（如采購(gòu)合同、發(fā)票等）而免于賠償責(zé)任，也會(huì)帶來(lái)交付不能、市場(chǎng)開拓受阻等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。又如，采購(gòu)的產(chǎn)品所貼附的標(biāo)

49、識(shí)，有可能侵犯第三人的注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)或著作權(quán)，從而導(dǎo)致自己的產(chǎn)品在海關(guān)通關(guān)、展會(huì)或銷售過(guò)程中遭遇查扣或查處。為了控制采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)采取如下措施1、核查并保管供應(yīng)商的資質(zhì)證明及交易文件。應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基本的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證明，并對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬情況進(jìn)行核實(shí)。對(duì)供方信息、進(jìn)貨渠道、采購(gòu)合同等信息資料進(jìn)行妥善管理，防止因人員離職、場(chǎng)所變動(dòng)等原因?qū)е轮匾募G失。2、通過(guò)合同規(guī)避和分擔(dān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在采購(gòu)合同專列知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款，讓供應(yīng)商提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)不侵權(quán)的擔(dān)保，并對(duì)發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任時(shí)如何應(yīng)對(duì)侵權(quán)指控、應(yīng)對(duì)侵權(quán)訴訟、如何承擔(dān)責(zé)任等問(wèn)題進(jìn)行明確約定。（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的

50、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)1、生產(chǎn)工藝的商業(yè)秘密保護(hù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在商業(yè)秘密保護(hù)上。生產(chǎn)階段是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化成為實(shí)物的橋梁，同時(shí)也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)同產(chǎn)品相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)及產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄，以書面方式提請(qǐng)研發(fā)部門進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)是否可以申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在未提交專利申請(qǐng)之前，或者決定作為技術(shù)秘密保護(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意保密工作，比如（1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，及時(shí)回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域參觀，謹(jǐn)防泄露生產(chǎn)工藝。外來(lái)人員參觀生產(chǎn)區(qū)域時(shí)，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關(guān)部門的接待人員陪同帶領(lǐng)，在

51、規(guī)定的路線進(jìn)行參觀，不得單獨(dú)離隊(duì)參觀。（3）控制施工現(xiàn)場(chǎng)的泄密風(fēng)險(xiǎn)。施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場(chǎng)較為開放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬、使用和收益進(jìn)行明確的規(guī)定，并規(guī)定保密義務(wù)，以防止生產(chǎn)商侵占本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2、商標(biāo)印制的規(guī)范管理為加強(qiáng)商標(biāo)印制管理，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，商標(biāo)印制管理辦法對(duì)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制單位和印制委托人的印制活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)范。不過(guò)，這是從商標(biāo)行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實(shí)上，作為商標(biāo)權(quán)人，企業(yè)自身也必須做好商標(biāo)印制的管理工作。當(dāng)然，首先應(yīng)當(dāng)考慮的是，必須簽訂嚴(yán)密的商標(biāo)印制

52、協(xié)議，尤其是對(duì)違約行為配以明確的違約責(zé)任。商標(biāo)印制企業(yè)有時(shí)是商標(biāo)侵權(quán)違法行為的源頭，如果商標(biāo)權(quán)人不對(duì)商標(biāo)印制企業(yè)進(jìn)行有效的管控，很容易讓自己的商標(biāo)標(biāo)識(shí)從商標(biāo)印制企業(yè)，流竄到市場(chǎng)上成為假冒商標(biāo)的來(lái)源。關(guān)于商標(biāo)印制，在這里僅強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：（1）委托有資質(zhì)的印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經(jīng)營(yíng)許可證，而要從事商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標(biāo)標(biāo)識(shí)印刷”經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標(biāo)印制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理。商標(biāo)權(quán)人委托商標(biāo)印制企業(yè)印制商標(biāo)標(biāo)識(shí)，必須事先制定商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括外觀、形狀、材質(zhì)、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗(yàn)收，保證商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量符合企業(yè)的要求

53、。（3）商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)當(dāng)向商標(biāo)權(quán)人提供有關(guān)商標(biāo)印制的模具、模板、印截等專用印制器具的清單，定期共同對(duì)到期“專用器具報(bào)廢”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核銷，并作好相應(yīng)記錄。（4）嚴(yán)禁商標(biāo)印制企業(yè)向第三方轉(zhuǎn)包商標(biāo)印制業(yè)務(wù)。（5）禁止商標(biāo)印制企業(yè)擅自超量印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，尤其禁止接受其他人的委托擅自印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。（6）建立商標(biāo)標(biāo)識(shí)印制的采購(gòu)訂單管理制度，商標(biāo)權(quán)人應(yīng)當(dāng)指定專門的部門和專職人員負(fù)責(zé)商標(biāo)標(biāo)識(shí)印制的訂單發(fā)放、收貨、驗(yàn)收、庫(kù)存等工作。訂單須標(biāo)明商標(biāo)名稱、型號(hào)、數(shù)量、交期、品質(zhì)要求等。（7）應(yīng)當(dāng)要求商標(biāo)印制企業(yè)制定或健全有效的商標(biāo)標(biāo)識(shí)（含半成品）出入庫(kù)制度，作成相關(guān)記錄并存檔不少于兩年。對(duì)印制的商標(biāo)

54、標(biāo)識(shí)，商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)做好保管工作，不得流入市場(chǎng)。（8）商標(biāo)印制企業(yè)對(duì)廢次商標(biāo)標(biāo)識(shí)（含半成品），以及無(wú)法消耗的剩余標(biāo)識(shí)，應(yīng)當(dāng)建立和完善銷毀制度，避免流入尤其是禁止擅自銷售到市場(chǎng)上。（三）市場(chǎng)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在策劃廣告方案或營(yíng)銷方案時(shí)，必須檢查其中可能存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。比如重點(diǎn)宣傳的那些廣告用語(yǔ)、口號(hào)、圖標(biāo)等是否別人已經(jīng)享有版權(quán)或商標(biāo)權(quán)。謹(jǐn)慎的做法是在使用某個(gè)簡(jiǎn)短有力的宣傳口號(hào)或廣告語(yǔ)之前，應(yīng)當(dāng)評(píng)估一下是否可能發(fā)生包括商標(biāo)侵權(quán)在內(nèi)的法律風(fēng)險(xiǎn)，比如這個(gè)宣傳口號(hào)或廣告語(yǔ)是否已經(jīng)存在商標(biāo)權(quán)，自己的使用方式和表現(xiàn)形式是否構(gòu)成對(duì)其商標(biāo)權(quán)的侵犯。此外，前面介紹的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的合規(guī)管理，也涉及市場(chǎng)營(yíng)銷中

55、需要注意避免發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。下面重點(diǎn)談一下商標(biāo)名稱通用化和埋伏營(yíng)銷的問(wèn)題。1、商標(biāo)名稱通用化的風(fēng)險(xiǎn)（1）商標(biāo)名稱通用化的現(xiàn)象2010年4月8日，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技發(fā)布臨時(shí)公告，稱其第1509704號(hào)“優(yōu)盤”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員裁定撤銷。在這則公告的背后，其實(shí)又上演了一出所謂商標(biāo)名稱通用化的悲劇，許多著名的商標(biāo)都已經(jīng)品嘗過(guò)這樣的教訓(xùn)：由于商標(biāo)名稱所具有的顯著特征被減弱，逐漸演變?yōu)樘囟ㄉ唐返耐ㄓ妹Q，如此一來(lái)商標(biāo)不僅可能失去商標(biāo)法的保護(hù)，品牌價(jià)值更是面臨灰飛煙滅的危險(xiǎn)。類似這種商標(biāo)（品牌）名稱變成普通名詞，作為原本指示的產(chǎn)品類別之代名詞的現(xiàn)象，我們稱為商標(biāo)名稱通用化，更為

56、專業(yè)的法律術(shù)語(yǔ)稱作商標(biāo)退化，英文里稱為genericide，在國(guó)外許多赫赫有名的商標(biāo)名稱，最后都淪落為普通的產(chǎn)品通用名稱。商標(biāo)注冊(cè)、使用之后，倘若發(fā)生商標(biāo)名稱通用化的情形，其顯著性將大為弱化甚至不復(fù)存在，其識(shí)別性也深受影響，不能發(fā)揮商品區(qū)分、商譽(yù)彰顯的功能，商標(biāo)價(jià)值自然受到嚴(yán)重削弱，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，絕對(duì)不可低估。我國(guó)在2014年修訂商標(biāo)法時(shí)，在第49條第2款已經(jīng)明確指出，注冊(cè)商標(biāo)成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個(gè)人可以向商標(biāo)局申請(qǐng)撤銷該注冊(cè)商標(biāo)。（2）防止商標(biāo)名稱通用化的措施為全面避免商標(biāo)名稱通用化的后果，商標(biāo)權(quán)人除了正確規(guī)范自己的商標(biāo)使用與管理行為之外，還要監(jiān)督干涉其他人

57、故意或過(guò)失的錯(cuò)誤使用行為。下列建議也許有助于權(quán)利人應(yīng)對(duì)商標(biāo)名稱通用化的風(fēng)險(xiǎn)：選擇顯著性強(qiáng)的標(biāo)識(shí)。從商標(biāo)法的角度觀察，顯著性較弱的商標(biāo)即使不發(fā)生通用化的結(jié)果，也容易被他人以合理使用為抗辯事由，以某種合法的方式使用在自己的商品上。因此，在商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)前，最好考慮選擇顯著性較強(qiáng)的任意性或臆造性標(biāo)志，它們與商品的特征聯(lián)系更少，也更能得到法律的保護(hù)。商標(biāo)、商品名稱與新產(chǎn)品同時(shí)推出。當(dāng)一種新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，如果沒(méi)有簡(jiǎn)便易記的名稱可用來(lái)稱呼產(chǎn)品，那么，此時(shí)防止商標(biāo)名稱通用化的最好方法，就是在新產(chǎn)品上市銷售時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)易于記憶、易于接受的通用名稱，并在產(chǎn)品的推廣促銷活動(dòng)中注意區(qū)隔商標(biāo)標(biāo)識(shí)與商品名稱，并明確告知消費(fèi)

58、者，這樣就不會(huì)讓消費(fèi)者把商標(biāo)當(dāng)成產(chǎn)品名稱來(lái)指代了。積極宣示商標(biāo)信息。商標(biāo)的使用本應(yīng)有一套管理規(guī)范，比如對(duì)商標(biāo)的標(biāo)示方式、設(shè)色、位置、比例等加以明文規(guī)范，例如：在商標(biāo)一旁加注“注冊(cè)商標(biāo)”“”“TM”等，以與商品說(shuō)明或廣告用語(yǔ)等相區(qū)別，并借此強(qiáng)調(diào)自己的商標(biāo)權(quán)利，以防止商標(biāo)名稱被作為通用名稱胡亂使用，損害自己的商標(biāo)權(quán)益。干預(yù)商標(biāo)名稱的錯(cuò)誤使用。包括制止字典錯(cuò)誤的解釋，發(fā)布聲明勸告商標(biāo)正確使用，制止商標(biāo)名稱通用化的侵權(quán)行為。持續(xù)進(jìn)行商標(biāo)顯著性回復(fù)之努力。商標(biāo)顯著性減弱而退為通用名稱后，也有可能回復(fù)其顯著性，發(fā)生起死回生的奇跡。例如，美國(guó)法院于1888年及1896年曾分別判決縫幻機(jī)之Singer（勝家）

59、商標(biāo)及汽車輪胎之Goodyear（固特異）商標(biāo)，在其產(chǎn)品專利期間屆滿時(shí)，均已成為表示該種商品之普通名稱而欠缺顯著性。然而，由于其長(zhǎng)時(shí)間的專用與廣告，Singer商標(biāo)于1938年被判決重新取得顯著性商標(biāo)之地位。Goodyear商標(biāo)也因廣泛而長(zhǎng)期之專用，而于1959年被判決回復(fù)其具有顯著商標(biāo)之特質(zhì)。2、埋伏營(yíng)銷的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)1984年第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)通過(guò)與企業(yè)訂立贊助協(xié)議、出售電視廣播權(quán)等措施，使洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為“第一次賺錢的奧運(yùn)會(huì)”。自此，奧運(yùn)會(huì)不僅給運(yùn)動(dòng)員提供了施展才能的機(jī)會(huì)，也給企業(yè)提供了推廣品牌的平臺(tái)。一些跨國(guó)公司深諳體育營(yíng)銷價(jià)值，經(jīng)常一擲千金贊助大型活動(dòng)，每逢奧運(yùn)會(huì)舉行，便會(huì)傾力爭(zhēng)奪贊助

60、權(quán)。但是，也有相當(dāng)一部分頭腦靈活的公司，并未花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元去爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的指定贊助商，卻也搭乘奧運(yùn)會(huì)的便車，同樣達(dá)到了借助奧運(yùn)會(huì)提高品牌知名度的目的。作為一種營(yíng)銷策略，埋伏營(yíng)銷是指一些企業(yè)不支付贊助費(fèi)用，卻通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)，將其與一些重大活動(dòng)（通常是體育賽事、文化活動(dòng)等）建立某種聯(lián)系。埋伏營(yíng)銷又稱為伏擊營(yíng)銷、偷襲營(yíng)銷、隱性市場(chǎng)、隱性營(yíng)銷或者寄生營(yíng)銷，主要發(fā)生在重大活動(dòng)的臨近期間及其進(jìn)行期間。從狹義上講，埋伏營(yíng)銷僅指一方通過(guò)直接的努力削弱或侵襲競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)贊助而獲得的與一個(gè)重大活動(dòng)的官方關(guān)系。從廣義上講，除了直接和有意的引起公眾誤導(dǎo)外，埋伏營(yíng)銷還指企業(yè)在未經(jīng)授權(quán)或同意的情況下，試圖通過(guò)創(chuàng)造某種聯(lián)系，