第三步4預(yù)測你的銷售

1、第三步評價他的市場.課題 四、預(yù)測他的銷售教學(xué)目的1、知道仔細估計銷售額的重要性2、學(xué)會估計銷售額的方法.估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量。用來作銷售預(yù)測的方法常用的有五種。每種方法都從社會調(diào)查出發(fā)。銷售預(yù)測概念重要性是投資、啟動資金預(yù)測的根據(jù)是價錢、現(xiàn)金流量計算的根據(jù)是我們能否確定投資興辦企業(yè)的根據(jù)是制定創(chuàng)業(yè)方案書的重要根底是企業(yè)生存開展的根據(jù)，是能否給予資金扶持的根據(jù)1、預(yù)測銷售的重要性. 銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)方案時最重要和最困難的部分，假設(shè)能比較準(zhǔn)確地估計本人企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品/效力銷售量，那么就能計算本人的企業(yè)能否盈利。道理很簡單：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧

2、了.閱歷預(yù)測法：憑仗他的閱歷去察看、去判別作出銷售預(yù)測。類比預(yù)測法：與同類企業(yè)進展對比基于他們的程度作出銷售預(yù)測。試銷預(yù)測法：用小量試銷的方法試探之后作出銷售預(yù)測。定單預(yù)測法：爭取定單和購買意向書，從而推斷銷售量。必需是書面購買意向書。訪談預(yù)測法：從親朋好友開場做抽樣調(diào)查獲得數(shù)據(jù)作出銷售預(yù)測。2銷售預(yù)測的方法.閱讀故事十三 銷售預(yù)測 請講一講他們的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？一是不仔細調(diào)查研討二是過于樂觀做一個銷售預(yù)測，市場有起伏留意圈套.分組做練習(xí)8：學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測的知識習(xí)題1本卷須知： 1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此添加市場容量，魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。 2、各人在看了標(biāo)題后會有不同的判別，為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡一樣，但趨勢類似。.作業(yè)： 1、做練習(xí)9 如何預(yù)測他的銷售 2、做練習(xí)10 預(yù)測他的銷售量月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215市場總銷售量32353943475257陳占的市場份額6111519212326練習(xí)8習(xí)題4 請他為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測.小結(jié)1、銷售預(yù)測的重要性2、學(xué)習(xí)了5種銷售預(yù)測的根本方法及本卷須知.了解他的顧客了解他的競爭對手制定市場營銷方案預(yù)測他的銷售重點：制定市場營銷方案的4P原理難點：市場調(diào)查，做出本人的營銷預(yù)